【正文】 研發(fā)人員也可以通過你合伙人的郵件影響和參與你公司的研發(fā)設(shè)計決定。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。我們的實施方案可以[滿足/未能滿足]未來的需求,原因在于[ 解釋原則和證明未來計劃]。本公司[建設(shè)/安裝/承包]過下列[軟件/主要部件/ 另部件/分裝件]：請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和成本等情況。我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是[描述具體手段 ]。此外還[設(shè)想/計劃]開發(fā)[ 下一代 ]產(chǎn)品，包括[具體產(chǎn)品或技術(shù) ] 。前[一段時期]，我們的研發(fā)部門開發(fā)出下列產(chǎn)品并進(jìn)行下列方面的技術(shù)改造[請列產(chǎn)品名稱和技改項目] 。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，理由是[具體的原因] ?；蛘撸憧梢杂昧硪环N方式描述。據(jù)估計，本公司將提前 15 個月領(lǐng)先于所有競爭對手。競爭是存在的，但它只存在于[具體行業(yè)的一個方面或國家] 。在該行業(yè)中，供貨商和銷售商（分銷商）的關(guān)系是[請闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力]。銷售額為 8 億美元。許多企業(yè)家認(rèn)為他們沒有 “真正的 ”競爭對手，但事實上他們犯了嚴(yán)重的錯誤，從市場經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看，任何商業(yè)活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發(fā)現(xiàn)對方罷了。 [公司或項目]的分銷渠道包括與OEM 廠商有關(guān)系的系統(tǒng)銷售商，獨(dú)立軟件銷售商（ ISV）和獨(dú)立服務(wù)商（ISP） 。這些渠道都很起作用，因為：客戶分布面地域關(guān)系季節(jié)性變化有效的資金量，及可以利用的市場現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道。目前來講，公司的劣勢只限于[具體種類] 方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問題 [請說明緩解辦法]。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品[ 價格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地] 。目前，在該領(lǐng)域的[商人類別 ]面對著挑戰(zhàn)，比如[具體的情況，如：受到縮短進(jìn)入市場的時間壓力，勞動力成本的增加，等等]。[具體行業(yè)名稱，如機(jī)械]工業(yè)專家[ 需要具體指出姓名] 預(yù)測，該領(lǐng)域未來幾年的產(chǎn)值為[具體金額] 萬元。根據(jù)[具體的資料來源]，該市場[ 前一段有效時間] [批發(fā)或另售] 額大約為[具體金額]萬元。[ 具體研究機(jī)構(gòu)名稱 ]公司預(yù)測，[ 具體生產(chǎn)裝置 ]的訂貨量將由 199X 年 XX0,000 提高到 200X 年超過 XX0,000，比 199X 年的訂貨量翻了一番。這主要取決于賣主，因此，須向[具體買主的名稱 ][說明需要做的工作，如：定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行 ]。我們的[ 公司總部 /制造廠址 /銷售網(wǎng)點(diǎn) ]位于[ 具體省份、城市、街道 ]。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴(kuò)大我們品牌的影響力。 ]合作開發(fā)本公司與[ 具體公司名稱 ]公司的合資經(jīng)營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。但是，董事會對管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。在此你要將你公司或項目的主要人員列表進(jìn)行說明，主要人員包括：總經(jīng)理（或首席執(zhí)行官） 、負(fù)責(zé)市場營銷的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、法律顧問、公共關(guān)系顧問，等等。[你公司或項目名稱 ]目前正致力于[ 界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線 ]的研究工作，這項工作將對擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。[ 你公司或項目名稱 ]希望這條生產(chǎn)線能夠表示出 [你公司或項目名稱 ]的產(chǎn)值的[ 降 /升 ]曲線。1．產(chǎn)品及服務(wù) 1：[產(chǎn)品或服務(wù) 1]代表著新 [何種市場？ ]市場的一個側(cè)面，該市場可以 [解決何種問題？ ]，并且可以廣泛地反映出全部[ 目標(biāo)客戶 ]對服務(wù)需求。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今[ 具體的市場名稱 ]市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會。有了資金后，我們可望在[ 二年內(nèi) /一年內(nèi) /一周內(nèi) ]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。為實現(xiàn)我們的目標(biāo)，[你公司名稱 ]需要[ 資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切 ]?；蛘咂渌绞絒 另外的償還方法 ]。[ 他 /她 ]具有[ 具體年數(shù) ]年的工作經(jīng)驗，有 [具體年數(shù) ]年的市場經(jīng)驗，有[ 具體年數(shù) ] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有[ 具體年數(shù) ]年的[ 其它訓(xùn)練科目 ]的經(jīng)驗。根據(jù)市場資源，根據(jù) [資料來源 ]的調(diào)查顯示，[ 最近的日期 ]這個市場的[ 批發(fā)額或零售額 ]大約為[X]萬元；根據(jù) [資料來源 ]的推測顯示，該市場到[200X ]年將發(fā)展到[X]萬元。增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于[ 敘述資金用途，比如： 1)為新產(chǎn)品打開市場； 2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求； 3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施； 4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品 ]。想看一下實例，請查閱 “摘要 ”欄目。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[ 公司或項目名 ]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。你還可以使用透明膠片作封面。第一章：摘要 ..........................................................................................................................................................3第二章：公司介紹 ..................................................................................................................................................6一、宗旨（任務(wù)） ..............................................................................................................................................6二、公司簡介 ......................................................................................................................................................6三、公司戰(zhàn)略 ......................................................................................................................................................71．產(chǎn)品及服務(wù) A： ........................................................................................................................................72．產(chǎn)品及服務(wù) B，等等： ............................................................................................................................83．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： ...............................................................................................8四、技術(shù) ..............................................................................................................................................................8專利技術(shù)： ...............................................................................................................................................8相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： ...........................................................................................8五、價值評估 ......................................................................................................................................................9六、公司管理 ......................................................................................................................................................91．管理隊伍狀況 ...........................................................................................................................................92．外部支持： .............................................................................................................................................103．董事會： .................................................................................................................................................10七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： ........................................................................................................................10八、知識產(chǎn)權(quán)策略 ............................................................................................................................................11九、場地與設(shè)施 ................................................................................................................................................12十、風(fēng)險 ............................................................................................................................................................12第三章：市場分析 ................................................................................................................................................13一、市場介紹 ....................................................................................................................................................13二、目標(biāo)市場 ....................................................................................................................................................14三、顧客的購買準(zhǔn)則 ........................................................................................................................................15四