促銷管理職責(zé)范圍及流程(更新版)
【正文】 場內(nèi)試用、試吃； 任何員工不能將試用、試吃品帶離商場做為私用，否則視同偷盜； 試用、試吃品的包裝必須保管好，活動結(jié)束后，所有物品離開商場必須經(jīng)防損員核實放行。六、 贈品的配送 與商品捆綁銷售的贈品連同商品同時配送； 商場自行派發(fā)贈品以及免費(fèi)商品，由票據(jù)部根據(jù)商品收貨情況或市場部下達(dá)的配送要求分派贈品并打印贈品配送預(yù)制單。注：前2位為類碼，后兩位為序號，在登錄時只要輸入類碼，序號電腦自動產(chǎn)生。 門店撤除清理助成物的POP、條幅、海報、商品陳列（活動結(jié)束后次日營業(yè)前）。1 財務(wù)部做好費(fèi)用收取、折讓等審核工作并備案（提前4天）。采購部、營業(yè)部、財務(wù)部、市場部等相關(guān)部門集中對促銷草案進(jìn)行討論和具體活動戰(zhàn)術(shù)操作。 附： ①本規(guī)定適用的POP種類：特價POP、促銷POP、海報POP ②POP懸掛要求圖示利客隆超市POP使用申請表供應(yīng)商張貼日期4KPOP（張）申 請 人簽 收 人16KPOP（張）全K海報（張）張貼門店及要求申請內(nèi)容費(fèi)用合計收款人注：申請內(nèi)容欄應(yīng)按以下要求填寫? 注明促銷活動的詳細(xì)內(nèi)容、時間、地點(diǎn)、發(fā)送方式；? 其他活動必須注明POP用途。 (3)、沿墻堆箱陳列，POP廣告紙可張貼在墻上或懸掛在7字型架子上，張貼高度為160cm－180cm。內(nèi)容盡可能簡單明了且易看易懂。POP廣告管理規(guī)范為了實現(xiàn)超市公司總部的統(tǒng)一促銷計劃，以及更好地渲染日常的賣場氣氛，促進(jìn)銷售，塑造公司形象，低成本、直接和有效的POP廣告已成為銷售賣場推廣的有力武器。 根據(jù)上述調(diào)查分析，提出自己的想法，擬定具體促銷方案，包括實施、費(fèi)用預(yù)算、效果預(yù)測等。 負(fù)責(zé)對促銷計劃實施的監(jiān)控及效果評估。 門店美工的培訓(xùn)、管理。二、 負(fù)責(zé)門店促銷氛圍的布置 門店促銷陳列的監(jiān)控。 促銷商品的選品、定價的審核、促銷地的選擇，需有關(guān)部門配合時提出要求。三、 負(fù)責(zé)對促銷人員的管理 促銷人員的資格審批及手續(xù)辦理。 按有關(guān)協(xié)議進(jìn)行日常監(jiān)檢。 負(fù)責(zé)草擬市場開發(fā)方案，為總經(jīng)理的市場開發(fā)戰(zhàn)略決策提供相關(guān)資料。 具體審批門店提出的促銷方案，提出自己的理解、決定意見上報主管。總部安排的促銷及門店自行安排的促銷POP，由門店按總部統(tǒng)一要求，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人簽字并寫明促銷商品的有關(guān)內(nèi)容，交門店美工書寫。B． 書寫方法以由左向右橫寫為原則，也可以使用有意識的縱寫，但裝飾不要太復(fù)雜。(5)、促銷商品的貨架陳列一律限采用16KPOP廣告紙張貼。根據(jù)公司年度的戰(zhàn)略促銷計劃（包括戰(zhàn)略目標(biāo)、階段性的促銷主題和活動費(fèi)用）， 在做好市場調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行SWOT（企業(yè)優(yōu)勢/劣勢、市場機(jī)會/威脅）分析，尋求企業(yè)的優(yōu)勢與外部環(huán)境機(jī)會的有效組合和達(dá)到一致性，擬好促銷方案（促銷主題、時機(jī)選擇、促銷費(fèi)用、效果預(yù)測和預(yù)防競爭對手的反擊等戰(zhàn)術(shù)技巧）。 市場部根據(jù)談判結(jié)果（包括選品、價格競爭力度調(diào)查等）制定最后方案和促銷配合，促銷商品審批表簽章，其中一份送交采購部（提前15天完成）。在活動期間，做好來客數(shù)、達(dá)成率、客單價的記錄，巡視促銷助成物、商品補(bǔ)貨等細(xì)節(jié)工作。（活動結(jié)束后2天內(nèi)） 市場部收集各資料，整理分析總結(jié)促銷效果；檢討、評估做書面報告?zhèn)浒?，并滾動式地修改調(diào)整年度促銷計劃（戰(zhàn)略目標(biāo)、費(fèi)用、主題等），并把促銷活動存在的問題和要求規(guī)范運(yùn)作等形成條文下達(dá)門店。五、 贈品的驗收 與商品捆綁銷售的贈品① 收貨員先對商品進(jìn)行驗收；② 收貨員對贈品進(jìn)行登錄；③ 收貨員輸入供應(yīng)商名稱以及贈品對應(yīng)商品的部組號；④ 輸入贈品類碼10，電腦自動生存10序號；⑤ 輸入贈品說明、估算單價、實收數(shù)量；⑥ 確認(rèn)后打印贈品驗收單3份，自存1份、采購部1份、市場部1份；⑦ 系統(tǒng)增加贈品庫存。 如果是免費(fèi)商品要打印正式贈品配送單4份
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