【正文】 落的可能24國外企業(yè)的威脅加大22品種更新速度加快25外部因素影響程度1表66 企業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵因素及綜合能力分析關(guān) 鍵 因 素能力評價排序權(quán)重優(yōu) 勢知名品牌51較強的經(jīng)濟實力42強大的市場網(wǎng)絡(luò)44獨特的自然資源47較強的資本融通能力512高素質(zhì)的人才隊伍411較強的技術(shù)開發(fā)能力47劣 勢員工國際化意識不足24缺乏國際運作經(jīng)驗24迅速擴張帶來的管理滯后33經(jīng)營業(yè)務(wù)比較單一214資產(chǎn)結(jié)構(gòu)需要消化39缺乏其他行業(yè)運作經(jīng)驗213信息獲取及處理能力滯后210企業(yè)綜合能力得分：1根據(jù)SWOT分析，羅高藥業(yè)第三階段戰(zhàn)略方案匹配情況如表67：表67 羅高藥業(yè)第三階段戰(zhàn)略方案匹配矩陣優(yōu)勢S知名品牌較強的經(jīng)濟實力強大的市場網(wǎng)絡(luò)獨特的自然資源較強的資本融通能力高素質(zhì)的人才隊伍較強的技術(shù)開發(fā)能力弱點W員工國際化意識不足缺乏國際運作經(jīng)驗迅速擴張帶來的管理滯后經(jīng)營業(yè)務(wù)比較單一資產(chǎn)結(jié)構(gòu)需要消化缺乏其他行業(yè)運作經(jīng)驗7信息獲取及處理能力滯后機會O巨大的國際市場機會天然藥品和保健品需求猛增中藥現(xiàn)代化進程加快市場繁榮，需求旺盛SO戰(zhàn)略 開發(fā)高科技產(chǎn)品 開發(fā)國際市場 多元化經(jīng)營WO戰(zhàn)略集中多元化威脅T經(jīng)濟過熱，資金成本高經(jīng)濟增長速度有回落的可能國外企業(yè)的威脅加大品種更新速度加快ST戰(zhàn)略 橫向一體化 后向一體化 前向一體化WT戰(zhàn)略戰(zhàn)略性休整根據(jù)戰(zhàn)略評價結(jié)果，羅高藥業(yè)在第三階段采取戰(zhàn)略行動的優(yōu)先次序為：開發(fā)高科技產(chǎn)品、開發(fā)國際市場、集中多元化、前向一體化、橫向一體化、后向一體化、多元化經(jīng)營、戰(zhàn)略性休整。戰(zhàn)略評價與調(diào)整按以下三個方面的工作程序進行：檢查戰(zhàn)略基礎(chǔ)。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，企業(yè)的外部環(huán)境也已發(fā)生了很大的變化，尤其是羅高藥業(yè)采用上章提出的戰(zhàn)略方案，企業(yè)目前的組織機構(gòu)和管理模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要。針對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的布置，設(shè)置相應(yīng)的專業(yè)性部門并隨不同階段戰(zhàn)略重心的調(diào)整而逐步調(diào)整企業(yè)的組織機構(gòu)。有計劃、有針對性地，以戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)為基本依據(jù)，加強對現(xiàn)有人員的職業(yè)培訓(xùn)和管理培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變員工意識，提高工作能力和管理水平。財務(wù)戰(zhàn)略在現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略的作用越來越大，羅高藥業(yè)需要在財務(wù)管理和決策上進行系統(tǒng)的提升工作。繼續(xù)加強對羅高片的市場開發(fā)投入，繼續(xù)提高現(xiàn)有市場的占有率，另外開辟新的市場，把羅高片的量進一步做大，力爭到2002年，羅高片的銷售達到2億元。根據(jù)這一戰(zhàn)略安排，第二階段羅高藥業(yè)經(jīng)營規(guī)模的目標(biāo)為7億元。因此，目前不僅要對羅高片進行宣傳，而要將產(chǎn)品宣傳與品牌宣傳結(jié)合起來，在宣傳羅高片的同時，還應(yīng)傳達出羅高系列產(chǎn)品的一些特征信息，樹立如在質(zhì)量保證、方便使用、天然配方等方面的良好形象。