【正文】 最終市場份額。 色彩柔和，客廳有活力，陽光多一點178。 沒想好，看了再說178。這應當與兩種家庭的人口結(jié)構(gòu)有密切關(guān)系。圖4　不同特征主體外立面色彩偏好差異對這種“涂料與銀子一色，偏好與收入齊飛”的有趣現(xiàn)象，我們認為這只是一種間接相關(guān)，它其實是另一種相關(guān)關(guān)系的折射：即一般而言，收入是與年齡密切相關(guān)的。多數(shù)公眾對“別墅”的訴求主要并非是豪宅，而偏向于一種“經(jīng)濟型別墅”——為了自家居住的、價位適中的。，兩類面積傾向的人數(shù)比重差距高達14個百分點以上。 三室四室都可以，二廳三衛(wèi)178。 六室三廳四衛(wèi)178。不同配套設(shè)施被選擇比率如圖9所示。 交通方便/公交專線178。 學校178。 安全性設(shè)施178。不同套價區(qū)間需求人數(shù)比例如圖10所示?！昂芸赡苓x購”者的比例明顯高于月均收入在9000元及以下的受訪者，優(yōu)勢在10個百分點以上；而表達“有可能選購”者的比例則明顯小于月均收入在9000元及以下的受訪者。 六層高，風景、光線好178。 四層就行了/感覺四層比較好178。 不知道價位178。 喜歡獨家獨院178。 不適用178。，相差不足2個百分點；而36歲及以上的受訪者對于六層聯(lián)排疊加別墅則表現(xiàn)出明顯的排斥心理。，對家庭人口在4人及以上的消費者需求的促進作用大于對家庭人口在3人及以下的消費者的促進作用。 顧慮家人，有老人，不太喜歡北郊178。 沒有山，沒有水178。 不考慮，想在沿海城市買十、營銷建議（一）目標市場特征將上述特定位置別墅不同購置意向分為有可能購置與不可能購置兩類意向，有可能購置包括“非常有可能”和“有些可能”的情況，不可能購置包括“不太可能”和“完全不可能”的情況。別墅消費市場居于高端住宅消費市場中的最上游，無論是其第一競爭優(yōu)勢抑或第二競爭優(yōu)勢，在拉動消費時均建立在諸屬性所形成的合力的基礎(chǔ)之上，高品質(zhì)、高形象、高服務(wù)是這種合力中的“三架馬車”，三者相互促進，相互制約，短缺任何方面均會阻滯別墅的市場認同與推廣。 訪問員簽名：　　　　　　　　先生／女士：您好！我是河南君友商務(wù)咨詢有限公司的訪問員，我們正在進行一個有關(guān)我市住房的訪問，想聽聽您的意見，耽誤您一些時間，可以嗎？甄別問卷S請問您（您家）未來兩年內(nèi)是否有購買住房的計劃？有購買住房計劃沒有購買住房計劃……終止訪問S請問您是您家購買住房的決策者或主要參與者嗎？是決策者或主要參與者既不是決策者,也不是主要參與者………終止訪問S請問您（您家）未來兩年內(nèi)計劃購買下列哪種類型的住宅？……………………繼續(xù)訪問，選其它項的要終止（請注明： ）主體問卷Q請問您（您家）會考慮下列哪些類型的別墅：平層 復式／躍層（摟中樓） 雙拼 聯(lián)排獨棟 對房型沒有特殊要求Q２、請問在買別墅時您最喜歡下列哪種外立面色彩？古樸凝重，局部有活潑的色彩外立面色彩淡雅明快其它，（請注明：　　　 ）Q３、請問您（您家）準備購買別墅的面積是？150平米及以下 151180平米 181200平米201220平米 221250平米 251280 平米281300平米 其它，請注明 平米Q４、根據(jù)您所需求的面積，您認為戶型設(shè)計成幾室?guī)讖d幾衛(wèi)最能滿足您的需求?三室二廳二衛(wèi) 四室二廳二衛(wèi) 五室二廳三衛(wèi)４、六室二廳三衛(wèi) ５、其它_____ __Q５、你認為別墅社區(qū)必須有的配套設(shè)施有哪些：（多選）１、酒店　?。?、商業(yè)服務(wù)設(shè)施　３、商務(wù)中心　４、超市　５、網(wǎng)球場　６、幼兒園　　　　７、健身房　?。?、游泳館　９、其它（請注明：　　　　　　　）Q根據(jù)您的經(jīng)濟承受能力，請問您能承受的房屋總價款是：100萬元及以上 7099萬 5069萬 3049萬 ５、30萬以下Q根據(jù)您（您家）的經(jīng)濟承受能力，對于四層或六層半（１－２層一戶、３－４層一戶）聯(lián)排疊加別墅，您（您家）選擇購買的可能性怎樣？0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%Q那么您（您家）更愿意接受四層半還是六層的聯(lián)排疊加別墅？四層半聯(lián)排疊加別墅２、六層聯(lián)排疊加別墅無所謂 Q請告訴我您（您家）不接受四層或六層聯(lián)排疊加別墅的原因嗎？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Q如果在聯(lián)排疊加別墅中安裝電梯以方便業(yè)主,是否會增加您對此類別墅購買的可能性？增加很多增加一些，但很有限沒有任何改變減少購買的可能性將不再考慮購買此類別墅Q1如果在鄭州北郊黃河迎賓館（三所）附近大河龍城三期建一種環(huán)境優(yōu)美、風格獨特新穎、有中式西式廚房（即避免屋內(nèi)油煙，又時尚氣派）、大面寬小進深（即不但豪華氣派，而且采光通風好、易布置家具）、全通透落地窗式陽光房、帶電梯聯(lián)排疊加別墅， 您（您家）選擇在此購買的別墅的可能性怎樣？非常有可能有些可能一般不太可能完全不可能Q1對Q11選擇答案是4或5者,追問原因：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　姓 名________ 年 齡_______ 職業(yè)或職務(wù)________聯(lián)系方式______ 家庭人口數(shù)_______ 平均家庭月總收入_______家庭住址_________________________ 日常交通工具_______________訪問時間3月__日____時__分 發(fā)放問卷及督導員姓名________問卷復核 □合格 □缺項 □ 作廢對您的積極配合和大力支持我們表示誠摯的謝意！