金鵑國際廣告公司創(chuàng)新市場營銷經(jīng)典教材(更新版)
【正文】 —— 比較 競爭的方法 通用企業(yè)的國際總裁告訴我們：非常不幸，我們絕大多數(shù)人都 在生產(chǎn)過剩的產(chǎn)品，我們存在的唯一理由，只在于我們能做得更好！ ? 比較 — 競爭的方法是在特定市場空間取舍我們營銷操作的基點(diǎn)。 ? 目標(biāo)清楚才可能有有效的方法，措施的優(yōu)劣是相對于目標(biāo)而言的。 1. 五十年代的“市場細(xì)分”理論的產(chǎn)出為至今的營銷理論建立了方向 2. 六十年代“ 4P”理論使?fàn)I銷真正有了自身的理論基礎(chǔ) 3. 七十年代 USP傳播理論和定位學(xué)說的產(chǎn)生 4. 八十年代“ 6P”、“ 10P”、品牌營銷、戰(zhàn)略營銷的出現(xiàn) 5. 九十年代出現(xiàn)了“整合營銷傳播”、“差異化營銷”、“ 4C理論”、“一對一營銷”等 、網(wǎng)絡(luò)行銷、全球行銷、非贏利機(jī)構(gòu)營銷、特效行銷等新理論、新技術(shù)、新觀點(diǎn)的出現(xiàn) 4 二、什么是市場營銷 市場營銷是在對消費(fèi)者（客戶）的需要和競爭者的情況清楚 了解的情況下，明了自己的問題、機(jī)會與目標(biāo)，并綜合有效 地利用現(xiàn)有的各種內(nèi)部和外部的資源，更大限度地提供比競 爭者更能滿足消費(fèi)者（客戶）需要的產(chǎn)品和服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)企 業(yè)的目標(biāo)或價值。 8 三、方法論的思考 —— 分析、綜合的方法 ? 分析是把整體的事件按性質(zhì)、要素、環(huán)節(jié)、數(shù)量分解成不同方面的思考，而綜合則是把分析后的方面有機(jī)結(jié)合起來的思考。 ? 競爭的五力分析 10 四、營銷六要素 消費(fèi)者 競爭者 產(chǎn)品 價格 通路 促銷 11 五、企業(yè)市場導(dǎo)向及營銷組織建設(shè) 生產(chǎn)導(dǎo)向型 企業(yè)的中心環(huán)節(jié)是產(chǎn)品和技術(shù)，一切重大決定都隨生產(chǎn)的改變而改變 銷售導(dǎo)向型 這一類型的企業(yè)承認(rèn)競爭者的存在并愿意投入較大力量用來推廣產(chǎn)品和促銷；但產(chǎn)品設(shè)計和制造的源泉仍是根據(jù)公司自己的標(biāo)準(zhǔn)，仍然是能造什么就造什么，而不是需要什么就造什么 市場導(dǎo)向型 客戶和消費(fèi)者的需要就是一切，直接影響產(chǎn)品的設(shè)計和制造及其推廣和銷售；一切決策都隨市場的變化而變化
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