經(jīng)營單位ppt課件(更新版)
【正文】 不是定量指標(biāo) ? 有輕松愉快的氣氛，以吸引高技能人才 目標(biāo)集 中戰(zhàn)略 ? 針對具體戰(zhàn)略目標(biāo) , 由上述各項(xiàng)組合構(gòu)成 ? 針對具體戰(zhàn)略目標(biāo)，由上述各項(xiàng)組合構(gòu)成 案例：美國西南航空的低成本與差異化整合戰(zhàn)略 短途航空業(yè)戰(zhàn)略圖 高 低 汽車運(yùn)輸 西南航空公司 其它短途航空公司 投入程度（指標(biāo)水平） 價(jià)格 餐飲 休息室 艙位選擇 與航空樞紐的連接 服務(wù)親和度 速度 航班頻率 競爭要素 案例：美國西南航空的低成本與差異化整合戰(zhàn)略 低成本 ? 單一機(jī)型（ 737） ? 使用二級機(jī)場 ? 短程飛行 ?不提供餐飲 ?15分鐘一班 ?不設(shè)訂座 ?不設(shè)檢票員 差異化 ? 重視安全 ? 員工奉獻(xiàn)精神 ?增加商務(wù)旅客的服務(wù)（電話與傳真） 選擇競爭戰(zhàn)略的原則 名人名言 如何選擇一種競爭戰(zhàn)略 ？ 美國學(xué)者霍爾（ W. K. Hole） 1980年在其發(fā)表的 “ 關(guān)于在逆境中爭取生存的戰(zhàn)略 ” 的論文中提出了一個(gè)重要結(jié)論 。 集中戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn) 2）缺點(diǎn) (1) 當(dāng)市場需求發(fā)生變化、技術(shù)創(chuàng)新或新替代品出現(xiàn)時(shí)，企業(yè)受到嚴(yán)重沖擊； (2) 企業(yè)對環(huán)境適應(yīng)能力差， 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大。格蘭仕雖然利潤極薄，但是憑借著價(jià)格構(gòu)筑了自己的經(jīng)營安全防線。 存在弱點(diǎn) （ 1）競爭對手開發(fā)出更低成本的生產(chǎn)方法 （ 2）競爭對手采取模仿的方法 （ 3）顧客需求的改變 低成本戰(zhàn)略典范 : 沃爾瑪、格蘭仕 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略案例： 沃爾瑪 VS格蘭仕 沃爾瑪公司正是在所有折扣連鎖店中將這一戰(zhàn)略貫徹得最為徹底的一家公司，它想盡一切方法來降低成本，力求使沃爾瑪商品比其他商店更便宜。第七章 經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略選擇 ?通用（基本）競爭戰(zhàn)略 ?不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競爭戰(zhàn)略 ?不同競爭地位下的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ?競合（ Coopetition)戰(zhàn)略 上一章（企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇） 內(nèi)容回顧 企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇主要涉及以下兩方面的選擇： 戰(zhàn)略態(tài)勢選擇 ?發(fā)展型戰(zhàn)略 ?穩(wěn)定型戰(zhàn)略 ?緊縮型戰(zhàn)略 發(fā)展方向（經(jīng)營業(yè)務(wù)）選擇 ?密集增長戰(zhàn)略 ?一體化戰(zhàn)略 ?多角化戰(zhàn)略 本章：經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn) 略選擇的主要問題： 經(jīng)營單位戰(zhàn)略所涉及的問題是在給定 （ 企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇的 ）的一個(gè)業(yè)務(wù)或行業(yè)內(nèi) ， 經(jīng)營單位如何競爭取勝的問題 ， 即在什么基礎(chǔ)上 取得競爭優(yōu)勢 。 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 一、低成本戰(zhàn)略 實(shí)施要點(diǎn) 將戰(zhàn)略貫徹于整個(gè)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)高效率、低成本、制止浪費(fèi)，獎(jiǎng)勵(lì)與成本節(jié)約掛鉤，員工對成本控制活動的廣泛參與。 格蘭仕這樣做目的是要構(gòu)成行業(yè)壁壘，要摧毀競爭對手的信心，將散兵游勇的小企業(yè)淘汰出局。 重點(diǎn) 集中戰(zhàn)略 ：是指在一個(gè)局部市場或細(xì)分市場上謀取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略，包括： ? 集中的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 集中的差別化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn) 1）優(yōu)點(diǎn) (1) 經(jīng)營目標(biāo)集中，管理簡單方便，可集中使用資源； (2) 精通某一方面的專門技術(shù)，以專補(bǔ)缺，以精取勝，可成為受大公司歡迎的、為其提供配套產(chǎn)品的友好伙伴； (3) 生產(chǎn)高度專業(yè)化，可達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，降低成本。 但是 ， 一些企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)踐表明 ， 這個(gè)原則也不是絕對的 。 五、分散型產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 分散型產(chǎn)業(yè)： 沒有一個(gè)企業(yè)占有明顯的優(yōu)勢和顯著的市場份額，大多由中小企業(yè)構(gòu)成。 購并戰(zhàn)略 利用競爭對手弱點(diǎn)的戰(zhàn)略。 弱勢企業(yè)的戰(zhàn)略 弱勢 企業(yè)指競爭地位薄弱的公司。 ，積極防御保護(hù)競爭優(yōu)勢 7. 避免制定過于僵化、不靈活的戰(zhàn)略 8. 不要低估了對手的反應(yīng)和投入 9. 謹(jǐn)慎向強(qiáng)大的對手發(fā)動攻擊 利 12. 謹(jǐn)慎發(fā)動會導(dǎo)致軍備競賽的爭奪對手市場份額的行動 13. 采取大膽的戰(zhàn)略行動追求差異化，形成有意義的差距 成功經(jīng)營戰(zhàn)略的 13條戒律
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