【正文】 法律知識(shí)，以便為客戶(hù)提供相關(guān)服務(wù)，對(duì)較復(fù)雜問(wèn)題，可由專(zhuān)業(yè)投資及法律顧問(wèn)解釋。1銷(xiāo)售總結(jié)每一階段銷(xiāo)售完畢后，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣及銷(xiāo)售體系進(jìn)行分析總結(jié)，為下一階段的策略制訂提供依據(jù)?，F(xiàn)場(chǎng)接待銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)當(dāng)資料齊全，模型整潔，展板突出，光線(xiàn)明亮；對(duì)不同的客戶(hù)（投資戶(hù)、用戶(hù)、探子）要善于判斷，并有所側(cè)重地表達(dá)，對(duì)來(lái)電咨詢(xún)要有技巧的應(yīng)答。八、銷(xiāo)售系統(tǒng)規(guī)劃一、銷(xiāo)售體系及銷(xiāo)售職能良好的銷(xiāo)售體系能使銷(xiāo)售程序有條不紊，并使銷(xiāo)售取得良好的業(yè)績(jī)，針對(duì)大十字商業(yè)街的銷(xiāo)售特點(diǎn)，我們制訂了如下銷(xiāo)售體系：營(yíng)銷(xiāo)公司銷(xiāo) 售 部 企 劃 部市區(qū)銷(xiāo)售部 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售部 市場(chǎng)推廣部 客戶(hù)服務(wù)部市區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)大十字商業(yè)街銷(xiāo)售體系示圖二銷(xiāo)售職能：市區(qū)銷(xiāo)售部：市區(qū)銷(xiāo)售部分管理整個(gè)市區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，建議在時(shí)代廣場(chǎng)、鐵路局、吐哈石油基地設(shè)立三個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一配置咨詢(xún)臺(tái)、樓書(shū)架、POP展板，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)配銷(xiāo)售人員2—3名。二層聯(lián)體鋪面起價(jià)為： 2500元/平方米，封頂價(jià)為2900元/平方米。七、價(jià)格策略一價(jià)格走勢(shì)制訂及依據(jù)價(jià)格走勢(shì)制訂低開(kāi)高走的價(jià)格策略制訂依據(jù)——通過(guò)低價(jià)開(kāi)盤(pán)，制造人氣，形成良好的銷(xiāo)售局面，促進(jìn)全盤(pán)銷(xiāo)售；——通過(guò)低開(kāi)高走，傳達(dá)升值信息，促成買(mǎi)家落單；——由于哈密商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，過(guò)高價(jià)將會(huì)使市場(chǎng)很難接受，形成銷(xiāo)售被動(dòng)，低開(kāi)為后來(lái)的價(jià)格調(diào)整預(yù)留了空間二價(jià)格組合策略及依據(jù)價(jià)格組合策略考慮到東西兩側(cè)的商業(yè)鋪面為上下層結(jié)構(gòu)，為使銷(xiāo)售便于推廣，防止空置二層，建議采用價(jià)格組合策略，即一、二層捆綁銷(xiāo)售?！平闀?huì)期間購(gòu)房還可享受贈(zèng)送財(cái)產(chǎn)巨額保險(xiǎn)，免稅免費(fèi)等相關(guān)政策；活動(dòng)傳播——活動(dòng)前以新聞及硬廣告告之；——活動(dòng)中邀媒體記者參與；——活動(dòng)后在主要媒體進(jìn)行新聞炒作，報(bào)告熱銷(xiāo)狀況；——DM（大十字商報(bào)）推出開(kāi)盤(pán)專(zhuān)刊，詳細(xì)公告促銷(xiāo)政策，并進(jìn)行熱銷(xiāo)后續(xù)報(bào)告；——活動(dòng)期間大量戶(hù)外廣告進(jìn)行氣氛渲染；⑤活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月15日⑥活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售房部★強(qiáng)銷(xiāo)維持期（—）本階段策略目的在于充分利用上階段的熱銷(xiāo)局面，盡可能長(zhǎng)的延長(zhǎng)熱銷(xiāo)期，并利用公關(guān)手段，為下階段銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。五階段性營(yíng)銷(xiāo)策略★籌備期（）本階段工作重點(diǎn)是入市前的籌備工作，本階段完成的工作如下：售房部裝修售房部功能分區(qū)及裝修布置方案見(jiàn)設(shè)計(jì)稿；銷(xiāo)售培訓(xùn)詳見(jiàn)銷(xiāo)售策略之銷(xiāo)售人員培訓(xùn)；營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)建立詳見(jiàn)銷(xiāo)售策略之市區(qū)銷(xiāo)售部宣傳資料創(chuàng)作宣傳資料包括售樓書(shū)、海報(bào)及第一期DM（大十字商報(bào)）①售樓書(shū)建議P數(shù)為12P，采用中文印刷；②海報(bào)建議采用大4開(kāi)印刷，既可作宣傳資料派發(fā)又可張貼，在語(yǔ)言選擇上采用維漢兩種語(yǔ)種印刷；③DM（大十字商報(bào)）建議采用大4開(kāi)彩印，每期印數(shù)為1萬(wàn)份。