【正文】 中國工商銀行牡丹卡中心可以建立具有民族特色的中國模式的CI。從這種意義上來講，中國工商銀行牡丹卡中心肩負著開拓市場的歷史重任。 中國工商銀行牡丹卡中心導(dǎo)入VI的思路綱要本建議案主旨針對中國工商銀行牡丹卡中心現(xiàn)有的具體情況——國內(nèi)首家試點改革銀行卡中心，具有獨立法人地位，借助于原中國工商銀行的實力，適時導(dǎo)入CI戰(zhàn)略，實現(xiàn)企業(yè)資源的合理整合，謀求新的企業(yè)形象，跨入新的歷史臺階。 直效行銷：繼續(xù)執(zhí)行 戶外廣告計劃%的網(wǎng)民擁有自己的個人主頁，有25%的網(wǎng)民借助專業(yè)證券網(wǎng)站進行證券交易和網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。 新浪網(wǎng) 中央人民廣播電臺新聞節(jié)目、北京音樂臺音樂節(jié)目、北京文藝臺音樂節(jié)目、中國國際廣播電臺音樂節(jié)目。各城市閱讀雜志的概況城市從來不看看北京上海廣州重慶西安武漢加權(quán)指數(shù)從全國整體狀況來看，雜志的各地區(qū)性體現(xiàn)較弱，月刊中《讀者》的閱讀率遙遙領(lǐng)先，《知音》、《青年文摘》、《家庭》次之，半月刊整體閱讀率較低，其中《新周刊》由于自身的風格、品質(zhì)在白領(lǐng)階層得到青睞，《時尚另外，《環(huán)球時報》從1999年5月起在各地閱讀率攀升幅度很大，《計算機世界》、《中國經(jīng)營報》在各自領(lǐng)域中表現(xiàn)不俗。在所有媒體類別當中，它傳播方式較為先進，由于全國電視普及率的大幅提高，都市區(qū)的普及率高達85%以上，使電視媒體成為涵蓋最廣的媒體，同時是通過電波進行傳播，電視也成為傳播速度最快的媒體。 新企業(yè)理念的傳達 Time is Money information counts Money 我們還可以采取以下辦法：向全國消費者（主要是持卡人）征集廣告語牡丹卡的品牌營銷傳播牡丹卡的營銷價值 一個品牌還必須具有清晰的承諾，這個承諾還必須具有清楚的吸引力，而且能夠由產(chǎn)品切實提供 USP（獨特銷售主張），其源于達彼思的硬銷售主張，即找出產(chǎn)品的獨特的銷售點來進行市場營銷，達到建立品牌的目的。舒爾茨的整合營銷理論，全稱是整合營銷傳播策略，是指綜合運用各種營銷手段整合各種傳播工具，借助廣告、公關(guān)、促銷等一系列手段將企業(yè)的品牌表現(xiàn)出來的一種策略。 IMC（整合營銷傳播策略） 受理銀行卡的商戶約15萬戶，安裝POS機30萬臺持卡人分析 各商業(yè)銀行同質(zhì)化競爭產(chǎn)品不斷涌現(xiàn) 牡丹卡以往市場定位比較模糊，缺乏獨特的個性 海天傳播建議43 / 43中國工商銀行牡丹卡品牌整合營銷傳播策略提案目錄 牡丹卡的品牌營銷傳播 良好的社會關(guān)系劣勢： 中國加入WTO后，外資銀行完善的服務(wù)，獨特的經(jīng)營理念及健全的市場營銷手段對中國工商銀行牡丹卡中心帶來的競爭威脅 我國各類銀行發(fā)卡超過4億張（具體詳細見下圖）　 各商業(yè)銀行定期或不定期舉辦各種主題促銷活動，以鞏固現(xiàn)有消費群體，吸引潛在消費者傳播策略的選擇 傳統(tǒng)銷售策略我們建議的傳播方式——IMC什么是IMC？