【正文】 隊(duì)伍內(nèi)部卻發(fā)生了嘩變，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)還能打嗎？，下午三點(diǎn)二十分一對(duì)一會(huì)議花了兩天的時(shí)間，周銳深深地感受到銷售人員身上強(qiáng)烈的悲觀和失望。請(qǐng)大家到時(shí)帶著銷售報(bào)表，按照排定的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加?！狈酵M臉泄氣的表情說(shuō)：“看看他們報(bào)上來(lái)的數(shù)字吧，你就會(huì)清醒過(guò)來(lái)了?！保牐牬蠹艺玖似饋?lái)抱怨著離開了會(huì)議室，只剩方威坐在座位上。呃，我已經(jīng)結(jié)婚，但是還沒(méi)有小孩，正在努力當(dāng)中?！保牐犞茕J露出笑容說(shuō)道：“好。剛從宏貫公司過(guò)來(lái)，讓我負(fù)責(zé)電信行業(yè)，剛加入公司?！崩畛瘱|雙手撐在桌子上，大聲地抗議。方威離開了緊挨著周銳的座位，坐在隔了一個(gè)座位的位置上一言不發(fā)地看著天花板。肖蕓剛結(jié)婚，顯得比以前要豐滿一些，她向周銳點(diǎn)點(diǎn)頭。華東地區(qū)被分出去，不能借助它承擔(dān)銷售任務(wù)，就沒(méi)有可以依托的根據(jù)地，自己的侵?jǐn)_策略行不通了，現(xiàn)在擺在眼前的只有一條路，就是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手布置好的戰(zhàn)場(chǎng)上硬碰硬，可這正是周銳極力想避免的局面。我問(wèn)他你怎么辦，他說(shuō)已經(jīng)有安排了，并且說(shuō)組織結(jié)構(gòu)還沒(méi)有確定，因此讓我不要講出去，我答應(yīng)他了。”楊露答道?！标惷骺钢郎系臅?huì)議電話系統(tǒng)。魏巖和李朝東為什么一點(diǎn)都不吃驚呢？難道他們事先已經(jīng)知道了？他們裝得可真像啊。周銳苦笑著說(shuō)：“我看我們是猜不出來(lái)了，但是我相信陳總已經(jīng)胸有成竹了，還是再請(qǐng)陳總回來(lái)吧。我在上海深有體會(huì)啊。”“你以為我看不出你們的意圖嗎？現(xiàn)在我們和惠康僵持不下，我們?cè)谌A東略占上風(fēng)，惠康卻在北京處于優(yōu)勢(shì)，由于各大總部云集北京，北京市場(chǎng)的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于上海，這就是我們一直不能完成任務(wù)的原因?！蔽簬r站起來(lái)向周銳提議。“你也負(fù)責(zé)過(guò)北京市場(chǎng)，北京的總部的確是多，客戶價(jià)值也高，但是我們以前做得不好，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)牢牢地扎了根。你們晚上玩得高興嗎？”周銳指的是楊露帶自己團(tuán)隊(duì)的慶?；顒?dòng)。方威心思已定，就想起了公司的事情，他知道如果周銳沒(méi)有要緊的事情，是不會(huì)將他叫出來(lái)深談的。如果你現(xiàn)在就要放棄，我不知道你最終會(huì)和誰(shuí)在一起，但是我知道，當(dāng)你已經(jīng)七老八十，抱著自己的孫子的時(shí)候，你心中都會(huì)有一塊陰影和懷疑，因?yàn)槟愀緵](méi)有努力就放棄了。”