【正文】 廣告以報(bào)紙持續(xù)型廣告為主，廣告主題以發(fā)展商形象廣告結(jié)合促銷廣告為主，同時(shí)宣傳社區(qū)的居住文化，并總結(jié)前期銷售狀況，進(jìn)行策略微調(diào)，針對(duì)阻力（戶型）進(jìn)行強(qiáng)力促銷。將項(xiàng)目外用圍板圍起，做一些戶外圍板形象廣告，在主要交通路口做戶外廣告。針對(duì)不同時(shí)期相應(yīng)采取戰(zhàn)術(shù)方面的調(diào)整，并及時(shí)反饋各種廣告的效果，進(jìn)行相應(yīng)的修正和小的調(diào)整。7．4樓書(shū)設(shè)計(jì)方案 （配圖）售樓書(shū)以印刷精美、信息全面詳細(xì)，易于保存，便于客戶拿回家與親戚朋友細(xì)細(xì)觀看，是比較重要的營(yíng)銷工具。細(xì)節(jié)：廚房里冰箱、廚具、水果蔬菜、調(diào)味品、碗盆碟杯等一應(yīng)俱全。設(shè)備指示牌，方便消費(fèi)者參觀看樓，提醒他們注意某些事項(xiàng)，展示發(fā)展商的細(xì)心與誠(chéng)意。 嚴(yán)格按照VI設(shè)計(jì)內(nèi)容制作完成，綠化工程按工程進(jìn)度按時(shí)完成。項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案 （配圖）7．1工地環(huán)境包裝設(shè)計(jì)工地作為買家最為切身關(guān)注的地方，是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)所，工地包裝要達(dá)到良好效果，不需要加太大成本，基本是一次性投入，工地形象如何，不僅直接與物業(yè)和公司形象有關(guān)，而且還能夠營(yíng)造銷售氣氛，是公司實(shí)力的最佳展示。另一部分內(nèi)容為綠化及配套工程完善，優(yōu)先搞好工地圍墻沿線、樣板房參觀路線以及綠化工程施工。指示牌與路旗一樣，起引導(dǎo)作用。各個(gè)房間布置、擺設(shè)，各局部的細(xì)節(jié)處理，都應(yīng)給人一種馬上就能舒舒服服住下來(lái)的感覺(jué)。7．3．7風(fēng)格現(xiàn)代的、傳統(tǒng)的相互搭配，適合各類客戶的審美需求。 圖片內(nèi)容（1） 居住環(huán)境（配圖）（2） 裝修后的樣板間的圖片（配圖）（3） 樓盤外立面的圖片（配圖）（4） 配套設(shè)施圖片（會(huì)所、泳池、超市等）（配圖）VI策劃方案8．1標(biāo)準(zhǔn)色及輔助色的選用（配圖）8．2 LOGO樣稿（配圖）8．3標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色及LOGO的具體應(yīng)用（配圖）8．4工作人員服裝（配圖）8．5銷售道具制作建議（配圖） 廣告策略9．1總體策略根據(jù)長(zhǎng)沙市廣告媒體的實(shí)際情況，結(jié)合本項(xiàng)目的特征及總體戰(zhàn)略布置，采用戶外媒體、印刷媒體、報(bào)紙廣告、電視廣告的立體組合宣傳策略。第一階段：引導(dǎo)期2004年1月份開(kāi)始出《華菱置業(yè)白皮書(shū)》，或者每個(gè)月出一本專門介紹華菱集團(tuán)的《內(nèi)刊》，用軟性的文化塑造華菱品牌形象。第五階段：蓄勢(shì)期結(jié)合強(qiáng)銷期銷售狀況，趁熱打鐵，宣傳熱銷情況，增加目標(biāo)客戶群的認(rèn)可度。第二階段：造勢(shì)期首先以項(xiàng)目獨(dú)特的賣點(diǎn)坡地生活作為開(kāi)道先鋒，擊碎市場(chǎng)屏障殺出重圍，有效阻擊市場(chǎng)上的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。——香樹(shù)美地——生活變得更美（配圖）自然景觀與人文精神良好的結(jié)合，通過(guò)樹(shù)、綠地、精致建筑小品，再加上動(dòng)聽(tīng)的背景音樂(lè)，讓人們體驗(yàn)到生活的美，同時(shí)也享受到體驗(yàn)式消費(fèi)的樂(lè)趣。她的美承載了歷史的文化，正如那郁郁蔥蔥的法國(guó)泡桐和香樟樹(shù)，正在向我們?cè)V說(shuō)著她昨日的輝煌。大量的公關(guān)活動(dòng)可以更快地提升公司形象，利用軟性文章的形式來(lái)增強(qiáng)香樹(shù)美地品牌的置信度和廣告效果。從各個(gè)側(cè)面打造香樹(shù)美地“坡地景觀家園，生活藝術(shù)空間”的品牌形象。10．2．