【正文】 聽(tīng)一聽(tīng)，了解一下保險(xiǎn)的好處和意義，而且推銷(xiāo)員就在跟前，免費(fèi)給您做現(xiàn)場(chǎng)咨詢，我想您一定愿意！保險(xiǎn)推銷(xiāo)話術(shù)大全：成交后的話術(shù)推銷(xiāo)員離場(chǎng)的借口要充分，不顯山露水，不動(dòng)聲色，巧妙地離開(kāi)。我想肯定犯法，您難道講法沒(méi)有用呢？在講到企業(yè)破產(chǎn)，都是依據(jù)國(guó)家規(guī)定的《破產(chǎn)法》來(lái)執(zhí)行的，首先安頓好失業(yè)職工，補(bǔ)齊“三金”，即醫(yī)療保險(xiǎn)金、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金，另外根據(jù)工齡給予買(mǎi)斷經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。顧客：那當(dāng)然是先存錢(qián)，后拿利息。丟下了一個(gè)下崗的妻子，年邁的父母，年幼上學(xué)的孩子，真是應(yīng)對(duì)了人生三大不幸。看得出您是一位有事業(yè)心，有家庭責(zé)任感，而又孝敬父母，撫養(yǎng)孩子有愛(ài)心的人士，何不趁你風(fēng)華正茂，事業(yè)騰達(dá)之時(shí)為您健康而寶貴的身體——特殊的鈔票印刷機(jī)，辦一份保險(xiǎn)呢？以使他永遠(yuǎn)生生不息，創(chuàng)造出財(cái)富呢？顧客：我年輕，我不需要保險(xiǎn)，等我年齡大了，我再買(mǎi)保險(xiǎn)。事實(shí)上，您和我不仍然健康，平安嗎？所謂買(mǎi)保險(xiǎn)不吉利，只是一個(gè)迷信和心理障礙罷了，我做了六年保險(xiǎn)，有七百多個(gè)客戶，出險(xiǎn)的身故的只有一人，有病的十幾位，其余不都健康嗎？顧客：辦保險(xiǎn)沒(méi)有用，錢(qián)放在手上，養(yǎng)老看病都一樣。我們的險(xiǎn)種具體是……。顧客：我有親戚在保險(xiǎn)公司，買(mǎi)保險(xiǎn)也不在您手里買(mǎi)，你也不要浪費(fèi)時(shí)間了。那么我想請(qǐng)問(wèn)您，您怎么知道保險(xiǎn)公司賠錢(qián)難的呢？顧客Ａ：我聽(tīng)別人講得，別人都這樣說(shuō)。推銷(xiāo)員：難道這樣好的產(chǎn)品，你不想購(gòu)買(mǎi)嗎？保險(xiǎn)可以讓你過(guò)得體面有尊嚴(yán)、保險(xiǎn)可以化解分險(xiǎn)、保險(xiǎn)可以讓你高枕無(wú)憂、保險(xiǎn)可以讓你越老越風(fēng)光、越老越值錢(qián)、越老越瀟灑。推銷(xiāo)員：您講得很有道理，保險(xiǎn)買(mǎi)多了，從表面上看是沒(méi)有用，但是說(shuō)句實(shí)在話，從風(fēng)險(xiǎn)的保障角度來(lái)講，確確實(shí)實(shí)是多多益善。請(qǐng)問(wèn)您叫什么名字？能否給我一張名片？顧客㈡：那可以，我的保單就在這里，麻煩你幫我看一看。推銷(xiāo)員：噢！原來(lái)是小張，他以前是在我們公司工作，工作地也很出色，我們關(guān)系也還可以，后來(lái)因?yàn)閭€(gè)人發(fā)展，到別的公司工作了，您看，這是我的名片，需要你需要做服務(wù)，隨時(shí)打電話，隨叫隨到，保你滿意。顧客：我在太平洋保險(xiǎn)公司辦得“老來(lái)?！北ｋU(xiǎn)。商業(yè)保險(xiǎn)有保險(xiǎn)責(zé)任，而社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)卻沒(méi)有，兩者有本質(zhì)的區(qū)別，社會(huì)保險(xiǎn)猶如一道木門(mén)，而商業(yè)保險(xiǎn)猶如一道鐵門(mén)，鐵門(mén)和木門(mén)合二為一，珠聯(lián)璧合，豈不為您提供更安全，更完善的保障嗎？如果你不介意的話，我特向你推薦我們公司的專門(mén)符合你的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，你愿意嗎？