方威拍著周銳的肩膀說(shuō)：“對(duì)，就是那種感覺(jué)?！狈酵豢跉庹f(shuō)了出來(lái)?！敝茕J開完玩笑后正色說(shuō)：“陳總想把我們調(diào)到北京來(lái)，既負(fù)責(zé)華東地區(qū)也負(fù)責(zé)北京，你可以大展拳腳了，各大客戶的總部都在北京，它們是最大、最優(yōu)質(zhì)的客戶啊。“忙什么呢？我一直找不到你。”“這算什么大事啊。方威站了起來(lái)走到一邊將手機(jī)放在耳邊問(wèn)道：“喂，開完會(huì)了嗎？”方威急于知道周銳開會(huì)的結(jié)果，他用余光看到趙穎繼續(xù)一點(diǎn)點(diǎn)地吃掉面前的套餐?！壁w穎慢慢地回答。趙穎看著方威的表情，他的目光坦誠(chéng)，沒(méi)有油滑的笑容，看不出撒謊的跡象：“看你還算誠(chéng)實(shí)，我就原諒你了?！保牐牎澳愦蛩闶裁磿r(shí)候托運(yùn)你的表弟呢？”趙穎側(cè)頭看著方威，長(zhǎng)發(fā)遮住了左邊的眼睛?！壁w穎簡(jiǎn)短地解釋。方威對(duì)北京不熟悉，但出租車司機(jī)很輕松就把他送到了地方，他上樓選了二樓靠窗的位置，舒服地靠在沙發(fā)上?！蔽簬r解釋著?！薄拔覀兩蟼€(gè)季度沒(méi)有完成，如果這個(gè)季度還完不成，大家也都知道后果。周銳卻仔細(xì)地聽著，然后俯身在陳明楷耳邊輕輕地問(wèn)：“我能看一下現(xiàn)在的銷售報(bào)表嗎？”陳明楷向李朝東一招手，后者正朝這邊張望，立即跑了過(guò)來(lái)。李朝東身高一米六左右，穿著皺巴巴的西服，從根本看外表不像一家跨國(guó)公司的主管，反而更像國(guó)營(yíng)單位的會(huì)計(jì)。”陳明楷接過(guò)話筒向大家解釋，然后交還給魏巖：“你繼續(xù)。陳明楷平靜地說(shuō)道：“我將北方業(yè)務(wù)分成兩部分，你負(fù)責(zé)北京，他負(fù)責(zé)東北和北京以外的華北市場(chǎng)。“很好吃啊。十月是北京最好的季節(jié)，金色的陽(yáng)光籠罩在四周，打開車窗，偶爾還能在灌木之中看到一簇簇不知名的鮮花。”空中小姐轉(zhuǎn)身回到自己的位置，過(guò)了一會(huì)兒，手里拿著一張紙條交給方威，然后匆匆離開?！澳俏揖头判牧耍墒撬母改冈趺粗滥愕暮桨嗪蜁r(shí)間呢？”周銳知道方威開始行動(dòng)了?！壁w穎認(rèn)真地回答，她總是遇到不懷好意的乘客的搭訕，但這回不像?！笆俏羞\(yùn)輸，他多大了？”趙穎向方威解釋后問(wèn)道。方威系好安全帶后并沒(méi)有立即行動(dòng)。十幾分鐘后飛機(jī)開始在蔚藍(lán)的天空中平飛，空中小姐開始給乘客分發(fā)報(bào)紙，周銳取了《新京報(bào)》和《環(huán)球時(shí)報(bào)》，把其中的一份扔給方威時(shí)，發(fā)現(xiàn)他還在苦思冥想?！爸皇瞧羻幔亢?jiǎn)直是閉月羞花、傾國(guó)傾城、沉魚落雁。這樣的安排確實(shí)奇怪，周銳已經(jīng)被派到上海分公司擔(dān)任銷售總監(jiān)兩年了，此時(shí)為什么要調(diào)回北京呢？難道不讓魏巖負(fù)責(zé)北方市場(chǎng)了？公司的組織結(jié)構(gòu)看樣子又要變了，根據(jù)周銳的經(jīng)驗(yàn)，每次組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整都會(huì)帶來(lái)復(fù)雜的內(nèi)部斗爭(zhēng)。