【正文】 中國(guó)工商銀行牡丹卡中心可以建立具有民族特色的中國(guó)模式的CI。從這種意義上來(lái)講，中國(guó)工商銀行牡丹卡中心肩負(fù)著開(kāi)拓市場(chǎng)的歷史重任。 中國(guó)工商銀行牡丹卡中心導(dǎo)入VI的思路綱要本建議案主旨針對(duì)中國(guó)工商銀行牡丹卡中心現(xiàn)有的具體情況——國(guó)內(nèi)首家試點(diǎn)改革銀行卡中心，具有獨(dú)立法人地位，借助于原中國(guó)工商銀行的實(shí)力，適時(shí)導(dǎo)入CI戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的合理整合，謀求新的企業(yè)形象，跨入新的歷史臺(tái)階。 直效行銷(xiāo)：繼續(xù)執(zhí)行 戶外廣告計(jì)劃%的網(wǎng)民擁有自己的個(gè)人主頁(yè)，有25%的網(wǎng)民借助專(zhuān)業(yè)證券網(wǎng)站進(jìn)行證券交易和網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。 新浪網(wǎng) 中央人民廣播電臺(tái)新聞節(jié)目、北京音樂(lè)臺(tái)音樂(lè)節(jié)目、北京文藝臺(tái)音樂(lè)節(jié)目、中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)音樂(lè)節(jié)目。各城市閱讀雜志的概況城市從來(lái)不看看北京上海廣州重慶西安武漢加權(quán)指數(shù)從全國(guó)整體狀況來(lái)看，雜志的各地區(qū)性體現(xiàn)較弱，月刊中《讀者》的閱讀率遙遙領(lǐng)先，《知音》、《青年文摘》、《家庭》次之，半月刊整體閱讀率較低，其中《新周刊》由于自身的風(fēng)格、品質(zhì)在白領(lǐng)階層得到青睞，《時(shí)尚另外，《環(huán)球時(shí)報(bào)》從1999年5月起在各地閱讀率攀升幅度很大，《計(jì)算機(jī)世界》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》在各自領(lǐng)域中表現(xiàn)不俗。在所有媒體類(lèi)別當(dāng)中，它傳播方式較為先進(jìn)，由于全國(guó)電視普及率的大幅提高，都市區(qū)的普及率高達(dá)85%以上，使電視媒體成為涵蓋最廣的媒體，同時(shí)是通過(guò)電波進(jìn)行傳播，電視也成為傳播速度最快的媒體。 新企業(yè)理念的傳達(dá) Time is Money information counts Money 我們還可以采取以下辦法：向全國(guó)消費(fèi)者（主要是持卡人）征集廣告語(yǔ)牡丹卡的品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播牡丹卡的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值 一個(gè)品牌還必須具有清晰的承諾，這個(gè)承諾還必須具有清楚的吸引力，而且能夠由產(chǎn)品切實(shí)提供 USP（獨(dú)特銷(xiāo)售主張），其源于達(dá)彼思的硬銷(xiāo)售主張，即找出產(chǎn)品的獨(dú)特的銷(xiāo)售點(diǎn)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)到建立品牌的目的。舒爾茨的整合營(yíng)銷(xiāo)理論，全稱(chēng)是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略，是指綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段整合各種傳播工具，借助廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等一系列手段將企業(yè)的品牌表現(xiàn)出來(lái)的一種策略。 IMC（整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略） 受理銀行卡的商戶約15萬(wàn)戶，安裝POS機(jī)30萬(wàn)臺(tái)持卡人分析 各商業(yè)銀行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn) 牡丹卡以往市場(chǎng)定位比較模糊，缺乏獨(dú)特的個(gè)性 海天傳播建議43 / 43中國(guó)工商銀行牡丹卡品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略提案目錄 牡丹卡的品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播 良好的社會(huì)關(guān)系劣勢(shì)： 中國(guó)加入WTO后，外資銀行完善的服務(wù)，獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念及健全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)中國(guó)工商銀行牡丹卡中心帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)威脅 我國(guó)各類(lèi)銀行發(fā)卡超過(guò)4億張（具體詳細(xì)見(jiàn)下圖）　 各商業(yè)銀行定期或不定期舉辦各種主題促銷(xiāo)活動(dòng)，以鞏固現(xiàn)有消費(fèi)群體，吸引潛在消費(fèi)者傳播策略的選擇 傳統(tǒng)銷(xiāo)售策略我們建議的傳播方式——IMC什么是IMC？