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[工作總結]樣板計劃爭創(chuàng)服務之星(更新版)

2025-05-01 01:18上一頁面

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【正文】 ,了解了燃油精的特性,通過掌握燃油精的特性,所以現(xiàn)在在促銷時一瓶不賣,主推4瓶一個組合,至少購買兩瓶以上,通過這樣的宣傳和解釋,讓客戶感覺到油站真真替他著想,因為購買單單一瓶對汽車效果不大。對中高檔車推薦燃油精購買概率比較高。我自己也常遇到這樣的事,因此,一個微笑,一個手勢都有可能打動客戶,因而贏得更多銷售成功的可能。如:蘇EQ3618在加油時當我對車主說:“師傅給你搬箱水吧。實際問的人多,買的人非常少,大多數(shù)客戶以為是加油贈送的禮品;當我們說這是便利店的促銷商品。一. 轉變觀念,改變思路活動開始時,公司布置以地堆銷售方式進行促銷,在現(xiàn)場只要把東西推在那里,讓客戶看到琳瑯滿目的商品就會主動購買。從原來的商品直接促銷轉變?yōu)榉沾黉N,整個過程突出了服務的理念,另外當我說這句話時,我已經把一箱水搬在手上,有很多客戶礙于面子,大大提高了成功率,在原來40%左右。”當我擦完玻璃時他看我那么熱忱,就要了一箱水?!碑斘铱吹杰嚽昂髶躏L玻璃很臟,主動實施擦車服務。為了了解這個周期,我們進行了用戶跟蹤調查,結果是——一個周期需要46瓶,這樣的周期才能達到良好的清洗效果。每當5000公里以后就買一組,真正成為我們的老客
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