桌子上的手機(jī)忽然打破寧?kù)o嘀嘀地響了起來(lái)，在深夜里顯得格外清脆。在這期間，華東地區(qū)就是我們的根據(jù)地，要承擔(dān)更多的銷售任務(wù)，并源源不斷地產(chǎn)生盈利并培養(yǎng)出過(guò)硬的銷售團(tuán)隊(duì)，支持我們?cè)诒本┑倪M(jìn)攻。用不了一年的時(shí)間，就可以徹底攻破它的堡壘?！拔覀?cè)谏虾Ｊ钦剂诵┍阋耍乔f(wàn)不要因此低估了惠康。因此每個(gè)公司都將自己最優(yōu)秀的銷售人員集中到了北京，他們哪個(gè)不是當(dāng)?shù)氐捻敿飧呤?？但是能在北京存活下?lái)的寥寥無(wú)幾。“讓方威去，哪個(gè)客戶搞不定?”那個(gè)銷售人員繼續(xù)說(shuō)。我們?nèi)A東區(qū)業(yè)績(jī)這么好，其他的區(qū)域都不靈，周銳這次一定升職，負(fù)責(zé)更大的區(qū)域，說(shuō)不定兼管北方區(qū)和華東區(qū)。要不是事先預(yù)定，根本不可能找到這么好的位置——這個(gè)酒吧并不在新天地的中心，而是在附近的一個(gè)老上海遺留下的別墅里里?！痹瓉?lái)是噱頭，方威已經(jīng)被小妹臉朝下壓在沙發(fā)上，看不見(jiàn)林佳玲的正面，只能看見(jiàn)她背后的線條。林佳玲看出周銳有很好的演講技巧，她讀MBA的時(shí)候受過(guò)專業(yè)的訓(xùn)練，這一直是她引以自豪的一項(xiàng)技能，她已經(jīng)在心中與周銳暗中比較，要在掌聲上壓過(guò)周銳。楊露正要發(fā)火，看見(jiàn)方威陽(yáng)光般的笑容正在向自己盛開，終于壓下火氣躺在沙發(fā)上。在他的大力扶持和提拔下，楊露已經(jīng)開始負(fù)責(zé)整個(gè)上海地區(qū)，管理五六個(gè)銷售人員。她們來(lái)到一溜已經(jīng)擺好的沙發(fā)前，將木桶放下，熟練地將洗腳液倒入熱氣騰騰的木桶中。在我被派到上海工作的兩年里，最大的收獲不是完成銷售任務(wù)，也不是從公司得到的獎(jiǎng)勵(lì)、提升或者加薪。我們的老對(duì)手惠康公司不僅推出了新產(chǎn)品，并且削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，還給代理商額外的返點(diǎn)，各種招術(shù)全都用出來(lái)了。 “這是什么地方？”老人問(wèn)?！薄爱?dāng)然，那邊有水龍頭，你可以喝個(gè)痛快?！笨撮T人緩慢地推開大門。他不知道這條路通往何方，只是茫然地向前走著?！罢?qǐng)問(wèn)，這里是天堂嗎？”老人問(wèn)道。”老人沉默了一會(huì)兒，想到狗多年來(lái)對(duì)自己的忠誠(chéng)，自己不可能這樣扔下它。“歡迎?！斑?，這可奇怪了，這一點(diǎn)也不像啊，而且我們剛路過(guò)天堂。 “這個(gè)了不起的成就屬于大家。雖然辦公室里是禁止喝酒的，但是清規(guī)戒律是管不了最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的。他是周銳剛被派到上海時(shí)親自招進(jìn)公司的第一個(gè)銷售人員，沖勁十足，只要發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)就會(huì)不知疲倦地像豹子見(jiàn)到獵物一樣迅速撲上?！