【正文】 的電子商務(wù)。再來(lái)介紹了電子商務(wù)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的影響，電子商務(wù)對(duì)人力資源管理等方面的影響。 目錄目錄 II摘要 IIIAbstract III引言 1 1 3 3 3 6 電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)銷售管理的影響 7 8 10 10 13結(jié)束語(yǔ) 15致謝 15參考文獻(xiàn) 16摘要二十一世紀(jì)是信息經(jīng)濟(jì)的世紀(jì)，全球經(jīng)濟(jì)一體化的特點(diǎn)更加突出。電子商務(wù)對(duì)生產(chǎn)管理的影響，介紹了先進(jìn)的信息技術(shù)在企業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用及分析了信息技術(shù)對(duì)于企業(yè)減少庫(kù)存、定制化生產(chǎn)等方面現(xiàn)實(shí)意義。20 世紀(jì)70 年代的電子數(shù)據(jù)交換（EDI）技術(shù)的發(fā)展可以被認(rèn)為真正意義上的電子商務(wù)的雛形。電子商務(wù)作為一種新型模式,具有極大的潛力推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,徹底改變企業(yè)的運(yùn)作流程,增強(qiáng)顧客與供應(yīng)商的聯(lián)系,為企業(yè)的發(fā)展開(kāi)拓新局面并創(chuàng)造機(jī)遇　 電子商務(wù)還在處于剛剛起步階段。（２）重大信息工程建設(shè)相對(duì)滯后。在行業(yè)上，金融、鐵路、民航較其他部門高；在區(qū)域上，發(fā)展中國(guó)家還很落后?？焖賱?chuàng)新要求企業(yè)善于迅速捕捉信息、學(xué)習(xí)最新的技術(shù)、管理，結(jié)合自己實(shí)際在技術(shù)、管理方面實(shí)施創(chuàng)新。在生產(chǎn)管理方面，出現(xiàn)了現(xiàn)代化的生產(chǎn)過(guò)程、低庫(kù)存生產(chǎn)、數(shù)字化定制生產(chǎn)等先進(jìn)的管理方法。新的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境要求企業(yè)必須把客戶整合到整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中來(lái)，并在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中不斷地與客戶交流。 　　(4)電子商務(wù)對(duì)企業(yè)組織管理的影響 傳統(tǒng)的組織是基于信息流通和控制,以及分工細(xì)化而產(chǎn)生的，無(wú)論是直線式、直線職能式，還是事業(yè)部制，都是一種自上而下的垂直結(jié)構(gòu)。電子商務(wù)正在改革組織內(nèi)部信息溝通方式，提高溝通效率，減少組織層次，高層決策者可以與基層執(zhí)行者直接聯(lián)系，基礎(chǔ)執(zhí)行者也可以根據(jù)實(shí)際及時(shí)進(jìn)行決策，中層組織原來(lái)意義上的上傳下達(dá)作用的重要性逐漸削弱，而轉(zhuǎn)向深入科研、管理、生產(chǎn)、營(yíng)銷一體的市場(chǎng)第一線，使企業(yè)建立扁平化結(jié)構(gòu)的組織模式。決策的分散化增強(qiáng)了員工的參與感和責(zé)任感，從而提高了決策的科學(xué)性和可操作性。虛擬企業(yè)可以是企業(yè)內(nèi)部幾個(gè)要素的組合，也可以是不同企業(yè)之間的要素組合，各參與方充分發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢(shì)，圍繞市場(chǎng)需求組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，做到資源共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。在電子商務(wù)的影響下，企業(yè)管理在組織、方法、手段等方面都有與之相適應(yīng)的變革與創(chuàng)新，所以這就要求人們既具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，還要具備理解、使用電子網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)，使其能夠迅速理解、適應(yīng)和進(jìn)入電子商務(wù)環(huán)境，能夠熟練操作和運(yùn)作電子商務(wù)活動(dòng)，并要具有從中學(xué)習(xí)和進(jìn)步的能力。(2)減少企業(yè)庫(kù)存。(4)增加企業(yè)交易機(jī)會(huì)。網(wǎng)上銷售可以利用網(wǎng)上多媒體的性能，全方位展示商品功能的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展示商品的質(zhì)量、性能、價(jià)格及付款條件等，從而有助于消費(fèi)者完全地認(rèn)識(shí)了商品及服務(wù)后，客戶各取所需，發(fā)出訂單，再去購(gòu)買它。新技術(shù)、新產(chǎn)品日新月異，產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短全球客戶和企業(yè)都在同一網(wǎng)絡(luò)之中。（2）電子商務(wù)給消費(fèi)者提供了更多的消費(fèi)機(jī)會(huì)選擇和給了企業(yè)更多的開(kāi)拓市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，而且，也提供了更加密切的信息交流場(chǎng)所，從而給企業(yè)提供了把握市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的能力。