【正文】 一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當競爭。二、當前的營銷環(huán)境狀況當前市場狀況及市場場景分析：①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。 一份好的39。三、活動主題 中秋購車送大禮 全民狂歡主題促銷活動 四、活動時間 20xx年9月1日——9月18日 五、活動對象 潛在客戶、購車客戶 六、活動內容 促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多0元的優(yōu)惠。全新進口xxQ3直降2萬元。二重好禮xx專屬國慶特價精選車輛。我們將邀請xx為xx的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出xx“進取”的這一品牌價值。二、活動目的：加強經(jīng)銷商與車主的感情交流，培訓車主相關汽車保養(yǎng)知識提高南現(xiàn)汽車品牌知名度引起市場關注三、活動主題：激情現(xiàn)代，伊蘭特趣味運動營四、活動時間：20xx年8月25日五、活動地點：肇慶鼎湖山公園六、活動對象及要求：廣州南現(xiàn)汽車伊蘭特車主及其家屬廣州南現(xiàn)汽車準客戶（10名）參賽者必須以家庭三口人為一單位參加活動內容：（一）趣味運動：1）定點投籃參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進行投籃比賽，參賽選手在離籃筐五米處進行投籃，每人投籃次數(shù)為5次，以家庭為單位進行投籃比賽，低于15歲的小孩每投進一個籃球則計為雙倍2）定點擲飛鏢參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進行擲飛鏢比賽，參賽選手在離飛鏢盤5米處投擲飛鏢，每人投擲五次，低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍，車主代擲則分數(shù)進行8折折算3）看誰定力好參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位參賽，所有家庭圍成一個圈，主持人放音樂，參賽人員在播放音樂期間繞著圓圈中心向前行走或跑動并做出各種動作，當音樂停止時，各自均要求以音樂停止時的動作站立，直到下一輪音樂響起，如果在音樂停止期間沒有堅持住動作，則要求成員所屬家庭進行現(xiàn)場表演，可以為唱歌、講相聲、講笑話等娛樂活動。六、活動內容促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多10000元的優(yōu)惠卷一張。汽車促銷活動方案8活動主題：龍年買車，尊享保險服務一條龍活動地點：公司各網(wǎng)點活動時間：20xx年x至x月份活動對象：凡活動期間在我公司各網(wǎng)點購車并在我公司購買保險的客戶活動內容：1. 凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客戶，贈200元交強險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈空氣濾清器抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用；購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。一份好的中秋汽車促銷活動方案，除了總體的活動框架要明晰，還要在流程上最好細節(jié)的分析。三、活動主題“中秋購車送大禮全民狂歡”主題促銷活動四、活動時間20xx年9月1日——9月18日五、活動對象潛在客戶、購車客戶六、活動內容促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多0元的優(yōu)惠。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。舞臺租賃和搭建費用：800 元。(2)蘭州別克4S店的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。(3)門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。比如在活動期間可以播放露天電影，車隊游街宣傳，只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。報紙、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的`。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。每人只限抽一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參加元旦節(jié)當日活動的`抽獎送元旦大禮環(huán)節(jié)。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。在汽車營銷中，這叫口碑效應。降價促銷有個前提：忌在前加價售車，趁機在再降價促銷。為了更好的在期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產品配合期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，福克斯中網(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1。（即1人消費4800元的鍍膜項目。（各合作店面從所有人員里挑出3名銷售能力很強的人進行促銷）C、店內汽車美容技師：為顧客提供漆面護理服務和產品介紹；D、禮儀人員：根據(jù)各汽車美容店的實際情況，可安排幾個禮儀小姐在門口，吸引路過的車主。并可以收到價值50元的建達成售后維修服務現(xiàn)金券。(七)促銷2——購車禮(特價車除外)根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大?；顒悠陂g禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進店的消費者(商家可以根據(jù)自身情況制訂)。戶外：海報張貼。，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進行集體消化，提升10月份整體銷量。，消費者往往認為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠，決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里。待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳。五、活動主辦方xx汽車銷售公司是xx地區(qū)最大的一家以銷售xx品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大眾CC。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的最好時機。長興地區(qū)：宣傳單先行開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。三、活動重點針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。做好應急預案的制作。第一篇：2013年汽車促銷活動方案2013年北京現(xiàn)代汽車促銷活動方案一、活動背景借2013年元旦佳節(jié)之際，舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務額，并加強社會形象及聚集人氣。