【正文】 通營業(yè)員、導購員，指導消費者購買、使用，贏得他們的信賴，促成他們二次消費直至成為我們品種的長期消費者。通過營銷員積極合理的公關，針對中產階層深入政府機關、企事業(yè)單位開展直銷?！　【W(wǎng)點劃分：市場部將浙江市場劃分為三個層次，以杭州、寧波、溫州為第一層次，各地級市為第二層次，各縣級城市為第三層次，設立專賣店。按地域劃分四個片區(qū)開展招商，杭州、嘉興、湖州為一個片區(qū)，寧波、紹興、舟山為一個片區(qū)，溫州、臺州為一個片區(qū)，金華、麗水、衢州為一個片區(qū)，每個片區(qū)設區(qū)域主管一名，在相應區(qū)域市場目前所有的藥店、商場、超市中挑選12家最好的終端(位置好、人流量大、銷售額高、回款信譽好)進行鋪貨或設立專柜，每家終端盡量上專職的促銷員、產品形象燈箱、廣告牌、堆頭、臺卡等，終端陳列要盡量選擇最好的位置，盡量生動化，吸引顧客的注意力。第一個月建立510家大中型終端，每家終端配備一名導購員，在終端硬件上一定要配齊，第二個月建立815家，第三個月建立15家，合計100家大型終端、100名專職導購員?！　〗⒕W(wǎng)購平臺，展開網(wǎng)上銷售?！　〗M織機構：成立浙江營銷中心，負責對員工的培訓，建立健全的管理機制。中心下設：市場部、公關部、招商部、售后服務部、企劃部、倉儲部、財務部、行政部。通過區(qū)域主管對專職和兼職導購員進行管理?！　≌猩滩浚贺撠煾鲗哟螌Ｙu店的招商洽談、管理以及加盟各大藥店、超市、商場、醫(yī)藥公司連鎖專柜的招商工作，同時也為今后進一步拓展市場的招商打好基礎。做好來電來訪和客戶回訪工作，及時處理投訴意見。　　倉儲部：與全國總代理建立暢通的進貨渠道，保證嚴格的產品發(fā)送，建立保管制度和庫存報表，及時根據(jù)市場的需求調配產品。在產品的包裝說明上注明德國廠方統(tǒng)一零售價?！　?五)營銷渠道選擇　　開設雙心牌天然保健食品專賣店。　　網(wǎng)購平臺的建立　　(六)經(jīng)銷商資信　　收取市場保證金2000元至5000元，以達到不串貨、沖貨，保證市場秩序良性運作?！　〗?jīng)銷商一年內產品銷售不暢，在產品原樣不損壞的情況下可以退貨。　　2)在政府部門、企事業(yè)單位、各醫(yī)院展開宣傳公關。以禮盒包裝、組合銷售的形式進行推介。　　3)各社區(qū)、居委會、老干部活動中心進行科普講座直銷，也是目前的主要銷售渠道。　　經(jīng)銷：主要尋找經(jīng)銷分銷商，現(xiàn)款提貨，區(qū)域保護完成固定銷量。這幾種銷售方面在浙江的市場同時進行，快速提高市場占有率?！　?八)客戶(銷售網(wǎng)點)管理　　對現(xiàn)有的直接客戶和以后開發(fā)的各種客戶建立完整的檔案，進行電腦數(shù)據(jù)庫管理?！　【幹聘鲗哟慰蛻翡N售明晰表，銷售計劃和客戶走訪計劃?！　?九)渠道促銷：　　終端促銷：專職、兼職導購員同時上，在兼職的對象選擇上重點以優(yōu)秀營業(yè)員、柜組長、其他不是競品的業(yè)績優(yōu)秀的導購員為主，進行每盒返利。每周定期在一些大型終端開展系列促銷活動，加強與終端的溝通促進銷售。這需要總公司的政策?！　∫远Y盒包裝、組合銷售的形式進行推介?！　〗K端維護：　　1)維護好軟終端就是讓導購員、營業(yè)員、店面經(jīng)理、咨詢醫(yī)生等能積極地為消費者推薦公司的產品，這就要求終端業(yè)務員要在情感上加強與他們的聯(lián)系、溝通，將他們當朋友看待，定期組織店面經(jīng)理、營業(yè)員和公司業(yè)務員開展聯(lián)誼活動?！　?十)致力于中產階級人群?！　∫攸c定位。據(jù)某市場調查公司統(tǒng)計，在100個購買保健品的中國人中，大約有15人購買進口保健品。我們要很好利用中產階級對進口品牌的信賴，做好雙心牌保健食品的營銷文章。在保健品營銷上有一個*：意思是在做銷售推廣時一定要把人們忽悠得由理性變得不理性，這樣消費者在沖動之下，才會迫切地從口袋里掏錢購買?！　倧姷闹挟a階級也一定有可以被打動的軟弱之處。雙心牌保健食品就是針對體力腦力疲勞，強健心臟、疏通循環(huán)作用的。事業(yè)要成功，身體是關鍵。