【正文】 廣策略4 人員推銷策略A 推銷模式 在普通推銷的模式上，經(jīng)銷商在選找更適合商品銷售的推銷理念和推銷手段。對(duì)于企業(yè)界來(lái)說(shuō)，品牌植入的吸引力大增并不令人意外：首先，費(fèi)用相對(duì)來(lái)說(shuō)比較經(jīng)濟(jì)。品牌引導(dǎo)價(jià)值，毋庸置疑。戴爾ProSupport專業(yè)技術(shù)支持打破了以往“一藥治百病”式的服務(wù)模式，為客戶提供量身定制的服務(wù)支持。什么“有限”、“授權(quán)”、“特約”，除了名稱不同外，都不過(guò)是在用同一方式為國(guó)外老板效力。B 連鎖 例如神州電腦，連鎖經(jīng)營(yíng)降低渠道成本神舟采用連鎖經(jīng)營(yíng)的方式來(lái)運(yùn)作其銷售渠道，在全國(guó)范圍內(nèi)有近1,000家連鎖店，這樣就大大降低了渠道運(yùn)營(yíng)成本。有利于樹立品牌形象，贏得信任；地區(qū)差異很小，更有利于消費(fèi)者。并初步完成企業(yè)內(nèi)部人才的整合。（三） 包裝策略1 等級(jí)包裝策略掌上電腦作為一個(gè)新興的行業(yè)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。TCL與中國(guó)領(lǐng)先的傳統(tǒng)教育品牌文曲星合作，借助文曲星在教育方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，將先進(jìn)的教育理念與豐富的教育資源融入到電腦設(shè)計(jì)之中。2 品牌創(chuàng)新6月12日，TCL宣布全面啟動(dòng)歷史上規(guī)模最大的暑促攻勢(shì)。而國(guó)內(nèi)另一電腦生產(chǎn)廠商長(zhǎng)城電腦以安全為突破口，清晰的認(rèn)識(shí)到我國(guó)的信息安全防護(hù)能力總體上還處于發(fā)展的初級(jí)階段，操作系統(tǒng)，BIOS OS、網(wǎng)絡(luò)等重要領(lǐng)域的底層協(xié)議及核心技術(shù)都掌握在外國(guó)公司手中。用戶在產(chǎn)品選擇上，價(jià)格底是購(gòu)買臺(tái)式電腦的主要原因，攜帶方便成為消費(fèi)者選擇筆記本電腦而不是臺(tái)式機(jī)的最重要因素。其中，神舟以低價(jià)策略與其他廠商相抗衡，%的關(guān)注比例。%。在家用電腦市場(chǎng)和學(xué)生電腦市場(chǎng)華碩均有不錯(cuò)表現(xiàn)。本價(jià)格逐漸下滲，6000元以下產(chǎn)品關(guān)注度增長(zhǎng)強(qiáng)勁，占據(jù)四成以上關(guān)注度； ? 筆記本“一統(tǒng)天下”，%的關(guān)注比例，普屏筆記本市場(chǎng)開始出現(xiàn)萎縮　? ，　? ，　?獨(dú)顯筆記本關(guān)注比例走高，3月突破50%，超過(guò)集顯機(jī)型。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)我國(guó)電腦生產(chǎn)商有聯(lián)想、戴爾、惠普、華碩、方正、清華同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、東芝 蘋果、TCL 長(zhǎng)城、神舟、清華紫光、海爾等已經(jīng)是世界上最大的電腦生產(chǎn)國(guó)。在技術(shù)方面由于電腦生產(chǎn)技術(shù)的日益成熟，越來(lái)越多的生產(chǎn)商投入其中，想要分享電腦市場(chǎng)這塊蛋糕。具有19英寸大屏幕液晶顯示器、雙核、超過(guò)1G的大內(nèi)存等各種功能的臺(tái)式機(jī)關(guān)注度有所上升 索尼、東芝與三星三大日韓系品牌名列第八至第十位，關(guān)注比例在2%%之間。戴爾將亞軍之位奪得，%的關(guān)注比例。總的來(lái)看，在臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)上，本土品牌由于擁有更好成本和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，本次占據(jù)了七個(gè)席位，累計(jì)關(guān)注度占據(jù)整體市場(chǎng)近六成的比例。這款采用英特爾新版低功耗處理器Celeron220（，l2cache512KB）的電腦，是七喜專為中小企業(yè)研發(fā)的新一代低功耗機(jī)型。2005年，長(zhǎng)城歷時(shí)三年，投資5000萬(wàn)，研發(fā)出長(zhǎng)城世恒S系列安全電腦I代產(chǎn)品。