【正文】 人防辦：對圖紙的人防設施進行審批，并按審批意見修改；216。招標辦：按當地政府規(guī)定，對項目建設、設備采購進行招標的，需按批準及規(guī)定的流程開展招標工作。 項目周邊樓盤的情況（包括新樓盤的詳細情況、二手房的價位及銷售情況）第三部分 項目定位一、案場選址包裝： 選址決策模式：n 吸引途徑客源。n 樓盤形象方面的考慮。營銷中心場地廣闊或環(huán)境和視線較好，便于開展大型主題營銷活動。它向全社會傳達出該物業(yè)的第一直觀印象。l 彩旗（T型旗）：在售樓處大門外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。l 展示設計：展板更多地是告訴客戶項目的優(yōu)點，而不是創(chuàng)造抽象的、客戶不明白的藝術作品。服裝設計一定要求款式美觀大方，有利于提高工作效率。3）通道設計不影響施工組織，施工組織也不能影響看房者的通行安全。樣板房的展示性強于實用性。2）樣板房設計包裝要求。三、產品策劃：（一）項目總體定位：1. 物業(yè)類型定位2. 項目市場形象定位3. 客戶定位4. 建筑形態(tài)定位5. 建筑風格定位（二）整體環(huán)境定位：1. 項目整體規(guī)劃戰(zhàn)略及布局定位2. 環(huán)境組織定位3. 交通組織定位4. 內部空間布局定位5. 建筑單體設計定位（三）景觀設計1. 景觀設計理念2. 景觀主要構成要素3. 中心景觀、宅間景觀策劃（四）戶型定位1. 戶型面積定位2. 戶型比例定位3. 戶型機能定位（五）其他定位1. 智能化定位2. 社區(qū)配套定位3. 建材設施建議4. 新技術、新材料建議5. 物業(yè)管理：包括物業(yè)管理公司的資質（是否具有品牌知名度）、所管理過的物業(yè)項目，具體的服務項目等。包括供給量分析，即現有供給量分析和潛在供給量分析；供給結構分析。② 競爭者研究。②地區(qū)經濟結構、人口及其就業(yè)狀況、就學條件、基礎設施情況、地區(qū)內的重點開發(fā)區(qū)域、同類競爭午夜的供給情況。②調研房地產現實與潛在消費者的數量和結構：地區(qū)、年齡、民族特征、性別、文化背景、職業(yè)、宗教信仰。④房地產商品購買行為的主要決策者和影響者情況三、房地產市場供給 市場行銷調研 ①在整個地區(qū)市場，房地產市場現有產品的供給總量，供給結構、供給變化趨勢、市場占有率。②新技術、新產品、新工藝、新材料的出現以及其在房地產產品上的應用情況。（特別是國家價格政策對當地的影響）②房地產市場供求情況的變化趨勢。④房地產商品廣告計劃和預算和擬訂。房地產市場競爭情況調查A：競爭企業(yè)的調研（同等實力的開發(fā)企業(yè)或代理公司）① 競爭者及潛在競爭者的實力和經營管理優(yōu)劣勢調查② 競爭企業(yè)的品牌知名度。第二章 前期蓄客 一、前期蓄客主要目的吸引和引導更多的消費者認知、關注和購買項目，創(chuàng)造更多的銷售機會，為項目培養(yǎng)盡可能多的潛在客源，擴大項目與公司在市場中的知名度和影響力；樹立項目的品牌形象，為項目的順利開盤奠定基礎 。（三）蓄客期營銷活動奠基儀式房展會產品推介酒會各類會員活動異地營銷活動（四）蓄客期各類執(zhí)行文件附件一： 售樓處日報表附件二： 項目意向客戶登記表附件三： 項目來電登記統(tǒng)計表附件四： 晨夕會會議紀要表附件五： 月總結報表（客戶分析）范本 附件六：項目推介會活動附件七：奠基活動 附件八參考文件：御之苑營銷建議 附件九：價格策略第三章 開盤籌備背 景：項目進入蓄客期期間，來客量較為穩(wěn)定和順暢，根據工程進度和預售證取得時間，提前一個月做開盤整體方案的籌備工作。