【正文】 一個嚴峻的考驗。2．2產品狀況u 主要產品目錄及介紹產品名稱：飛躍(FLIGHT)移動POS機型號：F1000 產品價格：3500元磁條卡讀卡器智能卡讀卡器熱敏打印機該產品主要是由以下幾部分構成： 磁條卡讀卡器：用于讀取磁卡信息。有安全服務器解密后的報文可送入應用服務器處理。各項技術的功能實現(xiàn)：1）網絡拓撲結構圖（見下頁）2）、各元素功能SAMSAM（Security Authentication Module）是MTT認證和傳輸數據加密的智能卡。銷售部門11名員工，其中2人為專業(yè)銷售總代表，分別負責銀行和客戶。 市場銷售部：負責市場開拓、產品推銷以及業(yè)務洽談?！?相關比率及趨勢分析第一年第二年第三年第四年銷售利潤率%%%%資產報酬率%%%%凈資產收益率%%%%投資利潤率%%%%第二部分 綜述第一章 公司介紹1．1公司概述“上海M4U（Mobile For You）科技有限公司”是一家銷售移動POS機的高科技有限責任公司。團隊的合作精神也是我們的成功關鍵。公司將瞄準上海七個目標市場，與銀聯(lián)、銀行一起建立健全的營銷網絡。公司使用專用VPN信息信道，交易安全迅速；具有專門的數據庫，記錄交易信息，可查詢。按照中國人民銀行的規(guī)劃，到2005年底，%增加到社會總商戶的36%，即再增加300萬臺POS機才能滿足短期的需要。公司中長期目標將逐步拓展產品功能，涉足基于彩屏手機的POS機、手機卡充值、游戲卡充值等，成為提供多功能綜合移動付款解決方案的領軍人物。但傳統(tǒng)POS機本身存在布線約束、速率低和成本高的缺陷，使用范圍受到影響。公司營銷采取以“推式為主、拉式為輔”，推拉并用的方式，采用報紙和專業(yè)雜志等相結合的方式進行廣告和公關宣傳，使產品從初期投入市場到中期長發(fā)展都有能不斷的提高知名度和美譽度。1．6 融資方案★ 融資公司第一期融資800萬元，其中自籌資金200萬元，衛(wèi)易科技有限公司以無形資產作價120萬，風險投資（3—4家）480萬。1．2各部門職能和經營目標公司籌備期及運行初期共七人178。以后各年將隨著業(yè)務流量的增多及服務多樣化發(fā)展，我們將進一步拓展公司的組織結構。第二章 技術與產品2．1技術描述及技術特有MTT技術無需任何附加的硬件或軟件 , 就可以使 GSM/GPRS手機成為一個支付終端 ，且它使用了 SIM 卡的安全操作技術和通信安全標準。VPN/DDN Router用GRE隧道協(xié)議連接到GPRS移動網關，以便MTT通過GPRS發(fā)送報文，能夠直接從GPRS網關路由到內部系統(tǒng)中，并在鏈路上不直接通過公網，保證鏈路安全。Application Server Cluster應用服務器群，負責處理應用請求。同時兼有普通手機的所有功能，包括通話、短信等微型熱敏打印機：通過紅外接口與手機進行通信，打印用戶簽單。這從鏈路上保證了MTT傳輸的安全。（4） 實時性 使用 GPRS 可使交易的進程速度更為迅捷 。2．5知識產權策略15%技術入股+每年20%的利潤分配=5年技術專用權2．6無形資產推廣過程中，注重產品和服務質量，提升商標的知名度和美譽度。生產條件皆良好。儲運：機子本身比較輕小，儲運比較方便。 行業(yè)背景隨著移動通訊技術的普及，移動金融服務的實時數據交換是金融業(yè)業(yè)務發(fā)展方向，消費行為正日益從固定消費地點模式向各種不限地域、不限時間、不受固定通訊線路限制，隨時進行交易的模式發(fā)展，移動支付方式的出現(xiàn)日新月異地改變著人們的消費習慣，使刷卡支付逐漸成為付款、消費的主流。它將網絡子系統(tǒng)和無線子系統(tǒng)進行嚴格劃分，使得網絡子系統(tǒng)可以被其他無線接入技術重用。 網關到移動終端處理中心通信必須采用專用線路或虛擬專用網絡（VPN）由于行業(yè)安全性的要求，無線網關到移動終端處理中心必須采用專用線路或VPN，不能直接進入公共網絡168。尤其在牽涉到電子貨幣方面，任何一個消費者都希望其交易是在保證其安全的前提下進行的。 中國人民銀行（國際宏觀政策）——《中國銀聯(lián)入網機構銀行卡跨行交易收益分配辦法》216。 