多功能無線熱點自動售貨機商業(yè)可行性方案書(完整版)
【正文】 ，樹立公司的良好形象。做好市場調(diào)研，根據(jù)市場需要調(diào)整自己出售的商品。七、風(fēng)險分析(1)易破壞：畢竟是放在戶外，可能有人為的破壞(2)競爭激烈：市場上同質(zhì)品、替代品、類似品多；市場競爭激烈，可能會出現(xiàn)惡性競爭和價格競爭的風(fēng)險。所以這種宣傳方式可以在控制成本的同時，有效地達(dá)到宣傳目的。促銷是企業(yè)市場營銷活動的基本策略之一，自動售貨機行業(yè)的發(fā)展目前尚處在成長期，沒有獨立的市場部門、明確的市場定位和成體系的營銷戰(zhàn)略的情況下，通過有效的方式向目標(biāo)市場傳遞信息，以啟發(fā)并推動對自動售貨機產(chǎn)品及服務(wù)的需求，可快速打開市場、擴大市場占有率。（2）需要雇傭?qū)ｉT的人員進(jìn)行紙錢和硬幣的更換，成本加大，對業(yè)務(wù)起初階段來說，增加困難。優(yōu)勢（1）自動售貨機作為一種新的零售業(yè)態(tài)，對于現(xiàn)今容易接受新事物且喜歡時尚消費的年輕人來說，這是非常具有誘惑力的。自動售貨機正向節(jié)省資源和能源以及高功能化的方向發(fā)展，這種銷售方式將會受到更多產(chǎn)品的青睞，已經(jīng)成了必然的趨勢。自動售貨機作為一種新的消費形式正在越來越多地走進(jìn)消費者的生活。除此之外，該自動售貨機上還特別設(shè)置了顯示屏用以播放廣告及一些幽默視頻，不僅增加了廣告的傳播渠道，還減少了民眾等待的枯燥感，傳播了文化。這不僅符合國家提出的“保護(hù)環(huán)境”的基本國策，同時也符合國家大力提倡的節(jié)能減排化的政策，具有很強的環(huán)保價值。二、項目的可行性分析隨著信息技術(shù)的發(fā)展和經(jīng)濟水平的提高，人們在消費觀念、消費方式方面的轉(zhuǎn)變以及對生活品質(zhì)的追求也日新月異。蘭州的交通壓力相當(dāng)大。而且，它與電子購物等新型消費方式相通，能創(chuàng)造巨大的商機。如今，在機場、地鐵、商場、公園等客流較大的場所，不難發(fā)現(xiàn)自動售貨機的身影。整個計劃書包括四個部分：項目的介紹、市場的分析、財務(wù)分析以及附錄。又被稱為24小時營業(yè)的微型超市。即根據(jù)投入的錢幣自動付貨的機器。通過這些分析，可以得出該項目是可行的，而且有遠(yuǎn)大的市場前景。但是被稱為“永不下班的超級營業(yè)員”的自動售貨機并未在中國得到普及。根據(jù)國外發(fā)展經(jīng)驗，中國內(nèi)地售貨機應(yīng)用市場啟動期至少應(yīng)布機10萬臺，年生產(chǎn)總值在10億元人民幣，到發(fā)展期至少應(yīng)布機50萬臺，年生產(chǎn)總值應(yīng)達(dá)到100億元人民幣，而到成熟期將達(dá)到300萬臺，年生產(chǎn)總值將達(dá)到600億元之巨。調(diào)查顯示，平均每個人每天在路上花費的時間是30分鐘。目前，我國許多大中城市已經(jīng)成為自動售貨機的新興市場，未來潛力及發(fā)展方向必將日益為有關(guān)廠商關(guān)注，全新的自動售賣機運營和服務(wù)模式已經(jīng)來臨。三、產(chǎn)品及業(yè)務(wù)內(nèi)容介紹自動售貨機是能根據(jù)投入的錢幣自動付貨的機器。（3）產(chǎn)品差異化自動售貨機銷售的商品采取的是差異化的原則，根據(jù)不同的區(qū)域?qū)ι唐菲贩N進(jìn)行合理的配置。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，自動售貨機作為一種前衛(wèi)的零售方式它的使用在國內(nèi)尚屬初級階段，隨著人們生活水平的不斷提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，自動售貨機的發(fā)展空間是巨大的。（1）蘭州大學(xué)、西北師范大學(xué)、蘭州理工大學(xué)、蘭州交通大學(xué)、西北民族大學(xué)、甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)等學(xué)生規(guī)模相對較大的高校。（2）現(xiàn)今各大城市的公交車站點逐漸增加，且各公交車都是一種無人售票的模式，而乘客時常為缺少零錢而感到困苦，本項目恰好可以為消費者帶來方便，而且也可供消費者購買零食、紙巾等小物件，從而節(jié)省時間。（3）占用空間大，為此必須擴大公車站的占地，申請方面比較麻煩。因此，采取有針對性的促銷手段極為重要。在乘車的時候，觀看公交移動電視是乘客最好的消遣途徑。(3)易模仿：雖然我們公司開拓了校園的教學(xué)樓樓下這個市場，但是該經(jīng)營模式較為簡單，因此，公司將面臨銷售模式被后來者模仿的風(fēng)險。并和合作企業(yè)簽訂長期有效的合同。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。避開優(yōu)勢企業(yè)的競爭，開拓新的市場；（例如放在有攝像頭的公交站牌和地鐵處）。機器維護(hù)比較麻煩。因此，可選擇公交移動電視廣告來宣傳產(chǎn)品和服務(wù)。再是通過網(wǎng)絡(luò)推廣，在互聯(lián)網(wǎng)日益普及的時代，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞信息無疑能加快市場開拓速度，并通過來自互聯(lián)網(wǎng)的點擊與資訊信息，及時了解自動售貨機的市場動態(tài)和需求情況，對市場做出快速決策并調(diào)整。（5）為了提高找零，需準(zhǔn)備很多硬幣。（4）支持現(xiàn)金
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