【正文】 負責人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)6：拓展商圈樓盤分析介紹 負責人輔導人簽字： 任務(wù)7：商圈內(nèi)競爭對手分析 負責人輔導人簽字： 任務(wù)8：布置下班后作業(yè)——復(fù)習《房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識》2天完成 負責人輔導人簽字： 任務(wù)9：向輔導人匯報上一天的工作 負責人輔導人簽字： 工作日三任務(wù)1：業(yè)務(wù)流程介紹 負責人輔導人簽字： 任務(wù)2：核實房源 負責人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)3：將周邊項目（1）各種相關(guān)信息熟記于心 負責人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)4：派單練習 負責人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)5：聯(lián)絡(luò)10朋友和以往的同事 負責人輔導人簽字： 任務(wù)6：四類信息的填寫及錄入 負責人輔導人簽字： 任務(wù)7：布置下班后作業(yè)——復(fù)習《租賃房管知識》2天完成 負責人輔導人簽字： 任務(wù)8：向輔導人匯報上一天的工作 負責人輔導人簽字： 附：與朋友和前同事聯(lián)絡(luò)模版模版一——您好，好久沒有聯(lián)系了，您好嗎？——我現(xiàn)在在我愛我家工作，是天津信譽度最好的房地產(chǎn)服務(wù)公司，主要從事房地產(chǎn)中介服務(wù)！比如幫助那些尋找辦公地點的公司，或?qū)ふ揖幼鏊娜耸空业剿麄兯枰膶懽謽腔蚬?。以上如有非正常情況，需運用模擬演練：如合同簽署。四、店內(nèi)30天輔導計劃輔導描述：新經(jīng)紀人進入公司后，經(jīng)過市場調(diào)查和入職培訓課程，對行業(yè)和公司有了一定的認知，但對房地產(chǎn)知識和技能的掌握還須輔導和培訓，在輔導內(nèi)，店經(jīng)理作為第一責任人，有責任有義務(wù)對新經(jīng)紀人的成長負責?！褫o導計劃在一個月完成。培訓負責人每日收集《講師評價表》?！麊未_認并告之授訓人員（提前2個工作日）通知新員工上交《職位申請表》到培訓部，由培訓部轉(zhuǎn)交到人力資源部、攜帶《商圈調(diào)查完成函》、《商圈調(diào)查表》及和身份證復(fù)印件。市場調(diào)查周期：35天市場調(diào)查工作安排：市調(diào)小區(qū)：店經(jīng)理指定周邊的小區(qū)；市調(diào)小區(qū)數(shù)量：第一天3個小區(qū)圖；第二天4個小區(qū)圖；第三天一個小區(qū)圖和一個周邊商圈圖；新經(jīng)紀人進行市場調(diào)查必須填寫市場調(diào)查表、繪制小區(qū)圖和商圈圖（詳見附1和附2標準）。新經(jīng)紀人40天成長規(guī)劃手冊我愛我家北京公司.新經(jīng)紀人40天成長規(guī)劃手冊目的：新經(jīng)紀人通過該培訓項目，初步了解房地產(chǎn)行業(yè)，了解我愛我家公司的發(fā)展歷程和經(jīng)營理念，認同和接納我愛我家的企業(yè)文化。附表1：市場調(diào)查表（A4紙）市場調(diào)查人： 調(diào)查時間： 物業(yè)名稱開發(fā)商物業(yè)管理管理費物業(yè)地址停車費交通配套設(shè)施小區(qū)規(guī)模主要戶型小區(qū)的地理位置小區(qū)圖詳見附圖（由新經(jīng)紀人自己繪制）店經(jīng)理審閱： 簽名： 年 月 日培訓負責人確認：附1：新經(jīng)紀人市場調(diào)查繪制小區(qū)圖標準一、 繪制工具：圖紙統(tǒng)一使用1張A4紙繪制一個小區(qū)圖，紙張朝上為北?！聠T工在《簽到表》簽到?！嘤柨荚嚩蚊嬖嚰叭肼毧荚囋囶}擬定?！癖仨毰c區(qū)經(jīng)理、培訓負責人保持溝通。區(qū)經(jīng)理每日追蹤培訓實施，每周下店進行帶訓指導。