【正文】 銷售話術(shù)范例： 引發(fā)興趣：眼部的肌膚是最嬌嫩的，所以一定要細(xì)心地呵護(hù)？ 推薦好處：眼部的皮膚是最薄的，皮脂腺分泌的也最少，很容易出現(xiàn)松弛的問題，一不留神 還會跑出兩個黑煙圈，很讓人苦惱。 長效美白 萃取葡萄酒 長效更持久 紅葡萄酒美白 1 號精華素（長效美白） 【產(chǎn)品功效】 ★ 超輕盈觸感，滲透性強(qiáng)，深層補(bǔ)水，給予肌膚充分的潤澤呵護(hù)，讓肌膚快速呈現(xiàn)水盈質(zhì) 感； ★ 加速老化角質(zhì)細(xì)胞的脫落，讓美白 活性成分有效吸收； ★ 綠茶提取液能有效排除細(xì)胞內(nèi)的毒素，平衡機(jī)能，讓肌膚回復(fù)白皙； ★ 豐富的維生素 E 成分，有效抑制過氧化物的產(chǎn)生，去除泛黃膚色，令肌膚亮澤剔透； ★ 紅葡萄酒萃取菁華含有豐富的滋養(yǎng)成分以及多種氨基酸，能深入肌膚，充分滋養(yǎng)，有效 改善細(xì)紋、皺紋、粗糙、晦暗等歲月痕跡，讓肌膚回復(fù)年輕水嫩。 【使用方法】爽膚后，取適量均勻涂于面部和頸部，輕輕按摩使其吸收。 銷售話術(shù)范例： 引發(fā)興趣： 聽說過紅酒養(yǎng)顏的秘訣嗎？ 推薦好處： 隨著年齡的增長， 我們的皮膚或多或少都 會出現(xiàn)晦暗和色素沉著， 皺紋和松弛也會隨之 產(chǎn)生。早在 300 多年前，就已成為法國 皇室御用的上等佳釀，法國 的貴族階層更是用它來護(hù)膚養(yǎng)顏，以求容 顏永駐。斑點(diǎn)。 專為中國女性精心設(shè)計，還你明亮、光彩的肌膚，讓你的妝容不露痕跡 完美的 6 款顏色 產(chǎn)品賣點(diǎn)：自動感光、瞬即修飾、修正膚色，令肌膚如絲絨 般柔滑，無需補(bǔ)妝， 可持續(xù)一整天的亮麗。 ③ 面膜使用后請勿直接丟棄在下水道，以免堵塞。 覆蓋性好，像皮膚一樣覆蓋全臉，密閉接觸單向滲透，營養(yǎng)成分吸收率高達(dá) 97%以上。 德國出產(chǎn)的骨膠原聞名于世，精選小牛后頸 的皮，按照生產(chǎn)醫(yī)藥產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過一系列堿性 處理，最后研磨后冷凍干燥，注入營養(yǎng)物質(zhì)。用 后肌膚明顯細(xì)致光 肌膚通透明亮 滑，富有光澤 使用步驟：潔膚或去角質(zhì)后，取適量均勻涂于面部，由內(nèi)而外，由下而上按照肌膚的紋理輕輕打圈按摩，然后 用化妝棉 /面巾紙拭去膏體，用溫水洗凈面部。使用時，取米粒大小的量點(diǎn)于眼部皮膚， 輕輕涂抹均勻。 [使用方法 ] 請在保養(yǎng)的最后程序使用。 肌膚緊致成分：能收緊松弛的眼部肌膚，使肌膚富有彈性。 對策： 想做到 “全方位 ”的防護(hù)，必須選擇標(biāo)有 SPF、 值的防曬品， PA 徹底謝絕紫外線傷害 標(biāo)有 SPF 值的防曬品： 它防止 UVB，數(shù)值 越高，表示防曬紅的能力越強(qiáng)。 新柔皙保濕舒緩乳霜特別適用于易敏感的顧客，它含有紅沒 藥醇的成分，可以有效緩解過敏癥狀，對曬后的皮膚也能有 效地鎮(zhèn)定，而且用后感覺特別清亮舒適，我給您試一下！ 是不是特別清涼舒適，保濕柔滑，非常適合你的皮膚！ ◆ 爽膚后，取適量（約 13ML）均勻 涂抹于面部。 新柔皙亮白凝露 （迅速滲透 特效美白） 1．肌膚問題：膚色晦暗不均勻，皮膚干燥缺水 2．問題產(chǎn)生的原因：黑色素細(xì)胞分泌過多，皮膚代謝不暢造成色素沉積 3．產(chǎn)品解決問題的原理：三重美白精油復(fù)合調(diào)理配方與高效亮白因子全方位抗擊黑色素，淡化色斑；天然 保濕因子，令肌膚透白水潤。 用法： ◆ 每天早晚潔膚后，用化妝棉取適量（約 12ML）均勻涂于臉部； ★ L 型（清爽型）適合油、混合型肌膚， M 型（滋潤型）適合中、干型肌膚。 話術(shù)范例： 引發(fā)興趣：您平常一定很注意皮膚的保養(yǎng)，相信您除了重視保養(yǎng)品的效果外，一定也注重它的安全性？ 