體積輕巧，方便攜帶對移動、無線POS有需求的商家167。我公司提供的飛躍（FLIGTHT）移動POS支付方式單筆交易費用很低，這將能大大的促進他們的信息化建設，提高他們本身的交易能力。目前這部分目標客戶群，在上海市已有數十家，一般這些商家的平均日交易量可達二十多萬！傳統(tǒng)的POS機服務包括無線POS機服務都有布線要求，我公司提供的解決方案無疑將為他們多提供一種的支付選擇方式。如城隍廟）一方面，對與自然旅游景區(qū)，往往地形特殊、旅游資源保護等原因，往往布線比較的困難，而如果采用電話線往往會出現(xiàn)電話線路存在暫時擁堵情況，不能保證信息時刻傳輸暢通！我公司的移動POS解決方案借用GPRS覆蓋面廣的特點可以解決這一問題。一旦他們鐘情于某個商品，很可能以為缺少現(xiàn)金而無法支付購買，這對于商家無疑是減少了一筆交易。據市交巡警總隊有關負責人介紹，傳統(tǒng)交通違章處理方式因處理環(huán)節(jié)繁瑣已越來越不適應現(xiàn)代化交通管理的要求。我們就此將數碼廣場作為此類目標市場的主攻市場。特別是近5年來，我國銀行卡平均年發(fā)卡量增長64％，截至今年第一季度末。國家對于電子支付方式大加鼓勵。 現(xiàn)將以上區(qū)別歸類如下表： 與現(xiàn)有傳統(tǒng)POS比較（實物圖） 主芯片（PCBA）尺寸比較（實物圖）表1 國內異質競爭分析傳統(tǒng)POS機移動 POS機有線POS機無線POS機體積較大較小小巧玲瓏價格（單臺）4500—6000元6000—10000元4000元（包括手機）交易時間8—15秒5秒加密/無GPRS、APN以及報文加密內置SAM卡的硬加密系統(tǒng),完全符合銀行安全要求安全性良好很好靈活性需線路連接不方便攜帶終端無需線路連接可隨身攜帶完全無需線路連接可方便的隨身攜帶適合商家大中型中小型傳輸技術固定通訊線路支持（電話線）GPRS/GSM網絡交易通訊費每筆交易需要撥號一次，（GSM）（GPRS）個性化體積和重量都非常龐大,不適于做移動銷售終端可根據客戶需求提供其他增值服務(開發(fā)中)移動通訊不能作為普通手機使用既能作為支付終端,又能 作為一個普通的手機使用 技術成熟度較成熟尚需完善有線POS、無線POS和移動POS的區(qū)別可以形象的描述為座機電話，字母分機電話和移動手機之間的區(qū)別。通過一系列的促銷手段和營銷策略，期望在五年內在目前七個目標市場中占領約65%的比率。同時，購買過程是由銀行向銀聯(lián)提出購買機具申請，銀聯(lián)購買機具后再由銀行向銀聯(lián)租用機具為特約商戶免費布機，因此銀行在對產品進行購買決策的時候將充分考慮到機具的實用性、外觀以及成本。每月一次在《申江服務導報》彩頁版（套紅）上發(fā)表介紹移動POS以及M4U公司的新聞稿，以期為對移動POS機有需求的商家提供訊信?！督袢针娮印返哪繕俗x者是電子工程師和工程經理，包括全國15000家制造廠商的近三萬名合格讀者。收單銀行為最終行業(yè)客戶提供銀行卡收單服務（劃賬、軋賬等）、發(fā)展特定的需要移動支付業(yè)務的商戶。(對于賓館、餐飲、娛樂、珠寶金飾、工藝美術品類的商戶，%、%、%的比例收取；對于超市、便利店、加油站、大型家電專業(yè)店、%、%、%的比例收取交易費；對于房地產、汽車銷售類商戶和批發(fā)類商戶，發(fā)卡行固定收益及銀聯(lián)網絡服務費比例一般類型商戶的辦法和標準收取，但發(fā)卡行收益每筆不得超過40元和16元，銀聯(lián)網絡服務費每筆分別不得超過5元和2元)4） 行業(yè)客戶參與移動POS業(yè)務的利益：a） 成本低廉、時間快捷（通訊費比有線POS低；交易時間比有線POS更快）b） 享受移動無線的高品質服務c） 減少現(xiàn)金交易的不安全性（假鈔、現(xiàn)金流失、偷盜等）d） 增加客戶滿意度以及安全度（隨時隨地有卡即刷，最大程度的方便了消費者；客戶也不再為密碼泄密或收到假鈔而擔心）e） 消費者使用信用卡消費比現(xiàn)金交易平均多消費10%（數據來自VISA國際的研究報告）利益分配：用更低的成本、更好更快的服務、更強的競爭力去贏得客戶5） 移動通信運營商參與移動POS業(yè)務的利益：為GPRS服務提供行業(yè)客戶和商業(yè)應用，產生數據服務的收入，使GPRS等數據服務更進一步進入消費者的生活。