【正文】 ，沃爾瑪一般將一年銷(xiāo)售的商品一次性簽訂采購(gòu)合同，由于數(shù)量巨大，其獲得的價(jià)格優(yōu)惠遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行，形成他人無(wú)法比擬的低成本優(yōu)勢(shì)。 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件與組織要求 ： （ 1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈； （ 2）企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的； （ 3）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少； （ 4）多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同； （ 5）消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低； （ 6）消費(fèi)者具有較大的降價(jià)談判能力。而沃爾瑪在價(jià)值鏈管理上的優(yōu)勢(shì)可以集中在一下兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)： ? 面向顧客的價(jià)值鏈管理 ? 信息化管理 面向顧客的價(jià)值鏈管理 沃爾瑪珍視每 1美元的價(jià)值： ? “我們的存在是為顧客提供價(jià)值 ,這意味著除了提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)之外 ,我們還必須為他們省錢(qián)。T 1 2 3 1810億 1780億 1710億 1680億 1680億 1650億 千億美元 IBM 微軟 ?？松梨? 蘋(píng)果 3370億 3310億 2030億 1940億 第二，沃爾瑪不直接參與各種產(chǎn)品的加工制作環(huán)節(jié)，采取確定品牌供應(yīng)商專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)自有產(chǎn)品的方法，但其擁有嚴(yán)格的自有品牌的控制系統(tǒng)。 ? 消費(fèi)者：沃爾瑪高水準(zhǔn)的客戶(hù)服務(wù)，沃爾瑪能夠做到及時(shí)地將消費(fèi)者的意見(jiàn)反饋給廠商，并幫助廠商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和完善。 ? 1993年 在英、法、德等歐洲國(guó)家已擁有 330家零售商店，其海外營(yíng)業(yè)額已占總營(yíng)業(yè)額的 27． 6%。目前沃爾瑪中國(guó)超過(guò) %的員工來(lái)自中國(guó)本土，商場(chǎng)總經(jīng)理 100%由中國(guó)本土人才擔(dān)任，女性員工占比超過(guò) 60%，管理團(tuán)隊(duì)約 40%為女性。經(jīng)過(guò)近四十九年的發(fā)展，沃爾瑪公司已經(jīng)成為世界最大的私人雇主和連鎖零售商，多次榮登 《 財(cái)富 》 雜志世界 500強(qiáng)榜首及當(dāng)選最具價(jià)值品牌。 2022財(cái)年，沃爾瑪公司和沃爾瑪基金會(huì)慈善捐贈(zèng)資金累計(jì) 億美元、物資累計(jì)超過(guò) 。 沃爾頓開(kāi)設(shè)了第一家特價(jià)商店。 ? 2022年 11月 19日，沃爾瑪中國(guó)旗下品牌 山姆會(huì)員商店 在中國(guó)推出 網(wǎng)上購(gòu)物 服務(wù)。要求積極的建立起達(dá)到有效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，在經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，嚴(yán)格控制成本與管理費(fèi)用，以及最大限度地減少研發(fā)、服務(wù)、推銷(xiāo)、廣告等方面的成本費(fèi)用。 ? 除此之外，專(zhuān)門(mén)針對(duì)自有品牌每 3個(gè)月有一個(gè)商品抽檢，即對(duì)已經(jīng)進(jìn)入沃爾瑪賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的自有品牌進(jìn)行隨機(jī)抽檢?！? ? 沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià) ,不是降低商品的質(zhì)量 。 很多商家采取的是代銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)方式，以規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，沃爾瑪卻實(shí)施直接買(mǎi)斷購(gòu)貨政策，而且對(duì)于貨款結(jié)算采取固定時(shí)間決不拖延的做法。 采購(gòu)成本管理 建立同供應(yīng)商“雙贏”（ Win— Win）關(guān)系 （典型的例子是沃爾瑪與寶潔 (Pamp。 本土化過(guò)程中的問(wèn)題 除去技術(shù)瓶頸，沃爾瑪在全球化過(guò)程中，進(jìn)軍他國(guó)市場(chǎng)、特別是發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的時(shí)候，遇到了本土化的種種問(wèn)題。沃爾瑪一貫堅(jiān)持成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，但當(dāng)產(chǎn)品成本上漲到一定程度，領(lǐng)先則變的不是那么容易。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的收益與風(fēng)險(xiǎn) ? 采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的收益在于 ⑴抵擋住現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗； ⑵抵御購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)的能力； ⑶更靈活地處理供應(yīng)商的提價(jià)行為； ⑷形成進(jìn)入障礙； ⑸樹(shù)立與替代品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （不發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)設(shè)施也妨礙了高科技的使用效能。 。 ? 《 中國(guó)企業(yè)報(bào) 》 記者從沃爾瑪中國(guó)公關(guān)部相關(guān)人士了解到，繼沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、山姆會(huì)員商店、社區(qū)店和惠選店之后，沃爾瑪近期在中國(guó)市場(chǎng)又推出 全新業(yè)態(tài) 的 中型超市 ，這一新業(yè)態(tài)將以 新興城市 及在二三線