【正文】 送列表中可以看出直營門店由于春節(jié)臨近門店叫貨增多，加上玻璃杯和小豬水果叉體積較大而且重量也大，實用性較差不是很受顧客的青睞，所以未全部配送至門店。從x月x日開始，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店?！　榱嗽诓煌臅r間段針對不同的產(chǎn)品進行促銷以達到最佳的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：第一、直營門店鮮肉促銷時間為：x月x日、x日 共計2天。強化營銷管理，提高市場推廣人員技能，以促進賣場銷售力，在賣場開展比貢獻、比創(chuàng)新活動，適時調(diào)整部門負責(zé)人，在情況允許下，請求招聘有豐富營銷知識的大學(xué)生到賣就職，提升賣場生機。　　預(yù)計在節(jié)后的一個月時間里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下　　對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心海之藍的價格。在以后的活動前，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案?！　∪哼@次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。 對于活動中存在的問題，在下一次要改正過來?！　?“年貨一條街”的門樓形象不統(tǒng)一，美工制作粗糙。 賣場的吊旗、紅膠球懸掛太密。 元宵節(jié)：原因與情人節(jié)相同?！　?春節(jié)：今年春節(jié)期間的銷售較去年上漲的主要原因是：因為今年雪災(zāi)，留莞人員較多；其次，促銷活動也起了一定作用?！　′N售額不是評估促銷活動成功的唯一條件?！　≡靹菀慌e牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。可以隨時進入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮?！　〗酉聛恚倏吹匕灞趁娴腖OGO和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的?！　”敬位顒樱R促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）　　產(chǎn)品層面：　　產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準備（不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導(dǎo)致顧客的不滿）。廠方，給了強化的是**，很大的支持；實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分。（下步打算給***做詳細培訓(xùn)?！　。ú蛔愕氖牵轰佋O(shè)過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列；特價貼、標價貼，后來補上；現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上；椅子沒有準備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；）　　店面層面：　　活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用?！　⌒^(qū)層面：　　月初開始宣傳月底將有一次大型活動。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，達到了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。 裝飾城層面：　　裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。）　　宣傳層面：　　宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的絡(luò)平臺（單獨提出）。）　　人員層面：　　整體人員相對充足　?。衬?、某某、某某、某某/負責(zé)店內(nèi)）、（某某、某某、某某/負責(zé)會場）、臨促2名（負責(zé)進場人流攔截）。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。　　下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點，很多技術(shù)賣點在這個時候，可以放大?！　¤b于總體傳播的考慮，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“********”。雖然鋪設(shè)時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的?！　≡僬?，導(dǎo)購要注意的，消費者他們的需求。在促銷活動時，要注意人流的動態(tài)?！　∑捍汗?jié)前促銷活動工作總結(jié)　　春節(jié)促銷活動總結(jié)報告　　一、說在前面的幾句話　　本人由于進公司時已是1月12日，春節(jié)促銷方案已開始實施。我們應(yīng)該把目光放遠一點，為了保持公司的門店長遠發(fā)展，我們必須做好這一方面的工作——要在市場上樹立起公司的品牌形象。我再比較了08年、07年春節(jié)的　　促銷活動內(nèi)容，節(jié)目大致相同。與活動目的中的第一條相比，我認為有一些差距，這與活動現(xiàn)場的操作有相當(dāng)大的關(guān)系，現(xiàn)場工作人員沒有調(diào)動顧客的參與熱情?！　?飾品亂用。　　活動操作中的缺陷（抽樣：共聯(lián)店）：　　 抽獎處、贈品發(fā)放處氣氛布置不好，形象很差，沒有視覺沖擊力。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。在去年10月份天之藍調(diào)價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低　　只有225元228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價前的價格。