20xx促銷活動總結(jié)報告(更新版)
【正文】 、為社會、為客戶、為員工、為股東”的宗旨，本著公司從龍頭型企業(yè)像領袖型企業(yè)邁進的目標和對行業(yè)負責任的態(tài)度，—，在華東六省一市（上海、浙江、湖北、江蘇、江西、安徽、福建、湖北）共出推出“拒絕滲漏、誠信防水帶回家”的大型公益活動，本次活動以向社會特殊人群（空巢老人、退伍軍人、低保家庭）提供免費施工服務為主，產(chǎn)品促銷為輔。1國際兒童節(jié)九開家居SOS兒童村關愛行動：，組織商戶參與購買禮品，到煙臺市兒童福利院進行慰問。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。雖然，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務意識，服務質(zhì)量未有提升。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體情況如下：
活動時間：20xx421~20xx513
活動主題：“砸金蛋中金條”
活動對象：全市市民
活動方式：降價打折買贈
賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。這種方式普遍運用于各種產(chǎn)品銷售終端，它對于不同需求量的消費者都具有一定的吸引力。反之，這種促銷方式的成功與否也在于消費者對于贈品品類的產(chǎn)品是否有需求。這種方式可以用于公司新品種（贈品）的推廣，同時還可以幫助公司清掉那些銷量不佳的產(chǎn)品。
在隨機選取了兩個大型賣場的奶粉專柜，各品牌的促銷方式大致如下：
細觀各品牌促銷手段，可以看出,雖然不同名目天花亂墜，可其實質(zhì)而言，很多都是大致相同的。但是各商家絲毫沒有放下作戰(zhàn)狀態(tài)嗎，在各大賣場都卯足了勁進行著一輪輪的促銷活動。例如，惠氏買5盒健兒樂奶粉送1盒幼兒樂奶粉。某些消費者甚至會為了贈品，而大量購買。即：無論你購買多少錢的產(chǎn)品，都可以減免現(xiàn)金（打折）。取得較好的效果。
營業(yè)員不會占有主動權，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。
610九開家居一周年店慶活動：
后以部門進行討論。
終端促銷同時結(jié)合路展形式（上海路展7場，杭州路展3場，江西路展5場，安徽路展2場）共計17場，現(xiàn)場進行防水知識的普及以及東方雨虹的企業(yè)文化和產(chǎn)品優(yōu)勢。
上海零渠市場部
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