【正文】 、兩 頰、鼻子、額頭這 些需提亮的部位， 輕輕涂抹均勻。 天然純凈 “無添加 ” ，不含香料，化學合成物質，防腐劑。 生產出的骨膠原，由純天然纖維和大量的氨 基酸組成的較長三重鏈接，類似海綿結構，與人 體結構相似性達到 98%，不會引起排異反應，最 容易被人體吸收。每周使用 12 次。 深層凈化促吸收 使 用 步 驟 第一步 去角質 使 用 產 品 新柔皙新膚 煥顏晶瑩露 100ML ￥ 76 配圖片 活性保濕因子 我的美白更輕 松 產 品 特 點 F 提亮因子 A 溫 和 軟 化面部死皮細 胞，去除老化角質 B 消除晦暗， 肌膚 重現(xiàn)動人光澤。 （使用配備的美容勺）取適量點于眼部肌 膚，輕輕涂抹均勻 紋。 啫喱質地，水 嫩觸感，即使敏感肌膚也能溫和呵護。 標有 PA 值的 防曬品： 它能防止 UVA2 和 部分 UVA1。 ◆ 本產品可與新柔皙亮白凝路配合使 用，消除暗啞膚色，讓肌膚白凈透 明 新柔皙極致精質乳霜 （抵抗衰老 修復細紋） 50ML ￥ 128 旁配產品圖片 1．肌 膚問題：松弛，有皺紋，皮膚缺少彈性， 2．問題產生的原因：由于年齡、紫外線等原因導致皮膚膠原蛋白丟失，使得皮膚的支撐力下降，出現(xiàn)皺紋 和松弛下垂的老化現(xiàn)象 3．產品解決問題的原理：促進膠原蛋白的合成，給皮膚補充大量水分，肌膚年輕緊致有彈性 B F 緊致因子 A 促進膠原蛋白合成，防止彈力素變形 預防衰老，增加細胞活力 舒緩疲倦的皮膚狀態(tài)，配套使用感覺就象給 皮膚做了一次 SPA 銷售話術范例： B 皮膚緊致、富有彈性。 （ L、 M） 35ML ￥ 69 旁配產品圖片 B 迅速滲透 高效美白 ★ 用法： F 玫瑰、 玫瑰、 甜橙 精油 高效亮白因子 A 全方位抗擊黑色素、迅速滲透肌膚深 層，美白淡化黑色素，改善暗啞膚色 B 安全迅速恢復 白凈自然膚色 滋潤抗氧化，能在滋潤肌膚的同時，抵 滋潤，健康 抗自由基對肌膚的傷害。 基礎護理第三步：潤膚 滋養(yǎng)美白 抗氧化 100ML 新柔皙美白保濕乳（ L、 M） ￥ 76 旁配產品圖片 ★ 持續(xù)型維他命 C：淡化色斑，對于因為日曬而造成的皮膚發(fā)黑、發(fā)黃，有顯著的美白 效果 使用一個周期后，皮膚明顯健康、紅潤。因為這個系列 產品中所含純正優(yōu)質的玫瑰精油和檸檬精油能夠迅速到達皮膚的深層，淡化皮膚中的黑色素，從而 徹底改善肌膚暗沉，發(fā)黃的現(xiàn)象，讓您的皮膚更加均勻白皙，輕輕松松地擁有健康的膚色。 請顧客聞玫瑰水的味道， 突出其中的有效成 分玫瑰精油的純度和品質優(yōu)良 再根據顧客膚質狀況取少許新柔皙美白保 濕乳（ L/M）涂于試用部位，用指腹輕輕拍 打皮膚至皮膚完全吸收。而精油香薰的美容療法， 也隨著植物提煉萃取技術的發(fā)展，精油產量的增大，逐漸從古時的宮廷御品演 變成今日的高尚生活 物質。含有豐富的血管和神經、毛囊、汗腺、 淋巴管，可以儲存熱量，脂肪可以儲存水分，可以減緩外界壓力，保護內臟，豐滿體形的作用。 由基質和纖維結締組織細胞構成。 給顧客進行比較的機會：一是將產品的價格和所能得到的好處相比較，二是 將產品與同類型其他產品進行比較，突出產品的優(yōu)點 讓顧客信服：以各種證據證實商品是物超所值的 促使顧客下決心采取購買的行為。 