請訓練師準備好案例及三證等相關(guān)材料，讓學員模擬簽單（可結(jié)合訓練師經(jīng)驗和公司現(xiàn)行政策及市場狀況）輔導計劃 工作日一任務(wù)1：介紹同事 形式：店會議 負責人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)2：安排座位、電話、文具、銷售工具 負責人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)3：上機學習ERP基本操作 負責人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)4：聆聽同事核實房源，電話溝通 負責人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)5：連鎖店各種設(shè)備和業(yè)務(wù)資料的領(lǐng)用及使用 負責人輔導人簽字： 任務(wù)6：介紹崗位描述和基本工作安排 負責人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)7：店經(jīng)理指定新經(jīng)紀人的輔導人(帶訓師) 負責人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)8：指定新經(jīng)紀人30天輔導計劃 負責人輔導人簽字： 任務(wù)9：參加業(yè)務(wù)會議任務(wù)10：填寫時間承諾書 負責人店經(jīng)理簽字： 附：《時間承諾書》金錢計劃／我自愿的時間 對我自己的義務(wù) 我將奉獻給房地產(chǎn)的有效時數(shù) 房租、維持我的生活水準所必要的每月收入 ￥ 我每月在娛樂方面所需要的零用余錢 ￥ 我每月在未來保險方面所需要的零用錢 ￥ 我的每月收入將為 ￥ 在我公司中掙得的平均銷售收入或個人每筆成功交易的傭金 ￥ 7．收入￥ (第5行)247?！绻阌信笥研枰@方面的信息或服務(wù)，記得介紹我給他。經(jīng)紀人：對對，沒錯，我們是中國最好的房地產(chǎn)中介品牌，而且我接受了專業(yè)培訓，店里還有專門的房源信息系統(tǒng)搜索查詢。朋友： 行啊，周圍有朋友有需求的話，我讓他們直接找你。你聽說過吧! 對，她是中國最好的房地產(chǎn)中介品牌。這是我自愿做出的把我引向我所設(shè)計的未來的計劃。班主任定期與新人、帶訓師、區(qū)經(jīng)理進行溝通完善輔導計劃，協(xié)助帶訓師完成30天輔導計劃，并對新人帶訓進度進行追蹤?！褫o導計劃店經(jīng)理須交區(qū)經(jīng)理和培訓班主任備案。培訓負責人與所屬店經(jīng)理或區(qū)經(jīng)理進行新員工交接并簽字確認。收集新員工提交的身份證復(fù)印件。憎惡設(shè)施：變電站、加油站、污水處理站、高壓鐵塔、煤氣爐、等；休閑設(shè)施：電影院、百貨公司（標注名稱）等；地標物：古跡、風景名勝或著名建筑物等；三、 店經(jīng)理在市調(diào)繪圖后2個工作日內(nèi)，安排將繪制好的小區(qū)圖，通過3Dhome繪制成電子版存檔并抄送培訓負責人。本體系是新經(jīng)紀人快速入門系列課程、培訓跟進和店內(nèi)輔導計劃，包含了房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須掌握的知識和技能，從而使經(jīng)紀人能夠有效地掌握時間，迅速展開工作，創(chuàng)造價值。一、招募：利用合理的渠道和科學的招募方法招聘我愛我家所需要的人，堅持持續(xù)招聘，優(yōu)勝劣汰。附：市場調(diào)查完成函（A4紙）公司培訓負責人： 我店( 區(qū) 店)新募經(jīng)紀人 （姓名）已完成市場調(diào)查并提交《市場調(diào)查表》及附件，現(xiàn)推薦參加入職培訓。執(zhí)行培訓計劃的課程表授課……………………………………………………………………………各課講師自行負責講義、PP稿和下發(fā)資料的準備。入職培訓部分詳見入職培訓流程。培訓班主任根據(jù)店經(jīng)理的反饋進行培訓跟蹤。14. 每周周會：總結(jié)一周的情況，并制定下周目標。我同意努力學習必要的知識和經(jīng)驗。將來，如果你自已或你的朋友要想買房或租房，請讓他跟我聯(lián)系我肯定會給他最好的服務(wù)。13 / 13