澳蔷透鼞?yīng)該嘗試一下了?！敝茕J在走下講臺(tái)前，又舉起麥克風(fēng)對(duì)大家宣布：“今天晚上新天地見(jiàn)，我已經(jīng)定好了酒吧的包間。“很好，這是我從臺(tái)灣帶來(lái)的頂級(jí)烏龍茶，送給你做獎(jiǎng)品。林佳玲打開電腦準(zhǔn)備介紹自己的內(nèi)容，卻感覺(jué)到前所未有的別扭，因?yàn)樯砗笙茨_水的聲音總是打斷她的思路。我敬你一杯。要不是我們?nèi)A東撐著，中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)更慘?！敝茕J一口喝掉杯中的啤酒，回憶起自己在北京的日子。“都是過(guò)去的事情了，不用提了?！皼](méi)錯(cuò)。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，《孫子兵法》也非常適用。他換下西服穿上睡衣，輕輕推開臥室的門，臺(tái)燈已經(jīng)被調(diào)到最低的亮度，黃靜仰面躺在床上已經(jīng)睡著了。他將手機(jī)放在桌子上，試圖繼續(xù)處理郵件，思路卻已經(jīng)被打斷沒(méi)法收回，于是又重新拿起手機(jī)在鍵盤上飛快地用拇指按著：你是哪位？短消息又傳了回來(lái)：保密，你后天會(huì)來(lái)北京嗎？周銳沒(méi)有回答而是繼續(xù)追問(wèn)：你怎么知道我的行程？“千萬(wàn)不要來(lái)，你可以請(qǐng)假，可以出差，隨便找個(gè)借口，但是千萬(wàn)不要回北京工作，再見(jiàn)。周銳看著舷窗外的虹橋機(jī)場(chǎng)，想到就要離開這里，心中充滿了戀戀不舍的感覺(jué)?！拔业谋茄铧c(diǎn)涌出來(lái)，這你明白了吧？”方威壓低了聲音，空中小姐已經(jīng)到了前面一排?！翱梢粤?，先生?！拔?，你干什么？”周銳吃驚地看著臉上帶著得意笑容的方威。“是你弟弟？”趙穎不太相信地看著方威?！翱梢?，我每周都飛這條線?！耙部梢??！敝茕J接過(guò)紙條揉成一團(tuán)，扔到前面椅背的袋子里。嘉里中心大堂北側(cè)的海天閣是他用午餐的首選之所?！盀槭裁?？”周銳抬頭注視著陳明楷黑框眼鏡后的炯炯目光?！敝茕J沒(méi)有想到陳明楷大義滅親般地將這么重要的市場(chǎng)托付給自己，大聲向陳明楷保證：“我一定盡力將北京的市場(chǎng)做起來(lái)。魏巖只好點(diǎn)名說(shuō)道：“還是東北地區(qū)先講吧。華北其他的區(qū)域，包括河南、河北、山東、山西和內(nèi)蒙，應(yīng)該不會(huì)有大的起色。會(huì)議結(jié)束后，陳明楷叫了魏巖、李朝東和周銳一起吃晚飯，他們都知道餐桌上就會(huì)有組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的結(jié)論，所以都吃了幾口就放下筷子，等陳明楷開口?！暗缺壤鲩L(zhǎng)，很簡(jiǎn)單的方法，我算一下啊?！澳銈兿炔灰獱?zhēng)，分別和自己的團(tuán)隊(duì)商量一下，再看看現(xiàn)在手里的銷售機(jī)會(huì)，想一想，然后明天上午我們?cè)倥鲆幌隆＃牐牎班?，晚上好。我們吃什么？這里我不熟悉。但是除此以外，我還有另外的目的。“你平常下班都做些什么呢？”方威用了不到十分鐘就將眼前的飯菜吃得干干凈凈，然后坐在那里欣賞趙穎優(yōu)雅的吃相。“如果我說(shuō)謊，你可以再也不理我了。”