【正文】 前、兩頰和下顎， 妝 棉 取 適 量 潔 膚 油 卸 除 再用均勻其他部位。眼袋 使用新柔皙防護(hù)隔離 霜 SPF20 先點(diǎn)于面部 五點(diǎn)， 再用指腹均勻地 涂抹開(kāi)，可以修正膚 色，提高肌膚的透明 感。 其實(shí)，要改善這樣的狀況，除了在挑選粉底時(shí)選擇滋潤(rùn)度較高的粉底液，更 要注重平時(shí)的保養(yǎng)，定期敷臉，去角質(zhì)。 選對(duì)顏色，更近膚色 選色時(shí)，應(yīng)在充足的自然光下，取適量粉底抹于下巴接近頸部的位置，才會(huì)選出貼近肌 膚的顏色 膚色有明有暗，肌膚偏白明度較高，膚色偏暗明度較低；偏白的膚色中有的偏粉紅色調(diào) （白里透紅） 有的偏黃色調(diào) ， （米膚色） 偏暗的膚色有人呈現(xiàn)粉紅色調(diào) ； （健康的古銅色） ， 有的人則偏黃色調(diào)（暗沉黝黑） 。 30ML ￥ 89 特 旁配產(chǎn)品圖片 點(diǎn) 成分 2020 目超細(xì)微感光粒子 色彩保真技術(shù)（ stay_true） 保濕精華甘油水分因子 完美修飾每寸肌膚，輕盈的液體遮蓋肌膚瑕疵，塑造出透白無(wú)暇的肌膚。 即時(shí)美白，打造無(wú)瑕妝容 讓完美的粉底為肌膚的美增添新生命 新柔皙潔膚油 100ML ￥ 69 旁配產(chǎn)品圖片 B 清潔，卸妝 F 水溶油性質(zhì)地 天然香薰精油 A 徹底卸除防水彩妝， 不油膩 舒緩安神，鎮(zhèn)定肌膚 B 防止毛孔阻塞 心情舒緩、 清新愉悅 使用步驟 日常化彩妝的顧 客在潔膚前卸除 彩妝時(shí)使用 新柔皙防護(hù)隔離霜 SPF20（紫、綠色） 35ML ￥ 79 旁配產(chǎn)品圖片 使用步驟 粉底前， 根據(jù)膚色 選擇合適的顏色， 均勻地涂于面部 B 防曬隔離、 平衡 油脂， 薄透光亮 F SPF20 靚紫色 靚綠色 A 隔離紫外線，保護(hù)皮膚 修飾黃色 修飾紅色 B 防曬隔離 ,紅潤(rùn)、透明 自然，白凈 新柔皙瑩肌造型乳粉 SPF18 35ML ￥ 88 B 全面隔離、 滋潤(rùn) 保濕、修飾亮 膚，增加面部立 體感 F SPF18 舒膚橄欖油、 玫 瑰精油、 VC NMF 保濕因子 超細(xì)二氧化鈦 A 隔離紫外線，電腦輻射 舒緩、愉悅，深入滋潤(rùn) 滋潤(rùn)保濕 可代替粉底液使用 B 防曬隔離， 建立屏障 肌膚平滑晶瑩 水嫩柔潤(rùn) 遮蓋瑕疵，提亮膚色 旁配產(chǎn)品圖片 使用步驟 護(hù)膚后，取適量分 別點(diǎn)于下巴、兩 頰、鼻子、額頭這 些需提亮的部位， 輕輕涂抹均勻?？稍诩∧w敏感期間的，鎮(zhèn)定舒 緩和修復(fù)肌膚，用后膚感清涼舒適。 天然純凈 “無(wú)添加 ” ，不含香料，化學(xué)合成物質(zhì)，防腐劑。每周使用 23 次。 生產(chǎn)出的骨膠原，由純天然纖維和大量的氨 基酸組成的較長(zhǎng)三重鏈接，類似海綿結(jié)構(gòu)，與人 體結(jié)構(gòu)相似性達(dá)到 98%，不會(huì)引起排異反應(yīng)，最 容易被人體吸收。 使用步驟： 完成肌膚深層清潔后，將面貼膜展開(kāi)緊貼臉部，用手輕輕拍打面部使貼敷更緊， 1520 分鐘后揭去面貼膜， 用手輕拍臉部幫助吸收，再用化妝棉或紙巾拭去殘留液體，之后繼續(xù)進(jìn)行珀萊雅日常護(hù)理程序。每周使用 12 次。每周使用 12 次。 深層凈化促吸收 使 用 步 驟 第一步 去角質(zhì) 使 用 產(chǎn) 品 新柔皙新膚 煥顏晶瑩露 100ML ￥ 76 配圖片 活性保濕因子 我的美白更輕 松 產(chǎn) 品 特 點(diǎn) F 提亮因子 A 溫 和 軟 化面部死皮細(xì) 胞，去除老化角質(zhì) B 消除晦暗， 肌膚 重現(xiàn)動(dòng)人光澤。 深入滋潤(rùn)眼部肌膚，顯著淡化眼部細(xì)紋，讓眼睛煥發(fā)晶亮神采。 （使用配備的美容勺）取適量點(diǎn)于眼部肌 膚，輕輕涂抹均勻 紋。 