徽酒總概述(最新全面收集)(更新版)
【正文】 品牌的核心競爭力。白酒不是化妝品，不是工藝品，更不等同于油、鹽、柴、米、醬、醋、茶。占據(jù)廣東市場相當(dāng)份額的皖酒王同樣難免獲得了落魄的尷尬局面。可能因為安徽的白酒企業(yè)多，所以才到處看到徽酒的身影。商超內(nèi)大力度的促銷活動是新品進(jìn)入市場的障礙之一，合肥商超白酒銷售的贈品以香煙（如皖煙、黃山等）、色拉油為主，這些贈品的價格相對較高，這就要求新品的市場投入力度要大，這些都在考驗外來品牌的實力。因此在皖北一些縣級市場，來自東北的老村長發(fā)展極為迅速，一個光瓶酒就能達(dá)到上千萬的銷售額，可見走量之大。但是憑此而言，外地酒就沒有機(jī)會了嗎？不是，任何市場都是開放性的。直到經(jīng)銷商、主體消費人群代表都感覺到滿意，才會隆重上市。但是“東不入皖”的看法實際上并不準(zhǔn)確。 種子：該品牌一直在積極開拓合肥市場，但市場表現(xiàn)欠佳。06年11月份，古井的九壇妙品在酒店終端的推廣力度較大，其中在B類酒店做了大量易拉寶廣告。其中商超零售價50多元、酒店終端售價70～80元之間的“白家”走量最大，在家酒系列產(chǎn)品中最具代表性?；旧弦粋€地區(qū)流行一個地區(qū)的白酒品牌，如蚌埠、淮南以皖酒為主，六安以迎駕酒為主導(dǎo)，而阜陽是以金種子為主等。外地白酒，你能走進(jìn)安徽嗎？ 安徽是一個大省，總面積14萬平方公里，轄17個地市，5個縣級市，56個縣。 安徽白酒市場高中檔次的白酒趨于飽和狀態(tài)，安徽全區(qū)白酒品牌眾多，但是在總體市場范圍內(nèi)卻沒有出現(xiàn)一個優(yōu)勢較為明顯的領(lǐng)導(dǎo)品牌。高爐家的家酒系列在中檔市場上表現(xiàn)良好，在50～100元這個價位區(qū)間中，家酒系列各單品覆蓋全面。中檔市場上的龍韻銷售情況較好，在50～80元的價位區(qū)間中占據(jù)著不小的份額。07年文王的市場力度有所加大，春節(jié)前增加了車體廣告的投入。不僅源于安徽的白酒企業(yè)多，更是因為徽酒依靠強(qiáng)大的終端攔截術(shù)和區(qū)域化運(yùn)作模式把本地牢牢封鎖，給外地酒的進(jìn)入設(shè)置了相當(dāng)高的門檻?；站泼恳豢町a(chǎn)品的推出和上市，基本上都會舉行品評推介會。 但不可否認(rèn)，徽酒對本地市場的壟斷的確嚴(yán)密，畢竟這里是他們的生命線。 從銷售區(qū)域來看，徽酒控制終端主要是在城市市場，縣級市場很多徽酒并沒有沉下去?！ ∠鄬频杲K端而言，當(dāng)?shù)厣坛⒘魍ㄊ袌龅母偁庉^小，很多外來白酒如五糧醇、金六福都是從這些渠道做起來的，新品進(jìn)入市場避開酒店十分必要，當(dāng)然要有一定的品牌基礎(chǔ)。 事實證明，安徽并非像我們想象的那樣。即使是徽酒花旦口子窖酒，其西安市場城池失手后，風(fēng)光也已不在；在南京市場份額被地產(chǎn)品牌不斷瓜分時，銷量嚴(yán)重下滑。滿足了的需求不是需求。 系統(tǒng)再造。 八部營銷認(rèn)為，徽酒營銷在今后五到十年，甚至更長的時間，大多格局會被打破。6 / 6
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