【正文】 面，原本一個(gè)推銷在一塊市場(chǎng)只能銷售給少數(shù)幾家代理商，現(xiàn)在能同時(shí)想當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖戶直接銷售，將節(jié)約一半的差旅費(fèi)。目前，公司已有來 自 東黑龍江省科技學(xué)院 9 北農(nóng)業(yè)大學(xué) 、 南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、 中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué) 等高校大批優(yōu)秀畢業(yè)生，他們都在各自的崗位上發(fā)揮著重要作用，并逐步成長(zhǎng)為企業(yè)的中間力量。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 飼料行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一，而 青岡宏運(yùn) 的競(jìng)爭(zhēng)主要分為兩個(gè)方面： (1)黑龍江省內(nèi) 知名度較高的飼料廠 較多 。在研發(fā)費(fèi)用方面，財(cái)務(wù)預(yù)算從銷售收入中提成 15%作為產(chǎn)品研發(fā)的專項(xiàng)資金。（ 2） 客戶的忠誠(chéng)度普遍下降。 （ 1） 養(yǎng)殖業(yè)水平普遍不高；（ 2）養(yǎng)殖業(yè)還沒有形成規(guī)模效應(yīng)，仍以農(nóng)村分散養(yǎng)殖為主；（ 3） 養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖規(guī)模受到資金核技術(shù)的限制；（ 4） 養(yǎng)殖戶普遍存在賣豬難的問題。還沒有足夠的實(shí)力全面覆蓋國(guó)黑龍江省科技學(xué)院 6 內(nèi)市場(chǎng)，所以選擇的主要推廣市場(chǎng)為 東北三省 地區(qū)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)每年保持 4% 速度在增長(zhǎng)，主要客源集中在 黑龍江、吉林、遼寧 、 內(nèi)蒙古 等地區(qū)，而其他地區(qū)相對(duì)較少，有待繼續(xù)拓展。s actual conditions and industry background, this paper has made this enterprise management, SWOT analysis by 2020, marketing planning, and analyses planning effect. 【 Key words】 QingGangHongYunCo. SWOT Analysis Marketing Stategy 黑龍江省科技學(xué)院 5 青岡宏運(yùn) 飼料 公司豬類飼料營(yíng)銷策劃方案 一、 公司 簡(jiǎn)介 （一） 公司 概況 青岡宏運(yùn) 飼料 公司 ，成立于 2020 年，通過 多年的發(fā)展壯大，企業(yè)取得了有目共睹的成就，近 三 年 來，企業(yè)銷售收入以每年 30%的速度 遞增 ，超出全 縣 同行業(yè)平均增幅的 3 倍。 展望未來，我們將以更加努力的工作，實(shí)施科學(xué)管理，彰顯科技實(shí)力，繼續(xù)做大做強(qiáng) 宏運(yùn) 飼料集團(tuán)，力爭(zhēng)盡快將其打造成為 黑龍江省 乃至全國(guó)最新、最大、最現(xiàn)代化的飼料企業(yè)之一，為我國(guó)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 二、企業(yè)飼料營(yíng)銷的含義及特點(diǎn) （一） 企業(yè)飼料營(yíng)銷 企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng) 中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益、社會(huì)利益的統(tǒng)一既 要充分滿足消費(fèi)者需求，又要實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，當(dāng)今飼料營(yíng)銷，就是注重對(duì)質(zhì)量、品牌、價(jià)格和服務(wù)的把握。顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求不斷提高，對(duì)產(chǎn)品的識(shí)別能力也黑龍江省科技學(xué)院 7 日益增強(qiáng)。 四 、 青岡宏運(yùn) 飼料有限公司的 SWOT 分析 SWOT 分析法又稱態(tài)勢(shì)分析法， SWOT 四個(gè)英文字母分別代表優(yōu)勢(shì)（ Strength）、劣勢(shì)（ Weakness）、機(jī)會(huì)（ Opportunity）、威脅（ Threat）。 （ 2）在價(jià)格調(diào)整方面能夠采取更靈活的價(jià)格策略。公司以數(shù)十名高級(jí)畜牧醫(yī)師為技術(shù)骨干，組建了畜、禽、魚三個(gè)專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，常年奔波于雞場(chǎng)、魚塘，免費(fèi)為養(yǎng)殖戶舉辦技術(shù)講座、開展畜禽疾病防治，無償發(fā)放養(yǎng)殖技術(shù)資料，為廣大養(yǎng)殖戶解決了后顧之憂，贏得了廣大用戶的信 任和好評(píng)。 容易受到強(qiáng)勢(shì)品牌的打壓 我公司目前還未將品牌打響，那些在市場(chǎng)上以創(chuàng)出自己的品牌、占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額的大型企業(yè)，必然不會(huì)允許我們這些中小型企業(yè)的存在，首先他們會(huì)從已有的穩(wěn)定顧客群著手，不讓那些代理商經(jīng)銷我們的產(chǎn)品；那些非獨(dú)家代理的經(jīng)銷商出，他們便會(huì)盡量讓代理商推出自己已成名的品牌，致使其他中小企業(yè)的品牌無人問津。但隨 著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，用戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品又提出了更高的要求，必須改變?cè)械漠a(chǎn)品策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的新變化。 通過十幾年的探索和積淀，公司已建立了具有 宏運(yùn) 特色、富有原創(chuàng)性的 宏運(yùn)黑龍江省科技學(xué)院 11 文化理念體系，取得了一批企業(yè)文化建設(shè)成果。 統(tǒng)一采用商業(yè)折扣的形式，給經(jīng)銷商以利潤(rùn)的保障。 黑龍江省科技學(xué)院 12 （ 四 ）促銷策略 在營(yíng)銷組合中，促銷是非常重要的因素，它有利于增強(qiáng)顧客的購(gòu)買欲望，起到推廣公司形象及產(chǎn)品的作用。從長(zhǎng)期來看，將進(jìn)一步擴(kuò)大 青岡宏運(yùn) 飼料在同行業(yè)產(chǎn)品中的市場(chǎng)占有額，較好的提升了 青岡宏運(yùn) 飼料在客戶心中的品牌形象。