【正文】 格不及格沙嘉祥實(shí)驗(yàn)報(bào)告優(yōu)良中及格不及格華北科技學(xué)院管理學(xué)院實(shí)驗(yàn)報(bào)告冊(cè)20實(shí)驗(yàn)課程名稱： 電子商務(wù)案例分析 實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目序號(hào)： 實(shí)驗(yàn)三 實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱： 四家企業(yè)的B2B商業(yè)模式分析實(shí)踐 實(shí)驗(yàn)室名稱： 信息樓基礎(chǔ)四 開(kāi)課學(xué) 期： 2015 ——2016 學(xué)年第 1 學(xué)期授 課 教 師： 沙嘉祥 實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師： 沙嘉祥 專 業(yè)： 電子商務(wù)專業(yè) 班 級(jí)： 姓 名： 學(xué) 號(hào)： 實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告實(shí)驗(yàn)時(shí)間：2015 年10月28日34節(jié)一、實(shí)驗(yàn)運(yùn)行環(huán)境Windows7，IE ，word2010二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^(guò)本次實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生對(duì)思科、阿里巴巴、慧聰、中國(guó)化工網(wǎng)四家網(wǎng)站的概況和B2B商業(yè)模式產(chǎn)生更為實(shí)際的感性認(rèn)識(shí)；能動(dòng)態(tài)把握不同類型電子商務(wù)網(wǎng)站的特點(diǎn)，學(xué)會(huì)從經(jīng)營(yíng)模式 、盈利模式、創(chuàng)造價(jià)值過(guò)程和價(jià)值公式四個(gè)層面對(duì)思科、阿里巴巴、慧聰、中國(guó)化工網(wǎng)進(jìn)行全面地分析和比較。通常情況下，少部分高價(jià)值的客戶能夠?yàn)楣編?lái)大部分利潤(rùn)。思科中國(guó)除了一方面不斷地幫助合作伙伴獲得更強(qiáng)的銷售和服務(wù)能力；另一方面，還幫助合作伙伴共同建立Pipeline（銷售漏斗），即共同尋找和開(kāi)發(fā)客戶，然后不斷地往這個(gè)“漏斗”中為合作伙伴提供項(xiàng)目。上市后到現(xiàn)在，3年內(nèi)經(jīng)歷了“小門戶+聯(lián)盟”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，平臺(tái)升級(jí)，新開(kāi)展了生意寶內(nèi)貿(mào)，外貿(mào)業(yè)務(wù)，各小門戶會(huì)員服務(wù)業(yè)務(wù)，農(nóng)村中國(guó)業(yè)務(wù)，貸款通及生意通等新業(yè)務(wù)。以廣告宣傳為例，隨著互聯(lián)網(wǎng)日益介入社會(huì)生活，在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告已經(jīng)越來(lái)越被廣大企業(yè)所接受并實(shí)施?！　≈饕ㄕ箷?huì)，期刊，研討會(huì)等?！　。ㄆ撸┌丛儽P付費(fèi)“按詢盤付費(fèi)”有4大特點(diǎn)：零首付、零風(fēng)險(xiǎn)；主動(dòng)權(quán)、消費(fèi)權(quán)；免費(fèi)推、針對(duì)廣；及時(shí)付、便利大。中國(guó)化工網(wǎng)：創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金小，網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)贏利的時(shí)候，也沒(méi)有外部資金介入，它是一個(gè)非常好的低成本創(chuàng)業(yè)成功的案例。如果能讓自己企業(yè)的生意有很好的增長(zhǎng)，一年花幾萬(wàn)塊錢還是很值得的。 除此之外，思科融資租賃有限公司（Cisco Capital）目前也宣布新增10億美元投資，向客戶與合作伙伴提供金融解決方案，幫助他們加速采用思科技術(shù)，以盡快過(guò)渡到思科支持的云。4C理論是真正倡導(dǎo)“買方”市場(chǎng)的理論。未來(lái)：基于服務(wù)鏈的完善，與其他企業(yè)平臺(tái)達(dá)成合作共同組建協(xié)同商務(wù)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)量N的共同擴(kuò)張由阿里巴巴的案例可明顯看出水平平臺(tái)通過(guò)大范圍的廣告宣傳推廣、事件公關(guān)，提升對(duì)目標(biāo)用戶的影響力，同時(shí)面向用戶提供更多交易增值服務(wù)信譽(yù)保障服務(wù)、在線征信機(jī)制、在線洽談、CRM服務(wù)、咨詢指導(dǎo)等，旨在通過(guò)服務(wù)內(nèi)容的增加提升用戶間的交互水平，進(jìn)而提高用戶忠誠(chéng)度。同樣，為了更好的提升平臺(tái)價(jià)值，垂直平臺(tái)也有擴(kuò)張服務(wù)用戶數(shù)量的趨勢(shì)，一種比較便捷的途徑可能是與其他垂直平臺(tái)合作，通過(guò)資源互補(bǔ)，增加服務(wù)用戶數(shù)量，并提高服務(wù)用戶的忠誠(chéng)度，另一種可能是自行復(fù)制并發(fā)展多個(gè)垂直平臺(tái)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)服務(wù)用戶數(shù)量和在線交易的平均利潤(rùn)的提升，創(chuàng)造更多價(jià)值。要?jiǎng)?chuàng)造更高在線交易的平均利潤(rùn)，除了壓縮成本，主要是人工成本外，B2B混合平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于能夠在縱深服務(wù)上提供更多組合，挖掘用戶深層次需求，從而提高其價(jià)值創(chuàng)造能力。阿里巴巴：S: 優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì) 阿里巴巴在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)具有領(lǐng)先地位 擁有一定的品牌知名度 阿里巴巴集團(tuán)的全面布局 阿里巴巴服務(wù)做得好 阿里巴巴是目前訪問(wèn)量最大的b2b網(wǎng)站，作為行業(yè)內(nèi)的b2b老大，經(jīng)積累了大量的會(huì)員和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的廣告和技術(shù)以及各方面資源的投入，阿里在吸引新會(huì)員以及維護(hù)老會(huì)員方面做的相當(dāng)不錯(cuò)，他們網(wǎng)站每天的人流量和信息發(fā)布量，都處于國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的前列。O: B2B市場(chǎng)發(fā)展空間非常巨大 進(jìn)軍PC業(yè) 法律制度日趨完善T: 對(duì)手的追趕 業(yè)務(wù)模式壓力巨大 自建推廣網(wǎng)站中國(guó)化工網(wǎng)：S:在國(guó)內(nèi)享有知名度能很好給你推廣產(chǎn)品。因?yàn)?，中?guó)的中小企業(yè)數(shù)有560多萬(wàn)，其中應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的只有30%，而應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的更是寥寥無(wú)幾了。并且能動(dòng)態(tài)把握不同類型電子商務(wù)網(wǎng)站的特點(diǎn)，學(xué)會(huì)從經(jīng)營(yíng)模式 、盈利模式、創(chuàng)造價(jià)值過(guò)程和價(jià)值公式四個(gè)層面對(duì)思科、阿里巴巴、慧聰、中國(guó)化工網(wǎng)進(jìn)行全面地分析和比較。 完美WORD格式編輯