【正文】 功能，保證組織的整體運(yùn)作，并負(fù)責(zé)對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)行評(píng)價(jià)、反饋和調(diào)整。針對(duì)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的布置，設(shè)置相應(yīng)的專業(yè)性部門并隨不同階段戰(zhàn)略重心的調(diào)整而逐步調(diào)整企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)。營(yíng)銷策劃是戰(zhàn)略行動(dòng)的發(fā)起點(diǎn)，關(guān)系著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，因此在制定和執(zhí)行過(guò)程中應(yīng)予以足夠的重視。其次要建立起反饋機(jī)制，設(shè)立一套評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，及時(shí)了解營(yíng)銷方案的執(zhí)行情況，并根據(jù)具體情況，決定是否對(duì)方案進(jìn)行修正或調(diào)整。從第一階段人力資源評(píng)分的2分到第二階段的3分到第三階段的4分，企業(yè)人力資源一直處于一種不斷提高的狀態(tài)，在內(nèi)部環(huán)境分析中，人力資源的權(quán)重是相當(dāng)高的，所以企業(yè)人力資源不斷增強(qiáng)是戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià)和選擇的基本假設(shè)前提之一，是戰(zhàn)略實(shí)施的重要保障因素。有計(jì)劃、有針對(duì)性地，以戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)為基本依據(jù)，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有人員的職業(yè)培訓(xùn)和管理培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變員工意識(shí)，提高工作能力和管理水平。建立科學(xué)的績(jī)效考核體系并使報(bào)酬與績(jī)效緊密結(jié)合起來(lái)，充分發(fā)揮員工的積極性。質(zhì)量是其關(guān)鍵，另外要形成好幾個(gè)系列產(chǎn)品，除了一些獨(dú)家產(chǎn)品外，還有許多常規(guī)品種，而低成本是支撐這一戰(zhàn)略的前提之一。研究與開發(fā)是支撐企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的基礎(chǔ)，但羅高藥業(yè)目前并不具備獨(dú)立進(jìn)行高水平開發(fā)的能力，要在產(chǎn)品開發(fā)上在借用外部資源上摸索出一條新路子。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略在現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略的作用越來(lái)越大，羅高藥業(yè)需要在財(cái)務(wù)管理和決策上進(jìn)行系統(tǒng)的提升工作。強(qiáng)化財(cái)務(wù)分析工作，將其系統(tǒng)化、常規(guī)化和程序化，為企業(yè)的決策提供參考和建議。搞好融資規(guī)劃工作，為戰(zhàn)略方案的實(shí)施提供資金上的保障。在企業(yè)文化的規(guī)劃和形成上，主要體現(xiàn)與戰(zhàn)略高度協(xié)同一致，使之成為保證戰(zhàn)略實(shí)施的有力工具。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)羅高片的市場(chǎng)開發(fā)投入，繼續(xù)提高現(xiàn)有市場(chǎng)的占有率，另外開辟新的市場(chǎng)，把羅高片的量進(jìn)一步做大，力爭(zhēng)到2002年，羅高片的銷售達(dá)到2億元。將柏黃三味微丸等與婦兒用藥不相關(guān)但很有市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到集團(tuán)內(nèi)的其它企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)和市場(chǎng)開發(fā)。第二階段：采用開發(fā)新產(chǎn)品、后向一體化、前向一體化、進(jìn)入資本市場(chǎng)的戰(zhàn)略行動(dòng)，并開始建立自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò)具體的戰(zhàn)略方案為：大力開發(fā)新產(chǎn)品，形成門類齊全、品種繁多的婦女兒童產(chǎn)品系列，基本上形成一個(gè)婦女兒童藥品專業(yè)生產(chǎn)廠家的特色。用收購(gòu)、合資或股權(quán)置換等方式，進(jìn)入藥品流通領(lǐng)域，同時(shí)建立自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮銷售資源的協(xié)同效應(yīng)，為企業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大提供市場(chǎng)保障。根據(jù)這一戰(zhàn)略安排，第二階段羅高藥業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的目標(biāo)為7億元。企業(yè)進(jìn)入藥品生產(chǎn)企業(yè)前60名的行列。第三階段發(fā)展速度可以適當(dāng)放慢，利用企業(yè)進(jìn)行調(diào)整的機(jī)會(huì)，加大資本運(yùn)作的規(guī)模和水平，提高企業(yè)資產(chǎn)的盈利水平。從以上三個(gè)階段的戰(zhàn)略選擇看，羅高藥業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是圍繞著羅高品牌來(lái)展開的，因此如何塑造更有生命力的品牌，是發(fā)展戰(zhàn)略中最為關(guān)鍵的問(wèn)題。因此，目前不僅要對(duì)羅高片進(jìn)行宣傳，而要將產(chǎn)品宣傳與品牌宣傳結(jié)合起來(lái)，在宣傳羅高片的同時(shí)，還應(yīng)傳達(dá)出羅高系列產(chǎn)品的一些特征信息，樹立如在質(zhì)量保證、方便使用、天然配方等方面的良好形象。根據(jù)現(xiàn)行的體制和企業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系，要實(shí)施這一戰(zhàn)略行動(dòng)，需要得到政府有關(guān)主管部門的大力支持。但需注意克服兼并活動(dòng)中的一些非市場(chǎng)因素的阻力，借助政府和有關(guān)社會(huì)資源做好疏導(dǎo)工作。