關于銷售管理(銷售團隊管理與銷售渠道管理(更新版)
【正文】 及傳統(tǒng)的銷售渠道系統(tǒng)。渠道級越高，代表在該商品銷售過程中參與的渠道中介商越多，銷售渠道則越長。他的成功運作必將為產(chǎn)品的整個銷售工作奠定堅實的基礎；反之，則會為銷售工作制造出一道又一道的障礙。銷售管理工作大忌之六：制度不完善企業(yè)銷售管理工作出了問題并不可怕。銷售管理工作大忌之四：信息無反饋由此，而造成一系列問題：業(yè)務員行動無計劃，無考核；無法控制業(yè)務員的行動，從而使銷售計劃無實現(xiàn)保證；業(yè)務員的銷售活動過程不透明，企業(yè)經(jīng)營的風險增大；業(yè)務員工作效率低下，銷售費用高；業(yè)務員的銷售水平不提高，業(yè)務員隊伍建設不力等。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。 關于銷售管理(銷售團隊管理與銷售渠道管理) 2011113 18:52閱讀(1) 由于沒有明確的市場開發(fā)計劃，結果，企業(yè)的銷售管理工作失去了目標，各種銷售策略、方案、措施不配套、預算不確定、人員不落實、銷售活動無空間和時間概念，也無銷售過程監(jiān)控和效果檢驗措施。一粒麥子有三種命運：一是磨成面被人們消費掉，實現(xiàn)自身的價值；二是作為種子播種，結出一粒豐碩的果實，創(chuàng)造出新的價值；三是由于保管不善，麥子霉爛變質，失去自身的價值。然而，許多企業(yè)沒有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務報告體系，未及時地收集和反饋信息?！′N售管理工作大忌之五：業(yè)績無考核有的企業(yè)對違反企業(yè)規(guī)定，給企業(yè)造成重大損失的銷售人員，從制度上制定了嚴厲的處罰規(guī)定，但實際上，這些處罰規(guī)定無法實施，因為企業(yè)沒有制定相應的配套制度，致使一些靠吃回扣個人發(fā)了財而企業(yè)造成巨額無主應收款的業(yè)務人員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實上無法對其進行懲處。銷售渠道的建立，首先是企業(yè)的產(chǎn)品在面市初期，即擁有了有市場銷售經(jīng)驗和遍及各地的營銷網(wǎng)絡商。對于企業(yè)來說都應盡可能地避免采用三級以上的銷售渠道，這是因為在銷售渠道中中介商越多，商品或服務的價格就會越高，極不利于商品的銷售。如何進行銷售區(qū)域管理(銷售團隊管理與銷售渠道管理)一、加強管理修為，提高管理質素具備合格的銷售區(qū)域管理能力人員管理工作屬于管理范疇而非營銷手段，而很多區(qū)域管理者都是因為在從事一線銷售工作、單兵作戰(zhàn)時取得優(yōu)秀的業(yè)績而被企業(yè)提升到管理崗位上的，因此，缺乏管理實踐的經(jīng)驗；另一方面，具備成熟、完整的管理思想的營銷人員也并不是大多數(shù)；同時很多企業(yè)的體制不完善，人員崗前、在崗培訓工作往往流于形式或缺乏針對性，這樣就會導致很多“銷售精英”一旦提升到管理崗位后，其知識和能力結構與崗位不匹配，出現(xiàn)管理能力短缺的現(xiàn)象。這就是對于此項工作的思想認識不足，對其重要性認識不夠。具體要求有：率先垂范：作為團隊的管理者，任何事情都要求以身作則，嚴格要求自身的行為，為團隊成員樹立榜樣，以此引導下屬的行為培訓、指導：要充分利用業(yè)務例會、下市場、個別等機會和形式對下屬進行工作指導、業(yè)務技能培訓乃至為人處世原則的傳授等。
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