【正文】 勢、理念決定印象、決定勢、決定機制！經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營資本（資訊）資本：包含人力資本、財務(wù)資本、時間資本、經(jīng)營時間、時空、空間和角度想在自己不改變的情況下使事情改變是錯到家了！賺錢有兩種：大錢：未來小錢：當下經(jīng)營之道在于讓自己的公司值錢！成功只需要三年、五年，失敗是一件非常困難的事情。有疾病、最渴望、最需要解決的是什么？武力、思想、貨幣（市場）任何領(lǐng)袖老板，最后就是比誰有影響力，老板經(jīng)商必須得有心情 三弦透一點，有神秘性，為推課做鋪墊。事業(yè)、賺錢、做生意、做買賣、過生活公司超過20個人就要養(yǎng)一個好玩兒的人領(lǐng)袖要學(xué)習(xí)思維，業(yè)務(wù)員可以投資200回收2000，但老板必須做生生不息的事情。下游勢：幫助那些站起來進入視線的人，同時經(jīng)營你的上下游。（光學(xué)佛法，300年不完，必須從根本上入手）學(xué)習(xí)不是往里裝東西，而是引發(fā)往外生東西。員工培訓(xùn)三階段：一、 必須分批培養(yǎng)，先讓1/3優(yōu)秀的人來；二、 第一次必須是公司花錢（第一回合）第二次一人一半，他先拿16000，年底還他8000第三次他獨立，1個全費、兩個半費、三個自掏、剩下的假期都不給三、聯(lián)盟的心態(tài)：人在商場上的心理、心態(tài)；在商場上究竟以什么心態(tài)？大部分人在商場最在乎自己利益，在乎自己的感受。1500元，30%提成，導(dǎo)致員工沒有風(fēng)險，但老板不會在一個沒有風(fēng)險的行業(yè)，對于開創(chuàng)型的，必須讓他有機會致富；老板不要耍聰明，要建立風(fēng)險維護機制，把有本事的捆綁在一起，商場上看到有本事的，就想辦法合作。如果老板創(chuàng)立公司前期過多用拉力，過兩三年才發(fā)現(xiàn)沒推力，再去建立地面部隊，沒有那心境，一般的人沒有那本事！創(chuàng)業(yè)前期要集中精力建立地面部隊（團隊），這件事情后來補不了！心境破碎=已經(jīng)沒有心，一件事情做三年你想自己為什么買？時間長了就會賣了！經(jīng)營企業(yè)了解人是關(guān)鍵，懂廣告原理、元素、不懂人。反應(yīng)快的兩個條件：顧客理論內(nèi)部：顧客理論，所有的鏈條都不是單一的外部：泛公司理論理順了只是及格了，外部建立利益共同體格蘭仕是做企業(yè)的人都要看的公司，成本控制，世界第一（與上下游一體）誰都生活在鏈條上，誰有本事整合到上下游，誰就能成為大型企業(yè)分配機制上，要把靈魂抓住機制二、內(nèi)部操作機制（聽別人的課要錢，聽我的課要命）找了一個500元的工資，但卻找一個600元的去監(jiān)督他！監(jiān)督=老板的走狗又來了 花了錢，創(chuàng)造內(nèi)部不和諧總裁智慧場：什么叫做老板的胸懷：拿出錢和榮譽，給別人分，其余都是外圍的廢話，不是核心，要抓住核心要點。做事業(yè)比的是持續(xù)的耐力；不能合作的，十人之外的，就用期權(quán)制。（什么都沒有）繼承：股份轉(zhuǎn)讓等都寫在內(nèi)，這是對企業(yè)負責(zé)，不可繼承，但可以經(jīng)過考核后轉(zhuǎn)讓！只以本事考核，不能規(guī)定繼承。員工是否忠誠與人品能力沒關(guān)系，是機制讓人操心，不論人品。 