我們將通過電視廣告、圖畫廣告、公交廣告等進行全方位的針對性強、流動性強、視覺沖擊力大、覆蓋面廣、直觀性強、可信度高的廣告，宣傳賣場形象和促銷政策，提升賣場商品銷量，優(yōu)化市場競爭力。價格優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，很難體現(xiàn)出來。 一、 活動概況　　 直營門店鮮肉促銷　　直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的x家直營門店，時間為：x日、x日，共計2天。　　 美食加盟店肉制品、豆制品促銷　　美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的x家門店，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣，是從x月x日開始。 總體費用（單位：元）備注：實發(fā)總體費用=獎品費用+宣傳費用　　說明：實發(fā)總體費用比預(yù)估總體費用少元，主要是因為美食連鎖　　加盟店贈品熱狗腸實際使用量比預(yù)估數(shù)量少配送1408袋，直營門店贈品玻璃杯和小豬水果叉由于使用量不是很所以也有一部分沒有配送至門店。　　直營門店鮮肉促銷這次只安排送對聯(lián)，時間安排在x月x日和x月x日，我在去門店時了解到這個時候很多顧客已經(jīng)在市場上買好了對聯(lián)。　　執(zhí)行的效果沒有預(yù)計的理想?！　∫弧⑿麄鞣绞剑簣蠹垼?0月24/25日：時光廣告2期內(nèi)版本，費用總計8300元），DM單頁（5萬份，安排工作人員發(fā)放，單頁費用7800），電臺（10天，電臺，費用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺車），短信（8天，105000條信息，費用2800元），拱門2座，空飄6個，場內(nèi)舞臺布置?！　M單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴重打折。整體成本：76766元，商場支出：34096元；商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：星港慕思芝華士澳瑪富貴東方上藝藝瑧扣點合計：元?！　?：獎品/禮品方面：　　邀請函客戶當(dāng)中存在個別店面的人員自行領(lǐng)取的情況，情況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教育，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監(jiān)督。根據(jù)節(jié)日時間，提前將策劃方案做出?！　∠旅鎸Ρ敬位顒幼鲆韵聨讉€方面總結(jié)：　　一、從各項數(shù)據(jù)指標分析：　　全店計劃銷售為870萬元，實際銷售892萬元,完成銷售計劃的102%。　　二、活動費用分析：　　本次活動總費用支出345,398元，占總銷售的%。　　活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計提前20天全部確認完畢，提前5天制作品全部運抵我店?！　〖哟螵剟睿w員工積極性大幅提高　　遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專柜進入系統(tǒng)的銷售納入獎勵機制?！　〕楠劵顒尤缒艹鲂聲弦粚訕恰　∶刻斓某楠劵顒訜狒[非凡，但如10月8號開完最后一個大獎后，將全部大獎的中獎?wù)啐R聚一堂，舉辦一個小型的受獎儀式將會將整個抽獎活動推向一個更高的高潮，并加以大力度的宣傳，其大活動后的　　延續(xù)宣傳會更好?！　∽詈?，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分肯定此次活動　　取得的成效，強調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，營造一個互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸?！　V告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進行宣傳?！　〈舜位顒又校胁簧賹Ｙu店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認真踐行?！　∑咧苣甏笮臀乃囃頃颜麄€七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。　　新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。本次活動主要是以**公司30年華誕為契機，多種形式的促銷活動為手段，進而拉動銷售為目的?！　W(xué)生用品銷售同期對比表：　　從學(xué)生用品的同期對比表中，我們可以看到今年的學(xué)生用品銷售情況較去年同期有所提高整體銷售增長率達到%，這也是和公司一直以來對學(xué)生用品關(guān)注度與投入不斷提高分不開的。如何提高客流量？或者是，在現(xiàn)有的客源情況下如何提升客單價是？這些都需要我們在以后的工作找尋解決方法。　　評分標準：（滿分10分，優(yōu)108分，良好75分，及格43分，差02分） 活動內(nèi)容方面適用于當(dāng)前銷售契機；（2分）　　活動用品準備充分能夠及時發(fā)放到門店并幫助門店布置和陳列；（2分） 活動期間能幫助門店解決關(guān)于活動中出現(xiàn)的問題并做好解釋；（2分）　　通過活動可以使門店整體銷售形像、賣場銷售氛圍、門店銷售情況、顧客消費感受等方面有所提升；（2分） 能夠保證月月有活動并且每次活動都能與門店交流分享和總結(jié)經(jīng)驗；（2分）　　請將評分寫在相對應(yīng)的空格中，您的一點點鼓勵是對我工作極大的肯定！　　門店對本次活動的自我評介。就銷售業(yè)績而言并未完全達到我們所預(yù)期的標準。⑵.洗澡機的價格偏高（我們市場零售價試定價：W1型698元(特價)，w2型898元 w3型998元。綜合帥康家電活動的幾點看法我認為：鄉(xiāng)鎮(zhèn)位置對我們洗澡機來說極為優(yōu)越，能最大程度上接觸到我們洗澡機的受眾。在商圈素有“得邢臺者得河北”之說