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正文內(nèi)容

20xx年汽車促銷活動(dòng)方案(更新版)

  

【正文】 一,市場(chǎng)開發(fā)手段落后,管理落后,經(jīng)營(yíng)模式落后,慢慢地就形成了行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。二、當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析:①奧迪汽車較早進(jìn)入中國(guó),人們對(duì)它性能,安全,舒適等都有不錯(cuò)的口碑,由于人們生活日益見好,社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,隨著人們對(duì)汽車行業(yè)的慢慢了解,奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,奧迪汽車前景反正大。 一份好的39。三、活動(dòng)主題 中秋購(gòu)車送大禮 全民狂歡主題促銷活動(dòng) 四、活動(dòng)時(shí)間 20xx年9月1日——9月18日 五、活動(dòng)對(duì)象 潛在客戶、購(gòu)車客戶 六、活動(dòng)內(nèi)容 促銷活動(dòng)期間,凡是購(gòu)買指定車款,即可獲得最多0元的優(yōu)惠。全新進(jìn)口xxQ3直降2萬(wàn)元。二重好禮xx專屬國(guó)慶特價(jià)精選車輛。我們將邀請(qǐng)xx為xx的“進(jìn)取”理念做代言,他對(duì)音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出xx“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值。二、活動(dòng)目的:加強(qiáng)經(jīng)銷商與車主的感情交流,培訓(xùn)車主相關(guān)汽車保養(yǎng)知識(shí)提高南現(xiàn)汽車品牌知名度引起市場(chǎng)關(guān)注三、活動(dòng)主題:激情現(xiàn)代,伊蘭特趣味運(yùn)動(dòng)營(yíng)四、活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月25日五、活動(dòng)地點(diǎn):肇慶鼎湖山公園六、活動(dòng)對(duì)象及要求:廣州南現(xiàn)汽車伊蘭特車主及其家屬?gòu)V州南現(xiàn)汽車準(zhǔn)客戶(10名)參賽者必須以家庭三口人為一單位參加活動(dòng)內(nèi)容:(一)趣味運(yùn)動(dòng):1)定點(diǎn)投籃參賽規(guī)則及要求:以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽,參賽選手在離籃筐五米處進(jìn)行投籃,每人投籃次數(shù)為5次,以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽,低于15歲的小孩每投進(jìn)一個(gè)籃球則計(jì)為雙倍2)定點(diǎn)擲飛鏢參賽規(guī)則及要求:以家庭為單位進(jìn)行擲飛鏢比賽,參賽選手在離飛鏢盤5米處投擲飛鏢,每人投擲五次,低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍,車主代擲則分?jǐn)?shù)進(jìn)行8折折算3)看誰(shuí)定力好參賽規(guī)則及要求:以家庭為單位參賽,所有家庭圍成一個(gè)圈,主持人放音樂,參賽人員在播放音樂期間繞著圓圈中心向前行走或跑動(dòng)并做出各種動(dòng)作,當(dāng)音樂停止時(shí),各自均要求以音樂停止時(shí)的動(dòng)作站立,直到下一輪音樂響起,如果在音樂停止期間沒有堅(jiān)持住動(dòng)作,則要求成員所屬家庭進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演,可以為唱歌、講相聲、講笑話等娛樂活動(dòng)。六、活動(dòng)內(nèi)容促銷活動(dòng)期間,凡是購(gòu)買指定車款,即可獲得最多10000元的優(yōu)惠卷一張。汽車促銷活動(dòng)方案8活動(dòng)主題:龍年買車,尊享保險(xiǎn)服務(wù)一條龍活動(dòng)地點(diǎn):公司各網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間:20xx年x至x月份活動(dòng)對(duì)象:凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)車并在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶活動(dòng)內(nèi)容:1. 凡購(gòu)買榮光、之光、新之光系列車型(除特價(jià)車外)的客戶,贈(zèng)200元交強(qiáng)險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)空氣濾清器抵用券一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),低于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)雨刮片一對(duì)抵用券一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),高于4000元,玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用。一份好的中秋汽車促銷活動(dòng)方案,除了總體的活動(dòng)框架要明晰,還要在流程上最好細(xì)節(jié)的分析。三、活動(dòng)主題“中秋購(gòu)車送大禮全民狂歡”主題促銷活動(dòng)四、活動(dòng)時(shí)間20xx年9月1日——9月18日五、活動(dòng)對(duì)象潛在客戶、購(gòu)車客戶六、活動(dòng)內(nèi)容促銷活動(dòng)期間,凡是購(gòu)買指定車款,即可獲得最多0元的優(yōu)惠。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果,關(guān)鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式,只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用:800 元。(2)蘭州別克4S店的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗,門外設(shè)置大型拱門,店前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào),門口用氣球及花束裝飾。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影,車隊(duì)游街宣傳,只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。報(bào)紙、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的`。先確定發(fā)放人員,對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。每人只限抽一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。促銷說明:活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。促銷活動(dòng)期間,凡是購(gòu)買任意一款車,即可參加元旦節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的`抽獎(jiǎng)送元旦大禮環(huán)節(jié)。通過舉辦活動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,汽車促銷活動(dòng)越來越豐富,范圍也越來越廣,逐漸形成一種群體活動(dòng),此外,針對(duì)的優(yōu)惠活動(dòng),還可以開展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng),包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容。在汽車營(yíng)銷中,這叫口碑效應(yīng)。降價(jià)促銷有個(gè)前提:忌在前加價(jià)售車,趁機(jī)在再降價(jià)促銷。為了更好的在期間讓答謝銷廣大客戶,桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中,我們公司特地拿出??怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合期間促銷方案:提高銷售更好的業(yè)績(jī),??怂怪芯W(wǎng)格柵上300,??怂怪芯W(wǎng)下400促銷凡訂購(gòu)??怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1。(即1人消費(fèi)4800元的鍍膜項(xiàng)目。(各合作店面從所有人員里挑出3名銷售能力很強(qiáng)的人進(jìn)行促銷)C、店內(nèi)汽車美容技師:為顧客提供漆面護(hù)理服務(wù)和產(chǎn)品介紹;D、禮儀人員:根據(jù)各汽車美容店的實(shí)際情況,可安排幾個(gè)禮儀小姐在門口,吸引路過的車主。并可以收到價(jià)值50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。(七)促銷2——購(gòu)車禮(特價(jià)車除外)根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大?;顒?dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(商家可以根據(jù)自身情況制訂)。戶外:海報(bào)張貼。,加上9月末車展上收集到的大量意向客戶,通過本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化,提升10月份整體銷量。,消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購(gòu)車將享受到更多平時(shí)沒有的優(yōu)惠,決定了很多客戶將購(gòu)車計(jì)劃放在節(jié)假日里。待遇,在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳。五、活動(dòng)主辦方xx汽車銷售公司是xx地區(qū)最大的一家以銷售xx品牌的汽車銷售公司,主營(yíng)車型包括:速騰、捷達(dá)、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大眾CC。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時(shí)機(jī)。長(zhǎng)興地區(qū):宣傳單先行開往夾埔方向,三峽移民區(qū)。三、活動(dòng)重點(diǎn)針對(duì)客戶:追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求,體驗(yàn)生活真諦,突出個(gè)性品位。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國(guó)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度,多年來汽車銷售量大幅度的增長(zhǎng),在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。做好應(yīng)急預(yù)案的制作。第一篇:2013年汽車促銷活動(dòng)方案2013年北京現(xiàn)代汽車促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景借2013年元旦佳節(jié)之際,舉辦促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)銷量,完成年任務(wù)額,并加強(qiáng)社會(huì)形象及聚集人氣。七、廣告宣傳各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告戶外車載廣告八、活動(dòng)預(yù)算8萬(wàn)元九、活動(dòng)補(bǔ)充問題將人員進(jìn)行責(zé)任分組,通力協(xié)做。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,%。通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離,提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。方案湖州前村,原因:由于湖州東邊土地征用,屬于新農(nóng)村,農(nóng)民手里有征用款,而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,舉辦本次xx指定車型促銷活動(dòng),讓那些想購(gòu)車的年輕朋友找到了動(dòng)力,讓那些還沒有購(gòu)車欲望的朋友激起了希望!三、活動(dòng)背景“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。通過活動(dòng)聚集人氣,激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車欲望,從而把產(chǎn)品賣出去,使商家達(dá)到“只出一分錢,獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng)。(禮包內(nèi)容待定)愛情星光大道當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛情星光大道”上的時(shí)候,就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上,享受至尊級(jí)別的39。隨著國(guó)慶的到來,到4S店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,新車市場(chǎng)也迎來了銷售旺季。,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大4S店的銷售業(yè)績(jī)。并在報(bào)紙中夾放禮品券或抽獎(jiǎng)券的方式來組織觀眾。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購(gòu)車的問答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。精美禮品、購(gòu)車款、油卡、現(xiàn)金券等,幸運(yùn)抽取。(十)維護(hù)——服務(wù)禮(售后優(yōu)惠、服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)凡是XX4S店的客戶,在“國(guó)慶節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。得力的導(dǎo)購(gòu)3名:促銷主力,盡所能銷售產(chǎn)品。E、1+1行動(dòng):1人消費(fèi)可2人享受。汽車促銷活動(dòng)方案4期間不但是車好賣,汽車用品也不為之過?;顒?dòng)期間,根據(jù)不同的車型,在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,最高優(yōu)惠到萬(wàn)元。重獎(jiǎng)老客戶朋友、同事推薦,這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素。節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,這也是促銷的前提。促銷活動(dòng)期間,凡是購(gòu)買本站車型,即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張?;顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。五重禮:國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則:將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個(gè)編號(hào)以后,再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽,抽滿6個(gè)為一組,即一次抽獎(jiǎng)完成。五、具體前期宣傳方案:發(fā)放宣傳單張可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,應(yīng)在深圳主流汽車網(wǎng)站做流動(dòng)字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告,因成本過高,不適應(yīng)于此類短期促銷活動(dòng)),以保證最廣泛的傳達(dá)信息。結(jié)合實(shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。