【正文】 造成交通擁堵等新問題。該卡兼具有芯片和磁條的功能，芯片能存儲機動車駕駛員的姓名、身份證號碼、檔案編號、違章處罰記錄、事故處理記錄、審驗記錄等諸多信息；而磁條則具有銀行卡的功能，即能進行現(xiàn)金存取、購物消費、轉(zhuǎn)帳結(jié)算等，所以，該卡除了主要用于交通違章罰款的收繳、交通違章情況的記錄外，還能用于日常的消費、結(jié)算。如果商家能夠提供電子支付方式勢必將大大提升商戶的競爭力、方便消費者。因此對于這部分地區(qū)的小商家，若不能提供刷卡消費服務(wù)，無疑給顧客支付帶來不便；但如果不布機而采用傳統(tǒng)的POS支付方式，通常會長期閑置數(shù)據(jù)線路而使成本居高不下，采用我公司的解決方案能夠為他們節(jié)約很大的費用。另一方面。而移動POS的無線數(shù)據(jù)通訊功能可以實現(xiàn)隨時隨地的支付和結(jié)算，是實現(xiàn)煙草流動售貨的最佳支付設(shè)備。我公司提供的飛躍（FLIGHT）移動POS機是兼?zhèn)湟苿油ㄓ?、貨到確認及支付功能的便利手持設(shè)備，使他們能為顧客提供更為人性化的服務(wù)。目前對于機票、火車票、演唱會票有一部分是在網(wǎng)上或者是打電話進行訂票，商家的送票員在送票前先打電話給客戶進行確認，然后送票至顧客家門口，再由客戶付款。我們所指的物流快遞（即送貨上門、貨到付款服務(wù)）是指那些主要以電子商務(wù)為載體，開展交易的商家。 體積輕巧，方便攜帶：1．批發(fā)市場如七浦路服裝批發(fā)市場。 GPRS覆蓋面廣，無須專用數(shù)據(jù)線167。、市場的結(jié)構(gòu)和劃分根據(jù)以下標準和原則我們可以將我們的市場劃分為以下部分：目標市場訴求點因費用問題而未能使用傳統(tǒng)POS機的商家167。 商戶——作為價值鏈的最終執(zhí)行者，商戶的意識決定著移動POS推廣的成功與否。公司于2002年3月26日成立，總部設(shè)在上海。3. 穩(wěn)定性——產(chǎn)品性能的重要體現(xiàn),消費者同樣希望其每一筆交易都能在穩(wěn)定的環(huán)境下實現(xiàn)。影響決策的主要因素主要來源于企業(yè)的內(nèi)部因素，主要有三方面的因素：1. 成本——產(chǎn)品是否能讓市場接受的關(guān)鍵所在。 移動終端處理中心到支付處理中心或增值服務(wù)處理中心可根據(jù)安全要求不同，靈活配置鏈路對于金融移動POS支付業(yè)務(wù)，由于消費者比較分散，而且室內(nèi)和室外都有，要求網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣。168。 GPRS為用戶提供端到端分組交換和傳輸方式的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，能有效地利用網(wǎng)絡(luò)資源。移動的實時數(shù)據(jù)交換已是銀行，消費者與移動特約商戶推行銀行卡及使用銀行卡等業(yè)務(wù)發(fā)展的必然要求。銀行卡消費作為提高銀行個人金融安全性，保護個人隱私性及避免差錯，降低風(fēng)險的手段起著巨大的推動作用。調(diào)查顯示，上海的大部分商戶對移動POS表示出了極大的興趣與關(guān)注。第三章 市場調(diào)查與分析3．1市場調(diào)研市場調(diào)研工作方案（1） 市場調(diào)查的基本目標：◆ 為分析產(chǎn)品的市場可行性獲得第一手資料◆ 了解公司及產(chǎn)品所處的市場環(huán)境◆ 了解主要目標市場的客戶特征及喜好◆ 為營銷策略的制定打下基礎(chǔ)（2） 調(diào)查問題要點： 對有物流快遞上門收費服務(wù)商家：對移動POS的需求程度對產(chǎn)品的態(tài)度對產(chǎn)品價格、性能方面的要求日常交易的處理情況對單筆費用高日交易筆數(shù)少的批發(fā)市場外籍人士密度較大地區(qū)的商家、旅游景區(qū)：對POS機市場的了解程度管理者對購買的決策對產(chǎn)品的可接受度（3） 調(diào)查小結(jié)：上海市商品交易的頻繁而多樣化以及目前交易結(jié)算處理方法存在的缺陷為移動POS提供了廣闊的市場。e) 組裝與儲運組裝：采取外包形式，由上海電力學(xué)院校辦工廠完成。c) 擴建設(shè)施,要求及成本,擴建后生產(chǎn)能力 經(jīng)過調(diào)查，西門子公司已具有相應(yīng)的供應(yīng)能力，無須擴建設(shè)施。