【正文】 浙江市場各個專賣店的建設(shè)和管理，各大藥店、超市、商場、醫(yī)藥公司的終端建設(shè)、維護、銷售以及開始專柜的管理?！　∈酆蠓?wù)部：全力配合全國總代理售后服務(wù)部和營銷中心各部門的工作，建立各級顧客完整的檔案，建立客房數(shù)據(jù)庫?！　∝攧?wù)部：貨物往來，款資往來每月報表　　行政部：　　(四)價格體系：　　建議零售價：全國統(tǒng)一的零售價?！　嗅t(yī)藥、藥材公司、藥店，如：省醫(yī)保連鎖藥店、老百姓大藥房、海王星辰健康藥房等　　大型超市、商場：如聯(lián)華、好又多、樂購等　　各政府機關(guān)、企事業(yè)單位，各社區(qū)街道活動中心　　醫(yī)院的健康促進中心、體檢中心的醫(yī)務(wù)人員?！　?七)銷售方式　　直銷：　　1)在知名大藥店設(shè)置專柜專人銷售或租門面建專賣店銷售。注重節(jié)假日消費?！　〈N：以大中型藥店、商場、超市為主，鋪貨以點帶面，找信譽好，回款及時的單位合作，可采取批結(jié)或月結(jié)算。　　客戶分為三個層次，第一層次客戶重點開發(fā)，定期走訪，一般每周二次，第二層次客戶每周走訪一次，第三層次客戶每半個月走訪一次。具體操作時，終端業(yè)務(wù)員應(yīng)建立完整的藥店管理檔案和導(dǎo)購員檔案，每家藥店的專、兼職人員由所負責區(qū)域的業(yè)務(wù)代表確認完整的盒數(shù)后，在下一個月的月初與其結(jié)算。　　定期策劃一些大型促銷、公關(guān)活動支持終端，擴大公司的影響?！　?)硬終端就是要做好產(chǎn)品形象箱、折頁、宣傳畫、促銷品管理、產(chǎn)品擺放等工作，同時還要做好終端監(jiān)控工作，確保市場部的高效運轉(zhuǎn)。中產(chǎn)階級說：“買保健品?當然選國外產(chǎn)品!”中國中產(chǎn)階級的崛起，對品質(zhì)生活的要求產(chǎn)生了龐大的健康品消費量，因此才會有像安利紐崔萊這樣的保健品公司在中國營業(yè)額的突飛猛進，以121億元之巨占領(lǐng)中國保健品消費的1/4?！　∫\心打動。不管他們承認與否，疲勞正在成為他們生命的暗傷，當然最重要的是，產(chǎn)品對于解除體力腦力疲勞確實要有顯著的效果。不適、倦怠、焦慮、疼痛，乃至疾病，使我們不得不停下匆忙的腳步，關(guān)照一下疲憊的*，就算是鐵人也不得不承認：人類比自己想象的更仰仗*?！　∫⑿湃?。目前如新、康寶萊、健美生、倍健在華的銷售額均以超過10%的速率逐年遞增。　　要面對未來。目前先從省級市場做起，這個市場不一定要做得很成功，它主要是一個檢驗性的市場，一方面檢驗策劃，另一方面暴露隊伍當中存在的問題?！　?十一)廣告策略：　　宣傳策略：根據(jù)目前公司的實際情況，通過對媒體的有效整合，以最少的投入最大限度地針對目標消費者進行宣傳，將雙心牌天然保健食品這個品牌牢牢植根于消費者心中?！　⌒麄髟瓌t：整合性、統(tǒng)一性、專業(yè)性、集中性　　獨特的銷售方法，讓已使用者現(xiàn)身說法，強健心臟、疏通循環(huán)?！　≈黝}公關(guān)活動：通過主題活動加大產(chǎn)品的市場推廣力度，同時也要運用獨特新穎的手法從眾多的競爭對手中脫穎而出，如：*政協(xié)的贈送活動。　　七、雙心牌天然保健食品浙江代理計劃　　成立浙江的代理公司。盡快在杭州、麗水開設(shè)專賣店，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，起示范作用?！　》e極努力開展直銷活動。　　計劃今年內(nèi)未來的三個季度的時間內(nèi)，能在全省大部分的地級市能有專賣店出現(xiàn)，或者能進入保健品店、藥店、超市等能有專賣柜?！　√厥忭椖窟M度?！　√厥忭椖夸N售分解?！　∷?、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表?！　?，衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈?！　?，銷量：至少完成XX臺零售。爭取開發(fā)XXC+客戶，并上報網(wǎng)管部備案?！　?，學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。　　