金鵑國際廣告公司創(chuàng)新市場營銷經典教材-wenkub
2023-05-31 15:50:42 本頁面
【正文】 競爭對手好、比消費者期望的好。 23 C二、 依照行業(yè)和市場這兩個主要標準，我們可以將企業(yè)市場分 為四類： 待提升市場 B 充分競爭的市場 D 未被滿足需求的市場 A 待開發(fā)市場 C 市場成熟度 行業(yè)成熟度 24 四個企業(yè)的成功案例： 奇瑞轎車、洽洽瓜子、高爐家酒、新華學校 25 C二、 ? 需求兩分法將消費者有巨大市場價值的需求分為： 滿足程度不夠的需求和未被滿足的需求 ? 未被滿足需求的營銷創(chuàng)新要點，操作要點： 競爭的更廣泛分析、五力競爭 抓住可能的核心消費群，引導消費的典型形態(tài) 營銷要素一步到位的系統(tǒng)整合。 “ 自主知識產權的民族品牌 ” 建立依賴于技術創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新！ 31 C三、 產品差異化階段：差異產品、銷售冠軍 營銷階段：市場細分、 4P整合 核心競爭力與企業(yè)戰(zhàn)略：核心產業(yè)、核心業(yè)務、核心產品、 戰(zhàn)略系統(tǒng)的建立 品質 /品牌階段：全面質量管理，企業(yè)形象支持品牌形象 企業(yè)精神、企業(yè)文化：有自主知識產權的民族品牌，經營管理風格的形成 。 比較優(yōu)勢的思考不應該是甘愿落后。 12 五、企業(yè)市場導向及營銷組織建設 銷售 生產 財務 人事 銷售 生產 財務 人事 營銷 銷售＆營銷 生產 財務
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