金鵑國際廣告公司創(chuàng)新市場營銷經(jīng)典教材(完整版)
【正文】 力激蕩和相關(guān)的思考 C、執(zhí)行 —— 不僅讓理想成為現(xiàn)實(shí) 20 C一、 ? 基礎(chǔ)管理、目標(biāo)管理這些管理常識(shí)值得一再回顧：目標(biāo)、組織、人力配備、領(lǐng)導(dǎo)、指標(biāo)考量、激勵(lì)、控制、反饋 ? 學(xué)習(xí)組織核心：領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)、學(xué)習(xí)與執(zhí)行的張力 21 C二、營銷創(chuàng)新及全創(chuàng)意營銷的創(chuàng)意突圍 四類市場狀況的不同任務(wù) 充分競爭的市場及全創(chuàng)意營銷 22 C二、企業(yè)核心人才 中國企業(yè)當(dāng)然最缺的是企業(yè)家、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，但就專業(yè)人 才而言，行業(yè)專家和營銷專家是當(dāng)前中國企業(yè)最主要的核心人 才，要么找到這兩種人，用好這兩種人或者你自己成為這兩種 人，而且在今天他們都應(yīng)該具有全球標(biāo)準(zhǔn)的眼光。分析是創(chuàng)造性思考最重要的源泉、而一切執(zhí)行方案都必是綜合的。 6 三、方法論的思考 —— 市場調(diào)查的方法 ? 市場調(diào)查是基于經(jīng)驗(yàn)并產(chǎn)生科學(xué)市場運(yùn)作的全部基礎(chǔ)。在科學(xué)領(lǐng)域它叫科學(xué)實(shí)驗(yàn)，在大的社會(huì)領(lǐng)域叫社會(huì)實(shí)踐，市場營銷則用的是市場調(diào)查。 ? 分析方法主要包括屬性分析、要素分析、環(huán)節(jié)分析、定量分析等。 23 C二、 依照行業(yè)和市場這兩個(gè)主要標(biāo)準(zhǔn)，我們可以將企業(yè)市場分 為四類： 待提升市場 B 充分競爭的市場 D 未被滿足需求的市場 A 待開發(fā)市場 C 市場成熟度 行業(yè)成熟度 24 四個(gè)企業(yè)的成功案例： 奇瑞轎車、洽洽瓜子、高爐家酒、新華學(xué)校 25 C二、 ? 需求兩分法將消費(fèi)者有巨大市場價(jià)值的需求分為： 滿足程度不夠的需求和未被滿足的需求 ? 未被滿足需求的營銷創(chuàng)新要點(diǎn)，操作要點(diǎn)： 競爭的更廣泛分析、五力競爭 抓住可能的核心消費(fèi)群，引導(dǎo)消費(fèi)的典型形態(tài) 營銷要素一步到位的系統(tǒng)整合。 比較優(yōu)勢的思考不應(yīng)該是甘愿落后。 9 三、方法論的思考
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