【正文】 法律知識，以便為客戶提供相關服務，對較復雜問題，可由專業(yè)投資及法律顧問解釋。1銷售總結每一階段銷售完畢后，對營銷推廣及銷售體系進行分析總結，為下一階段的策略制訂提供依據?，F(xiàn)場接待銷售現(xiàn)場應當資料齊全，模型整潔，展板突出，光線明亮；對不同的客戶（投資戶、用戶、探子）要善于判斷，并有所側重地表達，對來電咨詢要有技巧的應答。八、銷售系統(tǒng)規(guī)劃一、銷售體系及銷售職能良好的銷售體系能使銷售程序有條不紊，并使銷售取得良好的業(yè)績，針對大十字商業(yè)街的銷售特點，我們制訂了如下銷售體系：營銷公司銷 售 部 企 劃 部市區(qū)銷售部 現(xiàn)場銷售部 市場推廣部 客戶服務部市區(qū)銷售網點大十字商業(yè)街銷售體系示圖二銷售職能：市區(qū)銷售部：市區(qū)銷售部分管理整個市區(qū)的銷售網點，建議在時代廣場、鐵路局、吐哈石油基地設立三個銷售網點，每個網點統(tǒng)一配置咨詢臺、樓書架、POP展板，每個網點配銷售人員2—3名。二層聯(lián)體鋪面起價為： 2500元/平方米，封頂價為2900元/平方米。七、價格策略一價格走勢制訂及依據價格走勢制訂低開高走的價格策略制訂依據——通過低價開盤，制造人氣，形成良好的銷售局面，促進全盤銷售；——通過低開高走，傳達升值信息，促成買家落單；——由于哈密商業(yè)競爭激烈，過高價將會使市場很難接受，形成銷售被動，低開為后來的價格調整預留了空間二價格組合策略及依據價格組合策略考慮到東西兩側的商業(yè)鋪面為上下層結構，為使銷售便于推廣，防止空置二層，建議采用價格組合策略，即一、二層捆綁銷售?！平闀陂g購房還可享受贈送財產巨額保險，免稅免費等相關政策；活動傳播——活動前以新聞及硬廣告告之；——活動中邀媒體記者參與；——活動后在主要媒體進行新聞炒作，報告熱銷狀況；——DM（大十字商報）推出開盤?？?，詳細公告促銷政策，并進行熱銷后續(xù)報告；——活動期間大量戶外廣告進行氣氛渲染；⑤活動時間：10月1日——10月15日⑥活動地點：現(xiàn)場售房部★強銷維持期（—）本階段策略目的在于充分利用上階段的熱銷局面，盡可能長的延長熱銷期，并利用公關手段，為下階段銷售奠定基礎。五階段性營銷策略★籌備期（）本階段工作重點是入市前的籌備工作，本階段完成的工作如下：售房部裝修售房部功能分區(qū)及裝修布置方案見設計稿；銷售培訓詳見銷售策略之銷售人員培訓；營銷網點建立詳見銷售策略之市區(qū)銷售部宣傳資料創(chuàng)作宣傳資料包括售樓書、海報及第一期DM（大十字商報）①售樓書建議P數(shù)為12P，采用中文印刷；②海報建議采用大4開印刷，既可作宣傳資料派發(fā)又可張貼，在語言選擇上采用維漢兩種語種印刷；③DM（大十字商報）建議采用大4開彩印，每期印數(shù)為1萬份。區(qū)位概念：自古黃金寶地，今日財富商圈強調大十字商圈商氣自古皆旺，今日一脈相承，財富地位將因商業(yè)街而更加興旺發(fā)達。文化理念構筑強勢品牌大十字商業(yè)街豐富的文化內涵，和建筑風格對其外在的延展，使其擁有了豐富的文化魅力，文化差異性由此凸顯。23 / 24五、營銷戰(zhàn)略一差異化營銷戰(zhàn)略商業(yè)步行街是一種新型的商業(yè)形態(tài)，具有良好的發(fā)展?jié)摿?，上海的南京路、北京的王府井都是這種商業(yè)形態(tài)的代表，商業(yè)步行街的發(fā)展，符合市民消費心理的趨向，作為步行街而言，消費行為屬于精神消費帶動物質消費的典型代表，它具有商城目標性購物所無法比擬的優(yōu)勢，在城市發(fā)展中，市民對休閑文化趨向性正逐步強化。功能完善，一站消費步行街功能分區(qū)明晰，擁有多種商業(yè)形態(tài)，集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游于一體，是休閑的最佳去處，購物的理想選擇，充分享受一站式消費的樂趣。強調投資經營各取所需，投資財富經營前景在大十字商業(yè)街得以最佳現(xiàn)體。創(chuàng)新3：以大十字藝苑為依托市場要求，可在公關或促銷活動推介期配合一些文藝演出活動。促銷主題大十字商業(yè)街全國推廣展示會——暨大十字商業(yè)街開盤發(fā)售優(yōu)惠倒計時促銷目標——通過全國推介展示會，凸顯大十字商業(yè)街超前的經營理念及巨大的投資潛力；——以全國部分商戶組團認購，強化現(xiàn)場人氣，促成現(xiàn)場熱賣；——通過優(yōu)惠倒計時，進行利益刺激，促進快速成交活動內容———，進行15天的推介展示；——由商會會長帶隊，組織溫州商戶、廣東商戶及烏魯木齊商戶以購房團的形式光臨現(xiàn)場，制造氣氛（組織一定量的房托介入）——推介展會期間配合優(yōu)惠促銷，促銷采用優(yōu)惠倒計時的方法，即15天推介會期間，最大優(yōu)惠幅度為總價的95%，%，待10天后與銷售價持平，%，%，制造升值的現(xiàn)場。A、傳播策略——本階段傳播基本停止，主要依賴人際傳播并配合一定量的宣傳資料；——加大對商業(yè)街的包裝及環(huán)境處理工作；——詳細傳播策略實施動態(tài)策劃，依當時情況而定；B、營銷策略——配合物管公司作好商戶入駐前的籌備工作；——考慮到盡快處理尾盤的問題，并使整個商業(yè)街無空房，形成良好的經營場面，建議推出以租待售計劃以租待售計劃通過租賃帶動銷售，即租賃戶在一定時間內可通過租金折抵首付款擁有該商鋪產權。二層起價為1900元/平方米，封頂價為2300元/平方米。維持期（12月1日后）12月1日后進入清盤階段，價格停止上調，對部分滯銷戶型可適當優(yōu)惠銷售。銷售環(huán)節(jié)管理和監(jiān)控。成交情況匯總每天對登記及認購狀況進行匯總，每周對成交情況進行匯總，進行分析總結，為營銷提供數(shù)據，制訂相