【正文】 、銀行卡、儲值卡、代金卡等多種交易支付模式，從而使交易過程更加安全和便利，同時方便實現較大金額的支付和交易結算。（3）公交車站、地鐵站等公共場所。從市場得到的反饋信息來看，處在初級階段的自動售貨機的利用率還是比較高的，大多數人能夠接受這種新興的消費方式。因此，在商品搭配上，就顧客消費的差異性對各臺售貨機采取個性化管理，對商品的數量和品種進行定期調整和更換。產品特點：本項目中的售貨機，采用定制的方式，有別于市面上的其他售貨機，我們嵌入了大屏幕液晶顯示器、手機支付系統(tǒng)、IC卡感應系統(tǒng)以及語音自助服務系統(tǒng)和無線熱點的覆蓋。人口的多少直接決定市場的潛在容量。本項目正是瞄準了未來的地鐵、現在的公交站臺以及商場。在發(fā)達國家自動售貨機已經成為零售業(yè)一個不可分割的部分，特別是對青年一代，這種伴隨其成長的前衛(wèi)零售方式更可謂是一種新的消費時尚。全球著名飲料商可口可樂公司在全世界就布有50萬臺飲料自動售貨機。目前，我國許多大中城市已經成為自動售貨機的新興市場，未來潛力及發(fā)展方向必將日益為有關廠商關注，全新的自動售賣機運營和服務模式已經來臨。常見的自動售貨機有飲料自動售貨機、食品自動售貨機和綜合自動售貨機。人們越來越追求靈活、方便、快捷以及自助式服務，而自動售貨機就能滿足大家的這種需求。因此，我們創(chuàng)業(yè)設計小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計劃書。對生活在京、滬、穗等大都市的人們來講，自動售貨機并不陌生。雖然日本的自動售貨機總臺數低于美國（據1997年的統(tǒng)計為689萬臺），但是，從人口占有數來看卻是世界上最高的，美國平均35人占有一臺，而日本為23人占有一臺。這既是市場發(fā)展的需要，是商業(yè)走向現代化的標志之一，也是中國與國際接軌的需要。在蘭州的高校中，還基本沒有自動售貨機，且大部分高校已經建立了新校區(qū)，新校區(qū)的典型特點就是大、空，甚至有些學校的校園內就連便利超市也很少，這樣，有很多同學在課間或晚上想要購買飲料、食品以及簡單的生活用品就比較麻煩，有時就會跑很遠的路去超市。從以上的報道可以看出，本項目的目標消費者無論是從人口總量、地理分布，還是從性別、年齡結構上都具有很大的跨度空間，這對于項目長遠發(fā)展非常有利。本項目倡導的是一項新型的產業(yè)模式，該模式能把實體銷售與打造蘭州新形象完美結合起來，在進行商業(yè)化食品銷售的同時，給市民、常住人口、旅游者以快捷方便，提升城市人性化氛圍。在講求方便快捷的潮流下，自動售貨機的革命迅速到來，自動售貨機已成為一種嶄新的消費時尚，會被越來越多的應用。并且，為防止地球暖化，自動售貨機的開發(fā)致力于能源的節(jié)省，節(jié)能型清涼飲料自動售貨機成為該行業(yè)的主流。（2）供應商（3）顧客由于產品在目前市場上沒有其他的替代品,所以顧客的選擇空間不大,并且由于初期主要的銷售對象定位為杭州市的上班族、青少年、中老年人以及游客等,而這類顧客對公交換零的需求較大，這就決定了顧客對產品的總需求量大,所以這種自動售貨機相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。（7）利用無線熱點，結合新媒體的方式，推送廣告。采取滲透定價：本項目提供的是快速、簡便的服務，顧客可以節(jié)省時間解決急需并能享受到快速找零的服務，同時依靠產品的優(yōu)良品質，將價格定得較低，以吸引大量消費者，提高市場占有率。在中高檔小區(qū)、各大車站和商場等地發(fā)放宣傳單,從而達到宣傳目的。六、財務預測與分析 名稱數量（KG/瓶）單價（元）價格熱飲沃斯頓1+2咖啡粉 66kg2801848香濃咖啡粉66kg2601716原味奶茶粉72kg2501800花生奶茶粉72kg2501800草梅奶茶粉72kg2501800巧克力牛奶粉66kg2601716水康師傅礦泉水9000瓶3690農夫山泉礦泉水7500瓶3150冷飲康師傅綠茶9000瓶9000康師傅紅茶9000瓶9000王老吉3000瓶3510(1)安全區(qū)放置：盡量放置在攝像頭下，增加安全性。加強企業(yè)文化。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人. 學習好