【正文】 展依照運(yùn)營規(guī)定及標(biāo)準(zhǔn)工作 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)2：議價模擬演練 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)2：將周邊項(xiàng)目（22）各種相關(guān)信息熟記于心 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)3：向輔導(dǎo)人匯報上一天的工作 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 工作日二十五任務(wù)1：業(yè)務(wù)開展依照運(yùn)營規(guī)定及標(biāo)準(zhǔn)工作 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)2：簽單模擬演練 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)2：將周邊項(xiàng)目（23）各種相關(guān)信息熟記于心 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)3：向輔導(dǎo)人匯報上一天的工作 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 工作日二十六任務(wù)1：業(yè)務(wù)開展依照運(yùn)營規(guī)定及標(biāo)準(zhǔn)工作 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)2：簽單模擬演練 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)2：將周邊項(xiàng)目（24）各種相關(guān)信息熟記于心 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)3：向輔導(dǎo)人匯報上一天的工作 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 以上是店內(nèi)培訓(xùn)輔導(dǎo)的模版，供店經(jīng)理在新經(jīng)紀(jì)人入職后做輔導(dǎo)計劃的參考。應(yīng)該說，培訓(xùn)非常系統(tǒng)。承諾：我自愿接受以上條款，作為我成功地進(jìn)行在我愛我家的工作計劃。訓(xùn)練指引:一、 可視學(xué)員學(xué)習(xí)進(jìn)度適當(dāng)調(diào)整訓(xùn)練時間二、 每位學(xué)員實(shí)習(xí)工作內(nèi)容如下（每位訓(xùn)練師可視具體情況安排）：1. 開閉店流程2. 日常接待及日常工作：接待，聯(lián)系客戶，推薦房源，約看房3. 旁聽經(jīng)紀(jì)人洽談4. 適當(dāng)協(xié)助合同抄寫工作5. 適當(dāng)協(xié)助洽談主管工作6. 熟悉簽單流程7. 各類協(xié)議及合同文本的管理及簽署8. 熟悉權(quán)證及財務(wù)部門的各崗位負(fù)責(zé)人9. 了解合同內(nèi)部傳遞流程10. 了解物業(yè)交驗(yàn)程序11. 收據(jù)及現(xiàn)金管理12. 各類報表的完成13. 每天例會：強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)重點(diǎn)、回顧前一天產(chǎn)生的問題進(jìn)行探討并改進(jìn)( 學(xué)員的每一次看房, 都要向其它組員講述，并提出各自看法)；訓(xùn)練師根據(jù)組員不同意見，總結(jié)并加以分析。●培訓(xùn)跟蹤和反饋跟蹤和反饋以店經(jīng)理為主要執(zhí)行人，每周反饋一次，反饋的對象為培訓(xùn)班主任和區(qū)經(jīng)理，通過郵件以《新員訓(xùn)后反饋周報表》的形式反饋。第五天入職考試后，原則上以員工住宿遠(yuǎn)近來定。當(dāng)天將身份證復(fù)印件遞交人力資源部楊曼麗。新經(jīng)紀(jì)人必須市場調(diào)查完成后，店經(jīng)理出具《市場調(diào)查完成函》給培訓(xùn)經(jīng)理，才能參加公司的入職培訓(xùn)。周期：40天培訓(xùn)體系流程入職培訓(xùn)課程（培訓(xùn)班主任）周一至周五招募（連鎖店）考試、二次面試及入職市場調(diào)查（店經(jīng)理）35天培訓(xùn)班主任指導(dǎo)與跟進(jìn)區(qū)經(jīng)理監(jiān)督與支持店內(nèi)輔導(dǎo)計劃（店經(jīng)理）30天結(jié)業(yè)并頒發(fā)我愛我家《經(jīng)紀(jì)人入門培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書》新經(jīng)紀(jì)人成長規(guī)劃培訓(xùn)體系包含：招募、市場調(diào)查(熟悉樓盤和商圈)、入職培訓(xùn)課程和店內(nèi)輔導(dǎo)計劃等內(nèi)容。對象：我愛我家連鎖店的新經(jīng)紀(jì)人。