【正文】 以看作創(chuàng)業(yè)者內(nèi)部資源的一部分?！　?有些人的商業(yè)感覺是天生的，如胡雪巖，更多人的商業(yè)感覺則依靠后天培養(yǎng)。輕工部還聯(lián)合五金制品協(xié)會在江浙開了幾次會議，尋求突破這個問題的方案，但都沒有根本解決。他積累的財富幾度灰飛煙滅，但又一次次在他“再來一次”的喊聲中重新聚攏。這件事當(dāng)時也沒有誰留意，卻被旁邊的張維仰默默記在了心里?，F(xiàn)在，徐勇的“胡同游”卻日進斗金，讓所有人大跌眼鏡。　　 一些人的商業(yè)敏感來自耳朵，一些人的商業(yè)敏感來自眼睛，還有一些人的商業(yè)敏感來自于自己的兩條腿。后來順著這個思路不斷發(fā)展，就有了現(xiàn)在的“美心防盜門”，與盼盼防盜門一起，成為中國防盜門行業(yè)兩塊響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤ο灎T黑煙的抱怨，相信不只陳索斌一個人聽到過，為什么只有他抓住了這個機會呢？這只能歸結(jié)于陳索斌比一般人更為強烈的商業(yè)敏感。我們前面說過陳索斌。’　　 “潘石屹在電話那邊催促馮侖快做決定，‘這邊還等著上報材料呢?！斑@天，他(指潘石屹)在懷柔縣政府食堂吃飯，聽旁邊吃飯的人說北京市給了懷柔四個定向募集資金的股份制公司指標(biāo)，但沒人愿意做。有誰能夠從別人的一句話里聽出8億元的商機，而且是隔著桌子的一句話，是幾個不相干之人的一句話？別人不能，但潘石屹能。　　 創(chuàng)業(yè)是一個在夾縫里求生存的活動，尤其處于社會轉(zhuǎn)軌時期，各項制度、法律環(huán)境都不十分健全，創(chuàng)業(yè)者只有先順應(yīng)社會，才能避免在人事關(guān)節(jié)上出問題。二是“傲”。但這不是我們關(guān)心的內(nèi)容，我們關(guān)心的是孫大午落入今日的局面，由千萬富翁淪為階下囚，有無其自身的原因?！　?明勢的另一層含義，就是明事，一個創(chuàng)業(yè)者要懂得人情事理。其實不是賣水，而是大家一起淘金，只不過有人淘的金塊大一些，成色足一些，有人淘的金塊小一些，成色差一些，但最后大家都有錢賺。觀察政府，研究政策，是為了明大勢。但是郭瑞平有一個很好用的頭腦，他利用了當(dāng)時國家競技體育與群眾體育兩手抓、兩手都要硬的政策大勢，將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)定位于“群眾喜歡用群眾樂用的健身器材”，避開了與國內(nèi)眾多專業(yè)競技體育器材生產(chǎn)廠的競爭，又利用國家發(fā)行體育彩票，其中一部分收入指定用于群眾健身器材投資的機會，利用一直以來精心與國家體育總局官員建立并保持的良好關(guān)系，首先將一整套“群眾性體育健身器材”安裝在了國家體育總局龍?zhí)逗覍僭?，然后又從這個家屬院走向了中國。實則不然。我們先來說明勢。都說廣東人是天生的生意人，你看一看，廣東人里面有幾個是不好泡茶樓的？泡茶樓，喝茶是一方面，交朋友談生意是更重要的另一方面。與此同時，老板自己也進入了一個新境界，發(fā)現(xiàn)了一個新天地?？戳藥资畟€廠家，每個廠家都有幾十個甚至是上百個款式。后來科寶的創(chuàng)始人蔡明發(fā)現(xiàn)不少顧客在買了抽油煙機以后，還會向他們訂做幾格吊柜、廚柜，以便放置一些廚房用品甚至是冰箱等電器。西岸，大概是中國最早的完全市場化運作的公關(guān)公司之一，后來因為代理微軟公司的“維納斯”（一種機頂盒）在國內(nèi)公關(guān)界一舉成名。”回國后劉力便照貓畫虎弄了這么個東西，效果非常好?！　?