本報(bào)告僅對(duì)羅高藥業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行研究和制定，具體的戰(zhàn)略規(guī)劃和行動(dòng)安排應(yīng)在本報(bào)告基本戰(zhàn)略方向基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定具體的操作性方案。附表61 羅高藥業(yè)第一階段戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià)表關(guān)鍵因素內(nèi)外部評(píng)分備 選 戰(zhàn) 略市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)滲透橫向一體化建立終端網(wǎng)絡(luò)權(quán)重得分ASTASASTASASTASASTAS機(jī)會(huì)　　經(jīng)濟(jì)回升，藥品消費(fèi)增長(zhǎng)4443利率保持低水平42242直接融資手段增加42242天然藥品越來(lái)越受青睞43331政府扶持52241威脅　　媒體宣傳的作用弱化23324潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較強(qiáng)24443原材料供應(yīng)短缺1111買方實(shí)力增強(qiáng)21114優(yōu)勢(shì)　　現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu)44433管理意識(shí)2222工藝質(zhì)量管理水平43311品牌價(jià)值44432市場(chǎng)開拓能力44434市場(chǎng)營(yíng)銷水平4433企業(yè)文化2221財(cái)務(wù)指標(biāo)3332劣勢(shì)　　新產(chǎn)品開發(fā)能力21111硬件設(shè)施水平1111管理基礎(chǔ)2233應(yīng)變能力22222人力資源23333市場(chǎng)控制水平24324生產(chǎn)成本31111生產(chǎn)規(guī)模31111銷售網(wǎng)絡(luò)33423融資能力31131總計(jì)　　附表61 羅高藥業(yè)第一階段戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià)表（續(xù)）關(guān)鍵因素內(nèi)外部評(píng)分　后向一體化前向一體化新品開發(fā)集中多元化權(quán)重得分ASTASASTASASTASASTAS機(jī)會(huì)經(jīng)濟(jì)回升，藥品消費(fèi)增長(zhǎng)2431利率保持低水平43222直接融資手段增加44424天然藥品越來(lái)越受青睞44131政府扶持54411威脅媒體宣傳的作用弱化21211潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較強(qiáng)22241原材料供應(yīng)短缺3111買方實(shí)力增強(qiáng)21231優(yōu)勢(shì)現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu)42221管理意識(shí)2222工藝質(zhì)量管理水平41121品牌價(jià)值42231市場(chǎng)開拓能力42224市場(chǎng)營(yíng)銷水平2224企業(yè)文化2222財(cái)務(wù)指標(biāo)2223劣勢(shì)新產(chǎn)品開發(fā)能力21141硬件設(shè)施水平1131管理基礎(chǔ)2223應(yīng)變能力22222人力資源23343市場(chǎng)控制水平23213生產(chǎn)成本31111生產(chǎn)規(guī)模31111銷售網(wǎng)絡(luò)31113融資能力34424總計(jì) 附表62 羅高藥業(yè)第二階段戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià)表關(guān)鍵因素內(nèi)外部評(píng)分備 選 戰(zhàn) 略橫向一體化進(jìn)入資本市場(chǎng)建立終端網(wǎng)絡(luò)開發(fā)新產(chǎn)品后向一體化前向一體化集中多元化權(quán)重得分ASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTAS機(jī)會(huì)藥品消費(fèi)繼續(xù)增長(zhǎng)4144351天然藥品越來(lái)越受青睞43134541政府扶持43311432威脅媒體宣傳的作用弱化22354233潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較強(qiáng)4545245原材料供應(yīng)短缺2411511買方實(shí)力增強(qiáng)3445252優(yōu)勢(shì)管理意識(shí)43322225品牌價(jià)值54445333市場(chǎng)開拓能力42144344企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力44445554管理基礎(chǔ)3333443財(cái)務(wù)指標(biāo)43534444劣勢(shì)銷售網(wǎng)絡(luò)33131113新產(chǎn)品開發(fā)能力32112111硬件設(shè)施水平31111111品種結(jié)構(gòu)22131111應(yīng)變能力22222122人力資源33344344市場(chǎng)控制水平33341134總計(jì)附表63 羅高藥業(yè)第三階段戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià)表關(guān)鍵因素內(nèi)外部評(píng)分備 選 戰(zhàn) 略產(chǎn)品開發(fā)國(guó)際化多元化經(jīng)營(yíng)集中多元化 橫向一體化后向一體化 前向一體化戰(zhàn)略性休整權(quán)重得分ASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTAS機(jī)會(huì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化帶來(lái)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)435333231天然藥品和保健品需求猛增544143431中藥現(xiàn)代化進(jìn)程加快445142431市場(chǎng)繁榮，需求旺盛441443231威脅經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，資金成本高243222224經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度有回落的可能234122225國(guó)外企業(yè)的威脅加大24322332