“什么大事??？”“什么事你就別猜了，反正是非常重要的大事兒?！壁w穎平靜地說(shuō)。周銳笑著調(diào)侃：“呵呵，你們?cè)谝黄鸢?？關(guān)系推進(jìn)得真快啊，飛機(jī)上才認(rèn)識(shí)，晚上已經(jīng)開始約會(huì)了，真是天才。“今天怎么了？還在想那個(gè)女孩嗎？你以前可不是這么軟綿綿的，什么女孩能打動(dòng)你啊！”周銳很好奇，看樣子方威確實(shí)遇到了一個(gè)完全不同的女孩?！保牐牎翱墒撬心信笥蚜耍矣H眼看見(jiàn)的，而且開了一輛寶馬。她是誰(shuí)??？”“她也在這個(gè)圈子，可能就要見(jiàn)面了，我倒希望不要見(jiàn)面的好?！保牐牱酵s不依不饒地順著周銳的話說(shuō)下去：“不能算，她即使結(jié)了婚，你知道她幸福嗎？如果不幸福，我一定要挺身而出，將她從水深火熱中拯救出來(lái)。上海是我們的根據(jù)地，有了這塊根據(jù)地，我們就能立于不敗之地。得到楊露的數(shù)字，周銳放下電話，心里覺(jué)得上海應(yīng)該不止這個(gè)數(shù)字，楊露的口氣和平常不太一樣，她是不是身體不舒服？不管怎樣，這樣北京的團(tuán)隊(duì)需要時(shí)間才能帶起來(lái)，這期間華東地區(qū)需要分擔(dān)一些任務(wù)了。“別急，我們逐個(gè)客戶來(lái)看?！保牐犼惷骺徽?qǐng)到會(huì)議室，坐在會(huì)議室中間空著的皮椅上，一言不發(fā)地聽著幾個(gè)主管的匯報(bào)，直到全部的方案介紹完畢后才開口說(shuō)話：“北京的任務(wù)能完成嗎？北京是我們下個(gè)季度的核心，如果不能把北京的各大總部的業(yè)務(wù)做起來(lái)，我們就不能算真正的成功?，F(xiàn)在這個(gè)方案我不同意，你們?cè)偕塘?。其他人就更不用說(shuō)了?！保牐牎澳侨A東怎么辦呢？”周銳心中一跳，這個(gè)方案對(duì)自己十分不利，是讓自己將最成熟的市場(chǎng)交出來(lái)，去負(fù)責(zé)一個(gè)最難啃的市場(chǎng)，但是他明白這肯定是陳明楷早就想好的方案。“可是我們剛才不是都說(shuō)定了嗎？你也同意了。陳總，您要和楊露說(shuō)話嗎？”陳明楷擺擺手，示意魏巖繼續(xù)?！标惷骺蟛诫x開會(huì)議室?！保牐牀盥秷?jiān)定地說(shuō)：“你回上海吧，我去跟陳總講，我還愿意跟你干?！保牐牎斑@樣也好，你可以睡懶覺(jué)了。肖蕓和謝伊的業(yè)績(jī)也很接近，總是不能達(dá)到目標(biāo)，但也沒(méi)有差到必須離開的地步?！崩畛瘱|用很平常的語(yǔ)氣回答，會(huì)議室的其他人都抬起頭看著他們倆。“辦公室里的都來(lái)了，還有幾個(gè)在路上。”錢世偉高聲地說(shuō)。“大家好，我是周銳，很高興與大家認(rèn)識(shí)。這個(gè)數(shù)字一出現(xiàn)，周銳馬上就看到了不可置信的表情并聽到各種各樣表示吃驚的聲音，辦公室立即亂了起來(lái)。“你可以說(shuō)很挑戰(zhàn)或者很難，但不要說(shuō)不可能。周銳早知道情況不容樂(lè)觀，但卻沒(méi)想到比想象中的數(shù)字還要差。”李朝東突然站起來(lái)，大聲說(shuō)道。會(huì)議結(jié)束的時(shí)候，銷售人員們頭都不回地離開了會(huì)議室，只有肖蕓離開的時(shí)候向周銳點(diǎn)了點(diǎn)頭?！