推薦好處：我們這里就有一種產(chǎn)品 /方法，既能有效地淡化黑色素，同時又非常的安全溫和，我給您試一下？ 這是珀萊雅新柔皙系列的基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品，它能夠讓你的皮膚由內(nèi)而外地白凈，柔滑。 銷售方法： 先用化妝棉取適量新柔皙玫瑰水將顧客試 用部位擦拭干凈， 強(qiáng)調(diào)玫瑰水的作用是深層 清潔和軟化角質(zhì)， 幫助后續(xù)保養(yǎng)品的有效吸 收。 現(xiàn)在，精油香薰的醫(yī)學(xué)臨床試驗，已獲得成效。真皮層中的各 種纖維均由膠原蛋白構(gòu)成， 膠原蛋白是真皮的主 要組成部分，占皮膚重量的 70%以上 皮下組織 皮膚附屬器官 位于皮膚的最深層，由大量的脂肪細(xì)胞和疏松的結(jié)締組織構(gòu)成。黑色素 細(xì)胞制造黑色素，可以吞噬紫外線，它的活力決 定人體皮膚的膚色深淺。 ” 銷售小 TIPS: 成功誘導(dǎo)顧客購買心理通常有以下七個階段： 1） 2） 3） 4） 5） 6） 7） 引起對方的注意：用生動醒目的產(chǎn)品陳列吸引顧客的目光 引起顧客的興趣：借助于語言動作等引起顧客的好奇心 使顧客產(chǎn)生聯(lián)想：用生動的語言描繪出顧客擁有產(chǎn)品后能夠得到的好處 誘發(fā)顧客的購買欲望：讓顧客了解你我們的產(chǎn)品正是她所缺乏的，并且能為 之帶來各種好處和滿足她的需要的。（的成分） ，能夠 產(chǎn)生（具有）。 只你記住了下面的公式，并靈活運(yùn)用，銷售產(chǎn)品就會變得很輕松 “這件產(chǎn)品能使你的（皮膚）。本手冊集合了珀萊雅系列的主要產(chǎn)品， 將所有產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，在內(nèi)容和形式上作了精心設(shè)計，具有易學(xué)，易懂， 易掌握的特點(diǎn)。這樣既讓顧客了解問題產(chǎn)生的原因，又可 以 “對癥下藥 ”解決顧客的問題，從而讓顧客相信你所推薦的產(chǎn)品正是她所需要的。 。 。 這層細(xì)胞中含有大量的嗜堿性顆粒， 具有折射和 反射紫外線功能。 所以將雙效維他命 C 和高效 抗氧化成分加入到護(hù)膚品中， 就能減少黑色素的生 成，使肌膚更加白凈 皮膚含水量的高低，也會影響皮膚的吸收能力， 使用具有精華成分的產(chǎn)品，可以迅速補(bǔ)水，同時防 止水分流失。 研究表明：精油的小分子結(jié)構(gòu)，滲透性極強(qiáng)，甚至可以 “穿透 ”玻璃。 安全保證：以 5000 例皮膚測試為準(zhǔn)，植物 精油的過敏和不良反應(yīng)率為 0，而中草藥為 10 珀萊雅新柔皙系列 基礎(chǔ)美白三部曲 （精油美白 純凈護(hù)理） 1．肌膚問題：皮膚粗糙，晦暗無光澤 2．問題產(chǎn)生的原因：皮膚代謝不暢，角質(zhì)肥厚，黑色素沉積，護(hù)膚產(chǎn)品不能有效吸收 3．產(chǎn)品解決問題的原理：天然潔膚因子，溫和潔凈；三種精油成分復(fù)合調(diào)理配方，促進(jìn) 皮膚新陳代謝；雙效 VC 抑制黑色素的活性，淡化色斑。每年必 須繁育新枝，故其產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他品種。 ★ L 型（清爽型）適合油、混合型肌膚， M 型（滋潤型）適合中、干型肌膚。 ★ 透明質(zhì)酸：高效保濕成分，深入肌膚為每個干燥缺水細(xì)胞，提供大量水分，在肌膚表面 形成一層薄薄的 保護(hù)膜，讓肌膚充滿滋潤，柔嫩光滑。 ◆ 爽膚后，只需 12 滴 /次，就可以達(dá)到普通美 白產(chǎn)品效果的 3 倍 ★ 每天早晚使用。 日常防曬， “全方 減緩肌膚老化速度，預(yù)防紫外線引起的膚色 暗啞和皮膚粗糙。 