第三，行路。這是最常見的一種創(chuàng)業(yè)思路的來源。如果沒有，那么一定要小心。頓時讓我崩潰了！人性崩潰了！尊嚴(yán)崩潰了！非常痛苦！”一個外人看見這樣的場景尚且覺得“崩潰”，覺得“非常痛苦”，那么，作為當(dāng)事人和下跪者的俞敏洪會是什么樣的感覺呢？！　　 現(xiàn)在大家都知道俞敏洪是千萬富豪、億萬富翁，誰知道俞敏洪這樣一類創(chuàng)業(yè)者是怎樣成為千萬富翁、億萬富翁的呢？他們在成為千萬富翁、億萬富翁的道路上，付出了怎樣的代價，付出了怎樣的努力，忍受了多少別人不能夠忍受的屈辱、憋悶、痛苦，有多少人愿意付出與他們一樣的代價，獲取與他們今天一樣的財富？更有甚者，當(dāng)初江蘇名佳企業(yè)董事長張正基創(chuàng)業(yè)時，因為違逆了父親的意思，甚至被父親告到稅務(wù)局，說他偷稅漏稅，父子因此而3年斷絕往來，你知道其時張正基的心情嗎？　　 對一般人來說，忍耐是一種美德，對創(chuàng)業(yè)者來說，忍耐卻是必須具備的品格。醉了、哭了、喊了、不干了……可是第二天醒來仍舊要硬著頭皮接著干，仍舊要硬著頭皮挾起皮包給學(xué)生上課去，眼角的淚痕可以不干，該干的事卻不能不干。因為不從容，光喝酒不吃菜，喝著喝著，俞敏洪失去了知覺，鉆到桌子底下去了。　　 俞敏洪那次醉酒，緣起于新東方的一位員工貼招生廣告時被競爭對手用刀子捅傷。鄧國順不答應(yīng)，兩家就起了紛爭。中關(guān)村那些攤主兒的素質(zhì)盡人皆知，好聽的話不會多。有媒體曾經(jīng)這樣描述馮軍在村里的生活，“馮軍一次用三輪車載四箱鍵盤和機箱去電子市場，但他一次只能搬兩箱，他將兩箱搬到他能看到的地方，折回頭再搬另外兩箱。比如：別人要游到一千米、二千米，那么我也要游到一千米、二千米，游到二三千米以后再上岸的時候都不會走路了，累得站不起來了。王江民的成功看起來很容易，不費吹灰之力。他們想擁有財富，想出人頭地，想獲得社會地位，想得到別人的尊重。他就在這樣的不滿足中，將自己的事業(yè)一步一步推向前進。后來梁就依靠做國際貿(mào)易，向國內(nèi)販賣檀香木材淘到了第一桶金，再后來，就辦起了絲寶集團，出品舒蕾、風(fēng)影洗發(fā)水等。只是這個打工仔有點與眾不同。那個時候社會上已經(jīng)有很多人下海，大街上有很多不同的人的生活狀態(tài)，你就會覺得你沒有能力改變自己的生活狀態(tài)，不用去講那么多的大道理。鄒文龍因為身體不好影響到大學(xué)都沒考上，難以想像一個身體不好的人以后怎么靠體力活兒吃飯，你怎么能夠養(yǎng)得活我的女兒？所以，你和我的女兒談戀愛，堅決不成！　　 要想不放棄自己的女朋友，那就只有一條路，就是消滅“三大差別”。這“三大差別”不是他自己提的，是他現(xiàn)在的岳父給他提的?！　?《科學(xué)投資》研究發(fā)現(xiàn)，成功創(chuàng)業(yè)者的欲望，許多來自于現(xiàn)實生活的刺激，是在外力的作用下產(chǎn)生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。他們祈愿的就是機構(gòu)改革千萬不要改到自己的身上，再就是每月工資能夠按時足額發(fā)放。在《科學(xué)投資》走訪的專家中，也有人認(rèn)為，將其稱為中國成功創(chuàng)業(yè)者10大特征可能更為合適。創(chuàng)業(yè)者也有其共性。他們不計較自己能做什么，會做什么。又可以分為兩種，一種是盲動型創(chuàng)業(yè)者，一種是冷靜型創(chuàng)業(yè)者。