我方提供技術(shù)圖紙，由上海電力學(xué)院校辦工廠——上海電力電子儀表廠負責(zé)生產(chǎn)，簽署協(xié)議確定雙方的責(zé)任義務(wù)，保證技術(shù)安全。MTT專項技術(shù)已在中國獲得專利，目前技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，衛(wèi)易科技公司以技術(shù)作價入股，本公司將擁有其前五年的專用權(quán)。并且，飛躍(FLIGHT)移動POS機不但可以讀取銀行卡信息還可以通過SAM卡讀取IC卡的信息，是目前同類產(chǎn)品中絕無僅有的。 使用電話線的傳統(tǒng)POS 需要 1015 秒來進行的交易對 MTT 來說只需要 3 秒鐘就可完成 。如，對于銀行移動POS支付應(yīng)用，應(yīng)用服務(wù)器將用通過認證的硬件加密機來保證信息的安全。MTT的報文由機具上的SAM卡利用存儲在卡內(nèi)的證書負責(zé)加密及數(shù)字簽名，證書由證書安全服務(wù)器或第三方CA簽發(fā)和驗證。人們對于安全性的要求，不僅包括“帳目清楚”而且對于“資金周轉(zhuǎn)的安全性”也有很高的要求，這對于移動POS支付解決方案的提供者無疑是一個嚴峻的考驗。u 產(chǎn)品特性飛躍(FLIGHT)移動POS機是一種移動交易設(shè)備，它搭載在標準GSM/GPRS上。2．2產(chǎn)品狀況u 主要產(chǎn)品目錄及介紹產(chǎn)品名稱：飛躍(FLIGHT)移動POS機型號：F1000 產(chǎn)品價格：3500元磁條卡讀卡器智能卡讀卡器熱敏打印機該產(chǎn)品主要是由以下幾部分構(gòu)成： 磁條卡讀卡器：用于讀取磁卡信息。主動建立到SecureNet服務(wù)器層的長連接。有安全服務(wù)器解密后的報文可送入應(yīng)用服務(wù)器處理。Load Balance對于MTT的請求消息進行負載均衡和容錯。各項技術(shù)的功能實現(xiàn)：1）網(wǎng)絡(luò)拓撲結(jié)構(gòu)圖（見下頁）2）、各元素功能SAMSAM（Security Authentication Module）是MTT認證和傳輸數(shù)據(jù)加密的智能卡。無線接入技術(shù)基于GPRS網(wǎng)絡(luò)，1800bps高速傳播，采用動態(tài)復(fù)用和分組交換技術(shù)，并采用VPN專用通道，通信不直接通過公網(wǎng)，保證鏈路安全。銷售部門11名員工，其中2人為專業(yè)銷售總代表，分別負責(zé)銀行和客戶。將最初的產(chǎn)品研發(fā)部按職能拆分為產(chǎn)品研發(fā)部和客戶服務(wù)部，并相應(yīng)增加營銷部門。 市場銷售部：負責(zé)市場開拓、產(chǎn)品推銷以及業(yè)務(wù)洽談。 總經(jīng)理：作為整個公司的核心，主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的部門經(jīng)理人員?！?相關(guān)比率及趨勢分析第一年第二年第三年第四年銷售利潤率%%%%資產(chǎn)報酬率%%%%凈資產(chǎn)收益率%%%%投資利潤率%%%%第二部分 綜述第一章 公司介紹1．1公司概述“上海M4U（Mobile For You）科技有限公司”是一家銷售移動POS機的高科技有限責(zé)任公司。★ 分配方案從公司經(jīng)營狀況來看，公司在第2年以后開始盈利，擬從凈利潤中每年提取合理比率作為對股東的分紅回報。團隊的合作精神也是我們的成功關(guān)鍵。1．4 公司優(yōu)勢公司開始就與技術(shù)提供商、手機生產(chǎn)商、 付款機構(gòu)、 以及金融機構(gòu)的系統(tǒng)集成部門建立合作伙伴關(guān)系。公司將瞄準上海七個目標市場，與銀聯(lián)、銀行一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。飛躍（FLIGHT）移動POS機將就這一切入點進入市場，填補市場空白。公司使用專用VPN信息信道，交易安全迅速；具有專門的數(shù)據(jù)庫，記錄交易信息，可查詢。1．2 產(chǎn)品介紹公司的主要產(chǎn)品——飛躍（FLIGHT）移動POS機。