附2：新經(jīng)紀(jì)人市場調(diào)查繪制商圈圖標(biāo)準(zhǔn)一、繪制工具（一）圖紙統(tǒng)一使用A4紙繪制，紙張朝上為北；（二）最多用4張A4紙合并為一份商圈小區(qū)圖；二、繪制內(nèi)容要點(diǎn)繪制商圈圖時，除繪制街廊外，應(yīng)注意：（一）主要建物：7層樓以上應(yīng)另加注大廈名稱；（二）門牌：街角及巷道兩旁，應(yīng)注明門牌號碼；（三）街道：單行道或雙行道及道路寬度（每部車寬2米）；（四）建物或土地的使用，必須標(biāo)示以下各項(xiàng)： 公共設(shè)施：公園、廣場、兒童游戲城、學(xué)校、停車場、體育場館、圖書館、批發(fā)市場、零售市場等；生活設(shè)施：自選商場、速食店、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、公家機(jī)關(guān)、消防設(shè)施站、警局、郵電局、銀行；憎惡設(shè)施：變電站、加油站、污水處理站、高壓鐵塔、屠宰站、煤氣爐、殯儀館等；休閑設(shè)施：電影院、百貨公司（標(biāo)注名稱）等；地標(biāo)物：古跡、風(fēng)景名勝或著名建筑物；（五）選擇標(biāo)示：證券公司、舞廳、房地產(chǎn)公司等；（六）公車站：標(biāo)示地點(diǎn)及站牌標(biāo)示方式；（七）鐵路車站、場站；（八）高架橋、公路大橋；三、店經(jīng)理在市調(diào)繪圖后2個工作日內(nèi)，安排將繪制好的商圈圖，通過3Dhome繪制成電子版存檔并抄送培訓(xùn)負(fù)責(zé)人。錄入《培訓(xùn)人員基本情況表》郵件給人力資源部并抄送于麗。 培訓(xùn)跟進(jìn)表格：①〈新員基本情況表〉 ②〈講師評價表〉 ③〈簽到表〉 ④〈培訓(xùn)人員流失表〉(二)培訓(xùn)課程表新經(jīng)紀(jì)人入職培訓(xùn)課程目錄培訓(xùn)日期具體時間內(nèi)容講師第一天9：00—11：00破冰培訓(xùn)師11：0012：00收件培訓(xùn)師13：10—15：00職業(yè)生涯規(guī)劃區(qū)域總監(jiān)15：1018：00房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)師第二天9：0011：00租賃房管知識區(qū)域經(jīng)理11：0012：00ERP操作系統(tǒng)區(qū)域經(jīng)理13：0015：00服務(wù)禮儀培訓(xùn)師15：1018：00經(jīng)紀(jì)人日常工作流程區(qū)域經(jīng)理第三天9：0012：00房屋買賣知識1區(qū)域經(jīng)理13：0016：50房屋買賣知識2區(qū)域經(jīng)理17：0018：00人事行政制度人力資源部（人力主管第四天9：0011：00買賣房產(chǎn)知識的考試培訓(xùn)師11：1012：00財務(wù)知識培訓(xùn)師13：0015：30業(yè)務(wù)技巧（開發(fā)）區(qū)域經(jīng)理15：4018：00業(yè)務(wù)技巧（跟進(jìn)）區(qū)域經(jīng)理第五天9：0012：00業(yè)務(wù)技巧（恰談）區(qū)域經(jīng)理13：0015：00業(yè)務(wù)技巧（合同）培訓(xùn)師15：1016：30企業(yè)文化及從業(yè)心態(tài)區(qū)域總監(jiān)16：4018：00考試培訓(xùn)師18：00二次面試與入職區(qū)經(jīng)理及班主任入職培訓(xùn)課程前需安排35天市調(diào)。培訓(xùn)班主任監(jiān)督和支持計劃的完成。培訓(xùn)周期：30天(24個工作日)輔導(dǎo)人：店經(jīng)理、資深經(jīng)紀(jì)人(由店經(jīng)理指定)培訓(xùn)方式：在崗培訓(xùn)準(zhǔn)備材料：學(xué)員 ——地圖、二級地名表、區(qū)域房價表、業(yè)務(wù)流程圖及操作流程圖和房屋指導(dǎo)價訓(xùn)練師 ——業(yè)務(wù)手冊、公司各種制度、經(jīng)紀(jì)人工作訓(xùn)練追蹤考核表訓(xùn)練資料——看房確認(rèn)書、合同文本、物業(yè)交驗(yàn)單、收據(jù)、成交確認(rèn)書、四類信息登記表及信息委托代理協(xié)議，櫥窗卡，單頁，每日工作報表，二級地名，名片，一次性水杯及水。我宣誓要實(shí)現(xiàn)它!為了實(shí)現(xiàn)以上計劃，我需要：每月我所需的小時數(shù)為 要保證每月所需的小時數(shù)為 ，意味著每天所需的小時數(shù)為 ，每星期為 天。雖然我以前沒做過房地產(chǎn)代理，但我們有非常好的培訓(xùn)體制，我也接受了培訓(xùn)。經(jīng)紀(jì)人：多謝，多謝，有時間一起吃飯。朋友： 噢，是“我愛我家”房地產(chǎn)店鋪嗎?我看到過你們的店鋪。經(jīng)紀(jì)人簽字 日期 店經(jīng)理簽字 日期 工作日二任務(wù)1：開閉店流程 負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)人簽字： 任務(wù)2：店情況介紹 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)3：經(jīng)紀(jì)人日常工作流程 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)4：與老經(jīng)紀(jì)人一同驗(yàn)房 負(fù)責(zé)人店經(jīng)理簽字： 任務(wù)5：學(xué)習(xí)核實(shí)房源