IMC源起于營(yíng)銷(xiāo)之父唐 強(qiáng)調(diào)牡丹卡網(wǎng)上交易的安全快捷有別于其他銀行網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)USP的提煉 這種利益源于中國(guó)工商銀行的歷史背景，獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念及服務(wù)意識(shí)，現(xiàn)代化的制作技藝，采用萬(wàn)事達(dá)及維薩標(biāo)準(zhǔn)，歷經(jīng)考驗(yàn)——一種優(yōu)良的支付結(jié)算的金融工具 對(duì)于牡丹卡現(xiàn)有的情況及分析后，我們建議其如下：牡丹卡——一卡在手，一生攜手牡丹國(guó)際卡——行有界，信無(wú)疆 一個(gè)隨時(shí)隨地為您著想的金融服務(wù)商 新名稱(chēng)、新標(biāo)識(shí)的推廣 在信息時(shí)代，受眾和媒體，特別是電視、報(bào)紙、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒介保持著不同程度的密切接觸。 以涵蓋衛(wèi)星、微波及有線等各種形式傳播的電視載具。 CCTV8：影視頻道隨機(jī)套。各城市閱讀報(bào)紙的概況城市從來(lái)不讀報(bào)讀報(bào)北京上海廣州重慶西安武漢加權(quán)指數(shù)從各城市經(jīng)常閱讀報(bào)紙的排名來(lái)看，前三名無(wú)一例外為當(dāng)?shù)貓?bào)紙，中央級(jí)報(bào)紙?jiān)谇笆霈F(xiàn)的有《參考消息》、《足球》、《中國(guó)電視報(bào)》、《南方周末》、《中國(guó)青年報(bào)》、《作家文摘》。先生》、《IT經(jīng)理世界》、《商務(wù)周刊》及各類(lèi)航空雜志作為輔助媒體。我方建議選用的廣播媒體我方建議選用的網(wǎng)絡(luò)媒體 e唐各城市上網(wǎng)的概況城市從來(lái)不聽(tīng)收聽(tīng)北京上海廣州重慶西安武漢加權(quán)指數(shù)以表格中六城市的網(wǎng)民為例，他們所上的網(wǎng)站前三位是：新浪網(wǎng)、搜狐、網(wǎng)易三大門(mén)戶網(wǎng)站，%。 雙層巴士、空調(diào)巴士車(chē)身廣告（北京、上海、成都、廣州等城市）、地鐵車(chē)廂廣告（北京、上海、廣州三地城市）等。 網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃 媒介：仍以電視為主要媒介主打，視市場(chǎng)發(fā)展調(diào)整平面性媒介，仍以平面作輔助 導(dǎo)入VI系統(tǒng)1）為什么要首先導(dǎo)入VI系統(tǒng)？2）VI系統(tǒng)對(duì)中國(guó)工商銀行牡丹卡中心的好處這樣，才能在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與外資銀行的雙重挑戰(zhàn)下?lián)尩孟仁帧?提高企業(yè)知名度和美譽(yù)感。 以形象細(xì)分市場(chǎng)，以形象占領(lǐng)市場(chǎng)，提升自身品牌形象。 設(shè)計(jì)統(tǒng)一制作，可以節(jié)省時(shí)間和成本，減少不必要的浪費(fèi)。VI是硬件設(shè)施，是傳達(dá)企業(yè)精神、思想方針、視覺(jué)符號(hào)，可視性最強(qiáng)，效果最直接，能在短期內(nèi)產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的效果，負(fù)責(zé)影響較小。增強(qiáng)內(nèi)部向心力和外部美譽(yù)度。 設(shè)計(jì)風(fēng)格一致。附件2媒體簡(jiǎn)介 《正大綜藝》欄目是CCTV2的名牌欄目之一，該欄目由外部世界的萬(wàn)種風(fēng)情與演播室內(nèi)歡聲笑語(yǔ)構(gòu)成，張馳有度，現(xiàn)場(chǎng)部分觀眾精彩表演與每一小時(shí)欄目播出的影片相得益彰，集知識(shí)性、趣味性和欣賞性于一身，使觀眾在輕松愉快中豐富知識(shí)，開(kāi)闊眼界，深受觀眾喜愛(ài)。 《參考消息》由新華通訊社主辦，國(guó)內(nèi)發(fā)行量及影響居首位的日?qǐng)?bào)，反映國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)、科技、軍事、社會(huì)、文化、體育等方面，極具參考價(jià)值，成為人們了解世界的一個(gè)窗口。 《中國(guó)青年報(bào)》是共青團(tuán)中央機(jī)關(guān)報(bào)，是一張具有鮮明的青年特色的綜合性日?qǐng)?bào)，客觀翔實(shí)的報(bào)道，及時(shí)反映人們普遍關(guān)注的青年問(wèn)題和社會(huì)熱點(diǎn)，是青年的良師益友，其發(fā)行量近百萬(wàn)份。 《作家文摘》以品味高雅，可讀性強(qiáng)吸引了眾多讀者，是一張真正進(jìn)入家庭的報(bào)紙，1995年被評(píng)為全國(guó)發(fā)行量較大，最受讀者喜愛(ài)的38種報(bào)紙之一，其讀者主要為以知識(shí)分子為各行業(yè)人士，發(fā)行量為40多萬(wàn)份/期。注：我方提案中所涉及的所有媒介數(shù)據(jù)來(lái)源于CVSC（央視調(diào)查咨詢中心）