外圍知識（定價、執(zhí)行力、團隊）目標不能老板定，而是員工定，讓員工定收入，而不是攤?cè)蝿?wù)一、 寫下經(jīng)營企業(yè)最困惑的五個問題① ② ③④⑤解決生活中很多問題但依然有困惑，你當下能用什么？對你有沒有用？凡是圍著老師轉(zhuǎn)的就是學(xué)生，讓老師圍著你轉(zhuǎn)的就是老板。溝通，決策機制時間精力是有限的，必須從根本開始學(xué)習(xí)，高手是從里往外學(xué)！培訓(xùn)必須把人找回來，學(xué)習(xí)是引發(fā)新的思路和方向，并促使自己深入思考！去上任何課時，重新思考企業(yè)一遍，老板學(xué)習(xí)不能帶空杯心態(tài)來，必須帶思想來！四個根本，五大關(guān)鍵會議主持、悄然潛入 設(shè)計課程及會議：讓來的人思考，思考的意義讓自己沉靜下來！每次開場講的話都不一樣，無縫鏈接對消除抱怨很有用，學(xué)習(xí)如何扭轉(zhuǎn)與引導(dǎo)別人思維！立刻從上一個情緒走出來小老板常擺慶功宴，大老板讓員工擺慶功宴老板做很多事兒讓人難受老板用的都是江湖人，魚龍混雜，公司才能發(fā)展老板很累，就是出體力，拼體能企業(yè)的問題是老板農(nóng)業(yè)社會的觀念與經(jīng)濟、民主、全球社會的矛盾獲得智慧很簡單，就看當下能否算清，掌握不了根本，方法上就無法使用。擺譜VS有人味老板要帶頭融入，當你沒有融合時就沒有入門，公司有問題就是老板虛偽，不敢面對。當家族企業(yè)生產(chǎn)資料過多剩余，家族成員已經(jīng)不是血緣關(guān)系，而是社會關(guān)系！當全家族資本有絕對剩余的時候，家庭成員就從血緣關(guān)系變成社會關(guān)系！這點必須寫進公司法，進股東章程很多老板上很多課為了控制，駕馭，管理家族成員，必將被家族成員埋葬！家族企業(yè)必須按市場來選人！除了家族化就是合作化 合作化（這是操作的核心）（初始合作+半路合作）全世界發(fā)展好的企業(yè)就這兩種國家是大家的，但國有企業(yè)不是你的！國企是屬于相關(guān)的利益群體，員工獲得一小點生存利潤。而對于沒有企圖心的人，沒有大的生死離別，不可能培養(yǎng)出企圖心！有裂變想法的人，會扎實做現(xiàn)在。讓別人多操心，這就是老板算的賬錢怎么給？30～45萬不能直接給，多給的，還是按每個月發(fā)，干到8年就合作了，入股，不用給了給離職的老員工發(fā)待遇回報，假如一共要發(fā)90萬，先發(fā)30萬，連續(xù)發(fā)3年，每月發(fā)的好處是讓他在外圍給公司想方法，給建議，即使走了也繼續(xù)操心，多發(fā)的錢一定要按每月發(fā)！這樣，即使公司有6個高層辭職，但在江湖上老板的名望好！其實人到一起就是為了分東西來了！分名或分利！配個車，寶來，告訴他自己用，干到8年就是你的車裝修4層樓別墅 婚姻都期權(quán)了全世界沒有一個企業(yè)是快速發(fā)展的！企業(yè)發(fā)展壯大是內(nèi)在豐富飽滿，自然向外延伸的結(jié)果！所有偉大的企業(yè)都是醞釀出來的，沒有速成一說！學(xué)會思想，你就能創(chuàng)造萬千法相！誰能把公司弄倒？寧斬勿開除！裝修我的別墅，帶別人來看，不要外行監(jiān)督內(nèi)行用分紅的方式捆綁在一起分紅股份：年初必須明確，每個人都有，連打掃衛(wèi)生的在內(nèi)，（因為人是渴望奇遇的）不管什么公司每年都得有分紅，高層開始，年利潤8%進行分紅分紅使得員工有干勁兒，有期待，原因是人花不常所得，人就比較大方！公司越是發(fā)展不理想，越要分紅，因為不知道分多少，多賺錢，老板自己沒多分，少賺，也沒少分，把員工兩年前的獎金都補發(fā)了，員工都找活兒干了。