【正文】 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)6：拓展商圈樓盤分析介紹 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)7：商圈內(nèi)競爭對手分析 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)8：布置下班后作業(yè)——復(fù)習(xí)《房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識》2天完成 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)9：向輔導(dǎo)人匯報(bào)上一天的工作 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 工作日三任務(wù)1：業(yè)務(wù)流程介紹 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)2：核實(shí)房源 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)3：將周邊項(xiàng)目（1）各種相關(guān)信息熟記于心 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)4：派單練習(xí) 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)5：聯(lián)絡(luò)10朋友和以往的同事 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)6：四類信息的填寫及錄入 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)7：布置下班后作業(yè)——復(fù)習(xí)《租賃房管知識》2天完成 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)8：向輔導(dǎo)人匯報(bào)上一天的工作 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 附：與朋友和前同事聯(lián)絡(luò)模版模版一——您好，好久沒有聯(lián)系了，您好嗎？——我現(xiàn)在在我愛我家工作，是天津信譽(yù)度最好的房地產(chǎn)服務(wù)公司，主要從事房地產(chǎn)中介服務(wù)！比如幫助那些尋找辦公地點(diǎn)的公司，或?qū)ふ揖幼鏊娜耸空业剿麄兯枰膶懽謽腔蚬?。以上如有非正常情況，需運(yùn)用模擬演練：如合同簽署。四、店內(nèi)30天輔導(dǎo)計(jì)劃輔導(dǎo)描述：新經(jīng)紀(jì)人進(jìn)入公司后，經(jīng)過市場調(diào)查和入職培訓(xùn)課程，對行業(yè)和公司有了一定的認(rèn)知，但對房地產(chǎn)知識和技能的掌握還須輔導(dǎo)和培訓(xùn)，在輔導(dǎo)內(nèi)，店經(jīng)理作為第一責(zé)任人，有責(zé)任有義務(wù)對新經(jīng)紀(jì)人的成長負(fù)責(zé)?！褫o導(dǎo)計(jì)劃在一個(gè)月完成。培訓(xùn)負(fù)責(zé)人每日收集《講師評價(jià)表》?！麊未_認(rèn)并告之授訓(xùn)人員（提前2個(gè)工作日）通知新員工上交《職位申請表》到培訓(xùn)部，由培訓(xùn)部轉(zhuǎn)交到人力資源部、攜帶《商圈調(diào)查完成函》、《商圈調(diào)查表》及和身份證復(fù)印件。市場調(diào)查周期：35天市場調(diào)查工作安排：市調(diào)小區(qū)：店經(jīng)理指定周邊的小區(qū)；市調(diào)小區(qū)數(shù)量：第一天3個(gè)小區(qū)圖；第二天4個(gè)小區(qū)圖；第三天一個(gè)小區(qū)圖和一個(gè)周邊商圈圖；新經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行市場調(diào)查必須填寫市場調(diào)查表、繪制小區(qū)圖和商圈圖（詳見附1和附2標(biāo)準(zhǔn)）。新經(jīng)紀(jì)人40天成長規(guī)劃手冊我愛我家北京公司.新經(jīng)紀(jì)人40天成長規(guī)劃手冊目的：新經(jīng)紀(jì)人通過該培訓(xùn)項(xiàng)目，初步了解房地產(chǎn)行業(yè)，了解我愛我家公司的發(fā)展歷程和經(jīng)營理念，認(rèn)同和接納我愛我家的企業(yè)文化。附表1：市場調(diào)查表（A4紙）市場調(diào)查人： 調(diào)查時(shí)間： 物業(yè)名稱開發(fā)商物業(yè)管理管理費(fèi)物業(yè)地址停車費(fèi)交通配套設(shè)施小區(qū)規(guī)模主要戶型小區(qū)的地理位置小區(qū)圖詳見附圖（由新經(jīng)紀(jì)人自己繪制）店經(jīng)理審閱： 簽名： 年 月 日培訓(xùn)負(fù)責(zé)人確認(rèn)：附1：新經(jīng)紀(jì)人市場調(diào)查繪制小區(qū)圖標(biāo)準(zhǔn)一、 繪制工具：圖紙統(tǒng)一使用1張A4紙繪制一個(gè)小區(qū)圖，紙張朝上為北。……………………………………………………………………………新員工在《簽到表》簽到?！嘤?xùn)考試二次面試及入職考試試題擬定?！