【正文】 ，讓人作為高檔的禮品贈送親朋好友。　　6)禮盒包裝，組合出售?！　?)導(dǎo)購員要全面了解、熟悉產(chǎn)品知識，公司的基本情況，從吸引顧客注意、留住顧客介紹產(chǎn)品知識到說服顧客形成購買都要熟練形成一套有說服力的銷售理論。　　3)招貼畫、臺卡、橫幅、產(chǎn)品形象燈箱、易拉寶、柜臺宣傳彩頁、宣傳手冊等能上的盡量上，力求將終端的氛圍烘托得越來越好?！　?)進入藥店、超市者產(chǎn)品擺放爭取在柜臺的黃金位置，一定要盡量同暢銷強勢品牌在一起，陳列要生動化，增加目擊率，造型要盡量完美。專賣店應(yīng)成為該品牌的形象代言?！　≈苯訙贤ㄇ溃骸　?)建立在各城市的專賣店　　2)藥店、商場、超市的零售店員、柜組長、經(jīng)理　　3)各政府機關(guān)、企事業(yè)單位的管理人員，尤以政協(xié)、工商聯(lián)、婦聯(lián)為甚　　4)養(yǎng)老院、各社區(qū)居委會　　5)各醫(yī)院的健康促進中心、體檢中心　　6)網(wǎng)上銷售渠道　　溝通整合策略：統(tǒng)一性、標(biāo)準(zhǔn)性　　1)德國進口，百年知名品牌　　2)100%的純天然、無毒副作用　　3)緩慢多次少量釋放出來，生物利用度高　　4)以強健心臟、促進血循環(huán)為主　　5)帶營養(yǎng)矩陣存儲的緩釋劑型，每日一粒，服用方便　　6)禮盒包裝，組合出售。特別注意春節(jié)、元旦、中秋國慶、端午以及重陽節(jié)等。　　時段定位：致力于全天候銷售?！　^(qū)域定位：主攻浙江縣級以上城市市場。　　功能定位：以強健心臟、促進血循環(huán)為主的保健食品。　　六、雙心牌保健食品營銷戰(zhàn)略　　(一)雙心牌保健食品營銷的定位策略：　　品牌定位：塑造一個德國知名品牌、全天然的、針對中老年人強健心臟的全質(zhì)服務(wù)化的品牌形象。他們的營銷方式也相對比較保守，終端維護差，網(wǎng)點不全。　　2)隨著我國經(jīng)濟的穩(wěn)步增長，人們的收入增加，人們對身體健康越來越重視，尤其是中產(chǎn)階級的人群隊伍逐漸擴大，保健意識增強，對各種保健品的需要與日俱增?！　?)任何藥品、保健品都有自己的生命周期，美國的深海魚油運作市場多年而一直沒有大的發(fā)展，這對產(chǎn)品的市場推廣也是一種壓力。　　4)同類產(chǎn)品眾多，競爭更加激烈?！　?)價格稍微偏高，且存在多種市場價格，如：網(wǎng)絡(luò)銷售價格不一且相差比較大?！　‰p心牌天然保健食品的劣勢：　　1)品牌影響的積累值很少。　　8)價格合理，易于消費者接受?！　?)中國合作公司實力雄厚。新產(chǎn)品雙心Aktiv系列研制的帶營養(yǎng)矩陣存儲的緩釋劑型。但在國內(nèi)銷售須有中文標(biāo)志，在包裝上仍然需要加強。營養(yǎng)素的生物利用度也因此而大大提高?！　?)效果顯著。對于種植型原料，其生長的土壤質(zhì)量和收獲時間被嚴(yán)格要求及監(jiān)測。公司嚴(yán)格要求供應(yīng)商所提供原料的品質(zhì)。針對不同的人群、不同的健康要求有不同的品種，并不斷研制成功新的品種，致力于從純天然原料中開發(fā)和研制高品質(zhì)的老百姓容易接受的保健食品，　　3)質(zhì)量保證的高科技產(chǎn)品?！　?)產(chǎn)品已形成系列化。德國一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，雙心牌天然保健食品被93%和74%的人熟悉和知道，它是德國最著名的品牌產(chǎn)品之一，以顧客健康為中心的服務(wù)理念，以兩顆心組成的商品標(biāo)識，奠定了消費者對雙心牌系列保健食品的品牌認知，并深得德國及世界五十多個國家消費者的信賴?！　」靖邔右呀?jīng)意識到管理、市場改革的重要性和大力開拓市場的決心，以及建立知名品牌對公司長期發(fā)展、壯大的重要性。　　網(wǎng)絡(luò)營銷混亂?！　I銷手段單一。沒有好的廣告宣傳，就沒有鮮明獨特的賣點，也就無法形成品牌積累。在宣傳資料上所包含的內(nèi)容重復(fù)雜亂，包含的消費人群不確定，使消費者處于迷茫中無所選擇?！　∷?、雙心牌天然保健品在浙江營銷的現(xiàn)狀　　北京奧斯維德生物科技有限公司在北京近幾年來一直注重以關(guān)系直銷為主，在同類產(chǎn)品強大的廣告和營銷攻勢以及眾多如出一轍的科普講座直銷攻勢下，雙心牌保健食品的知曉率不高，浙江的市場一直沒有發(fā)展壯大?！　