【正文】 所有產(chǎn)品皆訂有兩個(gè)數(shù)額：一種是積分額（ PV）決定可以獲得的業(yè)績獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，一種是售貨額（ BV）用以計(jì)算獎(jiǎng)金的計(jì)算根本，茲將二數(shù)額 說明如下： 積分額（ PV） 3%21%不等的業(yè)績獎(jiǎng)金百分 比（參考下表二：業(yè)績獎(jiǎng)金表） 售貨額（ BV） 。 各種業(yè)務(wù)旅遊研討會(huì)的舉辦也是激勵(lì)直銷商的方式之一。 三、獎(jiǎng)（勵(lì)）金制度設(shè)計(jì)的原理與精神 「獎(jiǎng)勵(lì)有兩種，一種是肯定，另一種是金錢，在安麗世界你可以兩種兼得」 安麗公司創(chuàng)辦人理查 ? 狄維士 獎(jiǎng)勵(lì)包含了施與受，不論是作為施者或受者，獎(jiǎng)勵(lì)有助於成長，而獎(jiǎng)勵(lì)方式有多種，最基本的一種，就是對(duì)人的尊重與愛護(hù)。每個(gè)人都應(yīng)獲取尊重、獲得公平的對(duì)待以及擁有發(fā)揮潛能、達(dá)致成功的機(jī)會(huì)。 夥伴關(guān)係 安麗本身就是建立在夥伴關(guān)係的基礎(chǔ)上，貣源於兩位創(chuàng)辦人理查?狄維士及杰?溫安洛的夥伴關(guān)係。安麗事業(yè)之所以在世界 各地廣受歡迎，也是因?yàn)樗軒硐Ｍ? 使命 透過安麗直銷商、安麗員工和安麗創(chuàng)辦人家族成員的夥伴關(guān)係、安麗的優(yōu) 質(zhì)產(chǎn)品和銷售服務(wù)，為每個(gè)人提供憑藉安麗直銷計(jì)畫實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的機(jī)會(huì)。其中安麗直銷 商的愛心捐款超過新臺(tái)幣 200 萬元，安麗臺(tái)灣也捐贈(zèng)了 200萬元，總共捐贈(zèng)聯(lián)合勸募達(dá) 420多萬元。 1993 ? 贊助中華民國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易拓展協(xié)會(huì)舉辦「愛在飛揚(yáng)──企業(yè)關(guān)懷殘障、孤兒愛心聯(lián)歡晚會(huì)」。 ? 舉辦「急難救助基金提撥活動(dòng)」，將銷售產(chǎn)品的部分利潤，轉(zhuǎn)為救助極待援手的同胞之用。 ? 於母親節(jié)舉辦「彩 繪大地原色」親子環(huán)保繪畫比賽，現(xiàn)場並分發(fā)環(huán)保手冊(cè)，以推動(dòng)環(huán)保教育。 ? 榮獲財(cái)政部評(píng)審核定為 85 年度「開立統(tǒng)一發(fā)票績優(yōu)營業(yè)人」。 ? 增設(shè)語音訂貨 ? 金融卡轉(zhuǎn)帳服務(wù)。 1994 ? 改制為安麗日用品股份有限公司。 ? 推出企業(yè)形象廣告 ─ 傳送最直接的關(guān)懷。 ? 推出企業(yè)形象廣告 ─ 讓生活更美好。 ? 啟用免費(fèi)電話，預(yù)購專線服務(wù) ─ 080 專線設(shè)立。 ? 開始使用電子計(jì)算機(jī)開立統(tǒng)一發(fā)票。 ? 電腦設(shè)備為 IBM system/34。部份安麗特定產(chǎn)品也委託澳洲、大陸、比利時(shí)、法國、日本、紐西蘭、英國和西德等地的專業(yè)製造廠生產(chǎn)製造。 現(xiàn)址位於臺(tái)北市敦化北路 168 號(hào) 11 樓的安麗日用品股份有限公司，面積達(dá) 1,148 坪，聘有經(jīng)驗(yàn)豐富的各式專業(yè)、管理人員，職員工人數(shù)逾 200 人，個(gè)個(gè)敬業(yè)樂群，為創(chuàng)造更健全的從業(yè)環(huán)境兢兢業(yè)業(yè)、奮發(fā)不懈。 滿 意 安麗公司的產(chǎn)品擁有「滿意保證」及「產(chǎn)品購回約定」，保障直銷商沒有後顧之憂。 