【正文】 高產(chǎn)品質(zhì)量，提高耐用性，延長產(chǎn)品的生命周期（2）、產(chǎn)品包裝上必須尋求更多的創(chuàng)新，根據(jù)現(xiàn)狀，應(yīng)該分檔包裝和更新包裝，包裝色彩采用健康、靚麗的基色。威脅：（1）、替代產(chǎn)品種類較多，品牌力量影響消費購買。（3）、新產(chǎn)品針對性人群，類型多種，產(chǎn)品人性化更適合消費者?！　∑鋵嵲谝粋€小小的枕頭里，藏著的可是大學(xué)問：人的一生有三分之一的時光與枕頭作伴在睡眠中渡過，枕頭對于人的生活、工作和學(xué)習(xí)有著至關(guān)重要的影響。（二）目標客戶購買該產(chǎn)品的理由 促使消費者認識需要的因素有：物品的短缺、收入的變化、消費的潮流、促銷的力度。健康老人這是一個亞健康的群體，多數(shù)老人都會有不同程度的老年病。 消費特征：滿足孩子成長需求，制造良好環(huán)境。另外，本產(chǎn)品在使用方面也有所創(chuàng)新,即：枕芯可以更換，更人性化，也更便利。③香港雪特蘭記憶枕：專業(yè)研究適合亞洲人群的枕頭，但是價格偏高，不利于消費市場廣泛性特點。金時、睡冬寶、夢達麗、雅綠、金士吉康為第二集團軍。目前養(yǎng)生保健枕還處于初級市場，大多城市的消費者并沒有正確認識到擁有一個健康枕頭的重要性，經(jīng)過產(chǎn)品市場的宣傳推廣，人群的試用到購買使用，讓人們感受到健康重要性，保健記憶枕漸漸被消費者所接受，其市場份額快速擴大，但任然處于一小部分而已。其中普通家用品及健康品占得市場份額較大。但是他們的價格卻讓一部分消費群體望而止步。經(jīng)過20032008年6年的調(diào)整期，我國的保健食品行業(yè)從2009年開始邁入有序發(fā)展的新階段。前者以羅萊、夢潔、南方寢室為領(lǐng)軍品牌。本次策劃以XX公司推出的新產(chǎn)品（記憶枕、夏涼枕和發(fā)熱枕）三類產(chǎn)品。而相應(yīng)地，這個行業(yè)的市場份額絕大部分被這些大品牌所壟斷，小品牌廠家的市場空間逐漸被壓縮，生存日益艱難。目前枕頭市場上品牌繁多，主要分為兩大類：一為普通枕頭品牌，二為保健枕品牌。按國際標準劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長?，F(xiàn)在中國市場上專業(yè)保健記憶枕的知名品牌有香港雪特蘭、適之寶、諾依曼等，這些品牌都是已經(jīng)在健康枕這個市場上取得了驕人的成績。市場細分目前國內(nèi)的枕頭市場可細分為：普通家用品、健康品、禮品、新人市場、兒童市場、酒店及個性定做市場。普通材質(zhì)的枕頭已經(jīng)不能滿足消費者的需求，許多具有理療保健作用的枕頭如后春筍般出現(xiàn)。而健康保健記憶枕市場以適之寶、香港雪特蘭、諾依曼為領(lǐng)軍品牌?，F(xiàn)在口碑較好，受大眾歡迎。而本產(chǎn)品首先面向消費群體為終端，同時兼顧中下消費者，適當出品中高端產(chǎn)品，這樣更加符合了多樣化的需求，給產(chǎn)品賦予了不同的文化內(nèi)涵。 嬰兒及兒童 這是一個有廣泛基礎(chǔ)的市場消費需求，父母對孩子的健康看得更加重要，為他們的成長所需環(huán)境也是格外選擇、挑剔。消費行為特征：購買力度大，不太注重價格，注重產(chǎn)品的喜慶文化。療效　　，調(diào)節(jié)失眠、多夢；　　2 .改善人體微循環(huán)，增加肌體免疫力和抗病力； 　　　3. 矯正睡姿，促進骨骼正常生長，防止頸椎?。?　　4. 舒解中樞神經(jīng)系統(tǒng)功能，起到鎮(zhèn)痛、鎮(zhèn)靜解痙、消炎、消腫的作用； 　　5 .調(diào)整血壓、降低血脂和血粘度；　　6 .調(diào)整胃腸功能、止瀉效果顯著； 　　7 .抗菌、軟化血管、活化體內(nèi)水分子； 　　　8 .促進脂肪代謝，促進血液循患、健康瘦身； 　　　9 .消除疲勞、活化細胞、健腦益智、抗衰老作用； 　　　10 .美容護膚、減肥纖體，睡出美麗好身材； 　，睡出好記性。但人們對睡眠的重要性普遍缺乏認識。（2）、創(chuàng)新、專業(yè)、特色、設(shè)計方面的運用。（3）、收入水平提高，健康生活理念的深入人群。 產(chǎn)品目標群體不清晰，功效雖好，但是價格偏高，不利于大面積市場推廣； 本產(chǎn)品品牌和知名度、美譽度意識薄弱。同時，在時間上應(yīng)特別注意在中秋節(jié)、春節(jié)這些傳統(tǒng)節(jié)假日時段的供貨。而且相關(guān)費用的投入也比較少。（4）、廣告原則要堅持真實性、藝術(shù)性科學(xué)性和效益型（5）、廣告定位要做到： 科技技術(shù)給我們生活帶來了好睡眠 好東西更要讓大眾去接受使用 送禮不如送健康關(guān)心下一代健康成長現(xiàn)狀：促銷力度不夠促銷不僅要做到形式上的新穎獨特，也必須從內(nèi)容和本質(zhì)上加以創(chuàng)新：（1）、特別睡覺體驗活動特點：可消除消費者對產(chǎn)品的信任問題，同時提高企業(yè)形象和知名度。科技性等。邀請國內(nèi)在此領(lǐng)域的專家舉辦多場相關(guān)的主題講座，并同時派發(fā)《記憶枕睡眠寶典》宣傳冊，此宣傳冊不以宣傳產(chǎn)品為重點，而是以關(guān)心消費者為出發(fā)點，為他們解決睡眠困擾。最后選出睡美人獲勝者，她將成為“XX記憶枕”形象代言人，并獲得由“XX記憶枕”提供的獎品以及與“XX記憶枕”的廣告合約。獲一、二、三等獎?wù)邔⒎謩e獲獎金5000元、3000元、2000元以及XX枕一對。 由于產(chǎn)品新系列的研究開發(fā)以及進入市場往往需要巨額的投入，而市場和消費者需求卻存在著極大的不確定性。 針對此次枕工坊保健枕市場擴展方案我們采用的是市場追