【正文】 任公司各類職務(wù)，你將很幸運(yùn)。五、價(jià)值評(píng)估闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益 ,要有具體數(shù)值 ：增加收入額增加毛利額提高生產(chǎn)效率降低信息技術(shù)成本減少庫存降低員工數(shù)……請(qǐng)與從前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果（公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）加以對(duì)比量化，并說明不同點(diǎn)及改善情況 。我們的技術(shù)開發(fā)包括[ 產(chǎn)品和公司 ]項(xiàng)目。四、技術(shù)專利技術(shù)：我們的產(chǎn)品屬于[ 闡述專利技術(shù) ]，并對(duì)下列范圍的權(quán)益加以保護(hù) [列出有關(guān)專利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等 ]，同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：[你公司或項(xiàng)目名稱 ]目前正同[ 某公司 ]討論具體的[ 購(gòu)買合同和委托 ]。探討一下營(yíng)銷狀況及目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子） 。[你公司或項(xiàng)目名稱 ]的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司（或項(xiàng)目）變成 [具體商品名稱 ]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合[ 具體的工具或手段 ],可使我們的[ 顧客 /用戶 ][做什么 ?結(jié)果如何 ?帶來何種益處 ?][你公司或項(xiàng)目名稱 ]將在[ 何種工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi) ]以它的[ 核心技術(shù)，知識(shí)和專門技術(shù) ]去支配 [具體的市場(chǎng)名稱 ]市場(chǎng)，包括[ 說明在哪些方面 ][詳見圖 1：市場(chǎng)，圖 2：擴(kuò)大市場(chǎng)，圖3：組成 ]。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會(huì)發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時(shí)間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險(xiǎn)程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場(chǎng)品牌的下落，等等因素。法規(guī)與特需權(quán)[ 若沒有可以省略 ]：[你公司的名稱 ]現(xiàn)正生產(chǎn)[ 有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等 ]，或者利用[ 禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動(dòng) ]，而且脫離了 [政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱 ]的管轄。我們的辦公樓大約面積為[ 具體數(shù)值 ]平方米，工廠或倉庫面積大約[ 具體數(shù)值 ] 平方米。二、公司簡(jiǎn)介[你公司名稱 ]成立于[x 年 x 月] ，其業(yè)務(wù)范圍包括[ 介紹貴公司商業(yè)活動(dòng)，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者 ,等等 ]。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取[ 縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等 ]等方式來實(shí)現(xiàn)。我們希望能在[ X 年 X 月 ]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境?！Y金需求：我們正在尋求[ 資金的具體數(shù)量 ]萬元的[ 分期貸款、權(quán)益或其他融資方法 ]資金支持，這筆資金用于[ 詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢 ]。[姓名 ]，[ 男 /女 ]，[ 具體職位 ]。在這里，你要說明，你有哪些顧客？ ……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢的？競(jìng)爭(zhēng)：我們直接與[ 競(jìng)爭(zhēng)者名稱 ]展開競(jìng)爭(zhēng)。目前，我們的[ 產(chǎn)品 /服務(wù)名稱 ]處于[ 起步、發(fā)展、成熟 ]階段。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn) /區(qū)域銷售/銷售辦事處/ 或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。本公司生產(chǎn)下列商品[ 按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡(jiǎn)單一些 ]：簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問題進(jìn)行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等） ，市場(chǎng)機(jī)遇（ XXXX 年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到 XXX 元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善， XXXX+n 年可增至 XXX 元， 200X 年可增至 XXX 元） 。[你公司名稱] 的法定經(jīng)營(yíng)形式是[ 獨(dú)資 /合伙或有限合伙 /專業(yè)公司 /直屬分社 /專業(yè)分公司 /有限責(zé)任公司 ]，法定地址：[ 標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址 ]。 （查閱的網(wǎng)址為： ）宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是[ 此處插入宗旨說明。第一章：摘要 ..........................................................................................................................................................3第二章：公司介紹 ..................................................................................................................................................6一、宗旨（任務(wù)） ..............................................................................................................................................6二、公司簡(jiǎn)介 ......................................................................................................................................................6三、公司戰(zhàn)略 ......................................................................................................................................................71．產(chǎn)品及服務(wù) A： ........................................................................................................................................72．產(chǎn)品及服務(wù) B，等等： ............................................................................................................................83．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： ...............................................................................................8四、技術(shù) ..............................................................................................................................................................8專利技術(shù)： ...............................................................................................................................................8相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： ...........................................................................................8五、價(jià)值評(píng)估 ......................................................................................................................................................9六、公司管理 ......................................................................................................................................................91．管理隊(duì)伍狀況 ...........................................................................................................................................92．外部支持： .............................................................................................................................................103．董事會(huì)： .................................................................................................................................................10七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： ........................................................................................................................10八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 ............................................................................................................................................11九、場(chǎng)地與設(shè)施 ................................................................................................................................................12十、風(fēng)險(xiǎn) ............................................................................................................................................................12第三章：市場(chǎng)分析 ................................................................................................................................................13一、市場(chǎng)介紹 ....................................................................................................................................................13二、目標(biāo)市場(chǎng) ....................................................................................................................................................14三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 ........................................................................................................................................15四、銷售策略 ....................................................................................................................................................16五、市場(chǎng)滲透和銷售量 ....................................................................................................................................16第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 ............................................................................................................................................17一、競(jìng)爭(zhēng)者 .......................................................................................................................................