【正文】 ，使浙江省終端專兼職導(dǎo)購員共達160名。同時整合公司所有資源，重點配以各種新穎活潑的終端促銷，打一場全面的終端攔截戰(zhàn)。包裝要精美，讓人作為高檔的禮品贈送親朋好友?！　?)進入藥店、超市者產(chǎn)品擺放爭取在柜臺的黃金位置，一定要盡量同暢銷強勢品牌在一起，陳列要生動化，增加目擊率，造型要盡量完美?！　r段定位：致力于全天候銷售。他們的營銷方式也相對比較保守，終端維護差，網(wǎng)點不全?！　?)價格稍微偏高，且存在多種市場價格，如：網(wǎng)絡(luò)銷售價格不一且相差比較大。新產(chǎn)品雙心Aktiv系列研制的帶營養(yǎng)矩陣存儲的緩釋劑型。對于種植型原料，其生長的土壤質(zhì)量和收獲時間被嚴(yán)格要求及監(jiān)測。德國一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，雙心牌天然保健食品被93%和74%的人熟悉和知道，它是德國最著名的品牌產(chǎn)品之一，以顧客健康為中心的服務(wù)理念，以兩顆心組成的商品標(biāo)識，奠定了消費者對雙心牌系列保健食品的品牌認知，并深得德國及世界五十多個國家消費者的信賴。沒有好的廣告宣傳，就沒有鮮明獨特的賣點，也就無法形成品牌積累?！　?)廣告宣傳：廣告是消費者了解產(chǎn)品的重要途徑，對消費者的購買行為有積極的引導(dǎo)作用?！　‘a(chǎn)品認知方面受廣告影響大。2類競爭對手為安利紐崔萊、腦白金等系列藥品、保健品，　　價格上同類產(chǎn)品的價格普遍偏低，尤以美國深海魚油，價格一降再降，近乎成本價銷售?！　∫?guī)模效益?！　)積極開展**產(chǎn)品銷售競賽，運用“突出、平衡”手段，充分調(diào)動員工主觀能動性?！　☆櫩吐?lián)誼。次選目標(biāo)為：賣場指示牌、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯(電梯)間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。　　A)活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。凡購買**產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈送**小冊子1本。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。　　F)最后介紹**系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。　　C)刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的**招商、推廣廣告。　　(二)市場資源整合　　員工隊伍培訓(xùn)及充實　　堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急?！　《?、公司終端銷售支援　　售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。 　　銷售人員月計劃書2019　　一、市場背景分析　　清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場細分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間?！　≠浧罚?00g香薰一洗白(補水保濕型、柔潤美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它?！　≠Y金準(zhǔn)備　　充分考慮**新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。洽談中應(yīng)注重以下幾點：A)全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢?！　≈魍飘a(chǎn)品**洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四、五層)，每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。　　**系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對部分主推產(chǎn)品實行*式銷售?！　)活動現(xiàn)場采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳?，烘托?*”主打廣告語——我有我味道!　　D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品。**上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立并進一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：　　A)贈送小禮品、〈有情〉雜志等(尤其在生日時)　　B)邀請參加產(chǎn)品演示會(介紹產(chǎn)品知識、香薰概念，穿插趣味搶答?！　⊥ㄟ^與當(dāng)?shù)仉娨暸_聯(lián)辦電視購物、與當(dāng)?shù)爻鞘幸蛱鼐W(wǎng)網(wǎng)站合作發(fā)布網(wǎng)頁廣告等形式提升**產(chǎn)品品味?！　)用各種媒體刊登香薰知識文章?！　∫园怖~崔萊、腦白金等為代表的眾多保健產(chǎn)品和以美國深海魚油為代表的調(diào)節(jié)血脂類產(chǎn)品以及眾多的國內(nèi)各種維生素同類產(chǎn)品，已在浙江培育起了一個龐大的市場，消費者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。促銷手段多，近乎傳銷的以安利紐崔萊為甚。　　浙江的中老年人尤其是中產(chǎn)階層保健意識比較強，在經(jīng)濟上都有一定的基礎(chǔ)，消費者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。近乎傳銷的安利紐崔萊促銷的很大成功在于親朋好友的介紹、推薦。浙江的銷售網(wǎng)點建設(shè)非常少，維護不到位，促銷活動少且沒有新意，以致幾年來品牌的知名度、美譽度、忠誠度還是一片空白。目前已有40多個系列產(chǎn)品。每片含有的維他命、礦物質(zhì)以及微量元素在體內(nèi)緩慢多次少量釋放出來，身體可以更好地吸收可利用的營養(yǎng)，從而使其達到最佳療效。中國總代理北京奧斯維德生物科技有限公司是一家專業(yè)從事生物科技類產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的高科技企業(yè)，擁有國際投資公司背景、運營模式和專業(yè)化團隊，其業(yè)務(wù)范圍涵蓋國際知名品牌代理、高新產(chǎn)品研發(fā)、高新技術(shù)推廣等業(yè)務(wù)領(lǐng)域?！　?)中國總代理北京奧斯維德生物科技有限公司的營銷策略、營銷速度等亟需加強。以一個德國醫(yī)學(xué)專家的形象幫助中老年朋友找回健康，找回年輕，從而迅速樹立品牌?！　?二)保健品營銷的溝通策略　　傳播重點消費人群，先進行理性宣傳，再進行感性訴求。剛開始進入一個地區(qū)的市場應(yīng)有較大的廣告宣傳投入的魄力?！　?)網(wǎng)上銷售：建立統(tǒng)一的網(wǎng)上銷售渠道，開設(shè)網(wǎng)店，統(tǒng)一價格，統(tǒng)一平臺，統(tǒng)一發(fā)貨?！　【W(wǎng)點劃分：市場部將浙江市場劃分為三個層次，以杭州、寧波、溫州為第一層次，各地級市為第二層次，各縣級城市為第三層次，設(shè)立專賣店。　　組織機構(gòu)：成立浙江營銷中心，負責(zé)對員工的培訓(xùn)，建立健全的管理機制。做好來電來訪和客戶回訪工作，及時處理投訴意見。　　網(wǎng)購平臺的建立　　(六)經(jīng)銷商資信　　收取市場保證金2000元至5000元，以達到不串貨、沖貨，保證市場秩序良性運作。　　3)各社區(qū)、居委會、老干部活動中心進行科普講座直銷，也是目前的主要銷售渠道。　　編制各層次客戶銷售明晰表，銷售計劃和客戶走訪計劃?！　∫远Y盒包裝、組合銷售的形式進行推介。據(jù)某市場調(diào)查公司統(tǒng)計，在100個購買保健品的中國人中，大約有15人購買進口保健品。雙心牌保健食品就是針對體力腦力疲勞，強健心臟、疏通循環(huán)作用的。在保健品領(lǐng)域，每消費4元錢就有1元是投向安利公司的。營銷隊伍能否面對市場大潮的淘洗?企業(yè)能否忍受某一段時間內(nèi)投入產(chǎn)出可能出現(xiàn)的失衡?如果1個半月市場啟動達到1∶2以上，檢驗了產(chǎn)品和策劃沒有太大問題之后，全國市場的復(fù)制將要面臨管理上的考驗。采取電臺廣告與報紙、促銷、網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費者，擴大知名度。關(guān)心企業(yè)家活動等等，加大雙心牌天然保健食品的宣傳面。然后以此為標(biāo)準(zhǔn)，示范拓展市場。　　建立營銷和直銷隊伍，并統(tǒng)一進行培訓(xùn)?！　∪?、問題分析：　　問題的銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的?！　?，人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿?！　?0，關(guān)懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料銷售工作計劃