?)口碑宣傳：消費者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子，他們的介紹、推薦，對其購買決策的影響是廣告宣傳所無法比的。　　2)廣告宣傳：廣告是消費者了解產(chǎn)品的重要途徑，對消費者的購買行為有積極的引導(dǎo)作用。　　影響消費者購買決策的主要因素：　　1)產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費者選擇產(chǎn)品時第一考慮的因素，是否有效，是否純天然、無毒副作用、人體吸收效果等非常關(guān)注。冬蟲夏草就是由于浙江的消費者炒作而價格一路飆升，一直居高不下。在大多數(shù)消費者心目中認為補充維生素調(diào)脂保健食品還是以調(diào)脂為主，對它的機能補充作用還認知不多?！　‘a(chǎn)品認知方面受廣告影響大?！　∪?、保健品消費者分析　　大多數(shù)消費者用食健字產(chǎn)品比吃藥心理負擔(dān)小，但功效方面藥準(zhǔn)字產(chǎn)品比食健字產(chǎn)品在消費者心理的可信度高。而目前雙心品牌在廣告、促銷、終端建設(shè)、維護上與之相比還有非常大一段距離?！　≡谑袌鲣N量居前列的產(chǎn)品，廣告聲勢大，以腦白金最為典型。2類競爭對手為安利紐崔萊、腦白金等系列藥品、保健品，　　價格上同類產(chǎn)品的價格普遍偏低，尤以美國深海魚油，價格一降再降，近乎成本價銷售?！　∷幤?、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來越多，加之媒體繁多，媒體成本增加，企業(yè)銷售成本大幅增加。　　同類產(chǎn)品眾多，在功能上互為交叉，每個產(chǎn)品既有主打功效，又兼具其他功能，承諾重，競爭更激烈?！　′N售人員月計劃書2019　　一、保健品營銷的市場分析　　近兩年保健品市場一直低迷，市場運作很亂很雜，各種手段、各種概念炒得沸沸揚揚，消費者對保健品已不同前幾年那樣盲目跟風(fēng)，而是越來越理性、理智?！　∫?guī)模效益?！　≈变N?！　)和當(dāng)?shù)孛廊菝腊l(fā)行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦香薰化妝品應(yīng)用與流行趨勢論壇?！　⌒袠I(yè)教育?！　)積極開展**產(chǎn)品銷售競賽，運用“突出、平衡”手段，充分調(diào)動員工主觀能動性。　　B)在每周或每月例會時，應(yīng)不斷對員工進行強化培訓(xùn)，通過**產(chǎn)品概念的提煉、流行趨勢的分析，樹立員工堅定信心。　　(十)銷售業(yè)績提升　　員工激勵?！　∨c大中型專業(yè)美發(fā)店聯(lián)動，以贈送《有情》雜志、贈送**產(chǎn)品試用、優(yōu)價提供**產(chǎn)品試銷、設(shè)立**產(chǎn)品窗口店等形式提高產(chǎn)品認知度?！　☆櫩吐?lián)誼?！　?九)品牌知名度傳播　　公益活動。)、內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會議　　C)工作懇談會(征求市場建議)、聯(lián)誼會　　D)大型推廣活動特邀佳賓　　競爭關(guān)系協(xié)調(diào)。與各賣場洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長(柜長)、理貨員、營業(yè)員等銷售實務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。次選目標(biāo)為：賣場指示牌、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯(電梯)間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機會?！　)活動主題：活在“**”里*輕松永相隨(八)市場維護跟進　　終端建設(shè)。)　　B)活動應(yīng)針對18~25歲年輕一族(**新品首批目標(biāo)消費群)，以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、*抽獎等各種實效性趣味節(jié)目，以吸引消費者參與。　　A)活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