癖仨毰c區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人保持溝通。區(qū)經(jīng)理每日追蹤培訓(xùn)實(shí)施，每周下店進(jìn)行帶訓(xùn)指導(dǎo)。請訓(xùn)練師準(zhǔn)備好案例及三證等相關(guān)材料，讓學(xué)員模擬簽單（可結(jié)合訓(xùn)練師經(jīng)驗(yàn)和公司現(xiàn)行政策及市場狀況）輔導(dǎo)計(jì)劃 工作日一任務(wù)1：介紹同事 形式：店會議 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)2：安排座位、電話、文具、銷售工具 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)3：上機(jī)學(xué)習(xí)ERP基本操作 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)4：聆聽同事核實(shí)房源，電話溝通 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)5：連鎖店各種設(shè)備和業(yè)務(wù)資料的領(lǐng)用及使用 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)6：介紹崗位描述和基本工作安排 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)7：店經(jīng)理指定新經(jīng)紀(jì)人的輔導(dǎo)人(帶訓(xùn)師) 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)8：指定新經(jīng)紀(jì)人30天輔導(dǎo)計(jì)劃 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)9：參加業(yè)務(wù)會議任務(wù)10：填寫時(shí)間承諾書 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 附：《時(shí)間承諾書》金錢計(jì)劃／我自愿的時(shí)間 對我自己的義務(wù) 我將奉獻(xiàn)給房地產(chǎn)的有效時(shí)數(shù) 房租、維持我的生活水準(zhǔn)所必要的每月收入 ￥ 我每月在娛樂方面所需要的零用余錢 ￥ 我每月在未來保險(xiǎn)方面所需要的零用錢 ￥ 我的每月收入將為 ￥ 在我公司中掙得的平均銷售收入或個(gè)人每筆成功交易的傭金 ￥ 7．收入￥ (第5行)247?！绻阌信笥研枰@方面的信息或服務(wù)，記得介紹我給他。經(jīng)紀(jì)人：對對，沒錯(cuò)，我們是中國最好的房地產(chǎn)中介品牌，而且我接受了專業(yè)培訓(xùn)，店里還有專門的房源信息系統(tǒng)搜索查詢。朋友： 行啊，周圍有朋友有需求的話，我讓他們直接找你。你聽說過吧! 對，她是中國最好的房地產(chǎn)中介品牌。這是我自愿做出的把我引向我所設(shè)計(jì)的未來的計(jì)劃。班主任定期與新人、帶訓(xùn)師、區(qū)經(jīng)理進(jìn)行溝通完善輔導(dǎo)計(jì)劃，協(xié)助帶訓(xùn)師完成30天輔導(dǎo)計(jì)劃，并對新人帶訓(xùn)進(jìn)度進(jìn)行追蹤?！褫o導(dǎo)計(jì)劃店經(jīng)理須交區(qū)經(jīng)理和培訓(xùn)班主任備案。培訓(xùn)負(fù)責(zé)人與所屬店經(jīng)理或區(qū)經(jīng)理進(jìn)行新員工交接并簽字確認(rèn)。收集新員工提交的身份證復(fù)印件。憎惡設(shè)施：變電站、加油站、污水處理站、高壓鐵塔、煤氣爐、等；休閑設(shè)施：電影院、百貨公司（標(biāo)注名稱）等；地標(biāo)物：古跡、風(fēng)景名勝或著名建筑物等；三、 店經(jīng)理在市調(diào)繪圖后2個(gè)工作日內(nèi)，安排將繪制好的小區(qū)圖，通過3Dhome繪制成電子版存檔并抄送培訓(xùn)負(fù)責(zé)人。本體系是新經(jīng)紀(jì)人快速入門系列課程、培訓(xùn)跟進(jìn)和店內(nèi)輔導(dǎo)計(jì)劃，包含了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的知識和技能，從而使經(jīng)紀(jì)人能夠有效地掌握時(shí)間，迅速展開工作，創(chuàng)造價(jià)值。一、招募：利用合理的渠道和科學(xué)的招募方法招聘我愛我家所需要的人，堅(jiān)持持續(xù)招聘，優(yōu)勝劣汰。附：市場調(diào)查完成函（A4紙）公司培訓(xùn)負(fù)責(zé)人： 我店( 區(qū) 店)新募經(jīng)紀(jì)人 （姓名）已完成市場調(diào)查并提交《市場調(diào)查表》及附件，現(xiàn)推薦參加入職培訓(xùn)。執(zhí)行培訓(xùn)計(jì)劃的課程表授課……………………………………………………………………………各課講師自行負(fù)責(zé)講義、PP稿和下發(fā)資料的準(zhǔn)備。入職培訓(xùn)部分詳見入職培訓(xùn)流程。培訓(xùn)班主任根據(jù)店經(jīng)理的反饋進(jìn)行培訓(xùn)跟蹤。14. 每周周會：總結(jié)一周的情況，并制定下周目標(biāo)。我同意努力學(xué)習(xí)必要的知識和經(jīng)驗(yàn)。將來，如果你自已或你的朋友要想買房或租房，請讓他跟我聯(lián)系我肯定會給他最好的服務(wù)。13 / 13