4，庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法?！　⌒驴蛻簟⑿马椖客卣沟貐^(qū)網(wǎng)點類表及日程　　六、改進：　　對公司流程、制度的改進建議?！　Ξa(chǎn)生的問題有解決的辦法。　　實地拜訪客戶類表，并標注主要工作?！　′N售人員月計劃書2019　　一、數(shù)據(jù)分析：　　季度任務(wù)進度。深入社區(qū)、醫(yī)院、敬老院等開展產(chǎn)品宣傳和促銷活動，讓各階層，尤其是中產(chǎn)階級對雙心品牌的知曉率和認可程度，接受我們的產(chǎn)品?！　”M快進入原有的知名保健品商店。公司首先招聘有一定經(jīng)驗的人員開展招商活動，并盡快擁有直銷人員，為產(chǎn)品進入市場做開發(fā)準備。運用好節(jié)假日這個中國獨特的時段，讓各階層的人易于接受的禮品出現(xiàn)在大家彼此親朋好友的拜訪中。　　廣告宣傳應(yīng)遵循市場差異化原則，加大促銷力度以推動市場提高銷量，其中投入小實效大的促銷活動應(yīng)貫穿始終，以免廣告投放造成浪費，銷量起不來的不利局面，使市場啟動期過慢，資金壓力增大?！　∥覀儾毁澇赡X白金這樣的廣告宣傳模式，但也要借鑒其家喻戶曉的效果。經(jīng)濟學家分析，在未來幾年之內(nèi)，中國健康產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，中國中產(chǎn)階級將成為健康品消費的主力軍，相信這并不是空*來風。允許失誤，總結(jié)教訓，重新開始。我們要在中產(chǎn)階級人群中宣傳推廣該產(chǎn)品。這其中很大一部分比例是中產(chǎn)階級消費掉的。中產(chǎn)階級人群，尤其是一些企業(yè)家，繁忙的工作、疲憊的身心、壓抑的精神是他們大多出現(xiàn)亞健康，三高、脂肪肝、視力改變等等?！　∫P(guān)注弱點。然而中產(chǎn)階級們卻不是這樣，他們不會輕易被說服，除非給他們足夠的理由。而主要的消費者還是中產(chǎn)階級的人群?！　≡诒＝∑肥袌?，好策劃著重于能否解決目前普遍存在的市場信任危機，尤其是針對見多識廣、滿有智能的中產(chǎn)階級。根據(jù)功效組合套餐。　　促銷特價：通過特價促銷全力推薦產(chǎn)品，拉動消費者的需求，強化終端的推廣滲透力?！　∝浳锿鶃?，款資往來每月報表?！　【W(wǎng)購：以統(tǒng)一的網(wǎng)購平臺進行銷售?！　?)醫(yī)院的健康促進中心和體檢中心的宣傳非常重要，醫(yī)生的推介勝過一切的宣傳手段。這種模式總公司已經(jīng)運作得較成熟?！　〗?jīng)銷商現(xiàn)款進貨，首批提貨10000元至30000元。終端鋪貨價為80扣至70扣之間，現(xiàn)款還可以再優(yōu)惠點?！　∑髣澆浚簩菊w的市場運作進行調(diào)研，策劃市場方案和促銷方案，制定統(tǒng)一的專賣店，各大藥店、超市、商場、醫(yī)藥公司連鎖專柜裝修標準，制定媒體廣告投放方案、媒體價格洽談及廣告文案的撰寫?！　」P(guān)部：建立直銷隊伍，重點針對中產(chǎn)階層，與浙江各政府部門、企事業(yè)單位，各社區(qū)居委會，各醫(yī)院的健康促進中心建立友好關(guān)系，通過各種形式銷售產(chǎn)品。該中心主要負責浙江市場的整體運作。在此其間另發(fā)展60名兼職導(dǎo)購員，使浙江省終端專兼職導(dǎo)購員共達160名。專賣店應(yīng)該為該區(qū)域的主導(dǎo)，其他為輔。同時整合公司所有資源，重點配以各種新穎活潑的終端促銷，打一場全面的終端攔截戰(zhàn)。由于雙心牌的系列產(chǎn)品在中國總代理已經(jīng)由北京奧斯維德生物科技有限公司全權(quán)負責，總公司有權(quán)申請有關(guān)網(wǎng)站關(guān)閉其他未經(jīng)其授權(quán)的網(wǎng)店。包裝要精美，讓人作為高檔的禮品贈送親朋好友。　　4)導(dǎo)購員要全面了解、熟悉產(chǎn)品知識，公司的基本情況，從吸引顧客注意、留住顧客介紹產(chǎn)品知識到說服顧客形成購買都要熟練形成一套有說服力的銷售理論。　　2)進入藥店、超市者產(chǎn)品擺放爭取在柜臺的黃金位置，一定要盡量同暢銷強勢品牌在一起，陳列要生動化，增加目擊率，造型要盡量完美?！　≈苯訙贤ㄇ溃骸　?)建立在各城市的專賣店　　2)藥店、商場、超市的零售