步驟四、監(jiān)控廣告宣傳（策劃部執(zhí)行）、電臺、分眾等傳媒的報價評估后確認?！?保衛(wèi)組于11：00到場，其余人員須在9：00到場。 您好！會廳請往這邊走。12：00撤場全員第三部分 【開盤參加人數審批流程開盤操作認購策劃執(zhí)行：城市年輪全程房地產運營機構本案【開盤認購□活動費用預算編號項目費用總計備注1禮儀慶公司（依服務內容對方報價）元元計費標準見合同2主持人費元元自備免費，外請付費3貴賓費元/人（共人）元請政府領導等4記者紅包元/人（共人）現場報采訪等5電臺攝影人員費元/人（共人）現場報攝像等6酒塔及工費元/人 元/酒塔外請賓館服務7水飲、冷餐費用或自買或外請8晚宴元/桌慶祝、酬謝9盆栽綠植費植物租賃10廣告費播出與刊登費11禮品元/人/個贈送12獎品費一等獎 元/人/個二等獎 元/人/個三等獎 元/人/個抽獎13印刷品請柬，宣傳單等14投影儀儀器租賃費15發(fā)電機保障電的供給或買或租16突發(fā)急救安全藥箱或雇員費17鳴炮、煙花自買或慶典公司提供18其它192021合計□人員分工各項目部結合本項目的實際情況，作相應的人員分工安排甲方：地產現場總控現場后勤財務收款嘉賓接待現場司機發(fā)禮、獎品突發(fā)事件處理銷售部全程控制：現場總控選房區(qū)銷控公布區(qū)公布（唱號區(qū)）協助選房現場接待熱線接聽助理簽約協助排號選房信息傳遞禮儀公司：禮儀服務媒體發(fā)布：現場采訪現場報道 □天氣預報通過12121查詢未來七天的天氣：（及時應變） 前第七天：晴天□ 陰天□ 陰轉雨（雪）□ 霧天□ 大風□ 雨雪天氣□前第六天：晴天□ 陰天□ 陰轉雨（雪）□ 霧天□ 大風□ 雨雪天氣□前第五天：晴天□ 陰天□ 陰轉雨（雪）□ 霧天□ 大風□ 雨雪天氣□前第四天：晴天□ 陰天□ 陰轉雨（雪）□ 霧天□ 大風□ 雨雪天氣□前第三天：晴天□ 陰天□ 陰轉雨（雪）□ 霧天□ 大風□ 雨雪天氣□前第二天：晴天□ 陰天□ 陰轉雨（雪）□ 霧天□ 大風□ 雨雪天氣□前第一天：晴天□ 陰天□ 陰轉雨（雪）□ 霧天□ 大風□ 雨雪天氣□ 查詢完畢后，及時做相應的工作準備。簽署的同時繳足； 所有已選房客戶必須在選房當日18：00點之前簽訂《認購協議》及交足定金，否則所選房號不予保留 。獎項說明： 獎——凡是今天選定房的客戶，到財務交款區(qū)，交足兩萬元定金并簽訂認購協議的客戶，執(zhí)定金收款收據與購房協議書，就可以在獎品區(qū)領到我們?yōu)槟鷾蕚涞莫??！醅F場銷售道具及其它物品的籌備選擇□激光筆 □投影儀 □銷控展板 □價格表 □房源表（銷售人員人手一份） □房號及時貼 □筆記本電腦（銷控區(qū)、公布區(qū)各一臺） □宣傳海報 □樓書 □保險柜 □驗鈔機 □刷卡機 □認購書 □對講機 □樣板間鞋套□戶型單張 □多備簽字筆 □便箋紙 □口杯 □飲水儲備 □安全帽 □手電筒 □收款收據 □抽獎箱 □抽獎票號 □獎券票 □麥克風（禮儀公司提供） □彩球、布浪布、花飾、門頭布、燈飾（禮儀公司提供） □禮儀公司的安排及選項： 開盤前一個月禮儀公司到位，并簽署合作合同（合同禮儀公司提供）禮儀提供要求： 升空氣球□ 彩虹拱門□ 充氣燈籠柱□ 異型充氣卡通□ 舞臺/地毯□ 音響/燈光□ 舞臺背景架□ 藝術編織氣球□ 皇家禮炮□ 專業(yè)剪彩用品□ 簽到系列□ 千禧禮花□ 布標橫幅□ 巨幅噴繪□ 請柬/邀請函□ 慶典花籃□ 香檳塔□ 鮮花迎賓花牌□ 方型插旗□ 金屬布幔造景裝飾□ 三角彩旗吊旗/掛旗□ 羅馬旗□ 綬帶□ 落地式廣告?zhèn)恪? 