七、廣告宣傳各大報紙汽車專欄大幅廣告當?shù)仉娨暸_廣告戶外車載廣告八、活動預算8萬元九、活動補充問題將人員進行責任分組，通力協(xié)做。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，%。通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。方案湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農村，農民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xx指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望！三、活動背景“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產生購車欲望，從而把產品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。（禮包內容待定）愛情星光大道當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受至尊級別的39。隨著國慶的到來，到4S店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業(yè)績。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。活動期間內所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領取精美禮品一份。精美禮品、購車款、油卡、現(xiàn)金券等，幸運抽取。(十)維護——服務禮(售后優(yōu)惠、服務工時費現(xiàn)金券)凡是XX4S店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。得力的導購3名：促銷主力，盡所能銷售產品。E、1+1行動：1人消費可2人享受。汽車促銷活動方案4期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。重獎老客戶朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張?；顒悠陂g內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。五重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。⑵、抽獎細則：將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成。五、具體前期宣傳方案：發(fā)放宣傳單張可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在深圳主流汽車網(wǎng)站做流動字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告，因成本過高，不適應于此類短期促銷活動)，以保證最廣泛的傳達信息。結合實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。設計制作革命和國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。具體細節(jié)(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪和累積客戶資源，有助于日后組建“別克車友會”及“別克自駕游”等活動。促銷禮品費用：20xx 元。公司根據(jù)市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。二、中秋節(jié)汽車促銷活動目的刺激消費者，拉動銷量，完成年任務額。十、活動總結活動結束之后，對活動效果進行評估活動費用重新盤算。以此吸引媒體關注將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及后續(xù)報道費用預算：宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內5000元禮品：10000元機動：100000元共：150000元意外防范：由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍提前效果評估：由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結合鄭州的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。三、活動主題“元旦送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動四、活動時間—五、活動對象本地汽車潛在客戶。眾多汽車經(jīng)銷商都成立車主會，廣州南現(xiàn)汽車在8月25日成立車主會，在這種市場情況下，廣州南現(xiàn)汽車銷售服務有限公司舉辦車主會活動。進取積極向上，最能體現(xiàn)進取的特征?；顒悠陂g，訂購xx任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。8萬元，置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質延保。二、中秋節(jié)汽車促銷活動目的 刺激消費者，拉動銷量，完成年任務額。 十、活動總結活動結束之后，對活動效果進行評估 活動費用重新盤算。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內順利完成任務。消費者經(jīng)濟：生活水平逐漸提高，消費觀念改變微觀環(huán)境供應商：奧迪汽車整車、零配件供應商營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商客戶：奧迪是較早進入中國市場的，客戶對其認可度比較高社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者競爭者：寶馬、奔馳、別克三、市場機會行業(yè)分析隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性、經(jīng)濟、實用成為有車族的追求目標。服務策略要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作為樂趣，發(fā)自內心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。汽車促銷活動方案15一、活動背景“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩?；顒悠陂g銷售量達到7臺車的39。抽獎等活動要有秩序，不要大聲喧嘩。比如，大連萬海汽車新年伊始打出了“ 情感營銷”的招牌：“凡在活動期間購買POLO者均贈送炫目時尚禮品”。因此，在大連做好產品營銷，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。歷屆大連國際車展上，中升集團的展位均首屈一指，同時在展區(qū)面積、禮包價值、試駕體驗和賣車數(shù)量上。2006年，是中國汽車出臺新政最多的一年，對進口車、國產車各有影響。像北京、上海這樣中高檔轎車消費集中的城市，交通狀況已難堪重負，并非城市車輛多，比如北京的私家車已經(jīng)達 200萬輛，香港有500萬輛轎車，但北京卻比香港擁堵的多，顯示出北京的交通管理水平有待提高。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。國慶購車送大禮包為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。提前預祝廣大客戶國