（2）市場要求降低刷卡費用，故銀聯(lián)要求機具供應商相應地壓低價格（3）隨著技術更新，會出現(xiàn)新的替代產品 市場開發(fā)規(guī)劃及估算依據第一年第二年第三年第四年第五年目標市場總量約20000家市場占有率5%20%30%38%45%銷售數量10503200245027803140依據： 批發(fā)市場的競爭程度很大，各商家的利潤差異也很大。因而在公司剛推出市場時，對電子行業(yè)敏感的物流快遞業(yè)務中將有很多商家迅速地做出反應，第一年的占有率就能達到20%左右，隨著產品使用的不斷擴大，更多的顧客也會習慣于使用移動POS機進行刷卡付款，更多的物流快遞公司將購買移動POS機。因而很容易得到煙草行業(yè)的青睞最終達到85%的市場占有率。如果我們能夠進行有效的宣傳推銷，市場前景廣闊，相信市場前景很是廣闊，五年底預期市場占有率可多達67%。為了更合理的預計和運用資金，減少風險，分為兩部分預計資金的需求和運用情況。第七章 風險資本退出退出階段是一個完整的風險投資循環(huán)周期的完成階段，根據公司數年后的實際情況以及風險資本家的投資偏好，提出以下退出策略：（1）如公司經營狀況良好，具有很大成長獲利能力，符合政策法規(guī)對上市公司的規(guī)定，于五年后，公開上市。2．專業(yè)金融行業(yè)銷售代表的管理銷售部門是整個公司的核心部門， 專業(yè)金融行業(yè)銷售代表起著關鍵性的作用，可能會在公司行政管理上有超出自己職能的要求。9．3 薪資、福利方案本公司為高科技服務類企業(yè)，技術的領先性、銷售量和結算狀況將決定公司未來的盈利能力。我們將高薪和優(yōu)厚的福利作為吸引人才的主要手段，公司按照不同人員不同作用制定新酬標準，對于部分特別出色的人才，公司將以入股形式留住。希望您能如實填寫下列問卷，謝謝合作！上海M4U科技有限公司 2004．2物流快遞商戶調查問卷 您公司是否開設了快遞業(yè)務？A 有 B 無您公司每天有多少物流快遞業(yè)務人員作業(yè)？每位物流快遞業(yè)務人員每天戶外銷售的平均每筆業(yè)務量多大？A 100500元 B 5001000元 C 1000元以上 平時在做戶外銷售時物流快遞業(yè)務人員是否需要攜帶大量不同面值的鈔票，以備找零之用？A 是 B 否 您對于隨身攜帶大量交易錢款感到A 滿意 B 比較麻煩 C 很麻煩 您公司是否有需求給物流快遞業(yè)務人員配備POS機？ 如果您要購買POS機，你會購買A 無線POS機 B 移動POS機 對于市面上流通的移動POS機，您了解多少？A 很了解 B 比較了解 C 一點不了解 您是否知道STAR移動POS機？A 熟悉 B 聽說但不是很了解 C 根本不知道如果購買POS機，您的心理價位是多少？A 2000—3000元 B 3000—4000元 C 4000—5000元 D 5000元以上1如果您選用我們的產品，您希望采取哪種方式？A 購買一臺我們的整套產品（包括手機） B 給每一名員工購買一臺我們的整套產品（包括手機） C 在每一名員工的手機上進行組裝1您是否需要開通手機的通信功能？1對于每月的服務費用，您所能接受的價格 A 60元 B 100元 C 150元移動銷售網點商戶調查問卷 您是否遇見有些顧客看中了某商品，但苦于隨身沒有攜帶足夠現(xiàn)金支付？對于電子支票和POS機，您更偏向于選擇哪種？如果你要購買POS機，你會購買A 有線POS機 B 無線POS機 C 移動POS機對于市面上流通的移動POS機，你了解多少？A 很了解 B 比較了解 C 一點不了解 您是否知道STAR移動POS機？A 熟悉 B 聽說但不是很了解 C 根本不知道 如果購買POS機，你的心理價位是多少？A 2000—3000 B 3000—4000 C 4000—5000 D 5000以上 如果您選用我們的產品，您希望采取哪種方式？A 購買一臺我們的整套產品（包括手機） B 給每一名員工購買一臺我們的