區(qū)位概念：自古黃金寶地，今日財(cái)富商圈強(qiáng)調(diào)大十字商圈商氣自古皆旺，今日一脈相承，財(cái)富地位將因商業(yè)街而更加興旺發(fā)達(dá)。文化理念構(gòu)筑強(qiáng)勢(shì)品牌大十字商業(yè)街豐富的文化內(nèi)涵，和建筑風(fēng)格對(duì)其外在的延展，使其擁有了豐富的文化魅力，文化差異性由此凸顯。23 / 24五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略商業(yè)步行街是一種新型的商業(yè)形態(tài)，具有良好的發(fā)展?jié)摿?，上海的南京路、北京的王府井都是這種商業(yè)形態(tài)的代表，商業(yè)步行街的發(fā)展，符合市民消費(fèi)心理的趨向，作為步行街而言，消費(fèi)行為屬于精神消費(fèi)帶動(dòng)物質(zhì)消費(fèi)的典型代表，它具有商城目標(biāo)性購(gòu)物所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，在城市發(fā)展中，市民對(duì)休閑文化趨向性正逐步強(qiáng)化。功能完善，一站消費(fèi)步行街功能分區(qū)明晰，擁有多種商業(yè)形態(tài)，集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑、觀光、旅游于一體，是休閑的最佳去處，購(gòu)物的理想選擇，充分享受一站式消費(fèi)的樂(lè)趣。強(qiáng)調(diào)投資經(jīng)營(yíng)各取所需，投資財(cái)富經(jīng)營(yíng)前景在大十字商業(yè)街得以最佳現(xiàn)體。創(chuàng)新3：以大十字藝苑為依托市場(chǎng)要求，可在公關(guān)或促銷(xiāo)活動(dòng)推介期配合一些文藝演出活動(dòng)。促銷(xiāo)主題大十字商業(yè)街全國(guó)推廣展示會(huì)——暨大十字商業(yè)街開(kāi)盤(pán)發(fā)售優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)促銷(xiāo)目標(biāo)——通過(guò)全國(guó)推介展示會(huì)，凸顯大十字商業(yè)街超前的經(jīng)營(yíng)理念及巨大的投資潛力；——以全國(guó)部分商戶(hù)組團(tuán)認(rèn)購(gòu)，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)人氣，促成現(xiàn)場(chǎng)熱賣(mài)；——通過(guò)優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)，進(jìn)行利益刺激，促進(jìn)快速成交活動(dòng)內(nèi)容———，進(jìn)行15天的推介展示；——由商會(huì)會(huì)長(zhǎng)帶隊(duì)，組織溫州商戶(hù)、廣東商戶(hù)及烏魯木齊商戶(hù)以購(gòu)房團(tuán)的形式光臨現(xiàn)場(chǎng)，制造氣氛（組織一定量的房托介入）——推介展會(huì)期間配合優(yōu)惠促銷(xiāo)，促銷(xiāo)采用優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)的方法，即15天推介會(huì)期間，最大優(yōu)惠幅度為總價(jià)的95%，%，待10天后與銷(xiāo)售價(jià)持平，%，%，制造升值的現(xiàn)場(chǎng)。A、傳播策略——本階段傳播基本停止，主要依賴(lài)人際傳播并配合一定量的宣傳資料；——加大對(duì)商業(yè)街的包裝及環(huán)境處理工作；——詳細(xì)傳播策略實(shí)施動(dòng)態(tài)策劃，依當(dāng)時(shí)情況而定；B、營(yíng)銷(xiāo)策略——配合物管公司作好商戶(hù)入駐前的籌備工作；——考慮到盡快處理尾盤(pán)的問(wèn)題，并使整個(gè)商業(yè)街無(wú)空房，形成良好的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)面，建議推出以租待售計(jì)劃以租待售計(jì)劃通過(guò)租賃帶動(dòng)銷(xiāo)售，即租賃戶(hù)在一定時(shí)間內(nèi)可通過(guò)租金折抵首付款擁有該商鋪產(chǎn)權(quán)。二層起價(jià)為1900元/平方米，封頂價(jià)為2300元/平方米。維持期（12月1日后）12月1日后進(jìn)入清盤(pán)階段，價(jià)格停止上調(diào)，對(duì)部分滯銷(xiāo)戶(hù)型可適當(dāng)優(yōu)惠銷(xiāo)售。銷(xiāo)售環(huán)節(jié)管理和監(jiān)控。成交情況匯總每天對(duì)登記及認(rèn)購(gòu)狀況進(jìn)行匯總，每周對(duì)成交情況進(jìn)行匯總，進(jìn)行分析總結(jié)，為營(yíng)銷(xiāo)提供數(shù)據(jù)，制訂相