【正文】 ? 組織各分公司 /市場部制定銷售計劃，并進(jìn)行匯總與協(xié)調(diào)，最終結(jié)合“市場營銷計劃”與“渠道營銷計劃”制定總體年度銷售計劃與銷售指標(biāo) ? 定期組織各分公司 /市場部制定銷售預(yù)測，并進(jìn)行匯總與協(xié)調(diào) (包括訂貨會的組織安排 ) 戰(zhàn)略意義 以市場為導(dǎo)向，與市場營銷、產(chǎn)品設(shè)計部門緊密配合，采取“推拉”結(jié)合的銷售方式，從而保證正確的產(chǎn)品在正確的地區(qū)通過正確的渠道銷售給正確的客戶 辦公室 ?人員招聘 ?工資單審核 ?人事檔案管理 ?各類行政工作 營銷研究 ? 市場調(diào)研數(shù)據(jù)研究 ? 實地走訪 ? 業(yè)務(wù)員上崗培訓(xùn) 銷售部 ? 產(chǎn)品配流 ? 計劃 ? 記帳 ? 工作服 ? 開票、檔案管理 供應(yīng)部 ? 面料采購 ? 收貨 ? 制樣布 ? 記帳 ? 統(tǒng)計 ? 內(nèi)部采購 儲運部 ? 貨車調(diào)度 ? 費用審核、結(jié)算與考核 ? 檔案管理 企劃部 ? 平面制作 ? 媒體聯(lián)絡(luò) ? 室內(nèi)裝潢設(shè)計 ? 文案 ? 營業(yè)員培訓(xùn) 電腦部 ? 軟件開發(fā)、實施與維護 ? 系統(tǒng)管理 ? 設(shè)備采購 ? 信息上報 財務(wù)部 ? 記帳出納 ? 資產(chǎn)票證 ? 市場部核算 ? 成本核算 ? 費用核算 審計部 ? 內(nèi)部審計 ? 審計人員培訓(xùn) 車隊 通路行銷 ? 指導(dǎo)各分公司 /市場部執(zhí)行年度渠道營銷計劃，并進(jìn)行考核 ? 協(xié)助市場營銷部門的“渠道營銷”負(fù)責(zé)人員組織全國性的渠道營銷活動 主要職責(zé) 銷售行政 ? 制定銷售政策 ? 訂單處理 ? 大客戶服務(wù) ? 針對渠道客戶與少量消費者的售后服務(wù) ? 分公司 /市場部的業(yè)務(wù)績效考核 (包括銷售額、銷售效率、效率利潤率等一系列指標(biāo)考核 ) 銷售管理 43 2020/7/7 物資供應(yīng)管理 ? 采購計劃的制定、執(zhí)行與監(jiān)控 ? 生產(chǎn)計劃的制定以及生產(chǎn)進(jìn)度的監(jiān)控 ? 與銷售部門及時溝通物資供應(yīng)情況，共同商討制定應(yīng)急措施 戰(zhàn)略意義 以市場為導(dǎo)向，與市場營銷、產(chǎn)品設(shè)計部門緊密配合，采取“推拉”結(jié)合的銷售方式，從而保證正確的產(chǎn)品在正確的地區(qū)通過正確的渠道銷售給正確的客戶 辦公室 ?人員招聘 ?工資單審核 ?人事檔案管理 ?各類行政工作 營銷研究 ? 市場調(diào)研數(shù)據(jù)研究 ? 實地走訪 ? 業(yè)務(wù)員上崗培訓(xùn) 銷售部 ? 產(chǎn)品配流 ? 計劃 ? 記帳 ? 工作服 ? 開票、檔案管理 供應(yīng)部 ? 面料采購 ? 收貨 ? 制樣布 ? 記帳 ? 統(tǒng)計 ? 內(nèi)部采購 儲運部 ? 貨車調(diào)度 ? 費用審核、結(jié)算與考核 ? 檔案管理 企劃部 ? 平面制作 ? 媒體聯(lián)絡(luò) ? 室內(nèi)裝潢設(shè)計 ? 文案 ? 營業(yè)員培訓(xùn) 電腦部 ? 