當(dāng)然也有因為機遇成長為大中型企業(yè)的，但數(shù)量極少，因為現(xiàn)在國內(nèi)市場已經(jīng)不像20多年前，像劉永好兄弟、魯冠球、南存輝他們那個創(chuàng)業(yè)時代，經(jīng)濟短缺，機制混亂，機遇遍地。21 / 22中國創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)（一）前言《科學(xué)投資》這里所說的創(chuàng)業(yè)，是指以企業(yè)為載體，以正當(dāng)獲得更多金錢為目標(biāo)的活動，而非從政、從軍、從事科學(xué)研究，開創(chuàng)個人政治、學(xué)術(shù)等事業(yè)的創(chuàng)業(yè)。一般創(chuàng)業(yè)范圍均局限于商業(yè)貿(mào)易，少量從事實業(yè)，也基本是小打小鬧的加工業(yè)?！　?第三種類型：主動型創(chuàng)業(yè)者。就是喜歡創(chuàng)業(yè)，喜歡做老板的感覺?！薄　?就像蘿卜、白菜一樣，雖然營養(yǎng)成分、味道各不相同，但它們都是蔬菜，都可以供人們充饑填飽，滋養(yǎng)身體，這是它們的共性?！　?《科學(xué)投資》通過對上千案例的研究，發(fā)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)者具有多種共同的特性，《科學(xué)投資》從中提煉出最為明顯，同時認(rèn)為是最為重要的10種，將其稱之為“中國創(chuàng)業(yè)者10大素質(zhì)”。你到任何一個政府機關(guān)門口一站，都可以發(fā)現(xiàn)那樣一種人：他們表情木然，行動蕭索、心態(tài)落寞，他們惟一的心愿，就是眼前的局面能夠維持。你可以想象欲望對一個人的推動作用有多大。鄒文龍在接受媒體采訪時說自己的創(chuàng)業(yè)動力來自“三大差別”。第三是健康上的差別。張樹新回憶說：“我記得1989年我父親患癌癥來北京，到1992年去世，我們幾乎傾其所有，最后想做很多的事情，卻總是囊中羞澀做不了。絲寶集團的梁亮勝現(xiàn)在很有名，上了《福布斯》中國富豪榜，但尋究當(dāng)年，梁也不過是一打工仔。在香港的3年時間里，梁系統(tǒng)學(xué)習(xí)了航運、英語、國際貿(mào)易和經(jīng)濟管理等課程。從一個公司到一個公司，從一個工廠到一個工廠，他總是覺得自己能做更大的事，應(yīng)該擁有更大的舞臺?！薄　?一個真正的創(chuàng)業(yè)者一定是強烈的欲望者。王江民40多歲到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，靠賣殺毒軟件，幾乎一夜間就變成了百萬富翁，幾年后又變成了億萬富翁，他曾被稱為中關(guān)村百萬富翁第一人。再一個就是下海游泳，從不會游泳到喝海水，最后到會游泳，一直到很冷的天也要下水游泳，去鍛煉自己在冰凍的海水里提高忍受力。馮軍在中關(guān)村又有“馮五塊”的稱號，意思是說，他每樣?xùn)|西只賺你五塊錢。其次，為了讓人家代理自己的產(chǎn)品，“村里”那些攤主兒不論大小都是自己的爺，見人就得點頭哈腰，賠笑臉說好話?，F(xiàn)在鄧國順的朗科擁有優(yōu)盤的專利，馮軍的華旗卻想來分一杯羹。其中令人印象尤深的是對俞敏洪一次醉酒經(jīng)歷的描述，看了令人不禁地想落淚。不會說話，只會喝酒。當(dāng)年“戊戌六君子”譚嗣同變法失敗以后，被押到菜市口去砍頭的前一夜，說自己乃“明知不可為而為之”，有幾個人能體會其中深沉的痛苦。　　 王強事后回憶說：“我們期待著俞敏洪能堂堂正正從母親面前走過去，可是他跪下了。