附表61 羅高藥業(yè)第一階段戰(zhàn)略方案評價表關(guān)鍵因素內(nèi)外部評分備 選 戰(zhàn) 略市場開發(fā)市場滲透橫向一體化建立終端網(wǎng)絡(luò)權(quán)重得分ASTASASTASASTASASTAS機會　　經(jīng)濟回升，藥品消費增長4443利率保持低水平42242直接融資手段增加42242天然藥品越來越受青睞43331政府扶持52241威脅　　媒體宣傳的作用弱化23324潛在競爭對手實力較強24443原材料供應(yīng)短缺1111買方實力增強21114優(yōu)勢　　現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu)44433管理意識2222工藝質(zhì)量管理水平43311品牌價值44432市場開拓能力44434市場營銷水平4433企業(yè)文化2221財務(wù)指標(biāo)3332劣勢　　新產(chǎn)品開發(fā)能力21111硬件設(shè)施水平1111管理基礎(chǔ)2233應(yīng)變能力22222人力資源23333市場控制水平24324生產(chǎn)成本31111生產(chǎn)規(guī)模31111銷售網(wǎng)絡(luò)33423融資能力31131總計　　附表61 羅高藥業(yè)第一階段戰(zhàn)略方案評價表（續(xù)）關(guān)鍵因素內(nèi)外部評分　后向一體化前向一體化新品開發(fā)集中多元化權(quán)重得分ASTASASTASASTASASTAS機會經(jīng)濟回升，藥品消費增長2431利率保持低水平43222直接融資手段增加44424天然藥品越來越受青睞44131政府扶持54411威脅媒體宣傳的作用弱化21211潛在競爭對手實力較強22241原材料供應(yīng)短缺3111買方實力增強21231優(yōu)勢現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu)42221管理意識2222工藝質(zhì)量管理水平41121品牌價值42231市場開拓能力42224市場營銷水平2224企業(yè)文化2222財務(wù)指標(biāo)2223劣勢新產(chǎn)品開發(fā)能力21141硬件設(shè)施水平1131管理基礎(chǔ)2223應(yīng)變能力22222人力資源23343市場控制水平23213生產(chǎn)成本31111生產(chǎn)規(guī)模31111銷售網(wǎng)絡(luò)31113融資能力34424總計 附表62 羅高藥業(yè)第二階段戰(zhàn)略方案評價表關(guān)鍵因素內(nèi)外部評分備 選 戰(zhàn) 略橫向一體化進入資本市場建立終端網(wǎng)絡(luò)開發(fā)新產(chǎn)品后向一體化前向一體化集中多元化權(quán)重得分ASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTAS機會藥品消費繼續(xù)增長4144351天然藥品越來越受青睞43134541政府扶持43311432威脅媒體宣傳的作用弱化22354233潛在競爭對手實力較強4545245原材料供應(yīng)短缺2411511買方實力增強3445252優(yōu)勢管理意識43322225品牌價值54445333市場開拓能力42144344企業(yè)經(jīng)濟實力44445554管理基礎(chǔ)3333443財務(wù)指標(biāo)43534444劣勢銷售網(wǎng)絡(luò)33131113新產(chǎn)品開發(fā)能力32112111硬件設(shè)施水平31111111品種結(jié)構(gòu)22131111應(yīng)變能力22222122人力資源33344344市場控制水平33341134總計附表63 羅高藥業(yè)第三階段戰(zhàn)略方案評價表關(guān)鍵因素內(nèi)外部評分備 選 戰(zhàn) 略產(chǎn)品開發(fā)國際化多元化經(jīng)營集中多元化 橫向一體化后向一體化 前向一體化戰(zhàn)略性休整權(quán)重得分ASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTAS機會國際經(jīng)濟一體化帶來巨大的市場機會435333231天然藥品和保健品需求猛增544143431中藥現(xiàn)代化進程加快445142431市場繁榮，需求旺盛441443231威脅經(jīng)濟過熱，資金成本高243222224經(jīng)濟增長速度有回落的可能234122225國外企業(yè)的威脅加大24322332