軟件開發(fā)、實施與維護 ? 系統(tǒng)管理 ? 設(shè)備采購 ? 信息上報 財務(wù)部 ? 記帳出納 ? 資產(chǎn)票證 ? 市場部核算 ? 成本核算 ? 費用核算 審計部 ? 內(nèi)部審計 ? 審計人員培訓(xùn) 車隊 倉儲與配送管理 ? 制定庫存計劃 ? 定期進(jìn)行庫存分析，調(diào)整分銷與運輸計劃 ? 與物資管理人員溝通庫存分析結(jié)果以調(diào)整采購計劃與生產(chǎn)計劃 ? 倉儲網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化 ? 分銷計劃的制定與執(zhí)行 ? 運輸計劃的制定與執(zhí)行 主要職責(zé) 物資管理 44 2020/7/7 會計核算 ? 進(jìn)銷存會計記錄 ? 成本核算 ? 費用核算 ? 按市場部進(jìn)行銷售、成本、費用及利潤核算 ? 出納 ? 資產(chǎn)票證管理 ? 等等 戰(zhàn)略意義 作為共享職能部門，為各業(yè)務(wù)部門 (如銷售部門、物資管理部門 )提供專業(yè)的財務(wù)支持；參與各項業(yè)務(wù)決策活動，從財務(wù)角度提供決策支持 辦公室 ?人員招聘 ?工資單審核 ?人事檔案管理 ?各類行政工作 營銷研究 ? 市場調(diào)研數(shù)據(jù)研究 ? 實地走訪 ? 業(yè)務(wù)員上崗培訓(xùn) 銷售部 ? 產(chǎn)品配流 ? 計劃 ? 記帳 ? 工作服 ? 開票、檔案管理 供應(yīng)部 ? 面料采購 ? 收貨 ? 制樣布 ? 記帳 ? 統(tǒng)計 ? 內(nèi)部采購 儲運部 ? 貨車調(diào)度 ? 費用審核、結(jié)算與考核 ? 檔案管理 企劃部 ? 平面制作 ? 媒體聯(lián)絡(luò) ? 室內(nèi)裝潢設(shè)計 ? 文案 ? 營業(yè)員培訓(xùn) 電腦部 ? 軟件開發(fā)、實施與維護 ? 系統(tǒng)管理 ? 設(shè)備采購 ? 信息上報 財務(wù)部 ? 記帳出納 ? 資產(chǎn)票證 ? 市場部核算 ? 成本核算 ? 費用核算 審計部 ? 內(nèi)部審計 ? 審計人員培訓(xùn) 車隊 主要職責(zé) 預(yù)算制定與監(jiān)控 ? 收入、成本與費用等各項預(yù)算的制定與監(jiān)控 財務(wù)分析與資金管理 ? 進(jìn)行各項財務(wù)指標(biāo)分析 ? 制作財務(wù)分析報告，輔助各項業(yè)務(wù)決策 ? 針對財務(wù)分析中發(fā)現(xiàn)的問題提出改進(jìn)建議 ? 進(jìn)行部分投資管理 ? 對資金流動進(jìn)行監(jiān)控與管理，提高資金使用效率 內(nèi)部審計 ? 定期進(jìn)行內(nèi)部審計 財務(wù) 45 2020/7/7 人力資源管理 ? 人員甄選計劃的制定與執(zhí)行 ? 協(xié)調(diào)各部門的人員部署 ? 制定高層次員工職業(yè)發(fā)展計劃 ? 規(guī)范績效考核規(guī)程并進(jìn)行監(jiān)控 ? 制定全面的員工培訓(xùn)計劃并組織培訓(xùn) ? 薪資、福利體系的管理 ? 人事檔案管理 戰(zhàn)略意義 人力資源管理的要旨在于激發(fā)員工的主動性、培養(yǎng)員工的業(yè)務(wù)能力，是實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)功能優(yōu)化的重要保障 辦公室 ?