【正文】 濟(jì)市場(chǎng) 高檔市場(chǎng) 地區(qū)性品牌 大眾化市場(chǎng) Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 紅燈和刀嘜的 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 獅球嘜 金龍魚 福臨門 (駱駝嘜 ) 地區(qū)性強(qiáng)勢(shì)品牌 經(jīng)濟(jì)市場(chǎng) 高檔市場(chǎng) 地區(qū)性品牌 大眾化市場(chǎng) 刀嘜 ： 高檔市場(chǎng)中 的領(lǐng)導(dǎo)品牌 紅燈 : 大眾化市場(chǎng)中的 另一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 刀嘜的生意來源 ? 在華南地區(qū) ， 刀嘜在高檔市場(chǎng)上面對(duì)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有一個(gè)獅球嘜 ， 但相比刀嘜要相對(duì)弱勢(shì)很多 – 在廣州的品牌偏好度：刀嘜有 %， 而獅球嘜只有 3% ? 目前高檔市場(chǎng)的需求空間還比較小 ， 刀嘜需要推動(dòng)部分大眾化市場(chǎng)的消費(fèi)者升級(jí)她們對(duì)品質(zhì)的要求 ， 產(chǎn)生對(duì)高檔品質(zhì)的需求 ， 自己才有成長(zhǎng)的空間 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 刀嘜面臨的主要挑戰(zhàn) Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 刀嘜面臨的主要挑戰(zhàn) ? 品牌掃描 理解品牌在與消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系的每一個(gè)環(huán)節(jié)上的強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì) ， 診斷品牌所面對(duì)的主要挑戰(zhàn) 。 刀嘜是最好的油 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 刀嘜 的品牌策略 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 刀嘜的品牌點(diǎn)子 讓刀嘜成為現(xiàn)代好媽媽無私母愛的象征 總是把最好的奉獻(xiàn)給家人，也得到了最好的回報(bào) Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 目標(biāo)消費(fèi)者 ? 2545歲（ 3040歲為核心）的家庭主婦，有工作，有未獨(dú)立的小孩，中高家庭收入，中等以上教育程度 ? 有自己的事業(yè) /職業(yè)和不錯(cuò)的穩(wěn)定收入 ? 追求和講究更好生活品質(zhì)，知情知趣，懂得品味和享受生活 ? 以家庭為重，但也兼顧好工作 ? 對(duì)家庭的付出和奉獻(xiàn)得到家人的回報(bào) 依戀，贊美、親密關(guān)系，幸福美滿的家庭生活 …… Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 刀嘜的品牌寫真 刀嘜是現(xiàn)代好媽媽的知音 。 capable 啟迪、照亮他人 足智多謀 精明能干 媽媽象紅燈 照亮家人的心 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 金龍魚的核心三角關(guān)系 產(chǎn)品利益點(diǎn) Health delicacy 健康的美味 消費(fèi)者需求 /信念人 Family warmth is a bonding for the whole family 家庭溫暖是 維系一家人的紐帶 品牌個(gè)性 /形象 symbol of family warmth 家庭溫暖的象征 體貼 /關(guān)懷 溫暖親情 金龍魚的大家庭 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 刀嘜與紅燈的差異化 ? 市場(chǎng)區(qū)隔： ? 目的對(duì)象： ? 使用形象： ? 核心價(jià)值： ? 品牌個(gè)性： 紅燈 大眾化市場(chǎng) 中等家庭收入 注意生活品質(zhì) 但也精打細(xì)算 有主見、很精明 注重領(lǐng)導(dǎo)家庭的成就感 現(xiàn)代精伶媽媽 做媽媽的智慧 啟迪 /照亮 足智多謀 精明能干 刀嘜 高檔市場(chǎng) 中高家庭收入 講究更好的生活品質(zhì) 懂得品味和享受生活 知情識(shí)趣 注重付出和回報(bào)所帶 來的滿足感 現(xiàn)代好媽媽 媽媽的母愛 關(guān)懷 /愛護(hù) 體貼 /溫柔 母愛的象征 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 刀嘜與紅燈的差異化 ? 產(chǎn)品價(jià)值： ? Underlying Human Truth： ? 與媽媽的關(guān)系： 紅燈 高品質(zhì)、好價(jià)錢 是媽媽的精明之選 Mother Knows best 媽媽的伙伴 /助手 刀嘜 最好的品質(zhì) 是媽媽所能選到的最好 Mother’ love is Unconditional 媽媽的知音 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 六、 刀嘜的傳播策略 Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問 下一步 ? 紅燈 – 完善 品牌視覺包裝設(shè)計(jì)和電視廣告 創(chuàng)意 – 提案其他主要品牌傳播物料 創(chuàng)意 ? 刀嘜 – 提案品牌的傳播策略 – 提案品牌主要傳播物 料 創(chuàng)意