我想你肯定愿意。高明的推銷(xiāo)員能做到，既巧妙地處理了拒絕，同時(shí)又闡述了自己的觀點(diǎn)，既結(jié)交了朋友，同時(shí)又推銷(xiāo)了產(chǎn)品。推銷(xiāo)員：你講的也有道理，但是到時(shí)你的年齡大了，你想保就怕我們公司都不一定給你保，因?yàn)槟挲g大了，一則我們要體檢，你的身體一旦不合格我們要拒保；二則再說(shuō)你的年齡大了，保險(xiǎn)費(fèi)也要很貴，保險(xiǎn)不合算；三則風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一，有備無(wú)患，有保無(wú)險(xiǎn)，買(mǎi)保險(xiǎn)還是越早越好。我們的人壽保險(xiǎn)是幫助你理財(cái)計(jì)劃。第一步：你先辦理一份交費(fèi)少的保險(xiǎn)，每月僅僅需要交納60多元的重大疾病保險(xiǎn)和人身意外傷害保險(xiǎn)，這樣你就建立一個(gè)基本的風(fēng)險(xiǎn)保障，以應(yīng)對(duì)不測(cè)。促成時(shí)要少說(shuō)為佳,傾聽(tīng)為主。保險(xiǎn)推銷(xiāo)話術(shù)大全：促成話術(shù)促成不是只有一個(gè)步驟,而是一連串動(dòng)作的連續(xù),不是一個(gè)交易,而是一系列交易的總和。人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂；有備無(wú)患，有保無(wú)險(xiǎn)?！疚槔ㄗ髡撸窦獱枺ㄓ?guó)前首相）許多東西是買(mǎi)了才相信，而人壽保險(xiǎn)是相信了才會(huì)買(mǎi)。您花錢(qián)買(mǎi)的是保險(xiǎn)，帶去的是您全家的保障，捎去的是保險(xiǎn)公司的祝福?！疚槔ㄒ粋€(gè)小人物）促成話術(shù)的技巧促成講話時(shí)語(yǔ)氣要堅(jiān)定，態(tài)度要堅(jiān)決。二是你既然已經(jīng)決定購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)為什么還要等呢？要知道買(mǎi)保險(xiǎn)它也是一種投資，同時(shí)也為了你的家庭建立一份未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)保障，它是一種變項(xiàng)的儲(chǔ)蓄，是在幫助你聚財(cái)、理財(cái)、生財(cái)，有人說(shuō)：“科學(xué)理財(cái)，財(cái)源滾滾，你不理財(cái)，財(cái)不理你。顧客：我還是要等一等再買(mǎi)保險(xiǎn)。等到我需要的時(shí)候，我再去找你?！甑侣ㄊ澜缤其N(xiāo)大師）未曾失敗過(guò)有人，恐怕也未曾成功過(guò)。再闡述自己的觀點(diǎn)，以縮小差距，求同存異交流。推銷(xiāo)員：你看這樣行不行，明天上午10點(diǎn)，或者明天下午4點(diǎn)，勞駕你把保險(xiǎn)單帶來(lái)，我?guī)湍憧匆豢?，哪些不清楚的地方，我為您做咨詢服?wù)，現(xiàn)在不是提倡明明白白買(mǎi)保險(xiǎn)，實(shí)實(shí)在在在消費(fèi)，做一個(gè)聰明的消費(fèi)者多好呢？您看，就明天下午4點(diǎn)吧。但是，好是好，美中不足，白壁微瑕，缺乏大病醫(yī)療保險(xiǎn)，您看，我們公司新進(jìn)推出一種風(fēng)靡全國(guó)，老少皆宜，特受老百姓歡迎的一個(gè)險(xiǎn)種，尤其像您這樣成功的人士，更需要這種大病和醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)保障，您看這是我們公司的宣傳單，我為您免費(fèi)介紹一下……注　明：（作為專業(yè)的保險(xiǎn)推銷(xiāo)員，應(yīng)該了解同類保險(xiǎn)公司的相應(yīng)情況，以便更好地為客戶服務(wù)，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝。顧客G：算了，算了，我也不需要您為我提供什么服務(wù)，也不需要再買(mǎi)什么保險(xiǎn)了，我現(xiàn)在正忙，請(qǐng)您另外再趕一家吧?！⊥其N(xiāo)員：那不要緊，我們公司的保險(xiǎn)保費(fèi)每月１０元錢(qián)，很便宜任何人都能辦理。非常適合您。而事實(shí)上，保險(xiǎn)公司從建國(guó)到今，已經(jīng)成立了整整５３年了，已經(jīng)有５３年的歷史了，而且全世界各國(guó)，全國(guó)各地都有保險(xiǎn)公司，而且生意異?；鸨?，事業(yè)方興未艾，您看保險(xiǎn)公司怎么是騙人的呢？顧客：保險(xiǎn)公司都是講得一套，做得一套。這種消息像您這樣有知識(shí)有文化的人士能夠相信嗎？正如保險(xiǎn)一樣，你能聽(tīng)別人講嗎？你自己不了解一下，怎么行呢？顧客Ｂ：　這是我親身體會(huì)的，前幾年，我家有出租車(chē)撞車(chē)了，保險(xiǎn)公司也勘測(cè)現(xiàn)場(chǎng)了，交警大隊(duì)也處理了，賠錢(qián)時(shí)難死了，我又是請(qǐng)客又是送禮，求爹爹拜奶奶一樣，跑了無(wú)數(shù)趟。但是，我知道你能否有這樣的體會(huì)，比如買(mǎi)衣服，與其到熟人店里去買(mǎi)，還不如去生人店里去買(mǎi)，你可以殺價(jià)還價(jià)，不合適還可以退！但是，在熟人那里，礙于情面，你卻不好講！“鬼迷熟人”，就是這樣道理，您看這樣行不行，我公司新推出的一種分紅儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)，我為您介紹一下，如果您覺(jué)得合適，您可以從您朋友那里買(mǎi)，如果您覺(jué)得您朋友為您服務(wù)得不甚理想，你為我提供一個(gè)為您服務(wù)的機(jī)會(huì)。并希望和您成為朋友。有沒(méi)有這樣的保險(xiǎn)，買(mǎi)了保險(xiǎn)能夠保證我不得癌癥，如果有這樣的保險(xiǎn)，我就買(mǎi)。切不需要體檢，非常合算，正像您購(gòu)買(mǎi)商品房一樣，早買(mǎi)早居住，遲買(mǎi)要漲價(jià)。您可以讓保險(xiǎn)等一等，您能讓風(fēng)險(xiǎn)等一等嗎？您就辦了吧！顧客：保險(xiǎn)好是好，沒(méi)有錢(qián)能否買(mǎi)保險(xiǎn)，只要不要錢(qián)，我就買(mǎi)。推銷(xiāo)員：您可真會(huì)講話，照理講人都死了，他確實(shí)不需要錢(qián)，但是人都是為人夫、為人妻、為人父、為人母，又不是一個(gè)人，錢(qián)對(duì)于死者來(lái)講，確實(shí)沒(méi)有用，但是，對(duì)于死者的父母、妻子、孩子確實(shí)有用，金錢(qián)不是萬(wàn)能的，但是沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的，活著的人一天也離不開(kāi)錢(qián)，人們不是常說(shuō)：“給孩子留錢(qián)不留債”，難道您真想有一天，您突然“駕鶴仙去”兩手空空，您忍心丟下您年邁的父母，年幼的孩子，親愛(ài)的妻子嗎？不理不問(wèn)嗎？我想不會(huì)吧。推銷(xiāo)員：您講得有道理，買(mǎi)保險(xiǎn)跟您買(mǎi)衣服一樣，您現(xiàn)在有一件衣服，是為了遮衣避體，保暖防寒，如果您再買(mǎi)一件比較高檔的衣服，顯得不更英俊瀟灑嗎？錢(qián)是無(wú)價(jià)寶，花到那來(lái)那來(lái)好，您多一份保險(xiǎn)，多一份保障，又有什么不好的呢？我們保險(xiǎn)術(shù)語(yǔ)講：“保險(xiǎn)是雪中送炭更及時(shí)，錦上添花更優(yōu)秀”。推銷(xiāo)員離場(chǎng)的話術(shù)要正常，借口要讓人聽(tīng)了中懇，令人信服，讓人理解，讓人感動(dòng)。推銷(xiāo)員：李科長(zhǎng)！現(xiàn)在是上午10點(diǎn)了吧！不行我現(xiàn)在就要走了，上周我一個(gè)女客戶，不幸得了乳腺增生，現(xiàn)正在住院治療，10：30分我和他約好，要到醫(yī)院去看她，那我先告辭了。有時(shí)候覺(jué)得自己像