【正文】 促銷員在恍然大悟中明白：推銷的力量競是如此的巨大和強(qiáng)大。但實(shí)際上，利用講故事的方法，或許更能領(lǐng)會(huì)、持久和有效。從廣義的范圍來看，顧客不僅僅是購買我們產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者，逛商場的潛在顧客、貨比三家的準(zhǔn)顧客、商場經(jīng)理、商場營業(yè)員、商場的促銷領(lǐng)班以及商場的促銷員同事等，都是我們的顧客。 　　前段時(shí)間，筆者在重慶考察市場時(shí)，恰逢分公司正在招聘一批儲(chǔ)備促銷員，經(jīng)過分公司促銷主管和業(yè)務(wù)主管的幾輪篩選和淘汰，最后到分公司老總這一關(guān)時(shí)，已是個(gè)頂個(gè)的呱呱叫沒話說了，據(jù)簡歷上介紹，都是曾經(jīng)在相關(guān)行業(yè)做過若干年了。　 　　經(jīng)過分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，促銷員最關(guān)心工資，那我們首先讓他們知道公司工資的政策，給他們一定的信心，并按照承諾給與兌現(xiàn)；　 　　促銷員抱著沒有銷售提成還有基本工資的想法時(shí)，我們應(yīng)該去引導(dǎo)她們知道工資是怎么來的，并有計(jì)劃的實(shí)行基本工資浮動(dòng)制度，來刺激她們；　 　　其實(shí)，大多數(shù)促銷員沒有自己的個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，不知道自己在過幾年后或者是自己年齡大了后該做些什麼工作，所以才有了得過且過的想法。不可否認(rèn)，促銷員在激烈的競爭中也確實(shí)給企業(yè)創(chuàng)造了極大的效益，可謂是功不可莫。 　?。?）、活動(dòng)前一天準(zhǔn)時(shí)完成清潔標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)和廣宣品、促銷品布置（不要在活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化）。 通過對各種渠道、終端的調(diào)查、收集信息，分析市場狀況的機(jī)會(huì)與威脅，企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢。 　　執(zhí)行和評估促銷結(jié)果：促銷計(jì)劃的執(zhí)行；評估促銷成果；促銷的后續(xù)工作。 　　一、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 　　媒體廣告　　 戶外廣告　　 張貼橫幅　　店招展示 　　貨架冰柜　　 生動(dòng)陳列　　 零點(diǎn)陳列　　優(yōu)惠銷售 　　捆綁銷售　　 免費(fèi)贈(zèng)飲　　 店員推薦　　樹立好口碑 　　渠道促銷　　 超市促銷　　 廣場促銷　　活動(dòng)促銷 　　二、促銷的概念 　　終端促銷就是通過信息傳播和說服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。 　　促銷的作用：傳遞、信息提供情報(bào)；增加需求、說服購買；突出特點(diǎn)、樹立形象；造成“偏愛”、穩(wěn)定銷售；搶占對手市場份額、擴(kuò)大銷售量。 　　促銷策劃必須先做好市場調(diào)研工作，企業(yè)內(nèi)部與外部市場調(diào)查分析。 　　超市的促銷，要善于整合資源，利用公司的各種促銷政策，根據(jù)超市的特點(diǎn)，結(jié)合各種節(jié)假日，不間斷地推出各類產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，在不斷提升品牌和銷售量的同時(shí)又加強(qiáng)了與超市客情關(guān)系。 　　告知是超市促銷活動(dòng)成功的秘訣 　?。?）、消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪POP）； 　?。?）、店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）； 　?。?）、堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡潔準(zhǔn)確的告知信息（T形架+手繪POP+獎(jiǎng)品、促銷品陳列）； 　?。?）、爭取在店內(nèi)告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐（方向指示標(biāo)志）； 　?。?）、收款臺是必經(jīng)之地，是告知重點(diǎn)區(qū)域（手繪POP）； 　?。?）、促銷人員培訓(xùn)； 　?。?）、禮儀、活動(dòng)內(nèi)容、推銷話術(shù)、推銷心態(tài)?！?　　那么,我們應(yīng)該怎樣有效的管理好我們的促銷員呢？　 　　我的建議是：用理念引導(dǎo)她們！其實(shí)，現(xiàn)在大多數(shù)的公司都用自己的經(jīng)營理念、企業(yè)文化來吸引人才。我們?nèi)绻ゼぐl(fā)她們的信念，讓她們重新?lián)碛欣硐霑r(shí)，我相信那時(shí)的力量是無窮大的。 　　在當(dāng)時(shí)，有不少促銷員給出了一些答案，但總體感覺思路和觀念上還是不盡人意。 　　對于內(nèi)在顧客來說，如果我們的促銷員了也能把他們當(dāng)作上帝來對待，那實(shí)際上不僅僅促銷員一個(gè)人在努力，實(shí)際上那是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在作業(yè)。到了面試場合，發(fā)現(xiàn)已排了黑壓壓的一排隊(duì)伍?！　?　　.　　.　　.　　　　　　　　　　　　　　　 　　.　　.　　.　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　.　　.　　.　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　記得在進(jìn)行訓(xùn)練時(shí)，我們大都陷入一種定勢思維中，總是自覺或不自覺地在九個(gè)點(diǎn)所圈定的范圍內(nèi)試圖連線，結(jié)果，就陷入死胡同里。但是后來，又發(fā)現(xiàn)一個(gè)嚴(yán)重的問題那就是圓珠筆筆芯在剛用到10萬字的時(shí)候，就開始滴油，非常麻煩。 　　因?yàn)橹挥械谝?，你才?huì)被人注意到，你才不會(huì)被淹沒在競爭的人群中。只有量變的積累才會(huì)有質(zhì)變；同時(shí)對自己的目標(biāo)要有清醒的認(rèn)識和明確的細(xì)分。當(dāng)然，前期的量變