為了減少包裝廢料的產(chǎn)生並增進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益 ，安麗家庭清潔用品採取濃縮配方，只要一點(diǎn)點(diǎn)的用量，即可達(dá)到最大的功效，並有助於減低對(duì)環(huán)境的污染。 GIVE 回饋社會(huì) 不遺餘力 自 1959 年創(chuàng)立以來，安麗公司即時(shí)刻不忘社會(huì)責(zé)任，積極投入公益活動(dòng)，因安麗深信：一個(gè)企業(yè)的成功，乃源由於社會(huì)大眾的共同努力；沒有人們的勤奮努力，也就沒有公司的蓬勃發(fā)展。 CARE 注重環(huán)保 堅(jiān)守承諾 身為一名國際性的企業(yè)公民，安麗公司自始至終皆扮演著環(huán)保實(shí)踐者的角色；在全球人民逐漸重視環(huán)保課題的今日，安麗早於 1959 年初創(chuàng)時(shí)，便已意識(shí)到此一環(huán)保趨勢，同時(shí)也深切了解企業(yè)體對(duì)環(huán)境保護(hù)所應(yīng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任與使命。 CREATE 致力研究發(fā)展 創(chuàng)造優(yōu)異品質(zhì) 為消費(fèi)者提供最佳品質(zhì)的產(chǎn)品，一直是安麗公司長久以來所堅(jiān)持的理念。 安麗事業(yè)的獎(jiǎng)金制度 — 打開「生命中的無限可能」 — 安麗日用品股份有限公司 業(yè)務(wù)處 處長 應(yīng)肅正 北市敦化北路 168 號(hào) 11 樓 Tel： 0225467566 / Fax： 0225451466 Email: 內(nèi) 容 六、 公司簡介 ………………………………………………… 3 （三） 直銷業(yè)的翹楚－安麗 …………………………… 3 FROM、 GROW、 CREATE、 CARE、 GIVE、 QUALITY 表一：安麗的承諾 ………………………………… 6 表二：安麗 公司產(chǎn)品與品牌分類圖表 ……………….. 7 （四） 直銷界的開拓先鋒與堅(jiān)持者－臺(tái)灣安麗 ……… 8 臺(tái)灣安麗小檔案 環(huán)保小檔案 公益小檔案 七、 安麗的經(jīng)營理念 ………………………………………….. 16 前言 卓越的基石 八、 獎(jiǎng)（勵(lì)）金制度設(shè)計(jì)的原理與精神 …………………….. 1 8 九、 獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)說明 ……………………………………….. 19 獎(jiǎng)金制度的架構(gòu) 獎(jiǎng)金的基本計(jì)算概念 獎(jiǎng)金制度分類 獎(jiǎng)金詳細(xì)說明 表三：跨世紀(jì)特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法一覽表 獎(jiǎng)銜制度詳細(xì)說明 表四：安麗事業(yè)獎(jiǎng)銜與獎(jiǎng)金一覽表 十、 獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)的執(zhí)行成果評(píng)估 …………………………. 30 六、結(jié)語 ………………………………………………………. 31 二、 簡 介 （一）直銷業(yè)的翹楚 ─ 安麗 FROM 昔日地下室的開始 位於美國密西根州亞達(dá)城 (Ada, Michigan)的安麗公司，於 1959 年由狄維士 (Richard M. DeVos)與溫安洛 (Jay Van Andel)創(chuàng)立。 內(nèi) 容 一、 公司簡介 ………………………………………………… 3 （一） 直銷業(yè)的翹楚－安麗 …………………………… 3 FROM、 GROW、 CREATE、 CARE、 GIVE、 QUALITY 表一：安麗的承諾 ………………………………… 6 表二：安麗公司產(chǎn)品與品牌分類圖表 ……………….. 