【正文】 ，需求旺盛47威 脅經濟過熱，資金成本高28經濟增長速度有回落的可能24國外企業(yè)的威脅加大22品種更新速度加快25外部因素影響程度1表66 企業(yè)內部關鍵因素及綜合能力分析關 鍵 因 素能力評價排序權重優(yōu) 勢知名品牌51較強的經濟實力42強大的市場網絡44獨特的自然資源47較強的資本融通能力512高素質的人才隊伍411較強的技術開發(fā)能力47劣 勢員工國際化意識不足24缺乏國際運作經驗24迅速擴張帶來的管理滯后33經營業(yè)務比較單一214資產結構需要消化39缺乏其他行業(yè)運作經驗213信息獲取及處理能力滯后210企業(yè)綜合能力得分：1根據SWOT分析，羅高藥業(yè)第三階段戰(zhàn)略方案匹配情況如表67：表67 羅高藥業(yè)第三階段戰(zhàn)略方案匹配矩陣優(yōu)勢S知名品牌較強的經濟實力強大的市場網絡獨特的自然資源較強的資本融通能力高素質的人才隊伍較強的技術開發(fā)能力弱點W員工國際化意識不足缺乏國際運作經驗迅速擴張帶來的管理滯后經營業(yè)務比較單一資產結構需要消化缺乏其他行業(yè)運作經驗7信息獲取及處理能力滯后機會O巨大的國際市場機會天然藥品和保健品需求猛增中藥現代化進程加快市場繁榮，需求旺盛SO戰(zhàn)略 開發(fā)高科技產品 開發(fā)國際市場 多元化經營WO戰(zhàn)略集中多元化威脅T經濟過熱，資金成本高經濟增長速度有回落的可能國外企業(yè)的威脅加大品種更新速度加快ST戰(zhàn)略 橫向一體化 后向一體化 前向一體化WT戰(zhàn)略戰(zhàn)略性休整根據戰(zhàn)略評價結果，羅高藥業(yè)在第三階段采取戰(zhàn)略行動的優(yōu)先次序為：開發(fā)高科技產品、開發(fā)國際市場、集中多元化、前向一體化、橫向一體化、后向一體化、多元化經營、戰(zhàn)略性休整。戰(zhàn)略評價與調整按以下三個方面的工作程序進行：檢查戰(zhàn)略基礎。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，企業(yè)的外部環(huán)境也已發(fā)生了很大的變化，尤其是羅高藥業(yè)采用上章提出的戰(zhàn)略方案，企業(yè)目前的組織機構和管理模式已經不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要。針對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的布置，設置相應的專業(yè)性部門并隨不同階段戰(zhàn)略重心的調整而逐步調整企業(yè)的組織機構。有計劃、有針對性地，以戰(zhàn)略發(fā)展目標為基本依據，加強對現有人員的職業(yè)培訓和管理培訓，轉變員工意識，提高工作能力和管理水平。財務戰(zhàn)略在現代企業(yè)戰(zhàn)略的作用越來越大，羅高藥業(yè)需要在財務管理和決策上進行系統(tǒng)的提升工作。繼續(xù)加強對羅高片的市場開發(fā)投入，繼續(xù)提高現有市場的占有率，另外開辟新的市場，把羅高片的量進一步做大，力爭到2002年，羅高片的銷售達到2億元。根據這一戰(zhàn)略安排，第二階段羅高藥業(yè)經營規(guī)模的目標為7億元。因此，目前不僅要對羅高片進行宣傳，而要將產品宣傳與品牌宣傳結合起來，在宣傳羅高片的同時，還應傳達出羅高系列產品的一些特征信息，樹立如在質量保證、方便使用、天然配方等方面的良好形象。附表61 羅高藥業(yè)第一階段戰(zhàn)略方案評價表關鍵因素內外部評分備 選 戰(zhàn) 略市場開發(fā)市場滲透橫向一體化建立終端網絡權重得分ASTASASTASASTASASTAS機會　　經濟回升，藥品消費增長4443利率保持低水平42242直接融資手段增加42242天然藥品越來越受青睞43331政府扶持52241威脅　　媒體宣傳的作用弱化23324潛在競爭對手實力較強24443原材料供應短缺1111買方實力增強21114優(yōu)勢　　現有品種結構44433管理意識2222工藝質量管理水平43311品牌價值44432市場開拓能力44434市場營銷水平4433企業(yè)文化2221財務指標3332劣勢　　新產品開發(fā)能力21111硬件設施水平1111管理基礎2233應變能力22222人力資源23333市場控制水平24324生產成本31111生產規(guī)模31111銷售網絡33423融資能力31131總計　　附表61 羅高藥業(yè)第一階段戰(zhàn)略方案評價表（續(xù)）關鍵因素內外部評分　后向一體化前向一體化新品開發(fā)集中多元化權重得分ASTASASTASASTASASTAS機會經濟回升，藥品消費增長2431利率保持低水平43222直接融資手段增加44424天然藥品越來越受青睞44131政府扶持54411威脅媒體宣傳的作用弱化21211潛在競爭對手實力較強22241原材料供應短缺3111買方實力增強21231優(yōu)勢現有品種結構42221管理意識2222工藝質量管理水平41121品牌價值42231市場開拓能力42224市場營銷水平2224企業(yè)文化2222財務指標2223劣勢新產品開發(fā)能力21141硬件設施水平1131管理基礎2223應變能力22222人力資源23343市場控制水平23213生產成本31111生產規(guī)模31111銷售網絡31113融資能力34424總計 附表62 羅高藥業(yè)第二階段戰(zhàn)略方案評價表關鍵因素內外部評分備 選 戰(zhàn) 略橫向一體化進入資本市場建立終端網絡開發(fā)新產品后向一體化前向一體化集中多元化權重得分ASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTAS機會藥品消費繼續(xù)增長4144351天然藥品越來越受青睞43134541政府扶持43311432威脅媒體宣傳的作用弱化22354233潛在競爭對手實力較強4545245原材料供應短缺2411511買方實力增強3445252優(yōu)勢管理意識43322225品牌價值54445333市場開拓能力42144344企業(yè)經濟實力44445554管理基礎3333443財務指標43534444劣勢銷售網絡33131113新產品開發(fā)能力32112111硬件設施水平31111111品種結構22131111應變能力22222122人力資源33344344市場控制水平33341134總計附表63 羅高藥業(yè)第三階段戰(zhàn)略方案評價表關鍵因素內外部評分備 選 戰(zhàn) 略產品開發(fā)國際化多元化經營集中多元化 橫向一體化后向一體化 前向一體化戰(zhàn)略性休整權重得分ASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTAS機會國際經濟一體化帶來巨大的市場機會435333231天然藥品和保健品需求猛增544143431中藥現代化進程加快445142431市場繁榮，需求旺盛441443231威脅經濟過熱，資金成本高243222224經濟增長速度有回落的可能23412222