敝茕J也覺(jué)得自己的解釋很無(wú)力，因?yàn)樗灿X(jué)得任務(wù)是太高了。“你覺(jué)得呢？”陳明楷問(wèn)魏巖。李朝東已經(jīng)計(jì)算過(guò)，報(bào)出心中的目標(biāo)，毫不猶豫地回答。我怎么將任務(wù)分給他們呢？”“有道理，這個(gè)任務(wù)對(duì)五個(gè)人是太多了，我再給你幾個(gè)招人的名額。北京的大客戶是我們最弱的市場(chǎng)，而且至關(guān)重要，我們必須找到最強(qiáng)的人來(lái)攻下這些客戶，你是最佳的人選，魏巖不行，他已經(jīng)失敗了，其他人都不行，只有你能做到。”陳明楷不回答反而問(wèn)道：“你覺(jué)得這樣做對(duì)他公平嗎？他業(yè)績(jī)一直很好，但是現(xiàn)在負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)和區(qū)域卻越來(lái)越小？”李朝東和魏巖互相看一眼沒(méi)有回答，聽到陳明楷繼續(xù)說(shuō)道：“你們認(rèn)為捷科這兩年做的怎么樣？”魏巖小心回答道：“您在兩年前加入公司時(shí)，公司市場(chǎng)份額連年下滑，您成功地阻止了下降的勢(shì)頭，應(yīng)該算是相當(dāng)成功。正當(dāng)她拖著行李箱從虹橋機(jī)場(chǎng)的乘務(wù)員專用的通道通過(guò)安全檢查的時(shí)候，聽到地面服務(wù)的工作人員正在打聽自己的名字。當(dāng)楊露見(jiàn)到趙穎的時(shí)候，也立即對(duì)她產(chǎn)生了好感?！毙∧泻⒀鐾w穎?！壁w穎看到同伴們已經(jīng)消失在候機(jī)長(zhǎng)廊的盡頭，急忙提起地上的背包拉著自稱天行者的小男孩向登機(jī)口走去。“因?yàn)槲矣卸Y物送給你。趙穎和周圍乘客的注意力已經(jīng)被這個(gè)小家伙的奇怪舉動(dòng)吸引過(guò)來(lái)，小男孩看了大家一眼后打開賀卡，有板有眼地念道：“在六天前的同樣的航班上，你出現(xiàn)在我的面前，我的世界突然改變。心里想，國(guó)峰大概永遠(yuǎn)做不出讓自己這么驚喜的事情。兩個(gè)人在網(wǎng)上查找，決定自駕車去壩上騎馬。“現(xiàn)在開始吧，不等崔龍了?！保牐牎皩?duì)，你住得很遠(yuǎn)，今天的交通的確很堵，可以理解。”崔龍心里覺(jué)得周銳有點(diǎn)婆婆媽媽，但確實(shí)是.自己遲到在先，只好保證說(shuō)：“好了，好了，我以后盡量不遲到?！敝茕J可以看出方威很焦急。你來(lái)北京，大家都以為你被提升了呢，可是你看看現(xiàn)在，你手下就五個(gè)人，比楊露的人都少。你怕了嗎？”方威毫不示弱地大聲說(shuō)：“我會(huì)怕誰(shuí)？我就是想硬碰硬，看誰(shuí)硬一些。“喜歡北京，還是上海？”肖蕓不習(xí)慣這樣安靜地一句話都不說(shuō)，過(guò)了花壇就開始聊起來(lái)。大概再過(guò)幾個(gè)月就回家休假了，所以沒(méi)一個(gè)部門要我。周銳盡量保持微笑，用輕松的口氣說(shuō)道：“無(wú)論如何，還是你的寶寶重要?！保牐犘な|不解地問(wèn)道：“為什么？”周銳皺著眉頭說(shuō)：“我對(duì)我們即將見(jiàn)到的這個(gè)人完全沒(méi)有概念，只知道姓涂，是男是女？多大年齡？什么個(gè)性？這些我都不知道，因此覺(jué)得很虛和沒(méi)有把握。”陳剛回答之后高興地和肖蕓聊著?！毙な|打斷了陳剛的介紹。