金鵑國際廣告公司創(chuàng)新市場營銷經典教材(已修改)
2025-06-13 15:50 本頁面
【正文】 1 創(chuàng)新市場營銷 金鵑國際廣告有限公司 2 前課程 《 實戰(zhàn)市場營銷 》 的回顧 市場營銷的理論由來及發(fā)展 什么是市場營銷 方法論的思考 營銷六要素 企業(yè)市場導向及營銷組織建設 3 一、市場營銷的理論由來及發(fā)展 市場營銷理論主要產生于美國，并最主要的發(fā)展也是如此 。 1. 五十年代的“市場細分”理論的產出為至今的營銷理論建立了方向 2. 六十年代“ 4P”理論使營銷真正有了自身的理論基礎 3. 七十年代 USP傳播理論和定位學說的產生 4. 八十年代“ 6P”、“ 10P”、品牌營銷、戰(zhàn)略營銷的出現(xiàn) 5. 九十年代出現(xiàn)了“整合營銷傳播”、“差異化營銷”、“ 4C理論”、“一對一營銷”等 、網絡行銷、全球行銷、非贏利機構營銷、特效行銷等新理論、新技術、新觀點的出現(xiàn) 4 二、什么是市場營銷 市場營銷是在對消費者（客戶）的需要和競爭者的情況清楚 了解的情況下，明了自己的問題、機會與目標，并綜合有效 地利用現(xiàn)有的各種內部和外部的資源，更大限度地提供比競 爭者更能滿足消費者（客戶）需要的產品和服務，以實現(xiàn)企 業(yè)的目標或價值。 簡要地說 ,營銷就是比競爭對手更好地滿足消費者的需要 . *而市場營銷的失敗 70%是由目標錯誤而導致的 5 三、方法論的思考 市場調查的方法 “ 目標 —— 措施 ” 的方法 分析 、 綜合的方法 “ 比較 —— 競爭 ” 的方法 我們特別強調這些方法還因為： 中國缺少工商業(yè)文明的基礎， 計劃經濟導致市場作業(yè)思考幾十年的中斷。 6 三、方法論的思考 —— 市場調查的方法 ? 市場調查是基于經驗并產生科學市場運作的全部基礎。在科學領域它叫科學實驗，在大的社會領域叫社會實踐，市場營銷則用的是市場調查。 ? 市場調查的基本步驟：目標路徑方案實施
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