本暑促的明星產(chǎn)品之一的銳翔S，設(shè)計(jì)師將最新時(shí)尚設(shè)計(jì)理念與最新應(yīng)用設(shè)計(jì)緊緊融合在一起，創(chuàng)造了這一款典雅、精致、尊貴而富有品位的典精品。屏分秋色，可以為用戶實(shí)現(xiàn)多任務(wù)分屏同時(shí)管理。已經(jīng)形成了很大的規(guī)模。四 電腦行業(yè)的定價(jià)策略 （衛(wèi)芳芳）目的：為了了解我國(guó)電腦行業(yè)的定價(jià)模式與競(jìng)爭(zhēng)方式，以及其差異化戰(zhàn)略，為我國(guó)電腦行業(yè)的發(fā)展作出準(zhǔn)確的估計(jì)。作為中國(guó)PC行業(yè)龍頭老大的聯(lián)想，在進(jìn)行一系列的調(diào)兵遣將后，開發(fā)出了新的低價(jià)產(chǎn)品，頻頻沖擊TCL在奔騰4家用市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。從市場(chǎng)學(xué)的銷售規(guī)律來(lái)看，國(guó)外廠商如三星電腦公司在大陸的運(yùn)作手法技高一籌。它在“亞太區(qū)”也設(shè)立了總辦事處，地址在香港銅鑼灣威菲路18號(hào)萬(wàn)國(guó)寶通中心。B 廣告設(shè)計(jì) 例如七喜電腦的設(shè)計(jì) 七喜電腦的英文名稱和主打品牌為“HEDY”，意即“Happy Every Day”，七喜希望一周七天，員工、客戶“天天快樂(lè)”，企業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)步發(fā)展！C 廣告種類(一) 電腦產(chǎn)品廣告 蘋果電腦，在實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)的過(guò)程中分成不同的階段，廣告在各個(gè)階段所起的作用就是宣傳以及擴(kuò)大某種電腦的知名度，即促成某種電腦在的當(dāng)前時(shí)常能夠戰(zhàn)局一定的時(shí)常份額，以達(dá)到一定的銷售量為目的。因?yàn)槎冗^(guò)市場(chǎng)洗禮這一鬼門關(guān)的只有品牌這一條船，別無(wú)選擇。通過(guò)演員和劇情的配合，可以含蓄自然地增加品牌個(gè)性，傳遞獨(dú)特的品牌價(jià)值。實(shí)際生活中，只有業(yè)務(wù)專業(yè)、心態(tài)平和、態(tài)度良好的服務(wù)人員，才可能提供高質(zhì)量的令顧客滿意的服務(wù)。對(duì)顧客要給予足夠的重視，對(duì)待顧客要熱情，調(diào)整好工作態(tài)度。首先，筆記本降價(jià)風(fēng)暴后，筆記本和臺(tái)式PC價(jià)格的差距越來(lái)越小，基于筆記本眾多的自身優(yōu)點(diǎn)，筆記本電腦仍將是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)熱點(diǎn)；其次，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，人均收入增長(zhǎng)迅速，消費(fèi)者的購(gòu)買力增強(qiáng)，以及筆記本的降價(jià)，個(gè)人對(duì)筆記本電腦消費(fèi)將持續(xù)增長(zhǎng)；最后，隨著我國(guó)信息的工業(yè)化的發(fā)展，辦公移動(dòng)化成為現(xiàn)代社會(huì)的工作方式，臺(tái)式機(jī)已不能滿足組織高效辦公的需求，因此商務(wù)購(gòu)買、政府采購(gòu)逐漸轉(zhuǎn)向了更為快捷方便的筆記本電腦，這也將改變商業(yè)公司和工業(yè)公司的臺(tái)式消費(fèi)量占臺(tái)式電腦總銷售的7%的局面，從而給筆記本電腦市場(chǎng)帶來(lái)較大的增長(zhǎng)空間。預(yù)計(jì)我國(guó)高端電腦與低端電腦所占的比率將會(huì)發(fā)生改變。筆記本進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)潛力巨大的原因有以下幾個(gè)方面：1． 性能和配置不斷提高，成本和價(jià)格不斷降低。今后電腦技術(shù)的發(fā)展將表現(xiàn)為高性能化、網(wǎng)絡(luò)化、大眾化、智能化、功能綜合化等特點(diǎn)而品牌機(jī)當(dāng)前及將來(lái)的應(yīng)用趨勢(shì)，大致有以下幾點(diǎn)：1． 多元化的娛樂(lè)功能2． 時(shí)尚靚麗的外型設(shè)計(jì)3． 富有內(nèi)涵的文化及情感體驗(yàn)17 / 18