人員招聘 ?工資單審核 ?人事檔案管理 ?各類行政工作 營銷研究 ? 市場調(diào)研數(shù)據(jù)研究 ? 實地走訪 ? 業(yè)務(wù)員上崗培訓(xùn) 銷售部 ? 產(chǎn)品配流 ? 計劃 ? 記帳 ? 工作服 ? 開票、檔案管理 供應(yīng)部 ? 面料采購 ? 收貨 ? 制樣布 ? 記帳 ? 統(tǒng)計 ? 內(nèi)部采購 儲運部 ? 貨車調(diào)度 ? 費用審核、結(jié)算與考核 ? 檔案管理 企劃部 ? 平面制作 ? 媒體聯(lián)絡(luò) ? 室內(nèi)裝潢設(shè)計 ? 文案 ? 營業(yè)員培訓(xùn) 電腦部 ? 軟件開發(fā)、實施與維護 ? 系統(tǒng)管理 ? 設(shè)備采購 ? 信息上報 財務(wù)部 ? 記帳出納 ? 資產(chǎn)票證 ? 市場部核算 ? 成本核算 ? 費用核算 審計部 ? 內(nèi)部審計 ? 審計人員培訓(xùn) 車隊 主要職責(zé) 行政 ? 法務(wù) ? 公關(guān) ? 小車隊管理 人力資源 與行政 46 2020/7/7 某國際著名咨詢公司對國內(nèi)某著名服裝品牌 （ XX） 營銷組織分析和重組建議 ? XX服裝現(xiàn)有組織架構(gòu)存在的問題 ? 組織變革考慮因素與戰(zhàn)略方向 ? 以功能管理為主的總部組織架構(gòu) ? 虛擬大區(qū)向?qū)嶓w大區(qū)逐步過渡的總分架構(gòu) 47 2020/7/7 虛擬大區(qū)管理模式逐步向?qū)嶓w大區(qū)管理模式轉(zhuǎn)型的過程中，應(yīng)根據(jù)不同分公司 /市場部管理人員的素質(zhì)水平及其銷售規(guī)模，有選擇性的進(jìn)行試點與推廣 業(yè)務(wù)績效 管理人員 綜合素質(zhì) 兩方面條件均滿足 才能實施 實體大區(qū)管理 ? 從事銷售業(yè)務(wù)管理的年數(shù) ? 渠道管理的知識與經(jīng)驗 ? 物流管理的知識與經(jīng)驗 ? 歷年的銷售業(yè)績 ? 人員績效管理能力 ? 對企業(yè)的忠誠度 管理人員綜合素質(zhì)衡量標(biāo)準(zhǔn) 示意圖 ? 回款額 ? 發(fā)銷率 ? 費用率 ? 新產(chǎn)品發(fā)展效果 業(yè)務(wù)績效衡量標(biāo)準(zhǔn) 48 2020/7/7 實體大區(qū)享有獨立管理所轄區(qū)域內(nèi)配送中心、統(tǒng)籌要貨計劃與貨源調(diào)劑的權(quán)力，但仍然是成本中心 市場營銷 銷售 XX服飾公司 物流 設(shè)計中 心 財務(wù) 人力資 源 系統(tǒng)支 持 銷售 營銷 物流 財務(wù) 市場部 / 分公司 經(jīng)理 大區(qū)負(fù)責(zé)人 銷售 營銷 配送中心 財務(wù) 關(guān)鍵匯報關(guān)系 49 2020/7/7 其它地區(qū)的分公司 /市場部，仍由總部直接管理，尤其是銷售與物流管理兩個方面 市場營銷 銷售 XX服飾公司 物流 設(shè)計中 心 財務(wù) 人力資 源 系統(tǒng)支 持 銷售 營銷 物流 財務(wù) 市場部 /分公司 經(jīng)理 關(guān)鍵匯報關(guān)系