按照中國人民銀行的規(guī)劃，到2005年底，%增加到社會總商戶的36%，即再增加300萬臺POS機才能滿足短期的需要。公司擁有多功能移動交易終端（MTT）的專利技術(shù)，大力提倡以人為本的服務(wù)理念。公司中長期目標將逐步拓展產(chǎn)品功能，涉足基于彩屏手機的POS機、手機卡充值、游戲卡充值等，成為提供多功能綜合移動付款解決方案的領(lǐng)軍人物。該機還是一部自動認證付款機 ，交易完畢打印清單。但傳統(tǒng)POS機本身存在布線約束、速率低和成本高的缺陷，使用范圍受到影響。產(chǎn)品生產(chǎn)成本2200元/臺，是傳統(tǒng)POS機價格的1/2，平均定價3500元/臺，而且降價空間較大。公司營銷采取以“推式為主、拉式為輔”，推拉并用的方式，采用報紙和專業(yè)雜志等相結(jié)合的方式進行廣告和公關(guān)宣傳，使產(chǎn)品從初期投入市場到中期長發(fā)展都有能不斷的提高知名度和美譽度。POS 解決方案可以完全支持和滿足移動所需的安全可靠、低廉成本等一系列的要求，為小商家們提供了一種更好的付款設(shè)備和投資收益方式。1．6 融資方案★ 融資公司第一期融資800萬元，其中自籌資金200萬元，衛(wèi)易科技有限公司以無形資產(chǎn)作價120萬，風(fēng)險投資（3—4家）480萬。說明該產(chǎn)品具有較強的競爭性,能承擔一定的風(fēng)險,具有一定的可靠性。1．2各部門職能和經(jīng)營目標公司籌備期及運行初期共七人178。178。以后各年將隨著業(yè)務(wù)流量的增多及服務(wù)多樣化發(fā)展，我們將進一步拓展公司的組織結(jié)構(gòu)。2．經(jīng)營團隊：7名創(chuàng)業(yè)人員擔任公司的各主要部門的負責(zé)人。第二章 技術(shù)與產(chǎn)品2．1技術(shù)描述及技術(shù)特有MTT技術(shù)無需任何附加的硬件或軟件 , 就可以使 GSM/GPRS手機成為一個支付終端 ，且它使用了 SIM 卡的安全操作技術(shù)和通信安全標準。飛躍(FLIGHT)移動POS機使用該技術(shù)，成為了一個端到端的安全機動的平臺，可使借記、信用、電子貨幣支付軟件以及活化軟件安全順利進行。VPN/DDN Router用GRE隧道協(xié)議連接到GPRS移動網(wǎng)關(guān)，以便MTT通過GPRS發(fā)送報文，能夠直接從GPRS網(wǎng)關(guān)路由到內(nèi)部系統(tǒng)中，并在鏈路上不直接通過公網(wǎng)，保證鏈路安全。安全網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器可以到證書服務(wù)器或第三方電子認證機構(gòu)（CA）認證MTT證書的有效性。Application Server Cluster應(yīng)用服務(wù)器群，負責(zé)處理應(yīng)用請求。提供硬件級別的加密。同時兼有普通手機的所有功能，包括通話、短信等微型熱敏打印機：通過紅外接口與手機進行通信，打印用戶簽單。（2） 高安全性及隱私性由于越來越多的人都逐漸意識到“隱私”的重要性，因此人們對于各種電子業(yè)務(wù)的隱私性要求越加嚴格，誰能夠最大限度的保護公民的個人隱私，誰就可以成為市場的寵兒。這從鏈路上保證了MTT傳輸?shù)陌踩２煌膽?yīng)用可能對應(yīng)不同的處理中心，并且有應(yīng)用層的安全要求。（4） 實時性 使用 GPRS 可使交易的進程速度更為迅捷 。飛躍FLIGHT移動POS機在實現(xiàn)銀行移動POS支付主要功能外，在后期還可以實現(xiàn)如在線充值業(yè)務(wù)包括手機充值卡業(yè)務(wù)以及其他充值業(yè)務(wù)（如電子票證、游戲帳戶充值等）等其它應(yīng)用功能。2．5知識產(chǎn)權(quán)策略15%技術(shù)入股+每年20%的利潤分配=5年技術(shù)專用權(quán)2．6無形資產(chǎn)推廣過程中，注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提升商標的知名度和美譽度。讀卡器：采取外包加工（OEM）的形式。生產(chǎn)條件皆良好。公司所付生產(chǎn)成本指導(dǎo)價格是手機650元，微型熱敏打印機900元，讀卡器650元。儲運：機子本身比較輕小，儲運比較方便。但隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國加入WTO后，更多更新的交易將隨之而來，這就需要更方便更快捷的付款方式。 行業(yè)背景隨著移動通訊技術(shù)的普及，移動金融服務(wù)的實時數(shù)據(jù)交換是金融業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展方向，消費行為正日益從固定消費地點模式向各種不限地域、不限時間、不受固定通訊線路限制，隨時進行交易的模式發(fā)展，移動支付方式的出現(xiàn)日新月異地改變著人們的消費習(xí)慣，使刷卡支付逐漸成為付款、消費的主流。移動支付終端在今后不僅對移動特約商戶而言是必需的銀行卡交易工具，并且由于其可動則可定的特點，對固定特約商戶也能根據(jù)其使用及成本等需要提供多一種選擇的方便。它將網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)和無線子系統(tǒng)進行嚴格劃分，使得網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)可以被其他無線接入技術(shù)重用。 行業(yè)需求根據(jù)上述行業(yè)特點，對于無線平臺到業(yè)務(wù)處理平臺的連接，有如下的需求。 網(wǎng)關(guān)到移動終端處理中心通信必須采用專用線路或虛擬專用網(wǎng)絡(luò)（VPN）由于行業(yè)安全性的要求，無線網(wǎng)關(guān)到移動終端處理中心必須采用專用線路或VPN，不能直接進入公共網(wǎng)絡(luò)168。移動POS行業(yè)特征：s 交易的可移動性s 交易速度快s 交易過程的高安全性s 通訊成本低 決策過程下圖為國內(nèi)八十多家國內(nèi)金融機構(gòu)共同發(fā)起設(shè)立的股份制金融機構(gòu)——中國銀聯(lián)的組織架構(gòu)圖戰(zhàn)略發(fā)展部技術(shù)管理部IC卡應(yīng)用部市場服務(wù)部客戶服務(wù)中心人力資源部財務(wù)部北京代表處股東大會董事會監(jiān)事會總裁室業(yè)務(wù)專家委員會董事會辦公室技術(shù)專家委員會信息安全委員會銀行卡信息交換中心（北京分公司）廣州分公司深圳分公司上海分公司南京分公司杭州分公司廈門分公司大連分公司沈陽分公司福州分公司濟南分公司武漢分公司天津分公司昆明分公司青島分公司長沙分公司鄭州分公司辦公室業(yè)務(wù)管理部銀行服務(wù)部國際服務(wù)部國際業(yè)務(wù)中心總體設(shè)計組風(fēng)險管理部香港代表處園區(qū)規(guī)劃建設(shè)辦公室在銀聯(lián)設(shè)有分公司的省市中，移動POS在銀行業(yè)應(yīng)用的一般決策過程：首先由中國銀聯(lián)的技術(shù)管理部進行產(chǎn)品選型認證，中國銀聯(lián)下屬的中國銀聯(lián)商務(wù)服務(wù)有限公司按照中國銀聯(lián)技術(shù)管理部提供的銀聯(lián)標識產(chǎn)品資格認證的產(chǎn)品列表，根據(jù)需要購買機具、并在特約商戶的固定或移動銷售網(wǎng)點鋪設(shè)。尤其在牽涉到電子貨幣方面，任何一個消費者都希望其交易是在保證其安全的前提下進行的。 銀聯(lián)——中國銀聯(lián)是經(jīng)中國人民銀行批準的、由八十多家國內(nèi)金融機構(gòu)共同發(fā)起設(shè)立的股份制金融機構(gòu)。 中國人民銀行（國際宏觀政策）——《中國銀聯(lián)入網(wǎng)機構(gòu)銀行卡跨行交易收益分配辦法》216。 消費者——作為移動POS的最后使用者，信用卡的普及率決定了移動POS的使用范圍和交易量，進而影響到商戶的購買需求。 體積輕巧，方便攜帶對移動、無線POS有需求的商家167。 規(guī)模較小時，GPRS比專用數(shù)據(jù)線單筆交易信息費低167。我公司提供的飛躍（FLIGTHT）移動POS支付方式單筆交易費用很低，這將能大大的促進他們的信息化建設(shè)，提高他們本身的交易能力。商家在為客戶提供便利的同時，一些新的問題暴露出來，如假鈔的辨識、防止送貨員攜款出逃等；特別是隨著人們刷卡消費的觀念的加強，如何滿足客戶的需求，同時避免一些問題的發(fā)生，使用我公司提供的移動POS服務(wù)是最佳的解決方案。目前這部分目標客戶群，在上海市已有數(shù)十家，一般這些商家的平均日交易量