身體的病變 解 產(chǎn)品 決 產(chǎn) 方 品 法 賣 點(diǎn) 直 擊 眼 部 三 大 問 題 黑眼 圈、 眼 袋， 皺 新柔皙 眼肌精 （ L/M ） 25ML ￥ 98 產(chǎn)品圖片 創(chuàng)新熱感技術(shù)配方：在涂抹瞬間能提升眼周溫度，促進(jìn)血液循 環(huán)，幫助消除眼部浮腫與黑眼圈。 睡前大量喝水或 睡眠不足會導(dǎo)液體 新柔皙眼 周護(hù)理精 純（ M 型） 25ML ￥ 產(chǎn)品圖片 維他命 C 誘導(dǎo)體：持續(xù)淡化黑眼圈，改善眼周血液循環(huán)，舒緩 眼疲勞，讓眼睛明亮充滿活力。 深入滋潤眼部肌膚，顯著淡化眼部細(xì)紋，讓眼睛煥發(fā)晶亮神采。每周使用 12 次。 使用步驟： 完成肌膚深層清潔后，將面貼膜展開緊貼臉部，用手輕輕拍打面部使貼敷更緊， 1520 分鐘后揭去面貼膜， 用手輕拍臉部幫助吸收，再用化妝棉或紙巾拭去殘留液體，之后繼續(xù)進(jìn)行珀萊雅日常護(hù)理程序。每周使用 23 次?？稍诩∧w敏感期間的，鎮(zhèn)定舒 緩和修復(fù)肌膚，用后膚感清涼舒適。 30ML ￥ 89 特 旁配產(chǎn)品圖片 點(diǎn) 成分 2020 目超細(xì)微感光粒子 色彩保真技術(shù)（ stay_true） 保濕精華甘油水分因子 完美修飾每寸肌膚，輕盈的液體遮蓋肌膚瑕疵，塑造出透白無暇的肌膚。 其實(shí)，要改善這樣的狀況，除了在挑選粉底時選擇滋潤度較高的粉底液，更 要注重平時的保養(yǎng)，定期敷臉，去角質(zhì)。 虎口位置，大片上于額前、兩頰和下顎， 妝 棉 取 適 量 潔 膚 油 卸 除 再用均勻其他部位。 抗氧化顯然 是近幾年來美容界的熱門字 符。 2 基礎(chǔ)護(hù)理第二步： 爽膚調(diào)理 紅葡萄酒美白 1 號調(diào)理水 150ML 【產(chǎn)品功效】 ￥ 96 配產(chǎn)品圖片 ★ 龍膽草菁華能舒緩和修護(hù)被紫外線 侵害的肌膚，平衡皮膚酸堿度 ,收細(xì)毛孔； ★ 保濕因子迅速補(bǔ)充肌膚水分，撫平缺水性干紋，使肌膚充滿彈性； ★ 紅葡萄酒萃取菁華有效修護(hù)及保養(yǎng)肌膚，喚醒細(xì)胞重生，消除細(xì)紋、皺紋等歲月痕跡， 使肌膚緊致柔滑； ★ 綠茶提取液有效排除細(xì)胞內(nèi)的毒素，持續(xù)凈化肌膚，改善原有的暗沉膚色，重現(xiàn)白皙亮 采肌膚。 所以現(xiàn)在最先進(jìn)的護(hù)膚產(chǎn)品都 是通過補(bǔ)充抗氧化物質(zhì)來達(dá)到淡斑，抗皺功效的。A 為什么要用精華素？ 精華素采用高濃度、高科技配方，集中快速的解決皮膚問題。肌膚問題：皮膚干燥，脫皮有明顯的細(xì)紋 2．問題產(chǎn)生的原因：皮膚缺少水分 3．產(chǎn)品解決問題的原理：補(bǔ)充皮膚所需的微量元素，激活肌膚自我調(diào)節(jié)能力，大量補(bǔ)充皮 膚水分 B 水嫩潤澤 彈性充盈 F 精純海洋深層水 海洋原生礦物質(zhì) 深海泥 海藻保濕菁華 A 深海能量物質(zhì)，刺激細(xì)胞活性，促進(jìn)細(xì)胞新生 補(bǔ)充微量元素，激活肌膚自我調(diào)節(jié)能力 提供豐富的礦物質(zhì)，提高肌膚。 這款精華素不僅 濃縮了高效的葡萄酒精華和其他抗氧化成分， 而且質(zhì)地輕盈， 滲 透特別快，功效自然也就更加明顯，要想長效持久地美白，一定要使用它。 【使用方法】爽膚后，取適量均勻涂于面部和頸部，輕輕按摩使其吸收。 您看，只用了一次皮膚就明顯感覺白皙透亮 了？ 凈顏調(diào)理 美白又防衰 123 凈顏透、亮、白 紅葡萄酒美白 1 號潔面乳 100ML 1 基礎(chǔ)護(hù)理第一步：潔膚 【產(chǎn)品功效】 ￥ 75 配產(chǎn)品圖片 ★ 溫和去角質(zhì)， ，徹底去除面部污垢和殘妝，幫助美白成分有效吸收，舒緩解壓； ★ 紅葡萄酒萃取菁華，加速細(xì)胞新陳代謝，喚醒細(xì)胞活力，使肌膚回復(fù)光滑柔嫩；