機制，隨時隨地都是機制原來 管理模式 老板（經(jīng)理）市場、設(shè)計、生產(chǎn)部市場部設(shè)計部生產(chǎn)部行政部財務(wù)部內(nèi)部操作機制：顧客←市場部←設(shè)計部←生產(chǎn)部←辦公行政←財務(wù)部 市場部求財務(wù)部？公司內(nèi)部要清楚誰為誰服務(wù)老板又累又出錯，人力工，蹬三輪，十幾年極少與客戶吃飯，朱新禮，史玉柱都不與顧客吃飯很多行業(yè)會死，就是因為不給上下游空間，不分工協(xié)作，就沒有生產(chǎn)力。老板成功后，人都變好了。 Ferrari半緊密聯(lián)盟操作核心（渠道經(jīng)濟）：我的顧客是誰的顧客？ 誰的顧客是我的顧客？沒有白手起家，只有渠道起家；學(xué)渠道智慧而非市場智慧！我們的產(chǎn)品跟誰能交叉？能和哪三個公司？行業(yè)聯(lián)盟？開口講三句話，要講你的資源，顧客交叉才能產(chǎn)生聯(lián)盟，剩下叫幫忙辦事；顧客沒有交叉，就無法產(chǎn)生聯(lián)盟！做任何事要抓住根本，要害與核心！銀行移動聯(lián)通 佟亞俐→保險培訓(xùn)機構(gòu)藥店、診所、美容院你有什么資源？顧客無交叉，找他即幫忙，謂之大忌，用了也短暫，資源是別人能用上！一般人請你吃飯，就開始算計你了！不要找人幫忙，找人幫忙就是小人！不是簡單介紹，聯(lián)盟是互相直接推進。銷售智慧：拿100塊換50塊 蒙牛牛根生的演講出場案例 郭凡生當你很會講價，你周圍的人也會，商場上過的去就行了，就是交換，在商場上放松自如，簡單，平等地交換，不講義氣要講平等。你聯(lián)3個盟，相當于180個員工的工作成果，老板最可怕的是心境破碎了！復(fù)習(xí)：分配機制、內(nèi)部操作機制（顧客服務(wù)理論）、渠道機制（推、拉）、聯(lián)盟機制拍照5000元，拿30張，選8張思考：向?qū)Ψ秸故緦で蠛献骰蚵?lián)盟，產(chǎn)業(yè)，行業(yè)，資源，顧客群是誰？合理VS有用建立制度的核心參照要看制度是解放了人還是壓抑了人，（制度的參照）文化是綻放文化，只有自信的人才會建立解放人的制度第三板塊：勢大勢已去VS大勢所趨 但會贏得未來 不管什么原因失敗，就因為沒有掌握勢！老板經(jīng)營勢！（是、事、市、勢）要抓根本會了沒有決策權(quán)是卑微 懂了有決策權(quán)而不上是恥辱老板必須拿80%時間來學(xué)遠見！自己的問題就是天天抓小問題企業(yè)活在社會上，老板成為社會人。所有事即能量，世界是由能量與資訊組成每個時期最高領(lǐng)導(dǎo)都應(yīng)是最有勢（巔峰）結(jié)婚另一半不旺，必有場外場，鼓掌的都有，沒鼓掌的在掩飾！凡是老板都會賭，沒有賭性難成大業(yè)懂事兒就是懂禮貌，做企業(yè)就是在最有限時間抓最有效資源沒有永恒的機制，每件事背后都有機制體力活監(jiān)管腦力活。老板在把握進程中最值錢的兩條： 專注 節(jié)奏低成本+差異化+集中化冠亞季軍透明皂去污力下降40%蒙牛 內(nèi)蒙古第二品牌四、一見鐘情原理：與顧客心中某種定勢重合，顧客心中的定勢比較多！顧客買產(chǎn)品幾乎都是一件鐘情，單方面一件鐘情幸福的較少，雙方面的一件鐘情好點！能一件鐘情是彼此在心中先有一個影像，當這個影像與現(xiàn)實重合彼此產(chǎn)生共振——顧客一直會在心里期待描繪一個影像。如：營養(yǎng)酒、太白酒業(yè)、大夏貢、阿里巴巴⒌ 專家策略（最專家、最專業(yè)印象）原理：顧客相信專家，他認為專家