A。 B。 為了大家能深入了解產品的相關信息，我們將產品的上市背景，品牌定 位做了簡單的介紹。 對產品的 FAB 做了詮釋，提供了范例，讓你更容易掌握并區(qū)分產品的特 征和賣點； 首先從顧客最關心的 “產 品能給她帶來的好處 ”入手 ，把每件產品的 “好處 B”放 在最前面，請各位在記憶產品時先記住產品的 “B”,再細致了解產品的主要成分 “F” 及其發(fā)揮的功效 “A” 從顧客的問題入手，通過正確的詢問誘導顧客的需求； 在給顧客介紹產品之前要先從顧客的 “問題 ”入手，解釋 “問題 ”產生的原因，再 帶出 “產品解決問題的原理 ”即主要賣點。 。 。 皮膚的 結構及功能護理的關系請見下表： （附皮膚構造圖） 皮膚結構 角質層 透明層 顆粒層 表 皮 有棘層 特征及功能 皮膚的最外層，由老化死亡的角質細胞構成，既 能防止一定的機械和化學損傷， 又具有良好的保 濕能力 僅見于腳掌和腳趾，內含疏水蛋白，有防水作 用。所以在護理時選擇正確地去角質 產品及方法來維持角質層的厚度， 這是非常重要的 為了減少黑色素的產 生，防曬是必需的護理 新細胞的產生需要營養(yǎng)，通過護膚品補充基底 層細胞的營養(yǎng)，就能加速新細胞的生長，恢復皮膚 的活力 謝速度就能美白肌膚。它的性質類似人體激素，對人體的皮膚和結締 組織、對動靜脈循環(huán)系統(tǒng)、對淋巴循環(huán)系統(tǒng)、對肌肉組織、對腦脊髓神經組織、 對生長神經系 統(tǒng)、對臟腑器官、對內分泌及外分泌腺均有一定的醫(yī)護或調和作 用，十分有益。 精油護膚的特點： 快速滲透：精油的小分子結構只有中草藥大分子結構的五十分之一，滲透平 均1毫米的臉部皮膚，中草藥大分子結構大約需要 10分鐘，而精 油的小分子結構只需 30——60 秒； 吸收率高： 中草藥大分子結構揮發(fā)性差， 只有 15％被皮膚吸收， 而精油的揮發(fā)性極強， 被皮膚吸收率達 90％以上； 功效顯著：與中草藥相比較，成分活躍的精油通過香薰作用能滲透到皮膚深層，經血 液運送氧氣、水分、營養(yǎng)給細胞，強烈激活細胞，整體改善肌膚狀態(tài)，使 肌膚得到再生修復，從源頭上阻斷和解決了女性臉部暗啞、粗糙、皺紋、 色斑、松弛、痤瘡等諸多問題。 普羅旺斯玫瑰對生長地域氣溫水土要求很高， 而且 開花枝條，只開花一次，來年老枝不再開花。 ★ 精選優(yōu)質玫瑰精油：美白淡化和色素，改善暗啞膚色 用法： ★ 每天早晚用溫水濕潤整個臉部，取適量（ 12ML）于掌心，加少許水揉搓起泡，以打圈 的方式輕輕按摩于全臉約 12 分鐘，用清水洗凈即可。 保濕美白 新柔皙美白霜 更滋潤 50ML ￥ 88 旁配產品圖片 ★ 持續(xù)型維他命 C：淡化色斑，對于因為日曬而造成的皮膚發(fā)黑、發(fā)黃，有顯著的美白效 果使用一個周期后，皮膚明顯健康、紅潤。 用后皮膚是不是感覺膚非常細致，清透？您在使用美白產 品的時候，搭配上這樣一瓶凝露，會讓您的美白事半功倍。 您看，用完這件后皮膚明顯提升，顯得更加年輕了 新柔皙防曬美白兩劍客 新柔皙精質日間防御精華乳 SPF16 新柔皙防曬啫喱 SPF30 60ML 產品 新柔皙精質日 間防御精華乳 SPF16 PA++ PA++ 100ML ￥ 98 ￥ 55 配圖片 配圖片 F 雙效紫外線隔離因子 添加維他命Ｅ 保 濕因子 A B 位 ” 的防護， 防 黑 防斑，防老化 專業(yè)防曬，高效 隔離 UVA、 UVB 和電腦輻射，避免肌膚損傷。 