電子商務(wù)是以信息為基礎(chǔ)的，企業(yè)信息化程度的高低首先決定了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)上交易，除掉服務(wù)外，價(jià)格是最重要的一環(huán)。這樣，縮短了生產(chǎn)廠家和最終用戶之間的距離，改變了傳統(tǒng)商品流轉(zhuǎn)的結(jié)構(gòu)。搜索引擎看起來(lái)很簡(jiǎn)單：用戶輸入一個(gè)查詢關(guān)鍵詞，搜索引擎就按照關(guān)鍵詞語(yǔ)到數(shù)據(jù)庫(kù)去查找，并返回最合適的WEB頁(yè)連接。然而，在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)上處理交易，如何保證傳輸數(shù)據(jù)的安全成為電子商務(wù)能否普及的最重要的因數(shù)之一。 (3)法制不健全問(wèn)題。電子商務(wù)是一種全新的營(yíng)銷方式，利用網(wǎng)絡(luò)交易，電子商務(wù)的標(biāo)的具有虛擬性，缺少可以被具體控制的實(shí)物。前臺(tái)的WEB平臺(tái)是直接面向消費(fèi)者的，是電子商務(wù)的門面。因此，目前需要解決三個(gè)問(wèn)題：一是解決統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)；二是電子商務(wù)的關(guān)鍵在于業(yè)務(wù)，應(yīng)用是其龍頭，因此要把各種各樣的業(yè)務(wù)和服務(wù)接進(jìn)來(lái)；三是解決互連互通的標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題。因此，我們應(yīng)該加大金融改革力度，健全法制，建立信用制度，正確引導(dǎo)人們改變一些生活習(xí)慣，為我國(guó)B電子商務(wù)的最終完成需要支付和結(jié)算，因此應(yīng)有高品質(zhì)、高效的金融電子化服務(wù)配合。但目前我國(guó)還缺乏系統(tǒng)化、專業(yè)化的全國(guó)性貨物配送系統(tǒng)，服務(wù)水平、服務(wù)規(guī)模尚待與國(guó)際接軌。必須在各個(gè)層次上普及上網(wǎng)技能和電子商務(wù)知識(shí)，才能在中國(guó)大規(guī)模推進(jìn)電子商務(wù)應(yīng)用。（3）加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)電子商務(wù)是基于信息網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)活動(dòng)，需要建設(shè)必要的信息基礎(chǔ)設(shè)施和手段，包括各種信息傳輸網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、信息傳輸設(shè)備的研制、信息技術(shù)的開(kāi)發(fā)等，使電子商務(wù)的發(fā)展奠定在堅(jiān)實(shí)的環(huán)境建設(shè)基礎(chǔ)上。企業(yè)應(yīng)增加技術(shù)支持部門和數(shù)據(jù)采集部門，減少某些中問(wèn)信息傳遞環(huán)節(jié)以及某些銷售渠道等，縮短相互作用和影響的時(shí)間滯差，加快經(jīng)濟(jì)主體對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力，提高信息傳遞效率，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，面對(duì)電子商務(wù)的安全問(wèn)題，政府有關(guān)部門組織有關(guān)企業(yè)和研究單位制定安全技術(shù)，這是責(zé)無(wú)旁貸的。參考文獻(xiàn)[1]朱宏偉 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進(jìn)行實(shí)習(xí)動(dòng)員，明確實(shí)習(xí)目的 確定命題和指導(dǎo)老師 收集資料形成寫作提綱第二周 形成初稿 修訂初稿，進(jìn)行格式規(guī)范 形成定稿，交付打印……指導(dǎo)教師（師傅）姓名張利職務(wù)或職稱教授指導(dǎo)教師（師傅）對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)態(tài)度□ 認(rèn)真 □ 一般 □ 不認(rèn)真學(xué)習(xí)紀(jì)律□ 全勤 □ 偶爾缺勤 □ 經(jīng)常缺勤實(shí)踐能力□ 很強(qiáng) □ 一般 □ 較差指導(dǎo)教師（師傅）對(duì)學(xué)生專業(yè)知識(shí)或社會(huì)實(shí)踐能力等情況的意見(jiàn)指導(dǎo)教師（師傅）簽字 年 月 日 西安郵電學(xué)院 經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系 學(xué)年論文 成績(jī)鑒定表學(xué)生姓名趙 坤班級(jí)/學(xué)號(hào)營(yíng)銷0703班/學(xué)號(hào)07073073進(jìn)行時(shí)間2009年 10 月 5 日 — 2009年 10 月 18 日成績(jī)鑒定學(xué)習(xí)內(nèi)容（20分）與教學(xué)任務(wù)計(jì)劃結(jié)合程度（10分）與專業(yè)培養(yǎng)結(jié)合程度（6分）其它（4分）接受單位評(píng)價(jià)（20分）實(shí)踐能力（10分）學(xué)習(xí)態(tài)度（6分）學(xué)習(xí)紀(jì)律（4分）報(bào)告鑒定（60分） 報(bào)告內(nèi)容與實(shí)踐過(guò)程緊密結(jié)合（15分）報(bào)告內(nèi)容與教學(xué)計(jì)劃內(nèi)容緊密結(jié)合（15分）報(bào)告質(zhì)量(主題、結(jié)構(gòu)、觀點(diǎn)、邏輯、資料、字?jǐn)?shù) 30分)