活 動 帳 篷(3mx3m)□ 廣告衫/廣告?zhèn)恪? 場外桌椅□ 專題攝像/攝影□ 胸花（鮮花）胸牌 /胸卡□ 揭牌用品□ 燈箱制作□ 易拉寶展架/X展架□ 代邀名人□ 精工導示牌制作□ 室內外長綠植物租擺□（或花卉公司提供） 禮儀服務類： 迎賓模特□ 表演模特□ 慶典司儀□ 禮儀小姐□ 禮儀服裝：□紅絲絨旗袍（無袖、半袖、長袖、中長、全長） □高檔煅面旗袍 □晚禮服 □青春動感禮儀裝 □商務禮儀裝 □統(tǒng)一盤發(fā)、化裝、鞋帽禮儀表演： 銅管表演□ 弦樂樂隊□ 電聲樂隊□ 小提琴獨奏□ 二胡奏曲□ 鋼琴演奏□ 威風鑼鼓□ 薩克斯□ 搖滾樂□ 現代舞表演□ 街舞□ 民族舞□ 舞龍/舞獅□ 軍樂隊□ 綜合文藝演出□ 交響樂隊□ 禮儀樂隊□（注：開盤表演的目的是造勢、多吸引客戶，而不是真正的欣賞，除非在特定時段進行節(jié)目表演，方能達到助興目的。 如果活動當天有宴會，確定宴會的人數、宴會的地址，并聯系酒店進行預定，如活動當天的冷餐會需自辦，確定冷餐會所需食物、水果的種類、數量，并進行購買開盤前4天：活動現場場地的平整、打掃、 活動當天所需用品如杯子、水果、飲料等的購買 活動當天各個環(huán)節(jié)負責人的再次確定 活動所需電壓的確定（專人負責） 以防開盤當天突然停電，動力發(fā)電機或材油發(fā)電機的準備 現場急救藥箱的購買或外請醫(yī)務人員（時間告知）1開盤活動前3天：活動現場的裝飾開始制作電視、報紙等廣告發(fā)布1開盤活動前2天：售樓部現場裝飾到位（禮儀公司負責）工地現場花卉裝飾、廣告布幔到位 活動休息區(qū)的準備與劃分，包括選房區(qū)、公布區(qū)、禮、獎品區(qū)、財務收款區(qū)、領導休息區(qū)、來賓休息、等候區(qū)、接待區(qū)、冷餐會區(qū)域、演藝區(qū)等活動各個環(huán)節(jié)的檢查， 1開盤活動前1天：開盤所需項目的到位，氣球、拱門、水座旗、刀旗、舞臺、桁架、噴繪等的施工（慶典公司晚上完成），向慶典公司提供相應的設備如水、電等，活動休息區(qū)的布置，水果、飲料等的到位，禮品、獎品到位、樣板間鞋套數量保證、人員分工再次落定 活動結束，如有宴會，由甲方負責人邀請相關人員到預定的酒店就餐?；?動 后□善后工作：、歸檔（五個工作日完成）； □效果評估：包括活動效果分析、評估、銷售業(yè)績、總結文本（三個工作日內完成） ；第四部分 開盤流程圖表示意賣場分區(qū)和布置賣場分區(qū)總圖WC 樣板房區(qū)唱號停車位看板隔離客戶排隊休息區(qū)餐飲區(qū)抽獎臺房源區(qū)財務區(qū)驗號銷控看板模型區(qū)交易區(qū)布局圖唱號工作人員通道入口出口通道出口銷售員客戶銷售員銷售員客戶銷售員銷售員客戶銷售員銷售員客戶銷售員銷售員客戶銷售員客戶客戶客戶客戶客戶導客區(qū)復選房區(qū)客戶g 事件流程復選房區(qū)客戶g 唱號工作人員通道入口出口通道出口銷售員客戶銷售員銷售員客戶銷售員銷售員客戶銷售員銷售員客戶銷售員銷售員客戶銷售員客戶客戶客戶客戶客戶導客區(qū)不符合停車、下車進場驗卡補卡熟悉場地、了解流程聽候召集、開始排隊進入交易隊列繼續(xù)等候申請房源確認房源重新選房宣布成交、銷控封房發(fā)放抽獎卡交納認購金特殊處理進行盤問、收回房源確認單符合不符合符合驗號存在不存在存在尋找協議證成交、領取單據、唱號不存在符合確認購買不符合