對創(chuàng)業(yè)來說，肉體上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己創(chuàng)業(yè)，一定要先在心里問一問自己，面對從肉體到精神上的全面折磨，你有沒有那樣一種寵辱不驚的“定力”與“精神力”。俗話說，不熟不做，由原來所從事的職業(yè)下海，對行業(yè)的運作規(guī)律、技術(shù)、管理都非常熟悉，人頭、市場也熟悉，這樣的創(chuàng)業(yè)活動成功的幾率很大。很多人將讀書與休閑等同，對創(chuàng)業(yè)者來說，閱讀就是工作，是工作的一部分，一定要有這樣的意識?！爱?dāng)初的震撼非文字所能夠表達?！苯Y(jié)果就是，黃勇利用自己做記者時積累的大量資源，先人一步在國內(nèi)開辦起了公關(guān)公司。科寶整體廚房如今在國內(nèi)非常有名，但是科寶在起步時，并不是做整體廚房的，專業(yè)是抽油煙機?！拔易屇撬緳C幫我安排好路線，一路上，只要門上寫著Cucina（意大利語廚房），我就進去看。開闊眼界后的老板，將原本平庸的企業(yè)帶入了一個全新的境界。這樣的頭腦風(fēng)暴，使他能夠不斷地有新思路、新點子，生意越做越大，越做越好。　　明 勢　　 明勢的意思分兩層，作為一個創(chuàng)業(yè)者，一要明勢，二要明事。很多創(chuàng)業(yè)者是不太注意這方面工作的，認(rèn)為政策研究“假、大、虛、空”，沒有意義。在毫無經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，將創(chuàng)業(yè)定位于在本地毫無市場的健身器材，在當(dāng)?shù)卦S多人看來等于找死。創(chuàng)業(yè)的道理也是一樣。這就是勢，有人稱之為“為淘金者賣水”。創(chuàng)業(yè)是一項折磨人的活動，創(chuàng)業(yè)者要有受罪的心理準(zhǔn)備。當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門指責(zé)孫大午偷稅漏稅亦迄今拿不出有力證據(jù)。就算逢年過節(jié)給一些單位送點年禮，也都是十幾元一箱的雞蛋。這家企業(yè)在當(dāng)?shù)匾耘c政府關(guān)系密切著稱。　　 潘石屹現(xiàn)在是商場的紅人，潘石屹成為紅人有他成為紅人的理由?！　?潘石屹奉馮侖的將令，帶著5萬元差旅費來到了北京?！豕?quán)說：‘咱們現(xiàn)在做事情，肯定要上億。　　　 潘石屹能賺到這筆錢不是出自偶然，而是源于他的商業(yè)敏感。隨著“金王”的成功，陳索斌自然而然也就成了億萬富翁。一個多星期，他就做了20多扇“鐵棍門”，賺了一大筆錢。他得知后的第一反應(yīng)，就是決定到高速公路旁邊去修汽車旅館。政府有關(guān)部門當(dāng)時也不看好他的主意。一位工作人員將這些垃圾拿到實驗室化驗，發(fā)現(xiàn)廢物中銅的含量很高，經(jīng)過技術(shù)手段加以綜合處理，可以制成廣泛應(yīng)用于工業(yè)和農(nóng)業(yè)的化工原料硫酸銅。他曾經(jīng)幾次被命運打倒在地，但最后又倔犟地爬起來。他再一了解，得知這件事令當(dāng)時國家輕工部壓力很大，為此成立了專案小組。他借的是朱基講話之勢，借的是輕工部“老房子著火”之勢，因而一舉成功，一鳴驚人。內(nèi)部資源主要是創(chuàng)業(yè)者個人的能力，其所占有的生產(chǎn)資料及知識技能，也就是人們通常所說有形資產(chǎn)及無形資產(chǎn)，只不過這種有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)屬于個人罷了。　　 