睡前大量喝水或 睡眠不足會(huì)導(dǎo)液體 新柔皙眼 周護(hù)理精 純（ M 型） 25ML ￥ 產(chǎn)品圖片 維他命 C 誘導(dǎo)體：持續(xù)淡化黑眼圈，改善眼周血液循環(huán)，舒緩 眼疲勞，讓眼睛明亮充滿活力。 啫喱質(zhì)地，水 嫩觸感，即使敏感肌膚也能溫和呵護(hù)。 身體的病變 解 產(chǎn)品 決 產(chǎn) 方 品 法 賣 點(diǎn) 直 擊 眼 部 三 大 問(wèn) 題 黑眼 圈、 眼 袋， 皺 新柔皙 眼肌精 （ L/M ） 25ML ￥ 98 產(chǎn)品圖片 創(chuàng)新熱感技術(shù)配方：在涂抹瞬間能提升眼周溫度，促進(jìn)血液循 環(huán)，幫助消除眼部浮腫與黑眼圈。 標(biāo)有 PA 值的 防曬品： 它能防止 UVA2 和 部分 UVA1。 日常防曬， “全方 減緩肌膚老化速度，預(yù)防紫外線引起的膚色 暗啞和皮膚粗糙。 ◆ 本產(chǎn)品可與新柔皙亮白凝路配合使 用，消除暗啞膚色，讓肌膚白凈透 明 新柔皙極致精質(zhì)乳霜 （抵抗衰老 修復(fù)細(xì)紋） 50ML ￥ 128 旁配產(chǎn)品圖片 1．肌 膚問(wèn)題：松弛，有皺紋，皮膚缺少?gòu)椥裕? 2．問(wèn)題產(chǎn)生的原因：由于年齡、紫外線等原因?qū)е缕つw膠原蛋白丟失，使得皮膚的支撐力下降，出現(xiàn)皺紋 和松弛下垂的老化現(xiàn)象 3．產(chǎn)品解決問(wèn)題的原理：促進(jìn)膠原蛋白的合成，給皮膚補(bǔ)充大量水分，肌膚年輕緊致有彈性 B F 緊致因子 A 促進(jìn)膠原蛋白合成，防止彈力素變形 預(yù)防衰老，增加細(xì)胞活力 舒緩疲倦的皮膚狀態(tài)，配套使用感覺(jué)就象給 皮膚做了一次 SPA 銷售話術(shù)范例： B 皮膚緊致、富有彈性。 ◆ 爽膚后，只需 12 滴 /次，就可以達(dá)到普通美 白產(chǎn)品效果的 3 倍 ★ 每天早晚使用。 （ L、 M） 35ML ￥ 69 旁配產(chǎn)品圖片 B 迅速滲透 高效美白 ★ 用法： F 玫瑰、 玫瑰、 甜橙 精油 高效亮白因子 A 全方位抗擊黑色素、迅速滲透肌膚深 層，美白淡化黑色素，改善暗啞膚色 B 安全迅速恢復(fù) 白凈自然膚色 滋潤(rùn)抗氧化，能在滋潤(rùn)肌膚的同時(shí)，抵 滋潤(rùn)，健康 抗自由基對(duì)肌膚的傷害。 ★ 透明質(zhì)酸：高效保濕成分，深入肌膚為每個(gè)干燥缺水細(xì)胞，提供大量水分，在肌膚表面 形成一層薄薄的 保護(hù)膜，讓肌膚充滿滋潤(rùn)，柔嫩光滑。 基礎(chǔ)護(hù)理第三步：潤(rùn)膚 滋養(yǎng)美白 抗氧化 100ML 新柔皙美白保濕乳（ L、 M） ￥ 76 旁配產(chǎn)品圖片 ★ 持續(xù)型維他命 C：淡化色斑，對(duì)于因?yàn)槿諘穸斐傻钠つw發(fā)黑、發(fā)黃，有顯著的美白 效果 使用一個(gè)周期后，皮膚明顯健康、紅潤(rùn)。 ★ L 型（清爽型）適合油、混合型肌膚， M 型（滋潤(rùn)型）適合中、干型肌膚。因?yàn)檫@個(gè)系列 產(chǎn)品中所含純正優(yōu)質(zhì)的玫瑰精油和檸檬精油能夠迅速到達(dá)皮膚的深層，淡化皮膚中的黑色素，從而 徹底改善肌膚暗沉，發(fā)黃的現(xiàn)象，讓您的皮膚更加均勻白皙，輕輕松松地?fù)碛薪】档哪w色。每年必 須繁育新枝，故其產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他品種。 請(qǐng)顧客聞玫瑰水的味道， 突出其中的有效成 分玫瑰精油的純度和品質(zhì)優(yōu)良 再根據(jù)顧客膚質(zhì)狀況取少許新柔皙美白保 濕乳（ L/M）涂于試用部位，用指腹輕輕拍 打皮膚至皮膚完全吸收。 安全保證：以 5000 例皮膚測(cè)試為準(zhǔn)，植物 精油的過(guò)敏和不良反應(yīng)率為 0，而中草藥為 10 珀萊雅新柔皙系列 基礎(chǔ)美白三部曲 （精油美白 純凈護(hù)理） 1．