IMC源起于營銷之父唐 強調(diào)牡丹卡網(wǎng)上交易的安全快捷有別于其他銀行網(wǎng)站的優(yōu)點USP的提煉 這種利益源于中國工商銀行的歷史背景，獨特的經(jīng)營理念及服務(wù)意識，現(xiàn)代化的制作技藝，采用萬事達及維薩標準，歷經(jīng)考驗——一種優(yōu)良的支付結(jié)算的金融工具 對于牡丹卡現(xiàn)有的情況及分析后，我們建議其如下：牡丹卡——一卡在手，一生攜手牡丹國際卡——行有界，信無疆 一個隨時隨地為您著想的金融服務(wù)商 新名稱、新標識的推廣 在信息時代，受眾和媒體，特別是電視、報紙、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒介保持著不同程度的密切接觸。 以涵蓋衛(wèi)星、微波及有線等各種形式傳播的電視載具。 CCTV8：影視頻道隨機套。各城市閱讀報紙的概況城市從來不讀報讀報北京上海廣州重慶西安武漢加權(quán)指數(shù)從各城市經(jīng)常閱讀報紙的排名來看，前三名無一例外為當?shù)貓蠹?，中央級報紙在前十名出現(xiàn)的有《參考消息》、《足球》、《中國電視報》、《南方周末》、《中國青年報》、《作家文摘》。先生》、《IT經(jīng)理世界》、《商務(wù)周刊》及各類航空雜志作為輔助媒體。我方建議選用的廣播媒體我方建議選用的網(wǎng)絡(luò)媒體 e唐各城市上網(wǎng)的概況城市從來不聽收聽北京上海廣州重慶西安武漢加權(quán)指數(shù)以表格中六城市的網(wǎng)民為例，他們所上的網(wǎng)站前三位是：新浪網(wǎng)、搜狐、網(wǎng)易三大門戶網(wǎng)站，%。 雙層巴士、空調(diào)巴士車身廣告（北京、上海、成都、廣州等城市）、地鐵車廂廣告（北京、上海、廣州三地城市）等。 網(wǎng)絡(luò)廣告計劃 媒介：仍以電視為主要媒介主打，視市場發(fā)展調(diào)整平面性媒介，仍以平面作輔助 導(dǎo)入VI系統(tǒng)1）為什么要首先導(dǎo)入VI系統(tǒng)？2）VI系統(tǒng)對中國工商銀行牡丹卡中心的好處這樣，才能在國內(nèi)競爭對手與外資銀行的雙重挑戰(zhàn)下?lián)尩孟仁帧?提高企業(yè)知名度和美譽感。 以形象細分市場，以形象占領(lǐng)市場，提升自身品牌形象。 設(shè)計統(tǒng)一制作，可以節(jié)省時間和成本，減少不必要的浪費。VI是硬件設(shè)施，是傳達企業(yè)精神、思想方針、視覺符號，可視性最強，效果最直接，能在短期內(nèi)產(chǎn)生立竿見影的效果，負責影響較小。增強內(nèi)部向心力和外部美譽度。 設(shè)計風格一致。附件2媒體簡介 《正大綜藝》欄目是CCTV2的名牌欄目之一，該欄目由外部世界的萬種風情與演播室內(nèi)歡聲笑語構(gòu)成，張馳有度，現(xiàn)場部分觀眾精彩表演與每一小時欄目播出的影片相得益彰，集知識性、趣味性和欣賞性于一身，使觀眾在輕松愉快中豐富知識，開闊眼界，深受觀眾喜愛。 《參考消息》由新華通訊社主辦，國內(nèi)發(fā)行量及影響居首位的日報，反映國際政治、經(jīng)濟、科技、軍事、社會、文化、體育等方面，極具參考價值，成為人們了解世界的一個窗口。 《中國青年報》是共青團中央機關(guān)報，是一張具有鮮明的青年特色的綜合性日報，客觀翔實的報道，及時反映人們普遍關(guān)注的青年問題和社會熱點，是青年的良師益友，其發(fā)行量近百萬份。 《作家文摘》以品味高雅，可讀性強吸引了眾多讀者，是一張真正進入家庭的報紙，1995年被評為全國發(fā)行量較大，最受讀者喜愛的38種報紙之一，其讀者主要為以知識分子為各行業(yè)人士，發(fā)行量為40多萬份/期。注：我方提案中所涉及的所有媒介數(shù)據(jù)來源于CVSC（央視調(diào)查咨詢中心）