3單張舉辦各種公關(guān)活動(dòng)，樹(shù)立香樹(shù)美地美好形象，迅速提升香樹(shù)美地的知名度、美譽(yù)度和記憶度。：（一期工程計(jì)劃2005年1月1日開(kāi)工）第一階段：造勢(shì)期：2005年5月1日－2005年6月1日（1個(gè)月） 計(jì)劃投放媒體：報(bào)紙、戶外大型燈箱看板更新、制作新樓書(shū)。第三階段：認(rèn)購(gòu)期：2004年9月1日－2004年10月1日（1個(gè)月）經(jīng)過(guò)第一輪的廣告轟炸，長(zhǎng)沙市民已對(duì)樓盤有了較深認(rèn)識(shí)，為了形成認(rèn)購(gòu)期銷售高潮，報(bào)紙廣告應(yīng)采取集中型和連續(xù)型相結(jié)合的形式，同時(shí)各種公關(guān)活動(dòng)作為有效配合，電視采取對(duì)公關(guān)活動(dòng)跟蹤報(bào)道的形式進(jìn)行輔助。成立華菱會(huì)，入會(huì)會(huì)員發(fā)放會(huì)員卡，會(huì)員卡可以用作購(gòu)房時(shí)打折，在香樹(shù)美地商業(yè)配套、會(huì)所和長(zhǎng)沙大型商場(chǎng)購(gòu)物將享受打折的優(yōu)惠。 11．2正式發(fā)售時(shí)機(jī)確定及安排建議本項(xiàng)目在2004年10月1日正式開(kāi)盤，國(guó)慶開(kāi)盤有許多優(yōu)勢(shì)；一是，國(guó)慶是國(guó)家的法定假日，企事業(yè)單位和政府機(jī)關(guān)都放假，這時(shí)也是樓盤銷售的黃金周，我們要充分利用這樣的良好時(shí)機(jī)，搶占市場(chǎng)，取得最大的市場(chǎng)占有量；二是，此時(shí)項(xiàng)目工程進(jìn)度即將封頂了，也達(dá)到開(kāi)盤的條件，樣板房也已投入使用，這使本項(xiàng)目開(kāi)盤就以較高的姿態(tài)呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，塑造了項(xiàng)目及發(fā)展商的美好形象，更加容易打動(dòng)消費(fèi)者，促進(jìn)成交。1公關(guān)活動(dòng)策劃主要公關(guān)活動(dòng)策劃建議（，）12．1舉行新聞發(fā)布會(huì)（造勢(shì)期）活動(dòng)主題：“華菱置業(yè)”打造地產(chǎn)品牌匯報(bào)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2004年7月活動(dòng)形式：A、邀請(qǐng)長(zhǎng)沙市各大媒體及華林、地產(chǎn)界知名人士及市里的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)； B、 由華菱置業(yè)老總談華菱置業(yè)過(guò)去的發(fā)展及打造好房地產(chǎn)的決心； C、借助華菱置業(yè)以前的知名度樹(shù)立項(xiàng)目的形象；活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市豪華的五星級(jí)酒店 活動(dòng)目的： A、表明發(fā)展商打造房地產(chǎn)的決心。 D、達(dá)到一石激起千層浪的效果，為下一步開(kāi)盤引爆工作做一個(gè)鋪墊。12．4舉行新聞發(fā)布會(huì)（認(rèn)購(gòu)期）活動(dòng)主題：華菱集團(tuán)－為您打造美好生活活動(dòng)時(shí)間：2004年9月活動(dòng)形式： A、介紹本項(xiàng)目的實(shí)際情況，例如：規(guī)劃要點(diǎn)、環(huán)境景觀、相應(yīng)配套等； B、邀請(qǐng)政府官員出席新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)表講話，表達(dá)對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注與支持； C、邀請(qǐng)各大媒體記者進(jìn)行采訪、報(bào)道； D、舉行自助餐；活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市豪華的五星級(jí)酒店宴客廳。 B、樹(shù)立項(xiàng)目開(kāi)盤熱銷的良好局面。擴(kuò)大本項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。 C、提高項(xiàng)目的生活品味，引發(fā)客戶對(duì)新生