20xx白酒促銷活動總結(jié)范文(更新版)
【正文】 覺有些貴。
而白金酒這種價位不適合普通顧客易沖動購買的價格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大。本人認(rèn)為，出現(xiàn)這種平時銷售量平平，唯獨臘月二十五、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況，與消費者的購買心理和天氣狀況等有關(guān)。
白酒促銷活動總結(jié)范文(三)
寒假期間，本人在xx超市xx店開始為期十四天的白金酒促銷工作。
我有良好的白酒知識，對白酒有比顧客更豐富的認(rèn)識，但必須謙虛。企業(yè)、分銷商急需回收資金以投入到新產(chǎn)品的營銷上面來，企業(yè)必須讓產(chǎn)品保持少量地在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)中，而使新產(chǎn)品迅速地占有大量的分銷網(wǎng)絡(luò)，以營造全新的品牌形象。在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的銷量飽和的前提下，以合理的價格和政策吸引競爭品牌的分銷網(wǎng)絡(luò)的加盟。對于白酒營銷來說，促銷的作用十分明顯，直接體現(xiàn)為：
在白酒品牌進(jìn)入市場初期，促銷將成為實現(xiàn)鋪貨的最直接手段。當(dāng)然，促銷目的不能和營銷的目的相提并論促銷，僅僅是一種手段，一種實現(xiàn)營銷目的的手段。于是，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強品牌的表現(xiàn)，是為了提高品牌的知名度，是為了促進(jìn)銷售，是為了打擊競爭對手，是為了獻(xiàn)媚零售商、批發(fā)商，消費者。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。做促銷很累，不做促銷無異于等死。是實現(xiàn)清理庫存，實現(xiàn)鋪貨，擴大銷量，應(yīng)對競爭對手的進(jìn)攻還是防御競爭對手的進(jìn)攻，還是加強品牌的活躍表現(xiàn)?弄清了促銷的目的，才能夠制訂有效的促銷方案。
在深入了解以上問題的基礎(chǔ)上，白酒的促銷便進(jìn)入理性的管理系統(tǒng)。折扣銷售，贈送禮品，巨額獎勵，積分獎勵等等，開發(fā)新的分銷商。促銷目的、執(zhí)行要點、促銷方式、低價處理老產(chǎn)品，迅速遞補新產(chǎn)品。
我是公司的橋梁，我的言行舉止代表公司的形象，我對顧客，銷售點同事的舉止和外表必須得體。我相信，不管我是智者還是愚者，都會一步一步慢慢的走向成功。
從xx月xx日到xx月xx日，臘月二十六是酒銷售量的高峰。有需要才有購買，那些所謂的被關(guān)在家里的消費者，換句話就是購買欲望不強烈，可有可無的購買心理，屬于易沖動消費型。這說明，大眾消費多數(shù)以價格實惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。
還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長時間對王老吉的印象，的確起到了一定效果。
在管理方面：
第一，人員的管理。
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