長時疲勞，睡眠 不足形成新陳代謝 不良引起。 眼袋、眼皮浮腫 : 肌膚松弛，淋巴 循環(huán)不暢 皮下脂肪 囤積， 都是造成眼袋 的因素。 魚尾紋： 眼睛每天會眨動一 萬次以上， 這種不停 的眨眼運動， 讓眼周 肌膚承受莫大的壓 力， 同時流失彈力蛋 白， 久而久之就產生 了惱人的魚尾紋。 多種植物精華 迅速滲透， 激活細胞的 再生功能 保濕補水，平衡水油 使用步驟：潔面后，用化妝棉取適量均勻涂抹于面部，輕輕打圈按摩， T 字區(qū)等角質肥厚部位請仔細護理，再 用清水洗凈。 富含豐富礦物質，補充 深層滋潤，補充 第四步 新柔皙瑩 富士山活泉水 美白、保濕、滋養(yǎng)、 肌膚所需各種微量元素 水分 敷面膜 （滋養(yǎng) 型） 白修護面 貼膜 ML ￥ 配圖片 延緩肌膚衰老 龍膽草、 常青藤 萃取精華及持 續(xù)型維他命 C 高效美 白成 分共 同作 用，持續(xù)淡化黑色素 改善偏暗、晦黃 肌膚白皙透明 玻尿酸、 尿囊素 美白滋潤，即時滲透 使用方法： 消除細小干紋 日常美白法 : 當顧客皮膚處于良好狀態(tài)時，每周使用 23 次，令肌膚保持白皙水嫩的狀態(tài) 密集美白法：當顧客皮膚狀態(tài)較差需要快速美白的時候，采用沖擊療法每天使用一次，連續(xù)使用 7 天，時肌膚 不僅白皙而且營養(yǎng)和水 分都很充足，并在較長時間里都保持良好的狀態(tài)。 5） 面膜使用后請丟棄，繼續(xù)其它護膚程 序。 有急救作用，針對發(fā)炎、紅腫，修復傷口都有明顯療效。 新柔皙極致光感粉底液 任何類型肌膚，中高消 費人群。A 小問題 大解答 肌膚太干或是脫皮，該怎么上粉底？ 上粉底前如果發(fā)現(xiàn)皮膚太干， 可用滋潤度較高的保養(yǎng)品與粉底液調和后再使 用，發(fā)現(xiàn)脫皮狀況時，可先用去角質的產品去除多余的角質后，再開始上粉底。 液狀粉底是最自然的粉底，可將粉底倒在 卸妝 想擁有靚麗的肌膚可不 能忽略每天的卸妝，用化 選擇干粉從正面按起， 輕拍臉頰，最后用米粉 刷刷去多余的粉。其實肌膚的衰老與氧化、壓力與膠原蛋 白醣化等有著很大的關聯(lián)， 現(xiàn)在就讓我們來破 解肌膚衰老的密碼，使你擁有緊致、美白的肌 膚。 【凈含量】 100ml 銷售話術范例： 引發(fā)興趣：看得出您很注重皮膚保養(yǎng)，您一定喜歡溫和清潔皮膚的產品？ 推薦好處：好的潔膚產品不僅可以 徹底清潔皮膚的污垢和殘妝，還能加速皮膚的新陳代謝， 淡化黑色素，把皮膚洗得白白嫩嫩 這支紅葡萄酒美白 1 號潔面乳就有這樣的功效，它含有紅葡萄酒萃取菁華， 通過 加速細胞新陳代謝，激活細胞活力，使用過后，肌膚明顯光滑柔嫩；之后再使用 其他的保養(yǎng)產品時，吸收會更完全，更迅速。 銷售話術范例： 引發(fā)興趣：你知道現(xiàn)在那種美白的方式最安全也最徹底嗎？ 推薦好處： 因為斑點的產生與皮膚中的 自由基是密切相關的。 35ml ￥ 146 配產品圖片 您看，皮膚很快就吸收了，而且用后皮膚都覺得水盈盈的！ Qa