7 （二） 直銷界的開拓先鋒與堅(jiān)持者－臺(tái)灣安麗 ……… 8 臺(tái)灣安麗小檔案 環(huán)保小檔案 公益小檔案 二、 安麗的經(jīng)營理念 ……………………………… ………….. 16 前言 卓越的基石 三、 獎(jiǎng)（勵(lì)）金制度設(shè)計(jì)的原理與精神 …………………….. 18 四、 獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)說明 ……………………………………….. 19 獎(jiǎng)金制度的架構(gòu) 獎(jiǎng)金的基本計(jì)算概念 獎(jiǎng)金制度分類 獎(jiǎng)金詳細(xì)說明 表三：跨世紀(jì)特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法一覽表 獎(jiǎng)銜制度詳細(xì)說明 表四：安麗事業(yè)獎(jiǎng)銜與獎(jiǎng)金一覽表 五、 獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)的執(zhí)行成果評(píng)估 …………………………. 30 六、結(jié)語 ………………………………………………………. 31 一、 簡 介 （一）直銷業(yè)的翹 楚 ─ 安麗 FROM 昔日地下室的開始 位於美國密西根州亞達(dá)城 (Ada, Michigan)的安麗公司，於 1959 年由狄維士 (Richard M. DeVos)與溫安洛 (Jay Van Andel)創(chuàng)立?，F(xiàn)今，安麗已成為家喻戶曉的名字，同時(shí)也是全球規(guī)模最大、最具領(lǐng)導(dǎo)地位的直銷公司之一?，F(xiàn)今，安麗已成為家喻戶曉的名字，同時(shí)也是全球規(guī)模最大、最具領(lǐng) 導(dǎo)地位的直銷公司之一。 「精益求精，盡善盡美」，在安麗的世界裡不再只是句口號(hào)，而是如前述所言，真正落實(shí)於具體行動(dòng)，親身力行的理念表現(xiàn)。這項(xiàng)莫大的榮耀，不僅肯定了安麗 30 多年來在環(huán)保方面所付出的心血與關(guān)切， 同時(shí)也再次堅(jiān)定安麗的決心──以實(shí)際的行動(dòng)表達(dá)對(duì)環(huán)保的誠摯心意，為後代子孫保留一個(gè)自然、潔淨(jìng)的地球。 品質(zhì)優(yōu)異、效能卓越是所有安麗產(chǎn)品的共同特色，由原料挑選、配方測試到包裝設(shè)計(jì)，每項(xiàng)產(chǎn)品都必須經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗(yàn)篩選方能出廠；而將環(huán)保意識(shí)適切注入於產(chǎn)品製造的過程中，更代表了安麗追求高品質(zhì)的極致表現(xiàn)。 保 證 安麗公司確保每位直銷商在進(jìn)行確實(shí)的銷售業(yè)務(wù)後可獲取各項(xiàng)業(yè)績獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)銜。而安麗臺(tái)灣去年以五十三億元的營收，在安麗各國分公司中排名第四，旗下直 銷商總數(shù)也突破二十四萬人，再次繳出一張耀眼的成績單。 製造生產(chǎn) 產(chǎn)品製造主要在美國密西根州亞達(dá)城安麗公司總部，和美國加州 賓納鎮(zhèn)紐崔萊營養(yǎng)食品公司二地。辦公室設(shè)於臺(tái)北市中山北路，佔(zhàn)地 50餘坪，倉庫設(shè)於三重，佔(zhàn)地 300餘坪；職員工 10 餘人。 1985 ? 臺(tái)北辦公室遷至民生東路，佔(zhàn)地約 350 坪。 1988 ? 