設(shè)計(jì)制作革命和國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛。具體細(xì)節(jié)(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫),利于回訪和累積客戶資源,有助于日后組建“別克車友會(huì)”及“別克自駕游”等活動(dòng)。促銷禮品費(fèi)用:20xx 元。公司根據(jù)市場(chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。二、中秋節(jié)汽車促銷活動(dòng)目的刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)銷量,完成年任務(wù)額。十、活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)結(jié)束之后,對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估活動(dòng)費(fèi)用重新盤算。以此吸引媒體關(guān)注將本次活動(dòng)中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝電話回訪參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參加此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車的感受舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道費(fèi)用預(yù)算:宣傳:電視10000元、報(bào)紙10000元、電臺(tái)10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元禮品:10000元機(jī)動(dòng):100000元共:150000元意外防范:由于本次活動(dòng)在夏季,要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意防暑,防火等措施由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門參與重點(diǎn)在操作階段,要有一個(gè)組織嚴(yán)密,訓(xùn)練有素的隊(duì)伍提前效果評(píng)估:由于豐田公司前一段的召回們,對(duì)其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會(huì)責(zé)任感,可以在一定程度上提高其客戶的好感度此次促銷所涉及的汽車價(jià)位為中低檔的,結(jié)合鄭州的實(shí)際情況,也就是說客戶是收入不太高的人,進(jìn)行返款優(yōu)待,可以吸引一部分人本次活動(dòng)可以增加其銷量,重點(diǎn)是提高其知名度。三、活動(dòng)主題“元旦送大禮,人暖情更滿”主題促銷活動(dòng)四、活動(dòng)時(shí)間—五、活動(dòng)對(duì)象本地汽車潛在客戶。眾多汽車經(jīng)銷商都成立車主會(huì),廣州南現(xiàn)汽車在8月25日成立車主會(huì),在這種市場(chǎng)情況下,廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司舉辦車主會(huì)活動(dòng)。進(jìn)取積極向上,最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征。活動(dòng)期間,訂購(gòu)xx任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份。8萬(wàn)元,置換舊機(jī)動(dòng)車訂購(gòu)Q5還能獲贈(zèng)一年銀質(zhì)延保。二、中秋節(jié)汽車促銷活動(dòng)目的 刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)銷量,完成年任務(wù)額。 十、活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)結(jié)束之后,對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估 活動(dòng)費(fèi)用重新盤算。鑒于此我們無論是處理庫(kù)存還是提升銷量,都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì),爭(zhēng)取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。消費(fèi)者經(jīng)濟(jì):生活水平逐漸提高,消費(fèi)觀念改變微觀環(huán)境供應(yīng)商:奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商營(yíng)銷中介:奧迪的代理商和經(jīng)銷商客戶:奧迪是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的,客戶對(duì)其認(rèn)可度比較高社會(huì)公眾:是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者競(jìng)爭(zhēng)者:寶馬、奔馳、別克三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)行業(yè)分析隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,汽車消費(fèi)者的普及,汽車逐漸成為了人們?nèi)粘3鲂械闹饕ぞ?,像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家,購(gòu)車后人們對(duì)愛車養(yǎng)車已漸入人心,時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車族的追求目標(biāo)。服務(wù)策略要提高員工服務(wù)意識(shí),倡導(dǎo)人性化服務(wù),真誠(chéng)關(guān)心客戶,了解他們的實(shí)際需要,把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,不斷加以創(chuàng)新,超越客戶的期望,使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”,把服務(wù)他人作為樂趣,發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,多一個(gè)微笑,使客戶感受到親人般的關(guān)愛,朋友般的溫暖,用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。汽車促銷活動(dòng)方案15一、活動(dòng)背景“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩?;顒?dòng)期間銷售量達(dá)到7臺(tái)車的39。抽獎(jiǎng)等活動(dòng)要有秩序,不要大聲喧嘩。比如,大連萬(wàn)海汽車新年伊始打出了“ 情感營(yíng)銷”的招牌:“凡在活動(dòng)期間購(gòu)買POLO者均贈(zèng)送炫目時(shí)尚禮品”。因此,在大連做好產(chǎn)品營(yíng)銷,從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。歷屆大連國(guó)際車展上,中升集團(tuán)的展位均首屈一指,同時(shí)在展區(qū)面積、禮包價(jià)值、試駕體驗(yàn)和賣車數(shù)量上。2006年,是中國(guó)汽車出臺(tái)新政最多的一年,對(duì)進(jìn)口車、國(guó)產(chǎn)車各有影響。像北京、上海這樣中高檔轎車消費(fèi)集中的城市,交通狀況已難堪重負(fù),并非城市車輛多,比如北京的私家車已經(jīng)達(dá) 200萬(wàn)輛,香港有500萬(wàn)輛轎車,但北京卻比香港擁堵的多,顯示出北京的交通管理水平有待提高。舉辦此列促銷活動(dòng),需要前奏的大力宣傳,不然,難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。國(guó)慶購(gòu)車送大禮包為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu),買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,不心動(dòng)才怪呢。提前預(yù)祝廣大客戶國(guó)
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