肌膚問(wèn)題：皮膚粗糙，晦暗無(wú)光澤 2．問(wèn)題產(chǎn)生的原因：皮膚代謝不暢，角質(zhì)肥厚，黑色素沉積，護(hù)膚產(chǎn)品不能有效吸收 3．產(chǎn)品解決問(wèn)題的原理：天然潔膚因子，溫和潔凈；三種精油成分復(fù)合調(diào)理配方，促進(jìn) 皮膚新陳代謝；雙效 VC 抑制黑色素的活性，淡化色斑。而精油香薰的美容療法， 也隨著植物提煉萃取技術(shù)的發(fā)展，精油產(chǎn)量的增大，逐漸從古時(shí)的宮廷御品演 變成今日的高尚生活 物質(zhì)。 研究表明：精油的小分子結(jié)構(gòu)，滲透性極強(qiáng)，甚至可以 “穿透 ”玻璃。含有豐富的血管和神經(jīng)、毛囊、汗腺、 淋巴管，可以儲(chǔ)存熱量，脂肪可以儲(chǔ)存水分，可以減緩?fù)饨鐗毫?，保護(hù)內(nèi)臟，豐滿體形的作用。 所以將雙效維他命 C 和高效 抗氧化成分加入到護(hù)膚品中， 就能減少黑色素的生 成，使肌膚更加白凈 皮膚含水量的高低，也會(huì)影響皮膚的吸收能力， 使用具有精華成分的產(chǎn)品，可以迅速補(bǔ)水，同時(shí)防 止水分流失。 由基質(zhì)和纖維結(jié)締組織細(xì)胞構(gòu)成。 這層細(xì)胞中含有大量的嗜堿性顆粒， 具有折射和 反射紫外線功能。 給顧客進(jìn)行比較的機(jī)會(huì)：一是將產(chǎn)品的價(jià)格和所能得到的好處相比較，二是 將產(chǎn)品與同類型其他產(chǎn)品進(jìn)行比較，突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 讓顧客信服：以各種證據(jù)證實(shí)商品是物超所值的 促使顧客下決心采取購(gòu)買的行為。 。 A。 。 B。這樣既讓顧客了解問(wèn)題產(chǎn)生的原因，又可 以 “對(duì)癥下藥 ”解決顧客的問(wèn)題，從而讓顧客相信你所推薦的產(chǎn)品正是她所需要的。 為了大家能深入了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，我們將產(chǎn)品的上市背景，品牌定 位做了簡(jiǎn)單的介紹。本手冊(cè)集合了珀萊雅系列的主要產(chǎn)品， 將所有產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，在內(nèi)容和形式上作了精心設(shè)計(jì)，具有易學(xué)，易懂， 易掌握的特點(diǎn)。 對(duì)產(chǎn)品的 FAB 做了詮釋，提供了范例，讓你更容易掌握并區(qū)分產(chǎn)品的特 征和賣點(diǎn)； 首先從顧客最關(guān)心的 “產(chǎn) 品能給她帶來(lái)的好處 ”入手 ，把每件產(chǎn)品的 “好處 B”放 在最前面，請(qǐng)各位在記憶產(chǎn)品時(shí)先記住產(chǎn)品的 “B”,再細(xì)致了解產(chǎn)品的主要成分 “F” 及其發(fā)揮的功效 “A” 從顧客的問(wèn)題入手，通過(guò)正確的詢問(wèn)誘導(dǎo)顧客的需求； 在給顧客介紹產(chǎn)品之前要先從顧客的 “問(wèn)題 ”入手，解釋 “問(wèn)題 ”產(chǎn)生的原因，再 帶出 “產(chǎn)品解決問(wèn)題的原理 ”即主要賣點(diǎn)。 只你記住了下面的公式，并靈活運(yùn)用，銷售產(chǎn)品就會(huì)變得很輕松 “這件產(chǎn)品能使你的（皮膚）。 。（的成分） ，能夠 產(chǎn)生（具有）。 。 ” 銷售小 TIPS: 成功誘導(dǎo)顧客購(gòu)買心理通常有以下七個(gè)階段： 1） 2） 3） 4） 5） 6） 7） 引起對(duì)方的注意：用生動(dòng)醒目的產(chǎn)品陳列吸引顧客的目光 引起顧客的興趣：借助于語(yǔ)言動(dòng)作等引起顧客的好奇心 使顧客產(chǎn)生聯(lián)想：用生動(dòng)的語(yǔ)言描繪出顧客擁有產(chǎn)品后能夠得到的好處