推出第 1 支企業(yè)形象廣告 ─ 值得推薦的好產(chǎn)品、值得信賴的好朋友。 ? 與多家直銷公司共同成立「中華民國直銷協(xié)會(huì)」。 ? 職員人數(shù) 180 人。 ? 獲知名財(cái)經(jīng)雜誌評(píng)為「 500 大服務(wù)業(yè)」 1992 年?duì)I業(yè)額總排名第 78。 1995 ? 臺(tái)北售後服務(wù)中心開幕，位於敦化北路 238 巷 15 號(hào) 1 樓。 ? 獲知名財(cái)經(jīng)雜誌評(píng)「標(biāo)干企業(yè)聲望調(diào)查」總排名第 44 名，百貨批發(fā)流通業(yè)第 5 名。 1991 ? 贊助「地球日」環(huán)保組織的廣告登刊，並邀集直銷商參與「綠指作保」運(yùn)動(dòng)，共同為環(huán)保許下承諾。 臺(tái)灣安麗公益小檔案 1987 ? 配合「國際同濟(jì)會(huì)」所舉辦的一項(xiàng)改善山胞生活、提升生活品質(zhì)活動(dòng)，特別捐贈(zèng)價(jià)值200 多萬元的安麗產(chǎn)品予南投縣仁愛鄉(xiāng)的貧苦山胞。 1992 ? 贊助國家音樂廳，邀請(qǐng)舊金山交響樂團(tuán)及小提琴家林昭亮來臺(tái)演出，以提升國人文化素 質(zhì)，豐富人們精神生活。 1997 ? 舉辦「點(diǎn)亮安麗心，捐贈(zèng)聯(lián)合勸募」活動(dòng)，獲得直銷商的熱烈迴響。 卓越的基石 理想 成為世界上最優(yōu)秀的事業(yè)機(jī)會(huì)。我們可以給 他人帶來希望，為別人開啟通往理想的窗戶。 價(jià)值觀 安麗的價(jià)值觀是安麗事業(yè)發(fā)展堅(jiān)持不懈的原則 ，始終如一，永不言棄。 個(gè)人 價(jià)值 安麗尊重並肯定每個(gè)人的獨(dú)特性。此外，每個(gè)人亦應(yīng) 視做一個(gè)優(yōu)秀的社會(huì)公民為己任。 安麗天地裡，除優(yōu)渥的獎(jiǎng)金收入之外，傑出的直銷商並將受邀在安麗日用品股份有限公司 所精心策畫的正式大會(huì)中接受表揚(yáng)，頒發(fā)襟章及證書，並發(fā)表演講，與安麗夥伴分享從業(yè)心得，接受大家的讚賞與肯定；同時(shí)，其照片與成功故事亦將刊載於安麗月刊中予以表彰。而 業(yè)績的積分額（ Point Volume，簡稱 PV）由其每月的銷貨額 (Business Volume，簡稱 BV)所決定 。事實(shí)上，產(chǎn)品的建議售價(jià)皆高於售貨額，因此在實(shí)際計(jì)算時(shí)，收入應(yīng)較範(fàn)例的結(jié)果為高。 月結(jié)獎(jiǎng)金 業(yè)績獎(jiǎng)金 根據(jù)您及您整組每月所銷售之業(yè)績總額，換算成計(jì)算獎(jiǎng)金的積分額（ PV），即可計(jì)算出當(dāng)月 份可得多少業(yè)績獎(jiǎng)金比。 雙鑽石獎(jiǎng)金 當(dāng)您的業(yè) 績符合了雙鑽石直系直銷商之格，且經(jīng)過安麗認(rèn)承後，安麗公司將頒發(fā)新臺(tái)幣 50 萬元之獎(jiǎng)金。此獎(jiǎng)金設(shè)立的目的不僅是鼓勵(lì)剛剛達(dá)到三個(gè)月以上最高 21%業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的直銷商，特別在景氣尚未復(fù)甦之際，也是回饋這群堅(jiān)持到底、勇往直前的未來世紀(jì)領(lǐng)導(dǎo)人，充實(shí) 自我專業(yè)，奠定銷售實(shí)力！ 另外，直系直銷商的傑出獎(jiǎng)，也是獎(jiǎng)勵(lì)直銷商建立寬而穩(wěn)的個(gè)人小組，希望以團(tuán)結(jié)的精神凝聚更多共識(shí)，帶領(lǐng)大家朝更大更遠(yuǎn)的事業(yè)目標(biāo)邁進(jìn)，此單次獎(jiǎng)金金額達(dá)新臺(tái)幣 60,000元之高，不論新符合或再度符合資格者皆可