不管你的態(tài)度如何，在某個人生拐點，保健品勢必會進入你疲勞的生活中。雙心牌保健食品就是針對這些狀況來關愛他們的。在保健品領域，每消費4元錢就有1元是投向安利公司的。原因幾乎一致：作為占據(jù)全球營養(yǎng)保健品市場最大份額的安利公司，其紐崔萊品牌堪稱世界NO、1，從產品質量到消費親和度確實表現(xiàn)優(yōu)質。而作為德國知名品牌的雙心牌保健食品在中國幾乎還是一個空白。我們必須得誠懇一些，告訴人們雙心品牌的事實如何，建立信任，然后才能期待市場步入良性循環(huán)。營銷隊伍能否面對市場大潮的淘洗?企業(yè)能否忍受某一段時間內投入產出可能出現(xiàn)的失衡?如果1個半月市場啟動達到1∶2以上，檢驗了產品和策劃沒有太大問題之后，全國市場的復制將要面臨管理上的考驗。要有耐心，相信品牌，相信市場，相信自己的能力。既然致力于中國中產階級這部分人群，便要有更多的投入和耐心。對于中國保健品市場，我們在努力開發(fā)雙心品牌的同時，也需要更多的同類產品進入中國市場，共同推進中國健康產業(yè)進步。采取電臺廣告與報紙、促銷、網(wǎng)絡相結合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費者，擴大知名度。現(xiàn)代的社會沒有廣告的宣傳就形不成品牌的效應，不可否認廣告宣傳的作用，但也不用完全依賴廣告。要借鑒安利紐崔萊的一些有效方法，積極推動原有消費者針對我們產品的有效性進行宣傳?！　⌒麄髅浇椋簭V告發(fā)布以軟廣告為主，硬廣告為輔。關心企業(yè)家活動等等，加大雙心牌天然保健食品的宣傳面。　　公關是獲取營銷資源的有效手段，擁有營銷資源，就擁有市場競爭的主動性，在市場開拓中，就可以少花錢，辦同樣的事，讓企業(yè)有良好的外部發(fā)展環(huán)境。為加強對銷售隊伍的管理，統(tǒng)一規(guī)劃浙江的銷售市場，積極拓展營銷業(yè)務，有必要成立浙江的公司，業(yè)務上接受北京奧斯維德的指導和管理，經(jīng)營上相對獨立?！　￠_設示范作用的專賣店。然后以此為標準，示范拓展市場。通過關系，盡快的先在省醫(yī)保旗下的幾個保健品商店設立專賣柜，以樹立信心，開拓其他保健品商店、藥店、超市等設立專賣柜。通過北京總公司葉海杰董事長的知名度和人脈，針對行政事業(yè)單位、社會團體、企業(yè)等進行推介和宣傳，提高雙心品牌的知名度?！　〔邉澲谱餍麄鲀?、宣傳畫等，制定統(tǒng)一的宣傳措施，必要時請專業(yè)人員制作動畫片，以動漫形式宣傳我們的產品?！　〗I銷和直銷隊伍，并統(tǒng)一進行培訓?！　∥窗从媱澋目蛻艟W(wǎng)點列表?！　《?、本月份銷售業(yè)績分解：　　本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策?！　〈黉N活動安排及促銷人員調用列表?！　∪?、問題分析：　　問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產生的。　　銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議。　　五、增長點：　　銷量增長網(wǎng)點列表及措施?！　≌叽胧①Y源調配的改進建議，銷售月工作計劃范文，　　1，制度：嚴格執(zhí)行所制定的關于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉的制度。　　3，人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿?！　?，客戶：主要攻關XX大客戶(目前進展情況，將另表向公司相關負責人匯報)。　　7，配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動?！　?，外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)?！　?0，關懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料銷售工作計劃