創(chuàng)業(yè)者人際資源，按其重要性來看，第一是同學(xué)資源。一些學(xué)校也看清了這一點，在招生簡章上就會明白無誤地告訴對方：擁有ΧΧ學(xué)校的同學(xué)資源，將是你一生最寶貴的財富。對于創(chuàng)業(yè)者來說，是值得珍惜的最重要的外部資源之一。這是近年來各地同鄉(xiāng)會風(fēng)起云涌的原因。前中學(xué)數(shù)學(xué)教師、“好孩子”創(chuàng)始人、《福布斯》中國富豪宋鄭還是通過一位學(xué)生的家長，得到了第一批童車訂貨，這才知道世界上原來還有童車這樣一個賺錢玩意兒的。同學(xué)是朋友，戰(zhàn)友也是朋友。商場如戰(zhàn)場，一個有勇無謀的人，早晚會成為別人的盤中餐。方杰的說辭是：“我是國外留學(xué)回來的海歸派。但是馮侖想了一個辦法。當(dāng)大家都以為你有錢的時候，都愿意和你合作做生意的時候，你就真的有錢了。有人說他們這是空手套白狼，其實不然，最多他們是利用了銀行制度上的缺陷。幾年前，當(dāng)蔣建平?jīng)Q定進軍北京時，北京快餐業(yè)市場已近飽和。第一步，他先想辦法成為韓國人的代理商，為其在中國內(nèi)地批發(fā)銷售指甲鉗?？磥?，財富強人有時在財富智慧上也是驚人相似。當(dāng)韋爾奇和通用的“6個西格瑪”席卷中國企業(yè)界，中國企業(yè)界人人奉韋爾奇為神靈，奉“6個西格瑪”為圭臬時，一位創(chuàng)業(yè)家說了話?！　?道理很簡單，創(chuàng)業(yè)本身就是一項冒險活動。這段故事如今為人們津津樂道，但是想一想，要是當(dāng)時15天過去，史玉柱收來的錢不夠付廣告費呢？要是之后《計算機世界》再在報紙上發(fā)一個向史玉柱的討債聲明呢？我們大概永遠也不會看到一個轟轟烈烈的史玉柱和一個賭性十足的史玉柱了。原來大家一起還有個合伙公司，作為代價，周楓把在這個合伙公司的利益也全部放棄了，據(jù)說損失有幾千萬元?！　O廣信與周楓有異曲同工之妙。頭4個月虧了17萬元，虧得孫廣信眼睛發(fā)直。孫廣信就開始轉(zhuǎn)行做石油。假如那山洞是一個狼洞，你這就是冒險；假如那山洞是一個老虎洞，你這就是冒進。眾兄弟大碗喝酒，大塊吃肉，大秤分金，過得好不快活?！　?若干年前，記者曾在中關(guān)村采訪過一位創(chuàng)業(yè)者。郭凡生也早就成了千萬富翁。那是上世紀(jì)90年代初，3000元可是一筆大錢。這樣就構(gòu)成了一個企業(yè)的正向循環(huán)、良性循環(huán)。周楓規(guī)定，在公司工作滿5年以上的員工，可以得到這些住房。這里面有高薪挖角的原因，更多是老板自身的原因。但如果他一年可以拿個30萬元、40萬元的話，他就會考慮，自己現(xiàn)在出去做老板，冒那個風(fēng)險，還不如在這兒做。而且只要是他做過的東西，都做到了全國第一?！　》窒聿皇强犊瑢?chuàng)業(yè)者來說，分享是明智?！　?方杰做奧普浴霸，大家覺得那么容易，好像是一蹴而就似的。到了1996年，方杰差不多已經(jīng)成了澳洲身價第一的職業(yè)經(jīng)理人。高德康曾經(jīng)這樣描述他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，那時候高德康做裁縫，組織了一個縫紉組，靠給上海一家服裝廠加工服裝賺錢，每天要從村里往返上海購買原料，遞送成品。有時甚至考慮還要不要和上海人做生意？但是不去上海，家里就沒有活干，吃不上飯。平時很少有時間去看書，有的時候在飛機上看看。《科學(xué)投資》將自我反省的能力放在創(chuàng)業(yè)者10大素質(zhì)的最后一項，并不