多功能無(wú)線熱點(diǎn)自動(dòng)售貨機(jī)商業(yè)可行性方案書(完整版)
【正文】 ，樹(shù)立公司的良好形象。做好市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需要調(diào)整自己出售的商品。七、風(fēng)險(xiǎn)分析(1)易破壞：畢竟是放在戶外，可能有人為的破壞(2)競(jìng)爭(zhēng)激烈：市場(chǎng)上同質(zhì)品、替代品、類似品多；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，可能會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。所以這種宣傳方式可以在控制成本的同時(shí)，有效地達(dá)到宣傳目的。促銷是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本策略之一，自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)的發(fā)展目前尚處在成長(zhǎng)期，沒(méi)有獨(dú)立的市場(chǎng)部門、明確的市場(chǎng)定位和成體系的營(yíng)銷戰(zhàn)略的情況下，通過(guò)有效的方式向目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息，以啟發(fā)并推動(dòng)對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)品及服務(wù)的需求，可快速打開(kāi)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。（2）需要雇傭?qū)ｉT的人員進(jìn)行紙錢和硬幣的更換，成本加大，對(duì)業(yè)務(wù)起初階段來(lái)說(shuō)，增加困難。優(yōu)勢(shì)（1）自動(dòng)售貨機(jī)作為一種新的零售業(yè)態(tài)，對(duì)于現(xiàn)今容易接受新事物且喜歡時(shí)尚消費(fèi)的年輕人來(lái)說(shuō)，這是非常具有誘惑力的。自動(dòng)售貨機(jī)正向節(jié)省資源和能源以及高功能化的方向發(fā)展，這種銷售方式將會(huì)受到更多產(chǎn)品的青睞，已經(jīng)成了必然的趨勢(shì)。自動(dòng)售貨機(jī)作為一種新的消費(fèi)形式正在越來(lái)越多地走進(jìn)消費(fèi)者的生活。除此之外，該自動(dòng)售貨機(jī)上還特別設(shè)置了顯示屏用以播放廣告及一些幽默視頻，不僅增加了廣告的傳播渠道，還減少了民眾等待的枯燥感，傳播了文化。這不僅符合國(guó)家提出的“保護(hù)環(huán)境”的基本國(guó)策，同時(shí)也符合國(guó)家大力提倡的節(jié)能減排化的政策，具有很強(qiáng)的環(huán)保價(jià)值。二、項(xiàng)目的可行性分析隨著信息技術(shù)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們?cè)谙M(fèi)觀念、消費(fèi)方式方面的轉(zhuǎn)變以及對(duì)生活品質(zhì)的追求也日新月異。蘭州的交通壓力相當(dāng)大。而且，它與電子購(gòu)物等新型消費(fèi)方式相通，能創(chuàng)造巨大的商機(jī)。如今，在機(jī)場(chǎng)、地鐵、商場(chǎng)、公園等客流較大的場(chǎng)所，不難發(fā)現(xiàn)自動(dòng)售貨機(jī)的身影。整個(gè)計(jì)劃書包括四個(gè)部分：項(xiàng)目的介紹、市場(chǎng)的分析、財(cái)務(wù)分析以及附錄。又被稱為24小時(shí)營(yíng)業(yè)的微型超市。即根據(jù)投入的錢幣自動(dòng)付貨的機(jī)器。通過(guò)這些分析，可以得出該項(xiàng)目是可行的，而且有遠(yuǎn)大的市場(chǎng)前景。但是被稱為“永不下班的超級(jí)營(yíng)業(yè)員”的自動(dòng)售貨機(jī)并未在中國(guó)得到普及。根據(jù)國(guó)外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)內(nèi)地售貨機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)啟動(dòng)期至少應(yīng)布機(jī)10萬(wàn)臺(tái)，年生產(chǎn)總值在10億元人民幣，到發(fā)展期至少應(yīng)布機(jī)50萬(wàn)臺(tái)，年生產(chǎn)總值應(yīng)達(dá)到100億元人民幣，而到成熟期將達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)，年生產(chǎn)總值將達(dá)到600億元之巨。調(diào)查顯示，平均每個(gè)人每天在路上花費(fèi)的時(shí)間是30分鐘。目前，我國(guó)許多大中城市已經(jīng)成為自動(dòng)售貨機(jī)的新興市場(chǎng)，未來(lái)潛力及發(fā)展方向必將日益為有關(guān)廠商關(guān)注，全新的自動(dòng)售賣機(jī)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)模式已經(jīng)來(lái)臨。三、產(chǎn)品及業(yè)務(wù)內(nèi)容介紹自動(dòng)售貨機(jī)是能根據(jù)投入的錢幣自動(dòng)付貨的機(jī)器。（3）產(chǎn)品差異化自動(dòng)售貨機(jī)銷售的商品采取的是差異化的原則，根據(jù)不同的區(qū)域?qū)ι唐菲贩N進(jìn)行合理的配置。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，自動(dòng)售貨機(jī)作為一種前衛(wèi)的零售方式它的使用在國(guó)內(nèi)尚屬初級(jí)階段，隨著人們生活水平的不斷提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，自動(dòng)售貨機(jī)的發(fā)展空間是巨大的。（1）蘭州大學(xué)、西北師范大學(xué)、蘭州理工大學(xué)、蘭州交通大學(xué)、西北民族大學(xué)、甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)等學(xué)生規(guī)模相對(duì)較大的高校。（2）現(xiàn)今各大城市的公交車站點(diǎn)逐漸增加，且各公交車都是一種無(wú)人售票的模式，而乘客時(shí)常為缺少零錢而感到困苦，本項(xiàng)目恰好可以為消費(fèi)者帶來(lái)方便，而且也可供消費(fèi)者購(gòu)買零食、紙巾等小物件，從而節(jié)省時(shí)間。（3）占用空間大，為此必須擴(kuò)大公車站的占地，申請(qǐng)方面比較麻煩。因此，采取有針對(duì)性的促銷手段極為重要。在乘車的時(shí)候，觀看公交移動(dòng)電視是乘客最好的消遣途徑。(3)易模仿：雖然我們公司開(kāi)拓了校園的教學(xué)樓樓下這個(gè)市場(chǎng)，但是該經(jīng)營(yíng)模式較為簡(jiǎn)單，因此，公司將面臨銷售模式被后來(lái)者模仿的風(fēng)險(xiǎn)。并和合作企業(yè)簽訂長(zhǎng)期有效的合同。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。避開(kāi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)；（例如放在有攝像頭的公交站牌和地鐵處）。機(jī)器維護(hù)比較麻煩。因此，可選擇公交移動(dòng)電視廣告來(lái)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)。再是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，在互聯(lián)網(wǎng)日益普及的時(shí)代，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞信息無(wú)疑能加快市場(chǎng)開(kāi)拓速度，并通過(guò)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的點(diǎn)擊與資訊信息，及時(shí)了解自動(dòng)售貨機(jī)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和需求情況，對(duì)市場(chǎng)做出快速?zèng)Q策并調(diào)整。（5）為了提高找零，需準(zhǔn)備很多硬幣。（4）支持現(xiàn)金
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